"La opinión del mercado" ha contado con la presencia de Santiago Díez, Director Comercial de SCS, Salón internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible, que se celebrará en Mayo de 2014 en Madrid.

2. UN NUEVO CONCEPTO FERIAL QUE FUNCIONA
VERDADERA PLATAFORMA DE OPORTUNIDADES COMERCIALES
NUEVO POSICIONAMIENTO
Y ORIENTACIÓN SECTORIAL
AMPLIACIÓN
PERFIL DE VISITANTES
EJES
ESTRATÉGICOS
FERIA A MEDIDA DE
CADA PARTICIPANTE
ÁMBITO GEOGRÁFICO
DE ACTUACIÓN

3. PROPUESTA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA
PARTICIPANTE
Cada empresa tiene unos objetivos y necesidades distintas, juntos construimos
su evento a medida para maximizar el ROI de su participación
¿Cómo?
1.
Identificar y Definir los objetivos a alcanzar en su participación en la feria.
2.
Construir juntos su participación reinvirtiendo los recursos de SCS en garantizar el cumplimiento de sus
objetivos marcados.
3.
Asesorar, facilitar y garantizar impactos comerciales y de comunicación.

4. PROPUESTA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA
PARTICIPANTE
Herramientas para Maximizar el ROI:
1.
Programa de Invitados para cada expositor: Por el hecho de ser expositor se da la posibilidad de invitar
con viaje y alojamiento a sus nuevos, posibles o actuales clientes.
Tramos de Superficie
Invitados Internacionales Avión + Hotel
Invitados Hotel Nacional/Internacional
de 16 a 32m2
1
2
de 33 a 49m2
2
2
de 50 a 100m2
3
5
de 101 a 199m2
7
10
200m2
10
12
* La feria se encargará de la gestión y financiación del invitado propuesto siempre y cuando se cumpla con la normativa marcada en el Formulario de Invitados.

5. FERIA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE
Herramientas para Maximizar el ROI:
2. Boxes/Espacios de formación, demos…La mejor manera de vender es ensañar los beneficios, mostrar cómo
funciona, calidad, ventajas en la instalación, ahorro de costes…
3. Workshops: Agendas cerradas de reuniones B2B por mercados internacionales. EU, Latinoamérica, E.A.U,
Europa del Este…
4. Autobuses para traer clientes, talleres, instaladores, etc. a SCS.
5. Herramientas y campañas de difusión y comunicación personalizadas en ámbito sectorial y generalista.
6. Diseño y montaje de Stand, soportes publicitarios, impactos para generar notoriedad antes, durante y después
de feria.
7. Herramientas para generar convocatoria: Invitaciones digitales, banners, material gráfico, boletines digitales.
8. Servicio de Prensa, redacción y difusión de noticias de las empresas expositoras.

6. NUEVO POSICIONAMIENTO SECTORIAL
Salones Especializados, Profesionales e Internacionales. VETECO al servicio del sector de la
ventana y el cerramiento acristalado y SCS posicionándose como el gran salón de las
soluciones a la construcción.
SICRE no es un salón generalista de la construcción, sino la suma de salones
específicos aportando soluciones adaptadas a cada sector representado.
Mayor convocatoria Ibérica e Internacional.
+Eventos +Soluciones +Capacidad de generar Negocio
Sinergias entre VETECO y SCS y a la coincidencia en fechas de Genera, Feria
Internacional de Energía y Medio Ambiente
GENERAR OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL ÁMBITO DE LA REHABILITACIÓN Y
REFORMA EFICIENTE EN EL MERCADO NACIONAL, Y LA CONSTRUCCION EN EL
INTERNACIONAL

7. NUEVO POSICIONAMIENTO Y ORIENTACION
SECTORIAL
Coincidencia en fechas de
celebración con:
VENTANAS
LUCERNARIOS
FACHADAS LIGERAS
DOMÓTICA Y AUTOMATISMOS
PROTECCIÓN SOLAR
RECUBRIMIENTOS
VIDRIO
INDUSTRIA AUXILIAR
MAQUINARIA
AISLAMIENTO, IMPERMEABILIZACIÓN Y PINTURAS
CERRAJERÍA Y METALISTERÍA
CONSTRUCCIÓN INDUSTRIALIZADA
ELEMENTOS PARA MUROS, ESTRUC, FORJADOS Y CUBIERTAS
EQUIPOS DE PROTECCIÓNY SEGURIDAD EN OBRA
INSTALACIONES Y SERVICIOS
CLIMATIZACIÓN, CALEFACCIÓN Y ACCESORIOS
SOLUCIONES INFORMÁTICAS
ILUMINACIÓN
MAQUINARIA DE CONSTRUCCIÓN
PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS
PREFABRICADOS
REHABILITACIÓN, RESTAURACIÓN Y PROYECTOS INTEGRALES
BAÑO Y COCINA
PIEDRA
MADERA

8. AMBITO GEOGRÁFICO DE PENETRACION DEL
VISITANTE PROFESIONAL
1.
Cobertura Ibérica.
Especial hincapié promoción en Portugal
Algunas Acciones para la promoción
internacional:
Roadshow – presentaciones sectoriales.
Participación y promoción en ferias
sectoriales.
3.
Identificación agentes internacionales.
4.
Programa compradores por clientes.
5.
Congresos y eventos de carácter
internacional.
6.
IBEROAMERICA
NORTE DE AFRICA
EAU
EUROPA DEL ESTE
1.
2.
2. Ámbito Internacional y con más
potencial de las exportaciones españolas
Campaña de comunicación internacional
Zonas expositivas y rutas dentro de los pabellones
para potenciar y facilitar la exportación:
«MADEbySPAIN»

9. AMPLIACION PERFILES DE VISITANTES
PRESCRIPCION
Arquitectos
Promotores
Ingenierías
Jefes de obra
Aparejadores
...
DISTRIBUCIÓN
Importadores
Operadores
Venta de material
...
PROFESIONAL
Talleres
Instaladores
Constructoras
Empresas reformas
Cerrajeros
...
DESTINO FINAL
Administradores de fincas
Hotelería
Retail y Comercio
Oficinas y Sedes empresas
Edificios públicos
Centros de salud
Usuario final particular
SCS tiene la responsabilidad de dinamizar la demanda, también promoviendo el
conocimiento y consumo al usuario final. Por tanto, incentivar al máximo la presencia de
todos los visitantes.

10. AVANCE JORNADAS ACTIVIDADES
- CONGRESO IBEROAMERICANO DE FACILITY MANAGERS (ORGANIZA IFMA. Internationa, Facility Managers
Association)
- CONGRESO IBEROAMERICANO DE LA VENTANA (ORGANIZA ASEFAVE)
- CONGRESO DE EDIFICIOS DE ENERGIA CASI NULA (ORGANIZA CONSTRUIBLE)
- II CONGRESO DE ESTRATEGIAS PARA LA REHABILITACION EFICIENTE EDIFICIOS (FENERCOMDIRECCION GENERAL DE INDUSTRIA, ENERGIA Y MINAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID)
- JORNADA DE SOLUCIONES ARQUITECTONICAS EN MADERA PARA LA REHABILITACION (ASOCIACION
FABRICANTES MADERA)
- SOLUCIONES PARA LA REHABILITACION EFICIENTE SECTOR TERCIARIO Y HOTELERO (ANERR-ITHCAMARA COMERCIO MADRID)
- RETOS Y OPORTUNIDADES DE LA REFORMA Y REHABILITACION EN RESIDENCIAL PARA
ADMINISTRADORES DE FINCAS (ORGANIZA FED. DE ADMINISTRADORES DE FINCAS Y ANERR)
- FORO AURHEA – ESPACIO EN FERIA DEMOS (DURANTE LOS 4 DIAS. ORGANIZA ANERR).
- FORO ERES USUARIO (DIA 9. ORIENTADO A REHABILITACION PARA RESIDENCIAL, TERCIARIO E
INDUSTRIAL. ORGANIZA ERESNETWORKING)
- LOS RETOS DE LA DISTRIBUCION Y ALMACENES DE MATERIALES DE CONSTRUCCION (ANDIME)
- I JORNADA DE CONSTRUCCION ALIMARKET, tratando temas de constructoras y promotoras.
- FOCUS PIEDRA (especifico para el área de piedra. Rehabilitar con piedra)
- PASARELA REINNOVA (EXPOSICION DE PRODUCTOS Y SOLUCIONES DE CONSTRUCCION EFICIENTES)
- JORNADA AQUITECTURA ORGANIZADA POR EL COAM

11. TARIFAS Y FORMATOS DE PARTICIPACIÓN ADAPTADOS
A LA REALIDAD DEL SECTOR
Formatos modulares «todo incluido» llave en mano. Un formato sencillo,
eficaz y rentable.
Obligatorio para espacios inferiores a 32m2
Stand Modular BASIC: 16m2 - 3.290€
Stand Modular PREMIUM: 16m2 - 3.900€
Ambos modulares incluyen:
Seguros Obligatorios
Consumo mínimo de energía eléctrica
Limpieza diaria
Derechos de montaje
Rotulación letra estándar
Mobiliario:
1 mesa
4 sillas
4 estantes
1 taburete
1 papelera
2 mostradores
1 perchero
Adicional Premium:
1 Plaza Parking
1 Conexión Internet 1MB

12. TARIFAS Y FORMATOS DE PARTICIPACIÓN ADAPTADOS
A LA REALIDAD DEL SECTOR
NUEVAS TARIFAS Y TRAMOS
16 - 49 m2
50 - 100m2
101-199 m2
200m2
129€/m2
127€/m2
123€/m2
112€/m2
• Descuento Pronto Pago 10%
• Bono consumo en servicios Ifema (equivalente al 5%
del suelo contratado)
• Superficie máxima 200m2
• Espacios inferiores a 32m2 deberán contratar un
formato modular
FECHAS CALENDARIO EXPOSITOR
31 DICIEMBRE: Primer corte prioritario para remitir la SOLICITUD DE
PARTICIPACIÓN online y participar en la primera adjudicación preferente de
espacios
ENERO: Reunión de la primera ADJUDICACIÓN PREFERENTE
31 ENERO: Fecha tope para acogerse al DESCUENTO 10% PRONTO PAGO

13. Eficiencia+
Sostenibilidad+
Confort+
Medio Ambiente+
Ahorro+
. Tiene como objetivo crear cultura en la sociedad de
rehabilitación eficiente e integral.
. Contribuir a dinamizar el mercado y la actividad comercial del
sector, bajo el paraguas de ahorro energético, confort y bienestar del
ciudadano, y protección del medio ambiente, como retos de una
sociedad que evoluciona y se desarrolla de forma sostenible.

14. Una Intensa campaña de promoción, difusión y
sensibilización paralela a la celebración de
VETECO y SCS
Impulso al Sector
ACCIONES:
1.- Campaña de Comunicación: Notas de Prensa en medios técnicos y generalistas, reportajes.
2.- Involucrar a las asociaciones sectoriales: difusión del mensaje, participación y
colaboración durante la SICRE.
3.- «Vestir» Madrid de «Rehabilitación Eficiente» (imagen en mobiliario urbano)
4.- Crear Rutas por Madrid identificando y presentando las soluciones eficientes en
edificaciones, rehabilitaciones
5.- CIUDADANO20 – «avatar» que será el modelo de ciudadano para sensibilizar del porqué,
cuánto y cómo rehabilitar.
6.- Implicación positiva por parte del sector y administración.

15. RAUL CALLEJA
DIRECTOR
Tel. 667 807 848
raul.calleja@ifema.es
SANTIAGO DÍEZ
DIRECTOR COMERCIAL SCS
Tel. 627 674 753
santiago.diez@ifema.es
ALBERTO LEAL
DIRECTOR COMERCIAL VETECO
Tel. 627 370 227
alberto.leal@ifema.es
www.sicre.ifema.es
www.scs.ifema.es
scs@ifema.es
www.veteco.ifema.es
veteco@ifema.es

16. Organiza:
Socio Patrono:
Patrocinadores:
Con la colaboración de:
Foro AURhEA
Bilbao
19 Febrero 2014