Palestra do professor e especialista em finanças, formação de consultores e Franchising, Adm. César Camilo Maximiano da Mota Cotrim, no auditório do CRA-ES, no dia 27/10/2016.

1. César Camilo Cotrim
Email: camilo.cotrim@ipog.edu.br
Sistema de Franquia
como Oportunidade

2. César Camilo Maximiano da Mota Cotrim
Prof. Camilo é formado em administração, pós-graduado em Estratégia e Docência do
Ensino Superior. Especializou-se em Finanças/Sebrae, em Franchising/ Franchising
University/SP e Lead Assessor – MCG/Batalas. APG Sênior Amana-Key. Em fase de
conclusão, MBA em Gestão Organizacional FranklinCovey/IPOG; Mestrando em
Contabilidade na FUCAPE.
Iniciou sua carreira no Sistema Sebrae onde, por 11 anos, onde exerceu cargos de
consultor, instrutor de treinamentos e gerente de projeto. Após sua saída, ingressou como
Consultor Sênior terceirizado, realizando consultorias até 2007.
Migrou para o segmento da educação superior onde exerceu cargo de Diretor
Administrativo em IES (Universidade Salgado de Oliveira - Universo), assumindo também
as funções de Professor na graduação, pós-graduação, coordenador de pós-graduação e
coordenador de Estágios.
Atuou como diretor em organizações no segmento hospitalar, prestando também
assessoria e consultoria a hospitais em e a entidades de classe hospitalares em Goiás.
Empreendeu como sócio em indústria de pequeno porte, empresa de consultoria
(Dókimos Consultores Associados), (Ressonância Magnética) e Franqueado FedEx (EUA).
Atualmente exerce a função de Diretor Administrativo e Financeiro, consultor e participa
como membro de Conselhos. Coordena o curso MBA em Gestão de Negócios,
Controladoria e Finanças Corporativas. É professor de graduação e pós-graduação em IES.
Sócio da Dr. Atende Já!

3. Sistema de Franquias como Oportunidades
Franchising
Histórico do Sistema
Onde estão as oportunidades
Diferenças Franquia X Neg. próprio
Alguns conceitos iniciais
Vantagens e Desvantagens

4. Alguns conceitos iniciais
É um sistema de distribuição de
produtos e serviços em que os direitos de
uso da marca e da tecnologia de
negócios de uma empresa(franqueador),
são cedidos contratualmente a terceiros
(franqueado), mediante determinadas
condições.
FRANCHISING:

5. FRANQUEADOR
Asses-
soria
Know
How
Marca
FRANQUEADO
Traba-
lho
Capi-
tal
 Adquirir uma franquia é mais caro que montar o próprio negócio.
 Não oferece a independência.
 Trabalha como no próprio negócio.
Contratual
RELAÇÃO:

6. Histórico do Sistema
COMO SURGIU...
Séc. II com a Igreja Católica:
1850 - Singer Sewing Machine Co.
1898 - General Motors
1899 - Coca-Cola
1925 - A e W - Fast Food
1930 - Postos de gasolina
1950 - Mc. Donald’s, Burger King, KFC, Boom do Franchising
Know-
how
Padrão
Missas
em latim
Manual
Bíblia
Marca
Cruz

7. Onde estão as Oportunidades
Nascimento Educação
Entretenime
nto
Saúde e
Beleza
Alimentação Morte
TRADES PERMANENTES

8. QUEM PROCURA UMA
FRANQUIA HOJE
 Quer melhorar o padrão de vida
 Não tem experiência
 Não possui técnicas administrativas
 Não quer arriscar muito
 nível cultural elevado
 Quer ganhar dinheiro
 Quer garantir futuro para a família

9. VANTAGENS PARA O FRANQUEADO
1. - Marca reconhecida e boa reputação;
2. - Conceito do negócio já testado;
3. - Facilidades iniciais;
4. - Publicidade;
5. - Redução dos custos de instação;
6. - Desenvolvimento constante de novos produtos;
7. - Sistema administrativo e Gerenciais;
8. - Treinamento;
9. - Suporte motivacional.

10. DESVANTAGENS PARA O FRANQUEADO
 Poucas oportunidades para iniciativas
individuais;
 Pagamento ao franqueado;
 A venda do negócio;
 Limitações quanto a estoques, materiais e
suprimento;
 Risco associado com a performance do
Franqueador;

11. COMO ADIQUIRIR SUA FRANQUIA
PASSO A PASSO
Avaliação
da Rede
Tomada de
Decisão
Avaliação
do mercado
Avaliação
da Franquia

12. COMO ADIQUIRIR SUA FRANQUIA
PASSO A PASSO
Auto-
avaliação
Busca e
seleção das
opções
Entrevista
com
franqueados
Análise da
COF e
Contrado

13. O que oferece...
Projeto e execução
das instalações
Treinamento
operacional
Apoio na localização
e viabilidade
econômica
Treinamento gerencial
Uma Boa
Franquia

14. O que oferece...
Assessoria de
propaganda
Orientação
Financeira
Continuidade dos
serviços
Melhoria de processos
Gerenciais
Uma Boa
Franquia

15. RISCOS
 Erro na escolha dos sócios;
 Falta de definição do objetivo do negócio;
 Mudanças na Economia;
 Controles governamentais;
 Falta de conhecimento do mercado;
 Sazonalidade;

16. RISCOS
 Erro na estimativa do capital inicial;
 Substimação dos custos operacionais;
 Superstimação das receitas mensais;
 Subavaliação dos problemas técnicos;
 Desconhecimento dos aspectos legais;
 O franqueador.

17. DIFERENÇAS ENTRE FRANQUIA E NEGÓCIO
INDEPENDENTE
DISCRIMINAÇÃO FRANQUIA
NEGÓCIO
INDEPENDENTE
Marca Comercial
Identificação
Consumidor/Marca
Identificação com o
proprietário
Conhecimento do
Produto
Aceitação pública imediata Investimento em marketing
Treinamento
Empresário apto para iniciar
o seu negócio
Negócio/perfil do
proprietário
O negocio completo Nasce completo Começa pequeno
Publicidade/
Promoções
Divulgação Nacional Patrocina integralmente
Suprimento
Especifica material
Seleciona fornecedor
Livre para especificar
material
Desenvolvimento do
produto
Encarregado do desenvolv.
do Produto
Responde com rapidez a
demanda
Localização Seleciona e indica Livre para escolher
Resolução de
problemas
Visita Regular Contratar ajuda externa
Propriedade Limitações para venda Liberdade para venda

18. Gestão de Negócios, controladoria e Finanças Corporativas
1 Diagnóstico Organizacional e Noções de Consultoria
2 Liderança Organizacional
3 BPM - Gestão de Negócios por Processos
4 Gestão de Projetos
5 Planejamento Estratégico
6 Custos, Sistemas de Custeio, Gestão e Formação do Preço
7 Planejamento Financeiro
8 Governança Corporativa e Indicadores Estratégicos
9 Gestão de Carreira e Marketing Pessoal
10 Contabilidade Financeira e Gerencial
11 Plano de Negócios e Canvas
12 Elaboração de Projetos de Viabilidade Econômica e Financeira
13 Análise Econômica e Financeira na Visão do Controller
14 Valuation, Fusões e Aquisições
15 Planejamento Tributário
16 Logística como Vantagem Competitiva
17 Gestão do capital de giro
18 Controladoria Aplicada
19 Reestruturação Financeira e Turnaround
20 Metodologia do Trabalho Científico

19. O futuro não é um lugar para
onde estamos indo, mas o lugar
que estamos criando; O caminho
para ele, não é encontrado, mas
construído. E o ato de fazê-lo
transforma tanto o realizador
quanto o seu destino.”
Mensagem Final