2. Plan de Negocio
• Un negocio no sólo debe ser una "buena idea",
se debe demostrar que es viable desde el punto
de vista económico y financiero.
• El Plan de Negocio es la mejor herramienta con
la que uno cuenta para saber hacia dónde va y
lo que quiere lograr.
3. Componentes del Plan de Negocios
1) Antecedentes Generales
– Resumen Ejecutivo
– Información del negocio
2) Descripción del Negocio: Misión
3) Análisis de mercado
4) Estrategia Comercial
5) Estrategia de Crecimiento
6) FODA y objetivos Estratégicos
7) Planificación
8) Proyecciones financieras, Inversiones y Financiamiento
4. 1. Antecedentes Generales
Información del Negocio
• Nombre o razón social.
• Fecha de iniciación de actividades.
• Dirección.
• Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad.
• Personal ocupado.
Resumen Ejecutivo
• Cuadro con las cifras más relevantes del negocio. Este se llena al
terminar el Plan de negocios pero va en la primera página
• La manera más sencilla y efectiva para hacer un buen resumen
ejecutivo es plantearlo en forma de preguntas que pueden
plantearse nuestros posibles inversores y responder en tres líneas
máximo por pregunta.
5. Resumen Ejecutivo
¿Qué preguntas se plantea un posible inversor?
• ¿Qué problema has detectado?
• ¿En qué consiste el proyecto? (¿Cómo vas a arreglar el
problema?)
• ¿Dónde está el negocio? (¿Cómo ganarás dinero?)
• ¿Cuánto dinero se necesita para crearlo?
• ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio? y ¿Qué
resultados económicos se obtendrán?
• ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
• ¿Por qué creemos que tendrá éxito?
6. MISIÓN: Al definir la misión contestamos
la pregunta:
“¿Para qué existe mi empresa?”
2. Descripción del Negocio
7. ¿Cómo definimos nuestra misión?
• La misión se define con 3 elementos:
– ¿Quiénes somos y qué vendemos? -oferta
– ¿Quién es nuestro cliente? -demanda
– ¿Porqué nos eligen a nosotros? y ¿Cómo
queremos que nos vean nuestros clientes
dentro de 5 años? -ventaja competitiva
9. 3. Análisis de Mercado
“PENSAR ANTES DE ACTUAR”
“ESTUDIAR ANTES DE HACER”
10. 3. Análisis del Mercado
¿Qué debo estudiar?
• Características generales del mercado
• Los Clientes
• La Competencia
11. Características generales del mercado
Nos permite saber:
• En qué mercado va a actuar la empresa
(Cantidad de clientes totales del mercado)
• Qué parte de ese mercado es posible captar
(participación de mercado)
• Probabilidad de crecimiento de la demanda
(Proyecciones de crecimiento)
12. El Cliente
• El análisis de nuestros clientes nos permite
saber:
– Quiénes y en qué cantidades van a comprar el
producto,
– Qué productos son los de mejor venta,
– Qué otros productos podría desarrollar,
– A qué precio.
13. La Competencia
• Para tener éxito, debemos ser mejores que nuestros
competidores.
• Debemos conocer con quiénes vamos a competir y
cuáles son sus estrategias.
• Se debe incluir en el Plan de Negocios:
• Descripción de la competencia.
• Tamaño de la competencia.
• Cómo opera la competencia.
14. 1. Segmentación de mercado
2. Diferenciación
3. Mezcla de comercialización (4p)
• Producto
• Precio
• Promoción
• Plaza
4. Estrategia Comercial
16. En un mercado tan competitivo, la clave para sacar
ventaja es la DIFERENCIACION.
Diferenciación
La Diferenciación es la llave que te conecta con la
mente de tus clientes.
18. Un Producto/Servicio tiene un conjunto de características y
atributos:
Tangibles
Intangibles
Busca satisfacer alguna necesidad:
Estrategias de Producto/Servicio:
19. Costos
Valores de la competencia
Disposición a pagar del cliente
Estrategias de Precio:
20. Estrategias de Promoción:
La promoción es una mezcla de actividades,
que incluye:
• Publicidad
• Promoción de ventas
• Fuerza de venta o venta personal
• Relaciones públicas
• Marketing directo
21. Estrategia de Punto de Venta
Es el lugar donde comercializamos el producto o
servicio que ofrecemos
¿Dónde le facilitamos el proceso de compra a nuestros
clientes?
Es importante lograr que el producto
llegue:
• al lugar adecuado,
• en el momento adecuado y,
• en las condiciones adecuadas.
22. 5. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
MERCADOS
Actuales Nuevos
PRODUCTOS
Actuales profundización
desarrollo de
mercados
Nuevos
desarrollo de
productos
diversificación
23. 6. EL FODA
Es un herramienta que nos permite conocer
nuestro negocio:
- Internamente
- Externamente
Es una foto de la situación actual
del negocio
25. Análisis Interno:
• Mis características emprendedoras:
– Mi gestión operativa
– Mi gestión financiera
– Mi gestión comercial
• Mis Productos o Servicios
• La imagen de mi negocio
• Mi punto de venta y/o taller
6. EL FODA
¿son una
Fortalezas o
una Debilidad
para mi
negocio?
26. Análisis Externo:
• Los Clientes
• La Competencia
• Los proveedores
• El entorno
6. EL FODA
¿son una
Oportunidad o una
Amenaza para mi
negocio?
27. Definir un plazo
Medible
Claro y
entendible
Realista y
Alcanzable
Es un resultado que
se quiere lograr
6. FODA y Objetivos estratégicos
Una vez completado el FODA
se deben sacar conclusiones
y plantearse objetivos y
planificar su ejecución
28. 7. Planificación
Elementos de una buena planificación.
Debe responder a las preguntas:
→¿Qué quiero lograr? (Objetivos)
→¿Cómo lo voy a hacer? (Acciones concretas)
→¿Quién lo va a hacer? (Responsables)
→¿Cuándo lo voy a hacer? (Calendario)
→¿Cuánto me va a costar? (Presupuesto)
30. a. Plan de acción
Objetivos /Metas
Acciones concretas
Fechas
Responsables!!!
Las ideas (buenas) son decisiones ... y las decisiones se
convierten en planes ... y los planes en HECHOS!
(qué, quién, cuándo, cómo, cuánto ...)
31. b. Carta Gantt
Definir y graficar el tiempo de dedicación
de cada una de las acciones
Identificar la relación entre cada una de
las acciones
32. c. Presupuesto
Traducir nuestros planes a $$$$.
¿Cuánto me cuesta cada una de las acciones
que me he propuesto en el plan?
¿Cuándo debo realizar cada gasto del plan?
33. Proyecciones
Financieras:
Pronosticar las ventas, gastos e
inversiones de un periodo de
tiempo para ver en números el
futuro de la empresa
Estado de resultado
¿Rentable?
Flujo de Caja
¿Superávit o déficit?
8. Proyecciones Financieras
