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Formação de preço• O método de formação de preço mais  tradicional consiste calcular o custo total  unitário do produto e ...
Formação de preço• Uma vez que sobre o preço de venda incidem  alguns encargos (impostos ,salários,despesas  fixas e variá...
Formação de preço• O modelo básico de precificação com base no  markup sobre o custo considera os seguintes  elementos :EL...
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Formação de preço•   P-P.E=C+C.M•   COLOCANDO P e C EM EVIDÊNCIA,TEMOS:•   P(1-E)=C(1+M)•   O VALOR DE P SERÁ :•   P=C(1+M...
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Formação de preço                  • EXEMPLO•   P=C(1+M)/(1-E)•   P=200(1+0,324)/(1-0,27)•   200*(1,324)/(0,73)•   264,80/...
CUSTO FIXO VARIAVEIS• PARA ENTENDER MELHOR A  QUESTÃO DOS CUSTOS ,OBSERVE O  CASO DE UMA PEQUENA  CONFECÇÃO DE CAMISETAS.T...
CUSTO FIXO VARIAVEISALGODÃO              R$2,00LINHAS E             R$0,50ACESSÓRIOSRENDA                R$1,50CUSTO      ...
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CUSTO FIXO VARIAVEIS• AGORA VOCÊ PODE CALCULAR OS  CUSTOS FIXOS E TOTAIS DE THAIS NO  MÊS. SALÁRIO DE THAIS     R$2.500,00...
CUSTO FIXO VARIAVEIS• O CUSTO FIXO SÃO INDEPENDENTES  DA QUATIDADES VENDIDAS E  PRODUZIDAS ,MESMO SE FOR ZERO.. R$ 5,000.0...
CUSTO FIXO VARIAVEIS• O PONTO DE EQUILIBRIO ECONÔMICO• PRIMEIRO,VEJA THAIS GANHA POR  PRODUTO.A CADA UNIDADE  VENDIDA,ELE ...
CUSTO FIXO VARIAVEIS• R$30,00-R$5,80=R$24,20• ESTE VALOR,R$24,20, É O QUANTO A  THAIS GANHA POR CADA UNIDADE  VENDIDA , E ...
CUSTO FIXO VARIAVEIS• AGORA VEJA UNIDADES TÊM QUE SER  VENDIDA PARA COBRIR OS CUSTOS  FIXOS,QUE SÃO R$4.100,00:  R$4.100,0...
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Formação de preço

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Formação de preço

  1. 1. Formação de preço• O método de formação de preço mais tradicional consiste calcular o custo total unitário do produto e acrescenta uma margem de lucro, também camada de markup.o percentual de markup deve ser calculado de forma gerar a taxa de retorno desejada sobre o investimento próprio da empresa . CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  2. 2. Formação de preço• Uma vez que sobre o preço de venda incidem alguns encargos (impostos ,salários,despesas fixas e variáveis etc... CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  3. 3. Formação de preço• O modelo básico de precificação com base no markup sobre o custo considera os seguintes elementos :ELEMENTOS SIMBOLOCUSTO TOTAL CUNITARIO%DE ENCARGOS ESOBRE VENDAS%MARKUP SOBRE M CARLOS VISÃO GLOBALO CUSTO CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.cPREÇO DE VENDA P om/servico
  4. 4. Formação de preço• NESTE MODELO BÁSICO,O PREÇO DE VENDA É CALCULADO APARTIR DO SEGUNTI RACIOCINIO:O PREÇO DE VENDA MENOS OS ENCARGOS SOBRE VENDAS DEVE SER IGUAL AO CCUSTO DE PRODUÇÃO /OPERAÇÃO MAIS A MARGEM DE LUCRO DESEJADA .• A REPRESENTAÇÃO DESSA IGUALDADE A PARTIR DOS ELEMENTOS E RESPECTIVOS SIMBOLO APRESENTADOS ANTES É A SEGUINTE : CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  5. 5. Formação de preço• P-P.E=C+C.M• COLOCANDO P e C EM EVIDÊNCIA,TEMOS:• P(1-E)=C(1+M)• O VALOR DE P SERÁ :• P=C(1+M)/(1-E) CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  6. 6. Formação de preço • EXEMPLO• O CUSTO UNITARIO DE UM PRODUTO É R$200,00.O POTENCIAL DE ENCARGOS INCIDENTES SOBRE O PREÇO DE VENDA É 27%.A EMPRESA APLICAR UM PERCENTUAL DE 32,4% SOBRE O CUSTO (MARKUP)DE MODO OBTER SUA META DE RETORNO DE 16% AO ANO SOBRE CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  7. 7. Formação de preço • EXEMPLO• O INVESTIMENTO.O PREÇO DE VENDA SERA:• C=200• E=0,27• M=0,324 CARLOS VISÃO GLOBAL• P=? CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  8. 8. Formação de preço • EXEMPLO• P=C(1+M)/(1-E)• P=200(1+0,324)/(1-0,27)• 200*(1,324)/(0,73)• 264,80/0,73 CARLOS VISÃO GLOBAL• 362,79 CONSULTORIA Site:• P=362,79 http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  9. 9. CUSTO FIXO VARIAVEIS• PARA ENTENDER MELHOR A QUESTÃO DOS CUSTOS ,OBSERVE O CASO DE UMA PEQUENA CONFECÇÃO DE CAMISETAS.THAIS ATUALMENTE VENDE SUAS CAMISETAS A UM PREÇO MÉDIO DE R$30,00 E TEM ALGUNS CUSTOS DE PRODUÇÃO PARA FAZER• CADA UNIDADE: CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  10. 10. CUSTO FIXO VARIAVEISALGODÃO R$2,00LINHAS E R$0,50ACESSÓRIOSRENDA R$1,50CUSTO R$4,00VARIAVEL TOTAL CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  11. 11. CUSTO FIXO VARIAVEIS• CADA VEZ QUE VENDE UMA UNIDADE,TEM QUE PAGAR 6%DO IMPOSTO SIMPLES NACIONAL SOBREO O PREÇO DE VENDA .ASSIM,TAMBEM TEM UMCUSTO DE R$1,80 POR CAMISA. CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  12. 12. CUSTO FIXO VARIAVEIS• OS CUSTOS AUMENTAM PROPORCIONAMENTE Á QUANTIDADE PRODUZIDA UNIDADES VEDIDAS R$ 35.00 R$ 30.00 R$ 25.00 Axis Title R$ 20.00 R$ 15.00 R$ 10.00 R$ 5.00 CARLOS VISÃO GLOBAL R$ - CONSULTORIA 1 2 3 4 5 6 UNIDADES VEDIDAS Site: R$ - R$ 5.80 R$ 11.6 R$ 17.4 R$ 23.2 R$ 29.0 http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  13. 13. CUSTO FIXO VARIAVEIS• TAMBEM EXISTE O CUSTO FIXO !• THAIS TAMBEM TEM CUSTO FIXO.ESSES SÃO MAIS COMPLICADOS PARA ELA,PORQUE TEM QUE PAGAR DE QUALQUER MANEIRA,MESMO SE NÃO VENDER NADA NENHUMA CAMISETA EM UM MÊS. CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  14. 14. CUSTO FIXO VARIAVEIS• PRIMEIRO LUGAR,TEM A SUA PRÓPRIA RETIRADA MENSAL R$2.500,00 DA QUAL NÃO ABRE MÃO.DEPOIS O VALOR PAGO ÀS DUAS COSTUREIRAS APRENDIZES QUE TRABALHAM PARA ELA E RECEBEM R$400,00POR MÊS CADA UMA. A MANUTENÇÃO DO ESCRITÓRIO DA CONFECÇÃO• CUSTA EM MÉDIA CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA• R$200,00 POR MÊS, Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  15. 15. CUSTO FIXO VARIAVEIS• E A SOMA DAS CONTAS DE ENERGIA ELÉTRICA,DE TELEFONE E DAS DESPESAS ADMINISTRATIVAS EM GERAIS TOTAIS R$600,00 POR MÊS. CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  16. 16. CUSTO FIXO VARIAVEIS• AGORA VOCÊ PODE CALCULAR OS CUSTOS FIXOS E TOTAIS DE THAIS NO MÊS. SALÁRIO DE THAIS R$2.500,00 APREDIZES R$800,00 MANUTENÇÃO DO R$200,00 ESCRITÓRIO E DA CONFECÇÃO CARLOS VISÃO GLOBAL DESPESAS GERAIS R$600,00 CONSULTORIA TOTAIS CUSTO FIXOS R$4.100,00 Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  17. 17. CUSTO FIXO VARIAVEIS• O CUSTO FIXO SÃO INDEPENDENTES DA QUATIDADES VENDIDAS E PRODUZIDAS ,MESMO SE FOR ZERO.. R$ 5,000.00 R$ 4,000.00 R$ 3,000.00 R$ 2,000.00 Series1 R$ 1,000.00 CARLOS VISÃO GLOBAL R$ - CONSULTORIA Site: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  18. 18. CUSTO FIXO VARIAVEIS• O PONTO DE EQUILIBRIO ECONÔMICO• PRIMEIRO,VEJA THAIS GANHA POR PRODUTO.A CADA UNIDADE VENDIDA,ELE TEM QUE RECOLHER O SIMPLES NACIONAL,QUE É R$1,80,E TAMBEM TEM CUSTO DE R$4,00COM MATERIAIS.• PORTANTO,A CADA UNIDADE CARLOS VISÃO GLOBAL• VENDIDA A R$30,00 CONSULTORIA• ELA RECEBE : Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  19. 19. CUSTO FIXO VARIAVEIS• R$30,00-R$5,80=R$24,20• ESTE VALOR,R$24,20, É O QUANTO A THAIS GANHA POR CADA UNIDADE VENDIDA , E É CHAMADA DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO. CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  20. 20. CUSTO FIXO VARIAVEIS• AGORA VEJA UNIDADES TÊM QUE SER VENDIDA PARA COBRIR OS CUSTOS FIXOS,QUE SÃO R$4.100,00: R$4.100,00 DIVIDIDOS POR R$24,20• FAZENDO A CONTA,VOCÊ VERA QUE THAIS TEM QUE VENDER 170 UNIDADES PARA PAGAR TODOS OS SEUS CUSTOS FIXOS . CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico

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