1. Reseña del mercado de alimentos para mascotas en Uruguay
En base a los datos obtenidos se puede decir que los alimentos para mascotas en Uruguay se empezaron
a comercializar a fines de los 80s y principios de los 90s.
A partir de ese momento solamente a habido crecimiento en la penetración del mercado llegando a cifras
de crecimiento exponenciales que asombran, situándose en el año 2010 sexto a nivel mundial en
crecimiento de la importación de alimento para mascotas con 46.3%.
Según datos recogidos de este año 2011, podemos decir que el mercado estaría llegando en la ciudad de
Montevideo, a una saturación en la franja de precios bajos o baja calidad, en la gama media aun no se
llego a la penetración deseada quedando margen de crecimiento, y en la gama alta, debido al selecto
grupo de la población con poder adquisitivo para la compra de alimentos súper Premium, queda mucho
por crecer.
Esto se desprende de que son muy pocas las marcas que están en el mercado con calidad súper
Premium, y no todas cuentan con difusión y presencia en los comercios.
En conclusión, la penetración en el mercado de alimento de gama baja es casi de un 60%, en la gama
media 40%, y de la gama súper Premium, de un 20% aprox.
Estudios realizados por empresas argentinas en el año 2008, dieron como resultado que el mercado
uruguayo tenía una penetración en líneas generales del 40% quedando todavía un crecimiento del 25%.
Teniendo en cuenta el crecimiento económico en los últimos años, el crecimiento del salario real tanto en
el sector público como privado y una cada vez más humanización de la mascota siendo ya parte de la
familia, creo que ese crecimiento puede ser mayor en las categorías de alimento medio y alto.
Desde el año 2007 en adelante se empezaron a ver las primeras campañas publicitarias de los alimentos
para macotas, siendo lideres por supuesto, Nestlé con su producto DOGCHOW con presencia televisiva
en horas pico de audiencia, y en este año la firma Distribuidora Colón lanzo una campaña para su
producto PRIMOCAO fruto según tengo entendido de una profesionalización de la empresa y de cambios
en la forma de comunicarse con el cliente.
Y luego las firmas multinacionales como PEDIGREE, HILL´S y EUKANUBA que con sus campañas
mundiales llegan a nuestro país.
Básicamente se podría decir que la única empresa que trabaja a nivel profesional es Nestlé, las demás
marcas son importadas por empresas que no son exclusivas del rubro y comercializan el producto como
algo mas para ofrecer, como ejemplo la firma Punktal s.a. que como su nombre indica su principal rubro es
electrodomésticos, y comercializa la marca Eukanuba vendiéndose únicamente en canal veterinario, tuvo
gran empuje en los años 2008 y 2009 haciendo una campaña de presencia fuerte en las veterinarias
pintando y colocando luminosos.
La firma LAOR s.a. comercializa la marca HILL´S Y BIGBOSS, y como en el ejemplo anterior su principal
rubro son los componentes electrónicos, también de venta en veterinarias pero con menor presencia
visual.

2. PRINCIPALES FIRMAS IMPORTADORAS Y SUS PRODUCTOS
Las firmas importadoras de alimento para mascotas no son muchas, estamos hablando de 15 que tienen
un movimiento dinámico en las importaciones, dentro de las cuales se destacan 5 por ser las que tienen la
gran porción del mercado. En el mes de agosto del 2011 se importaron un total de 1.778.533 kilos por
U$S1.846.857.
Haciendo una suerte de ranking podríamos decir que: 1ero (lejos) Nestlé purina, 2) Remiplat s.a., 3) Junior
Ltda., 4) Distribuidora Colon s.a., 5) Sadenir s.a.
NESTLE PURINA, importados en agosto del 2011 413.063 kilos, marcas que comercializa, DOGCHOW,
CATCHOW, PROPLAN, EXCELLENT, DOGMENU, DOGUI. Todas son de origen argentino, tienen
presencia en todos los supermercados del país, grandes y chicos, la política de presencia es más por
presión que por demanda, la gente lo compra porque es lo que hay a la mano, haciendo que el
comerciante compre la marca a cambio de beneficios en los otros productos de Nestlé, (café, etc., etc. Si
bien la formula mejoro mucho, hay ciertos recuerdos en el mercado de que no es buen alimento debido a
problemas en varios países, siendo el gran problema de la marca el borrar esa mala imagen en el
consumidor nacional. Si bien la empresa tiene una política muy estricta de venta y precios, se puede
encontrar gran variedad de precio en un mismo producto, variando desde $680 la bolsa de DOGCHOW de
8 kilos, hasta $620 la misma bolsa en Mercado libre.
REMIPLAT S.A., importados en agosto del 2011 353.069 kilos, marcas que comercializa: toda la línea de
SUPRA Brasil. FROST, ASTRO, TROTTER, BRAVO, LE ROY, NHOCK, JAZZ, TANGO, ALIX, SAPE
De venta en canal veterinario, la marca FROST a logrado buena presencia en los comercios con
exhibidores, folleteria, muestras gratis y un buen margen de utilidad para el comerciante, posicionándose
como la línea súper Premium de SUPRA, las demás líneas de SUPRA se venden en petshops,
supermercados, agropecuarias, etc. Siendo de menor precio y compitiendo en el mercado medio bajo. El
precio de FROST esta en el entorno de $1550 la bolsa de 15 kilos.
JUNIOR LTDA., importados en agosto del 2011 320.317 kilos, marcas que comercializa: PEDIGREE en
todas sus presentaciones. Con presencia en prácticamente todos los comercios del Uruguay, es la marca
importada con más años en Uruguay, (algo así como 15 años junto con DOGUI de Nestlé) a pesar de su
alto precio el publico la compra, hay muchas explicaciones para esto, pero creo que la más importante es
la fidelizacion que la marca logro a través de los años, y por tratarse de la primer marca internacional y con
gran respaldo en los medios como que se hizo costumbre para la gente. Todas las marcas se comparan
con ella a la hora de vender, (“mi producto es mejor que PEDIGREE pero al publico llega $100 menos”).
Esta marca tiene una gran variedad de precios dependiendo de la zona donde se compre ej. Tienda
inglesa bolsa de 7 kilos $680 y en Mercado libre $1250 la bolsa de 22 kilos.
DISTRIBUIDORA COLONS.A., importados en agosto del 2011 220.190 kilos, marcas que comercializa,
PRIMOCAO, PRIMOGATO, APOLLO Y ATYLA, Distribuidora de la firma HERCOSUL ALIMENTOS de
origen brasilero, inicia en el año 2004 con la venta de alimentos para macotas, a fines del 2010 y principios
del 2011 la empresa entro en una reestructura para profesionalizar la gestión, creando departamento de
atención comercial, de marketing, y de distribución, eso se vio reflejado en una mejora de la comunicación,
teniendo participación en los medios televisivos y gráficos. Junto a DOGCHOW y PÉDIGREE,
PRIMOCAO es la tercer marca con más presencia en las góndolas de los supermercados uruguayos, a
pesar de los vaivenes que tienen sus precios debido a su origen brasilero y lo fuerte de su moneda a
logrado armar buenas promociones para mantener atractiva su oferta, pero perdiendo lugares en el
mercado. Los precios están en el entorno de los $1350 la bolsa de 25 kilos.
SADENIR S.A., importados en agosto del 2011 133.634 kilos, marcas que comercializa, EQUILIBRIO, K&S
Y MAX. Distribuidora de la firma TOTAL ALIMENTOS de origen brasilero, todas sus marcas se venden
únicamente en canal veterinario. EQUILIBRIO se destaca como alimento súper Premium, teniendo
presencia dentro de la veterinarias con exhibidores, folleteria y muestras gratis, además de buen margen
para el comercio, se destaca por ser una de las pocas marcas que incluyen alimento light. La línea MAX es

3. de franja media, teniendo una gran variedad de productos tanto para adultos como para cachorros. No
tiene presencia destacada en los medios, solo participación con carteleria en los comercios veterinarios. El
precio de una bolsa de EQUILIBRIO de 2 kilos esta en el entorno de los $330 en Mercado libre, pudiendo
llegar a los $426 en veterinarias.
MERCADO NACIONAL
El mercado de los alimentos de industria nacional cuenta con muchísimas marcas, destacándose cuatro o
cinco por encima del resto, la marca BURNY, FRIDY y PROT21 son fabricadas por la misma empresa, no
teniendo casi competencia en el mercado de precio bajo, con la producción más grande del Uruguay tiene
alrededor del 50% del mercado de bajos precio, con productos que rondan los $8 el kilo al por mayor, por
supuesto que es un alimento de pésima calidad y se vende sobre todo en la periferia de Montevideo en
pequeños almacenes, carnicerías, puestos y ferias. Otras marcas nacionales destacadas son LAGER
siendo la más vendida de las marcas nacionales de gama media, REALCAN, NATURAL DOG, KELLER,
WENAWE. Estas últimas tres son producidas por barraca ERRO, destacándose WENAWE como alimento
superpremium casi en su totalidad se exporta a los mejores mercados pudiéndose encontrar en muy pocas
veterinarias de Montevideo, KELLER Y NATURAL DOG son las marcas de línea media, vendiéndose solo
en canal veterinario. Los balanceados de origen nacional están entre $20 y $60 el kilo en promedio.
Los productos que se encuentran en cadenas de supermercados generalmente son las marcas LAGER,
WOFFY(marca envasada por Tienda inglesa de venta exclusiva), DINGO, CHAMP y DEVOTO (marca
envasada por DEVOTO de venta exclusiva) en la línea de los nacionales, mientras que los importados
como se señala anteriormente, las principales son PEDIGREE, DOGCHOW, CATCHOW, TIERNITOS,
TANGO, LEROY, BRAVO Y WISKAS.
ALGUNOS PRECIOS EN SUPERMERCADOS Y VETERINARIAS
DOGCHOW: 24K $1270
HILL´S: 15K $1350
PROPLAN: 15K $1550
BIG BOSS: 20K $1000
PEDIGREE: 22K $1460
IAMS: 15K $1250
ALPERS: 25K 1265
KELLER: 25K 590
LAGER: 10K $330
URUPETS: 25K 430
DOGUI: 21K $800
PRIMOCAO CACHORRO: 25K $1599
PROT 21: 15K $340
REALCAN: 20K $570
BURNY: 25K $519
BRAVO: 15K $771