Apresentação de Fabio Deboni, do Instituto Sabin, durante o Festival ABCR 2017, em São Paulo, entre os dias 17 e 19 de maio de 2017.

1. Fábio Deboni
O investimento social corporativo e o
relacionamento com as ONGs

2. Quem somos?
Gestor do Investimento Social do Grupo Sabin

3. Investimento Social Privado
(ISP)
Empresa ONGs
Investidor Captador

4. Investimento Social Privado (ISP)
Recursos privados para fins públicos (para o bem comum)
Recursos financeiros e não-financeiros
Conceito de Comunidade:
Para dentro e para fora
Repasse voluntário (não é obrigação legal, multa, etc)
1
2
3
4
Institutos e Fundações (empresariais, familiares, independentes)
ou Empresa (setor de RSE)
5
6 Radar de inovação social (“inteligência social da empresa”)
7 Preferência por executar projetos próprios do que doar para OSCs

5. Livro: Reflexões
Contemporâneas sobre
Investimento Social Privado

6. OSCs – Organizações da Sociedade Civil
2014
✓ ONGs, OSCIPs, Associações, movimentos sociais, Redes, etc.
✓ Institutos e Fundações também são OSCs
✓ Formato jurídico mais comum: Associações sem fins lucrativos
✓ Entidades sem lucro (e sem geração de receita?)
✓ Sustentabilidade financeira

7. 20142014
Sustentabilidade Financeira das OSCs
1. Recursos públicos
2. Recursos privados
A. Pessoa Física
B. Pessoa Jurídica

8. 20142014
A. Pessoa Física
http://idis.org.br/pesquisadoacaobrasil/
Não tenho confiança no que vão fazer com o
meu dinheiro se eu doar (todos os
entrevistados)

9. A. Pessoa Física
✓ Estamos preparados para captar recursos com pessoas físicas?
Bazar, bingos, venda de tortas, Rifas...
Vaquinha virtual
(crowdfunding)
http://juntos.com.vc
https://benfeitoria.com/
https://www.catarse.me
https://www.kickante.com.br
http://crowdfundingnobrasil.com.br/
Mecanismos inovadores
Doação direta no site
Face to face
http://www.arredondar.org.br/
http://opolen.com.br/
Eventos (baile, gala)
Incentivos fiscais

10. O investimento social corporativo e o
relacionamento com as ONGs
7 Pontos de Reflexão

11. 2014
1. Conhece-te a ti mesmo
2. Heróis da resistência
3. Porque não gerar receita?
4. Venha a nós o vosso reino
5. Adeus mimeógrafo
6. Relação pique-esconde
7. Pós-venda
7 Pontos de ReflexãoO investimento social corporativo e
o relacionamento com as ONGs

12. 2014
2014
1 Conhece-te a ti mesmo
simplificar rotinas, concentrar esforços no que causa maior impacto, revisitar
teses de impacto/teorias de mudança.
Parar, refletir, repensar, cortar, ajustar e redesenhar rumos, processos, projetos,
equipes são necessários para prosseguir existindo e sendo relevante

13. 2014
2014
2 Heróis da resistência
Temos clareza do nosso “modelo de negócio”?
Estamos “entregando” o que sabemos fazer de melhor?
Estamos entregando o que nosso cliente necessita?
Estamos sendo eficientes nisso?
Porque resistir à performance financeira?
Porque resistir a eficiência?
Porque recusar o lado “bom” da lógica de mercado?

14. 2014
2014
3 Porque não gerar receita?
Geração de receita vai muito além da venda de artesanatos ou
bolos que algumas OSCs realizam. Começam a surgir boas e
promissoras idéias de incubadoras sociais fomentando
empreendimentos de pessoas da comunidade. Porque não
pensar numa espécie de “equity” destes novos negócios?
Porque nossas organizações são tão resistentes a gerar
receita?
Porque não gostamos de cobrar, mesmo que um valor
subsidiado, por parte dos serviços que prestamos à
comunidade?

15. 2014
2014
4 Venha a nós o vosso reino
nós precisamos de um financiador e vamos pedir apoio
para ele, ou seja, o financiador é quem precisa se
adequar à demanda do captador
O que eu ofereço ao meu parceiro?
Parceria > Patrocinador
Diferentes perfis de investidores / financiadores
2014

16. 2014
2014
5 Adeus mimeógrafo
2014
2014
mundo 100% analógico vs. adaptar-se ao novo
contexto digital e tecnológico
Página web, redes sociais e ferramentas de
interação virtuais são itens essenciais
Quantas OSCs ainda captam recursos a partir
de motoboy indo buscar cheques / entregar
boletos nas casas das pessoas?

17. 2014
2014
6 Relação pique-esconde
2014
20142014
Modus operandi também é fator de escolha
Princípios pessoais e institucionais
OSCs caem no erro de serem muito ativas e presentes
no início da aproximação e de sumirem durante a
execução do projeto e na sua prestação de contas

18. 2014
2014
7 Pós-venda
2014
201420142014
avaliação final de um determinado projeto, com o envio da
prestação de contas e do relatório final aos parceiros,
continuidade de uma relação entre parceiros mesmo após o
término de um vínculo formal de parceria.
Isso significa seguir este diálogo nas redes sociais, acompanhar o
que cada organização segue realizando, criar eventuais novas
conexões entre players afins e, porque não, criar condições para
novos ciclos de parceira

19. 2014
1. Conhece-te a ti mesmo
2. Heróis da resistência
3. Porque não gerar receita?
4. Venha a nós o vosso reino
5. Adeus mimeógrafo
6. Relação pique-esconde
7. Pós-venda
7 Pontos de ReflexãoO investimento social corporativo e
o relacionamento com as ONGs

20. Obrigado!
Fábio Deboni
Gerente Executivo
fabio@institutosabin.org.br
www.institutosabin.org.br