Логистика – априори. 19.10.12 Открытая лекция Эмиля Мартиросяна в ИБДА РАНХиГС ============================= Магистратура ИБДА Российской президентской академии начала серию открытых лекций. Первую лекцию – «Логистика - априори» прочитал выпускник ИБДА 2003 года, доцент кафедры бизнеса и управленческой стратегии РАНХиГС при Президенте РФ, коммерческий директор компании Grosfillex S.R.L. France CIS Division Эмиль Мартиросян. На лекцию приглашались все желающие. Подробнее http://ibda.ane.ru/news/news1959.html

1. ЛОГИСТИКА – АПРИОРИ
Москва, Россия
19 октября 2012
Мартиросян Эмиль
К.э.н. Доцент кафедры бизнеса и управленческой
стратегии ИБДА РАНХ и ГС при Президенте РФ
Коммерческий директор «GROSFILLEX FRANCE S.R.L.»

2. Визитная карточка
ОБРАЗОВАНИЕ
2003 – 2005 Аспирантура Военного Университета, МО РФ, к.э.н.
1998 – 2003 ИБДА РАНХ и ГС при Президенте.
Дипломы бакалавра менеджмента BBA, Диплом специалиста по стратегическому менеджменту SMD
ОПЫТ РАБОТЫ
Дек 2010 – нв Коммерческий директор 2006 - нв
Доцент кафедры бизнеса и
управленческой стратегии
Июнь 2009 – Дек 2010 BDD ИБДА РАНХ и ГС
Июнь 2007 – Июнь 2009 Директор по экспорту
Сен 2002 – Июнь 2007 Бренд менеджер/Экспорт менеджер
Янв 2000 – Март 2001 Импорт менеджер
Июнь 1999 – Янв 2000 Торговый представитель
2

3. Контент Лекции
1. Новые компетенции логистики в условиях стагнации на
мировых рынках (ограниченности роста продаж),
способствующих сокращению операционных затрат.
2. Определение вектора логистики от центра затрат в
бизнесе к центру прибыли.
3. Смещение фокуса конкурентных преимуществ бизнеса
и продукта от рыночных маркетинговых к
эффективности логистических операций и гарантии
сокращения операционных затрат.
4. Определение степени влияния логистики на рост
корпоративной маржи.
5. Бизнес кейс P&G «Порошок Миф – логистическое
обоснование».
3

4. Что такое логистика?
Взгляд потребителя
Источник B2C research:
Собственное исследовательское поле Москва, Казань, ЕКБ, Новосибирск
Опрос 160 человек разных профессий (Сентябрь 2012) 4

5. Логистика – глазами
корпоративного мира
Уровень СЕО Уровень MMT
Источник B2B research:
Собственное исследовательское поле Москва, Казань, ЕКБ, Новосибирск
Сентябрь 2012
5

6. Логистика – центр затрат?
61% 11%
COGS Объем МС
маркетинг
логистика
мирового
ВВП 2011
$70 трл.
8% (+1,54% VLY) 5%
LCOO SС
Источник : WB annual report 2012
6

7. Логистика – это все!
7

8. Факторы давления
на мировую
логистику
8

9. Влияние на
корпоративную маржу
Логистика Маркетинг
- Закупки - АТL
- Заказы - BTL
Корпора
- Доставка тивная
- PR
- Работа с ВЗ маржа - Контракт
Реально Виртуально
и определено и неопределенно
9

10. Логистика или маркетинг?
10

11. NPD – разработка
нового продукта
Существующие
поставщики
Поле
адапта
ции
NPD Существующие
ресурсы
Новое
продуктовое
поле
11

12. Трансформация
Логистика
сервисная функция и
бизнес моделей
компетенция
Логистика
бизнесо-образующая
функция и компетенция
12

13. Трансформация
логистики
1PL 4PL
13

14. Концепция 4I
в мировой логистике
14

15. Новые компетенции
мировой логистики
Новые ИТ
Сервисные
Новые Стратегии
операционные
технологии Фокус на
управление
затратами
15

16. Ключевые операционные
технологии в SCM
16

17. IT поддержка
IFS Applications
Open ERP
7Hills Business Solutions
I2 Technologies
SAP AG
Oracle
JDA
High Jump Software
Manhattan
Infor
Kewill
Kinaxis
CDC Software
17

18. Феномен «Альди»
NO MARKETING – ONLY PRODUCT & SL
18

19. Миграция конкурентных
преимуществ продукта
От конкурентных преимуществ
продукта к конкурентным
преимуществам логистического
сервиса (SL)
19

20. Причины потери корпоративных
объемов продаж и маржинальной
доходности
Использование маркетинговых
Источник B2B research: HBR Март 2012 бонусов для компенсации
логистических потерь 20

21. Бизнес Кейс
Порошок «Миф»
от P&G
21

22. НЕТ ЛОГИСТИКИ – НЕТ БИЗНЕСА!
22

23. Спасибо
за внимание!
+79859911165
9911165@gmail.com
Skype emil77718
23