Palestra ministrada por Carla Nóbrega, no Festival ABCR 2015, dia 07 de maio de 2015, em São Paulo.

1. Captação com Grandes Doadores
Conselho de Líderes
Carla da Nóbrega

2. Ron Terwilliger
• Nasceu em uma família de classe
média nos EUA.
• Era bom de esportes e conseguiu
entrar na Universidade.
• Se alistou na Marinha.
• Serviu na Guerra do Vietnam.
• Criou a maior construtora de
habitação popular nos EUA.
• É filantropo e simpático à causa
da moradia digna.

3. • Em 2009, Terwilliger anunciou um histórico
compromisso financeiro de US$ 100 milhões para
Habitat for Humanity.
• Sua doação irá beneficiar 60.000 famílias de baixa renda
ao redor do mundo.
• Foi presidente do Conselho Internacional de Habitat e
hoje se dedica à constituição de um Conselho de Líderes
para apoiar a captação de recursos na organização.

4. Visita a SP em abril
“Com este legado doado
para Habitat for Humanity,
eu quero ajudar a garantir
um impacto sustentável
além da minha vida e
inspirar outros a se
comprometerem com o
apoio à habitação para
famílias de baixa renda".
Ron Terwilliger

5. Conselho de Líderes
• Conceito:
– Grupo de pessoas com alto perfil econômico e
respeitabilidade, que colaboram como voluntários
nos esforços de captação de recursos da ONG.
• Propósito:
– Facilitar o acesso e colaboração de pessoas,
famílias e empresas que podem vir a apoiar a
organização.

6. O que não é o Conselho de Líderes?
• Não é um Conselho Diretivo: integrantes não
tem responsabilidade legal ou econômica.
• Não é um grupo para assessorar a gerência da
ONG.
• Não é um clube social, apesar de ser um espaço
para relações públicas.
• Não é uma câmara empresarial ou local para
fazer negócios.

7. Como funciona?
• Os integrantes apoiam indicando pessoas,
famílias, empresas ou organizações da sua
rede de contatos.
• Geram listas de potenciais doadores,
diagnosticam seu grau de contato, ligam,
marcam reuniões, apresentam o pessoal de
Habitat.
• Autorizam a ONG a usar seu nome como
modelo ou referência.

8. Como funciona?
• Postos
– Membros regulares: slide anterior, apoio no recrutamento
de novos membros, doação econômica anual.
– Campeões: tudo anterior, presidem as sessões, planejam e
co-executam as solicitações de recursos com apoio do
pessoal da ONG. Ex: Ron Terwilliger.
• Relação com a ONG
– Baseada em respeito. O líder oferece seu tempo, recursos
e talento. A ONG brinda informação rápida, e bons
resultados programáticos.
– Os líderes não tem autoridade sobre a equipe da ONG.

9. Como funciona?
• Benefícios para os líderes
– Satisfação de contribuir para uma causa importante,
tranquilidade de canalizar seus recursos para ONG e projetos
com credibilidade, oportunidade de influenciar outras pessoas,
expansão de sua rede de relacionamentos, construção de uma
sociedade melhor, ser identificado como um líder com
responsabilidade social.
• Encontros e reuniões
– Fortalecem compromisso e entusiasmo dos líderes, informam
sobre projetos e desempenho da ONG e dos próprios líderes.
– Definem planos de trabalho, metas e estratégias dos líderes.
– Podem ser trimestrais ou semestrais.
– Reuniões de trabalho com oportunidade de relações públicas.

10. Candidatos ideais
• Compartilham a visão e missão da ONG.
• Tem credibilidade.
• Estão bem conectados com os círculos de poder e influência.
• Pertencem a famílias ou empresas de alto poder aquisitivo.
• Tem capacidade de realizar doações substanciais, e estão
abertos a doar sempre que a ONG lhes inspire e desempenhe
adequadamente.
• Possuem excelentes relações interpessoais.
• Aceitam oferecer o tempo e atenção requeridos pela função.

11. Recrutamento
• Esforço compartilhado entre os próprios líderes e a equipe da
ONG.
• A ONG informa ao grupo sua lista de necessidades. Ex:
agência de publicidade, assessoria de imprensa, assessoria
legal, TI, nos projetos e programas, etc.
• A indicação de novos membros será submetida a um comitê
de recrutamento de novos integrantes.
• Uma vez aprovado, o convite ao novo membro será feito pelo
líder que o indicou e um representante da ONG.
• Todo novo membro necessita assinar uma Carta Compromisso
refutando eventuais conflitos de interesse.

12. Estímulo e Capacitação
• Convites para eventos de voluntariado.
• Visitas aos projetos.
• Conversas com especialistas da causa.
• Acesso a depoimentos sobre o efeito
transformador dos projetos: beneficiados,
voluntários, outros líderes, etc.

13. Doações
• Uma doação anual em efetivo é esperada.
• Essa doação é voluntária e tem efeito
demonstrativo.
• Cada líder doará segundo sua própria
capacidade e circunstância.
• As doações podem ser destinadas a projetos
específicos.
• As solicitações serão feitas pelo ‘campeão’,
cara a cara.

14. Ciclo de Gestão de Grandes Doadores
IDENTIFICAR
CULTIVAR
CONECTAR
SOLICITARAGRADECER
CUMPRIR
EXPECTATIVAS
FIDELIZAR

15. Guatemala, 2012
Carla da Nóbrega
carla.nobrega@hph.org.brMuito obrigada!