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[avances y
proyecciones]




                12/12/2012   1
   Objetivo
    ◦ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
      empresa, sucursales y empleados

   Resultado
    ◦ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
      segundo semestre del año




                                                                              2
‹#›
   Generalidades
   Resumen de tareas
   Ventas generales / trimestre anterior
   Ventas trimestre anterior / vendedores
   Estrategias para el segundo semestre




                                             4
   Descripción
    ◦ Proyecto= Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
    ◦ Enfoque= Atraerá nuevos clientes
    ◦ Meta= Superar las ventas del primer trimestre (10.000.000millones
      de pesos)

   Breve informe del estado del proyecto
     Etapa inicial= Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a
      ejecutar




                                                                          5
◦   Director de ventas:   Cristina Mendoza


•   Director de publicidad:      Dania Higidio
•   Web máster:                 james Narváez
•   Asesores comerciales:       Andrea hurtado
                                 Jefferson Díaz
                                 Alejandro vivas



                                                   6
Peligros evidentes

Coordinador de
                                        Gerencia
   proyecto


  Lideres de                  Director de       Director
    equipo                      ventas         Publicidad




    Apoyo                                      Diseñador
                              Web Máster
 tecnológico                                    Grafico




Investigación y                asesores         Asesores
   Ejecución                  comerciales      comerciales




                                                             7
Millones



   Resumen Ventas Mensuales
                               Marzo

Enero          7.550.478
Febrero        8.458.789
                              Febrero                                    Millones
Marzo          9.785.012
total          25.794.279
                               enero



                                        0.00 5,000,000.00
                                                     10,000,000.00



                                                                     8
código   Nombre de Vendedor       Valor Ventas
V1       Andrés Toro              1.719.619
V2       Nicolás Mendoza          5.158.856
V3       Carlos Muñoz             1.719.619
V4       Diana Huila              5.158.856
V5       Jader Calderón           1.719.617
V6       Alexandra Camayo         5.158.856
V7       Ricardo Alban            5.158.856
         Total ventas trimestre   25.794.279




                                                 9
Aumentar Publicidad con descuentos
  • cupones de descuento por compras mayores a $100.00 para
   la siguiente compra




                                                              10
Localizar ventas hacia sector comercial y
               empresarial
•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos




                                                                  11
Publicidad centrada en crear una imagen
    de confianza en nuevos clientes
•Mayor publicidad en círculos empresariales




                                              12
Fortalecer ventas a través de la pagina
                   web
•comercializar y dar a conocer el catalogo virtual




                                                     13
Creación del club cliente preferencial
•Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
preferenciales




                                                                14
Creación de “combos” escolares
•Es dar a conocer paquetes de productos que generen expectativas
y economía a los clientes




                                                                   15
Monitorear precios de competencia
•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios




                                                               16
Seguimiento continuo a los clientes
•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
clientes




                                                                   17
Estimulo a los equipos de trabajo
•Dar bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo semestre




                                                               18
•Elreto del liderazgo es ser fuerte, pero no grosero; ser
amable, pero no débil; ser atrevido, pero no abusador; ser
considerado, pero no perezoso; ser humilde, pero no
tímido; ser orgulloso, pero no soberbio; tener humor,
pero sin insensatez.

Jim Rohn
Empresario estadounidense


                                                             19

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Avances y proyecciones]

  • 2. Objetivo ◦ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa, sucursales y empleados  Resultado ◦ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo semestre del año 2
  • 4. Generalidades  Resumen de tareas  Ventas generales / trimestre anterior  Ventas trimestre anterior / vendedores  Estrategias para el segundo semestre 4
  • 5. Descripción ◦ Proyecto= Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas ◦ Enfoque= Atraerá nuevos clientes ◦ Meta= Superar las ventas del primer trimestre (10.000.000millones de pesos)  Breve informe del estado del proyecto  Etapa inicial= Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar 5
  • 6. Director de ventas: Cristina Mendoza • Director de publicidad: Dania Higidio • Web máster: james Narváez • Asesores comerciales: Andrea hurtado Jefferson Díaz Alejandro vivas 6
  • 7. Peligros evidentes Coordinador de Gerencia proyecto Lideres de Director de Director equipo ventas Publicidad Apoyo Diseñador Web Máster tecnológico Grafico Investigación y asesores Asesores Ejecución comerciales comerciales 7
  • 8. Millones Resumen Ventas Mensuales Marzo Enero 7.550.478 Febrero 8.458.789 Febrero Millones Marzo 9.785.012 total 25.794.279 enero 0.00 5,000,000.00 10,000,000.00 8
  • 9. código Nombre de Vendedor Valor Ventas V1 Andrés Toro 1.719.619 V2 Nicolás Mendoza 5.158.856 V3 Carlos Muñoz 1.719.619 V4 Diana Huila 5.158.856 V5 Jader Calderón 1.719.617 V6 Alexandra Camayo 5.158.856 V7 Ricardo Alban 5.158.856 Total ventas trimestre 25.794.279 9
  • 10. Aumentar Publicidad con descuentos • cupones de descuento por compras mayores a $100.00 para la siguiente compra 10
  • 11. Localizar ventas hacia sector comercial y empresarial •Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos 11
  • 12. Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes •Mayor publicidad en círculos empresariales 12
  • 13. Fortalecer ventas a través de la pagina web •comercializar y dar a conocer el catalogo virtual 13
  • 14. Creación del club cliente preferencial •Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes preferenciales 14
  • 15. Creación de “combos” escolares •Es dar a conocer paquetes de productos que generen expectativas y economía a los clientes 15
  • 16. Monitorear precios de competencia •Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios 16
  • 17. Seguimiento continuo a los clientes •Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los clientes 17
  • 18. Estimulo a los equipos de trabajo •Dar bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e implementación de las estrategias para el segundo semestre 18
  • 19. •Elreto del liderazgo es ser fuerte, pero no grosero; ser amable, pero no débil; ser atrevido, pero no abusador; ser considerado, pero no perezoso; ser humilde, pero no tímido; ser orgulloso, pero no soberbio; tener humor, pero sin insensatez. Jim Rohn Empresario estadounidense 19