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ENTREZ DANS VOTRE BULLE ETOURISME 2012

                avec



                                  1
1

JARGON ETOURISTIQUE…Un petit tour d’horizon etouristique




                                             2
LES TEMPS CHANGENT !
LES TEMPS CHANGENT !
Avant de se lancer dans un quelconque
        projet Internet E-tourisme, gardez comme
                      priorité votre
             stratégie touristique

AVANT DE JOUER SUR LE WEB,LE SYNDROME DU 90-10


             Internet reste un support …
              il ne pourra pas remplacer tout
                    le travail marketing et
                   stratégique en amont.        5
ATTENTES PRIORITAIRES DES TOURISTONAUTES




   •« Où dormir ? »
   •« Que visiter ? »
   •« Localisation / Accès »
   •« Quel temps fera-t-il ? »
                                    6
CARTE D’EUROPE OCCIDENTALE




                             7
POSITIVER LA METEO




                     8
Temps passé                                     Sites de        Comparateurs
        en ligne pour                                voyages utilisés      de prix
        sa recherche
       4 heures                                       20 sites            5 clics




UN CLIENT QUI EVOLUE TRES VITE DANS SES PRATIQUES

    Client expert                                 Destinations          Kelkoo
    Connait Google                                Hébergeurs            Sprice
    Donne son avis                                Vidéos photos         Yourtour
    Partage                                       Guides de voyage      Booking
    Pas un Geek !                                 Sites Web 2.0         Monnuage
                                                  Avis clients…         …
                                                                            9
2009 Tourism Summit: TNS Research: Webtrends - John Packer
ADDTHIS… LA MISE EN FAVORI ET LE PARTAGE




                                           10
POUR RAPPEL, ON PARLE DE SOLUTION ETOURISME
Un petit tour d’horizon etouristique




                                                            M-Tourism




                                                       VIDEOS
                                                      EN LIGNE
                                PHOTOS                                  WIKI
                                EN LIGNE
                                                                                             FORUMS




                                                             MON SITE
                                                              WEB
                                        PARTENAIRES
TOURISTONAUTES                                                                                         TOURISTES
                                                                                  FLUX RSS




                                         GEO
                                       MARKETING
                                                                               COMMUNAUTE
                                                                                                  11
QUI EST CET INTERNAUTE ?




                           Voir l’infographie
                               complète




                                                12
LES 3 INTERNET DU CYCLE DU VOYAGEUR… L’INTERNET…


 de Préparation       de Séjour         de Retour
   au “séjour”          en cours
                           ou          Remerciements
           ou
                         activité          Avis
      à l’activité
                       touristique     Commentaires
     touristique




UN TOURISTONAUTE QUI PRÉPARE CLASSIQUEMENT SON SÉJOUR

  15 janvier 2011    06 juillet 2011
        au                 au           15 Août 2011
  03 mars 2011       28 juillet 2011

         8 MOIS DE CONTINUUM RELATIONNEL  13
LES DIFFERENTES ERES DE L’UTILISATION DU WEB
Un petit tour d’horizon etouristique




                                               14
POUR RAPPEL, ON PARLE DE SOLUTION ETOURISME




                                         15
VOS OBJECTIFS


 SÉDUIRE
                       PROMOUVOIR
            INFORMER
                         VENDRE
  ACCOMPAGNER

    GUIDER             RASSURER

          FIDÉLISER
                       PRESCRIRE
 GÉRER
                             16
LES 3 INTERNET DU CYCLE DU VOYAGEUR… L’INTERNET…


de Préparation      de Séjour         de Retour
  au “séjour”         en cours
                         ou          Remerciements
         ou
                       activité          Avis
    à l’activité
                     touristique     Commentaires
   touristique




 UN MOBITOURISTONAUTE RÉDUISANT L’ESPACE TEMPS

   18h48             19h52               22h48
  Place du         Restaurant           Place du
  Marché           du Marché            Marché
4 HEURES !!! DE CONTINUUM RELATIONNEL    17
LE SITE
INTERNET

           18
LE SITE INTERNET




  •53% DES FRANÇAIS ONT PRÉPARÉ LEUR SÉJOUR EN
  LIGNE EN 2010

  •38% ONT RÉSERVÉ TOUT OU PARTIE DE LEUR
  SÉJOUR EN LIGNE

  •VIDÉOS ET PHOTOS CONSTITUENT LES PREMIERS
  CRITÈRES QUANT AUX CHOIX D’UNE DESTINATION
  OU PRESTATION TOURISTIQUES.


                                            19
LE SITE INTERNET



  •28% DES INTERNAUTES COMMENCENT LEUR
  RECHERCHE SUR UN MOTEUR.

  •DANS 50% DES CAS, ILS UTILISENT DES TERMES
  GÉNÉRIQUES.

  •POUR PRÉPARER SON VOYAGE, IL EFFECTUE 18
  RECHERCHES, ET CONSULTE 14 SITES DIFFÉRENTS.

  •IL PASSERA 26 JOURS À CHOISIR SON VOYAGE.



                                           20
LE SITE INTERNET




  •10% DE VOS VISITEURS VONT CLIQUER SUR UN LIEN
  DE VOS PRESTATAIRES

  •40% DES INTERNAUTES NE VOIENT QU'UNE SEULE
  PAGE

  •40% NE VOIENT PAS LA PAGE D'ACCUEIL




                                          21
22
UN SITE À SON IMAGE !
UN SITE À SON IMAGE !
RELATION
CLIENT

           38
IMPORTANCE DE L’EMAIL
                    Welcome Mail




                         39
IMPORTANCE DE L’EMAIL




                        40
IMPORTANCE DE L’EMAIL

                   Remember
                     Mail

                    J-5 chez
                   AirFrance




                        41
IMPORTANCE DE L’EMAIL

                    Remember
                      Mail

                   Chez Mercure




                        42
IMPORTANCE DE L’EMAIL
                         Mail
                          de
                        retour




                        43
PLUS C’EST VIRTUEL, PLUS C’EST HUMAIN




                              44
PLUS C’EST VIRTUEL, PLUS C’EST HUMAIN




                              45
WISESTAMP SIGNATURE PERSONNALISÉE 2.0




                                        46
RELATION DIRECTE « CHAT », VISIO


                 Les mots magiques

                 Réassurance
                 Accompagnement
                 Assistance
                 Conseil
                 Humanisation


                           47
BULLE
PHOTOS
         48
BULLE PHOTOS

                                      Pour l’animateur…bon à savoir
                                     30 millions de VU/mois

                                     Promotion par la photo

                                     Espace de stockage unique

                                     Pour un usage multi-sites : flickr
                                     est utilisé par de nombreux autres
                                     sites utiles comme Animoto.com

                                     Gratuit et version pro : 24$/an
LE CONTENU ETOURISTIQUE              Référencement…
                Les outils annexes

        Cooliris Express
        Flickrslidr
        Goodwidgets.com                                   49
UNE FICHE DÉTAILLÉE FLICKR

                                            Plusieurs tailles pour la
                                                 même photo
  Nombreuses                                                            Nom du compte
  actions sur la
      photo




                                                                            Galerie de XXXX



                                                                                         Fait partie de
                                                                                         l’album YYYY
    Titre de la photo – référencement !!!




Description de
  la photo –                                                                                 TAGS
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 d’intégrer un                                                                               photo
  lien HTML


                                                                            50
RECHERCHE DE CLICHÉS PAR LES INTERNAUTES




                                    51
RECHERCHE DE GROUPES COMMUNAUTAIRES




                                 52
Photo géolocalisée

                          Utilisée dans Google Maps,
                          dans Street View




BULLE PHOTOS
LE CONTENU ETOURISTIQUE




                                         53
ET GOOGLE DANS TOUT CA !!!!!




                               54
LES LOGICIELS




                55
BULLE
VIDEO
        56
BULLE VIDEO




                          24h de vidéos chaque
                          minute (voir source)

                          Premier site de vidéos en
                          ligne et outil de google

                          Traductions sous-titrées
LE CONTENU ETOURISTIQUE   réalisables en ligne

                          Affichées en option dans
                          Google Maps et intégrables
                          dans ses propres cartes
                                          57
BULLE VIDEO
                       Internet de séjour
              Utiliser sa chaîne Youtube pour avoir
              un support touristique multimédia lors
              du séjour
480 VIDÉOS SUR YOUTUBE.COM/RHONEALPESTOURISME
                                Internet de séjour
                      Faire des playlists et c’est parfait 
DES PETITS BIJOUX
FAIRE SA CHAINE PRO
ANIMOTO, MIX DE PHOTOS VIDEOS ET MUSIQUE




                                           62
VIMEO… QUALITATIF ET SONORISÉ




                                63
JAMENDO, MUSIQUE LIBRE DE DROIT À




                                    64
LA VIDEO TRANSPARENTE




                        65
BULLE
BLOG
LE BLOG NE S’IMPROVISE PAS




                      Parlez vrai !
                      Parlez original !
      Séduction       Parlez illustré !
                      Parlez de vous !
  et réservation      Parlez tourisme local !
                      Et pensez business

                      Parlez seulement quand vous avez
                      quelque chose à dire ! … Humanisez !




                                             67
UN ARTICLE DE BLOG…


     Un visuel                        Un edito                        Une offre

une photo statique           texte de présentation aéré en     Lien quasi obligatoire dirigeant
un diaporama maison          privilégiant les puces à une      vers une offre commerciale de
une vidéo                    suite de d'éléments séparés       votre territoire / Lien vers les
une animation Animoto        par virgule...                    hébergements proches de…
un powerpoint
une brochure électronique    Ne pas oublier les aspects
                             purement pratiques des lieux
                             cités (heures et jours
                             d'ouverture, liens vers leur
                             site)

                             + plan d’accès

                                                                           68
                       Facultatif mais humain : Auteur de l'article avec photo
WORDPRESS
Un espace d’animation numérique en ligne




                                           69
DÉMO WORDPRESS PAR OLIVIER GOBET




                                   70
BULLE FLUX RSS




                          Jamais simple à expliquer,
                          ca fait peur, le RSS !

                          •Le Flux pour suivre sa veille
                          •Le Flux pour alerter ses clients
                          •Le Flux pour informer ses adhérents
                          •Le Flux pour rassembler de l’info externe

LE CONTENU ETOURISTIQUE




                                                   71
10 RAISONS D’AVOIR UN BLOG




                             72
BULLE
FORUM
BULLE FORUMS




               Toujours activement utilisés
               par les touristonautes

               Recherche facilitée par
               l’affinage de Google dans son
               onglet « Discussions »

               Jouer en toute transparence

               S’intéresser à Tripadvisor
               avec le statut d’Expert
BULLE FORUMS




               75
BULLE FORUMS




               76
BULLE
RANDO
EXPLOITER LES RESSOURCES MOBILE EN SÉJOUR




                                            78
INTÉGRATION DANS LE SITE WEB




                               79
LES RESEAUX

FACEBOOK EN FRANCE…MAIS…PAS QUE.




                                   80
LE WEB EST SOCIAL


 •850 MILLIONS DE MEMBRES SUR FACEBOOK,

 •24H DE VIDÉOS DÉPOSÉES SUR YOUTUBE CHAQUE
 MINUTE,

 •50 MILLIONS DE VISITEURS UNIQUES MENSUELS SUR
 TRIPADVISOR,

 •90% DES CONSOMMATEURS FONT CONFIANCE AUX
 RECOMMANDATIONS FAITES PAR LEURS AMIS

 •75% DES CONTENUS DU WEB SONT PRODUITS PAR DES
 UTILISATEURS
                                          81
LE WEB EST SOCIAL
 •1 «PARTAGE» FACEBOOK GÉNÈRE EN MOYENNE 3,2
 VISITEURS

 •1 VOYAGE PARTAGÉ SUR FACEBOOK RAPPORTE EN
 MOYENNE 7€ À VOYAGES SNCF

  65 MILLIONS D’UTILISATEURS FACEBOOK APPUIENT
 CHAQUE JOUR SUR LE BOUTON «J’AIME».

 •32% DES 50-64 ANS AMÉRICAINS SE CONNECTENT
 QUOTIDIENNEMENT À FACEBOOK

 •52% DES FACEBOOKERS SE DISENT INFLUENCÉS DANS LE
 CHOIX DE LEUR PROCHAINE DESTINATION DE VACANCES
 PAR LES ALBUMS PHOTOS DE LEURS AMIS
                                         82
LE WEB EST SOCIAL


 •52% DES VOYAGEURS NE CROIENT PAS LE SITE QUI LEUR
 VEND LE VOYAGE, 89% CROIENT LEURS AMIS.

 •67% DES INTERNAUTES ONT DÉJÀ DONNÉ LEUR AVIS EN
 LIGNE.

 •91% DES INTERNAUTES PENSENT QUE LES AVIS SONT LE
 FACTEUR N°1 DANS LEUR DÉCISION D’ACHAT.

 •POUR 1 UTILISATEUR CONTRIBUTEUR, ON COMPTE 9
 ACTIFS, ET 90 SPECTATEURS !


                                           83
COMMENT PUBLIER 2.0 ?




                        84
QUE FAIRE SUR FACEBOOK ?




                  Texte




    COMMUNAUTÉ D’AMBASSADEURS,
PRESCRIPTEURS QUI VONT RECRUTER GRÂCE
             À LA VIRALITÉ
VOUS PARLEZ À DE VRAIES
PERSONNES !
NOS VOISINS NUMÉRIQUES !
LE PROFIL DOIT ÊTRE
  UNE PERSONNE
     PHYSIQUE
CONFUSION ?
RELATION ?
LIMITE PRO/PERSO ?
LA PAGE EST L’OUTIL
POUR LES MARQUES,
   ENTREPRISES,
   TERRITOIRES
VENDRE SUR FACEBOOK ?
VENDRE SUR FACEBOOK ?
VENDRE SUR FACEBOOK ?
DE BONS CONSEILS POUR SE LANCER




                                  94
CA NE MARCHE PAS TOUT LE TEMPS, IL FAUT LA NICHE




                                           95
OUTIL D’ASSISTANCE ET DE RELATION




                                    96
FACEBOOK, UN OUTIL VIRAL




                           97
EXEMPLES DE PAGES FACEBOOK PAR OLIVIER GOBET




                                               98
GEOLOCALISATION



             99
ENTREZ DANS UN UNIVERS GEOLOCALISE




                                     100
GOOGLE STREET VIEW




                     101
DES ICONES PERSONNALISEES




                            102
GOOGLE ADRESSE, LA PRIORITE ABSOLUE !!!




                                          103
GOOGLE
ADRESSE,
LA PRIORITE
ABSOLUE !!!




              104
GOOGLE ADRESSE, UN MINI SITE A PART ENTIERE




                                              105
GOOGLE ADRESSE, LA PRIORITE ABSOLUE !!!




     GOOGLE
  motive partout
    la collecte
   de données
  géolocalisées



                                          106
GOOGLE DISPOS… UN VOLCAN EN ERUPTION




                                       107
GOOGLE ADRESSE… COMMENT JE FAIS ?




                                    108
GOOGLE HOTEL FINDER…ON CONTINUE !




                                    109
GOOGLE GÎTE FINDER…LA SUITE ?




                                110
GOOGLE CHAMBRES D’HÔTES FINDER…LA SUITE ?




                                        111
CREATEUR DE GUIDE MULTIMEDIA




                               112
GOOGLE STREETVIEWE LES INTÉRIEURS




                                    113
L’ÈRE DU

       114
LE WEB EST MOBILE


  •27% DES FRANÇAIS DISPOSENT D’UN SMARTPHONE

  •60% DES FRANÇAIS PARTIS EN VACANCES ET AYANT
  PRÉPARÉ LEUR SÉJOUR EN LIGNE DISPOSENT D’UN
  SMARTPHONE

  •LE VOYAGE REPRÉSENTE 34% DES RECHERCHES DE
  GOOGLE SUR MOBILE EN FRANCE !

  •10% DE L’AUDIENCE DE VOYAGES SNCF PROVIENT DU
  MOBILE

   20% DU TRAFIC WEB SERA MOBILE EN 2012, PLUS DE
  50% D’ICI 2014,
                                            115
LE WEB EST MOBILE

•43,7% DES MOBINAUTES TROUVENT QUE LA QUALITÉ
INSUFFISANTE D’UNE APPLICATION NUIT DE FAÇON
SIGNIFICATIVE À LA MARQUE

•40% DES POSSESSEURS DE SMARTPHONES TÉLÉCHARGENT
UNE APPLICATION AVANT DE SE RENDRE SUR LEUR LIEU DE
VACANCES

•48% DES POSSESSEURS DE TÉLÉPHONES PORTABLES SONT
D’ACCORD POUR RECEVOIR DES SMS INDIQUANT DES
RÉDUCTIONS.

•42% DES POSSESSEURS DE SMARTPHONES SOUHAITENT
RECEVOIR DES «BONS PLANS» À PROXIMITÉ
                                           116
LE WEB EST MOBILE


•1,4 MILLIONS DE TABLETTES EN FRANCE D’ICI LA FIN DE
L’ANNÉE.

•22% DES APPLICATIONS POUR TABLETTES SONT DÉDIÉES
AU VOYAGE.

•89% DES UTILISATEURS DE TABLETTES SONT SATISFAITS
OU TRÈS SATISFAITS.

•LES UTILISATEURS FRANÇAIS L’UTILISERAIENT EN
MOYENNE 2H40 PAR JOUR, POUR SIX PRISES EN MAIN
QUOTIDIENNES !

                                           117
PRIORITE MOBILE CHEZ LES LOURDS DU WEB… DES CHIFFRES




                                          118
L’ATOUT #1 DU MOBILE… LA NOTION « AUTOUR DE MOI »




                                             119
APPLICATION, SITE MOBILE


    LE SITE MOBILE EST UNE NÉCESSITÉ !

    IL N’EST QU’UNE DÉCLINAISON POUR UN AUTRE
    SUPPORT,

    ACCÈS PAR UN NAVIGATEUR,

    IL S’ADRESSE À UNE CLIENTÈLE LARGE,

    IL EST RELATIVEMENT PEU COÛTEUX,

    IL NÉCESSITE UNE CONNEXION.


                                          120
APPLICATION, SITE MOBILE



   •L’APPLICATION, UN MARCHÉ DE NICHE ?

    UN PUBLIC PLUS RESTREINT (SELON L’OS)

    NÉCESSITE LE TÉLÉCHARGEMENT PAR LE
   MOBINAUTE,

    UN COÛT PLUS IMPORTANT,

    UNE ERGONOMIE, UNE EXPÉRIENCE ENRICHIE

    NÉCESSITE UNE COMMUNICATION FORTE.

                                            121
LE SITE MOBILE




                 122
LE SITE MOBILE




                 123
PRÉSENTATION DE STUDIO NP




                            124
VENDRE SUR MOBILE

        1 FRANÇAIS SUR 10 ACHÈTE DEPUIS SON
        MOBILE (1 SUR 4 POUR LES POSSESSEURS DE
        SMARTPHONES)

        EN FRANCE, 1 PRODUIT ACHETÉ TOUTES
        LES 3MN30 SUR L’APPLI MOBILE D’EBAY

        31% DES UTILISATEURS AMÉRICAINS DE
        TABLETTES Y FONT DES ACHATS.

        18% ONT DÉJÀ RÉSERVÉ UNE CHAMBRE
        D’HÔTEL VIA UN TERMINAL MOBILE (33%
        DES VOYAGEURS D’AFFAIRES).

                                             125
VENDRE SUR MOBILE




        UNE TENDANCE LOURDE

        RÉSERVÉE POUR L’INSTANT AUX GRANDES
        ENSEIGNES, AUX PRODUITS «SIMPLES»

        DE LA VENTE EN LIGNE, PAS DE
        LÉGISLATION SPÉCIFIQUE AU MOBILE.




                                            126
FLASHCODES, QR CODES, CODES 2D


 UN SIMPLE RACCOURCI POUR VOTRE
 MOBINAUTE FAINÉANT

 FACILE À CRÉER (http://www.123qr.com
 OU http://goo.gl)

 UNE UTILISATION QUANTIFIABLE

 UNE NÉCESSITÉ, DES CONTENUS MOBILES
 ADAPTÉS !



                                        127
LES TAGS 2D ET LES URLS COURTES




                                  128
SECOND OUTIL POUR GÉNÉRER DES QR CODES




                                         129
130
131
ET DEMAIN, LES NFC




                     132
ET LES AVIS
PLUS IMPORTANTS
  QUE JAMAIS
           133
MA E-RÉPUTATION



         ON NE PEUT PLUS
          SURVENDRE UN
             PRODUIT

        LES INTERNAUTES Y
             VEILLENT
                        134
LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS !




                                  135
LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS !




                                  136
LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS !




                                  137
LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS !




                                  138
LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS !




              14% DES
          CONSOMMATEURS
         ONT CONFIANCE EN
            LA PUBLICITÉ

                                  139
LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS !



                78% DES
            CONSOMMATEURS
             ONT CONFIANCE
            DANS LES AVIS DES
                AUTRES
            CONSOMMATEURS
                                  140
SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR!




                                141
SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR!




                                142
SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR!




                                143
SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR!




                                144
SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR!




                                145
FAUT-IL CRAINDRE LES AVIS ?




                              146
RÉPONDRE AUX COMMENTAIRES




                            147
SUSCITER DES COMMENTAIRES




                            148
SUSCITER DES COMMENTAIRES




                            149
SUSCITER DES COMMENTAIRES




                            150
SUSCITER DES COMMENTAIRES




                        •   Une carte de visite
                        •   Un remerciement
                        •   Des indications pratiques
                        •   Un commentaire




                                           151
DE L’ACTUALITÉ BOUILLANTE !


         UNE PLAINTE DÉPOSÉE PAR LE SYNHORCAT,
         SOUTENUE PAR LA DGCCRF ET LE MINISTRE,

         JUGEMENT MARDI 4/10 CONDAMNANT
         LOURDEMENT EXPEDIA ET HOTELS.COM



         UNE NORME DE L’AFNOR FIN 2012, SUR
          • LA COLLECTE,
          • LE TRAITEMENT,
          • LA RESTITUTION DES AVIS.


                                          152
SUSCITER DES COMMENTAIRES




«VOTRE MARQUE N’EST PAS CE QUE VOUS
EN DITES MAIS CE QUE GOOGLE EN DIT !»
                        CHRIS ANDERSON, RÉDACTEUR EN CHEF DE WIRED




                                                 153
SUSCITER DES COMMENTAIRES
   LE MOT LE PLUS IMPORTANT SUR
INTERNET N’EST PLUS « RECHERCHE »




                            154
SUSCITER DES COMMENTAIRES
LE MOT PLUS IMPORTANT SUR INTERNET
         EST « PARTAGER »




                            155
SUSCITER DES COMMENTAIRES




«VOTRE MARQUE N’EST PAS CE QUE VOUS EN DITES
   MAIS CE QUE LES INTERNAUTES EN DISENT !»




                                   156
VOUS AVEZ PERDU LE CONTRÔLE !




% DES
INTERACTIONS
ASSOCIÉES À UNE
MARQUE OU UN
PRODUIT




                                157
LES AVIS DE TOURISTES SONT MORTS, HAS BEEN, ENTERRÉS …




    Les avis de mes avis sont plus importants
          que les avis de n’importe qui

Hier sur le web                 Aujourd’hui sur le mobile

    Anonymat                               Vrai client


      Masse                                Segmenté


 Pierre, Paul, Maud                       Mes amis !!!


                                                158
UN AVIS TOUJOURS PLUS SEGMENTÉ




                                 159
LA COUCHE SOCIALE DANS LES AVIS




Mes amis
avant les autres




                                  160
TRIP FRIENDS, L’AVIS DE MES AMIS AVANT TOUT




                                       161
USAGES EN MOBILITÉ DES PLATEFORMES D’AVIS




                             Début de semaine: les gens
                               préparent leurs voyages
                                      sur le web



                                 Week-end: les gens
                                     découvrent un
                                environnement inconnu
                                       sur mobile

    Trafic web vs. Mobile
        sur Dismoioù
                                        162
LE PLUS IMPORTANT C’EST L’AVIS DE MON AMI !


Géolocalisation + Socialisation + Avis clients
= Le mélange parfait de l'internet utile en temps réel.




                                                 163
GOOGLE, CENTRALISATEUR D’AVIS CLIENTS




                                    164
PETIT RECAPITULATIF
                                Ils lisent les
Ils donnent                      avis et les
  leur avis                    jugent utiles

                       90%
                67%
                       93%
                                       •    Une présence indispensable
                                       •    Des réponses adaptées et
                      14% vs                systématiques
                91%                    •    Susciter des avis avec des
                       78%                  outils divers et variés
 Numéro 1
dans la prise                  Publicité vs avis
de décision                          des
                               consommateurs




                                                           165
OUTILS DE
VEILLE
ASSURER UNE SURVEILLANCE PASSIVE DE SA
RÉPUTATION




                                         166
LES ALERTES PAR EMAIL POUR SUIVRE SON TERRITOIRE




                                          167
168
RECHERCHE MULTI-MÉDIAS




                         169
LES ALERTES PAR EMAIL SUR LES MÉDIAS SOCIAUX




                                           170
CONCLUSION
EN IMAGES
VOUS VOUS SOUVENEZ DE L’IMPORTANCE DES IMAGES ?




                                        171
NE FAITES PAS L’AUTRUCHE !
ÊTRE EN
VEILLE
CE NE SONT PAS LES OUTILS
QUI COMPTENT !
NE METTEZ PAS LA CHARRUE
AVANT LES BOEUFS !
PRÉPAREZ-VOUS À LA
RÉVOLUTION DE DEMAIN !
« Les espèces qui survivent ne sont pas les
espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes,
mais celles qui s'adaptent le mieux aux
changements. »




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Intervention journee in_tourisme_ppt

  • 1. ENTREZ DANS VOTRE BULLE ETOURISME 2012 avec 1
  • 2. 1 JARGON ETOURISTIQUE…Un petit tour d’horizon etouristique 2
  • 5. Avant de se lancer dans un quelconque projet Internet E-tourisme, gardez comme priorité votre stratégie touristique AVANT DE JOUER SUR LE WEB,LE SYNDROME DU 90-10 Internet reste un support … il ne pourra pas remplacer tout le travail marketing et stratégique en amont. 5
  • 6. ATTENTES PRIORITAIRES DES TOURISTONAUTES •« Où dormir ? » •« Que visiter ? » •« Localisation / Accès » •« Quel temps fera-t-il ? » 6
  • 9. Temps passé Sites de Comparateurs en ligne pour voyages utilisés de prix sa recherche 4 heures 20 sites 5 clics UN CLIENT QUI EVOLUE TRES VITE DANS SES PRATIQUES Client expert Destinations Kelkoo Connait Google Hébergeurs Sprice Donne son avis Vidéos photos Yourtour Partage Guides de voyage Booking Pas un Geek ! Sites Web 2.0 Monnuage Avis clients… … 9 2009 Tourism Summit: TNS Research: Webtrends - John Packer
  • 10. ADDTHIS… LA MISE EN FAVORI ET LE PARTAGE 10
  • 11. POUR RAPPEL, ON PARLE DE SOLUTION ETOURISME Un petit tour d’horizon etouristique M-Tourism VIDEOS EN LIGNE PHOTOS WIKI EN LIGNE FORUMS MON SITE WEB PARTENAIRES TOURISTONAUTES TOURISTES FLUX RSS GEO MARKETING COMMUNAUTE 11
  • 12. QUI EST CET INTERNAUTE ? Voir l’infographie complète 12
  • 13. LES 3 INTERNET DU CYCLE DU VOYAGEUR… L’INTERNET… de Préparation de Séjour de Retour au “séjour” en cours ou Remerciements ou activité Avis à l’activité touristique Commentaires touristique UN TOURISTONAUTE QUI PRÉPARE CLASSIQUEMENT SON SÉJOUR 15 janvier 2011 06 juillet 2011 au au 15 Août 2011 03 mars 2011 28 juillet 2011 8 MOIS DE CONTINUUM RELATIONNEL  13
  • 14. LES DIFFERENTES ERES DE L’UTILISATION DU WEB Un petit tour d’horizon etouristique 14
  • 15. POUR RAPPEL, ON PARLE DE SOLUTION ETOURISME 15
  • 16. VOS OBJECTIFS SÉDUIRE PROMOUVOIR INFORMER VENDRE ACCOMPAGNER GUIDER RASSURER FIDÉLISER PRESCRIRE GÉRER 16
  • 17. LES 3 INTERNET DU CYCLE DU VOYAGEUR… L’INTERNET… de Préparation de Séjour de Retour au “séjour” en cours ou Remerciements ou activité Avis à l’activité touristique Commentaires touristique UN MOBITOURISTONAUTE RÉDUISANT L’ESPACE TEMPS 18h48 19h52 22h48 Place du Restaurant Place du Marché du Marché Marché 4 HEURES !!! DE CONTINUUM RELATIONNEL 17
  • 19. LE SITE INTERNET •53% DES FRANÇAIS ONT PRÉPARÉ LEUR SÉJOUR EN LIGNE EN 2010 •38% ONT RÉSERVÉ TOUT OU PARTIE DE LEUR SÉJOUR EN LIGNE •VIDÉOS ET PHOTOS CONSTITUENT LES PREMIERS CRITÈRES QUANT AUX CHOIX D’UNE DESTINATION OU PRESTATION TOURISTIQUES. 19
  • 20. LE SITE INTERNET •28% DES INTERNAUTES COMMENCENT LEUR RECHERCHE SUR UN MOTEUR. •DANS 50% DES CAS, ILS UTILISENT DES TERMES GÉNÉRIQUES. •POUR PRÉPARER SON VOYAGE, IL EFFECTUE 18 RECHERCHES, ET CONSULTE 14 SITES DIFFÉRENTS. •IL PASSERA 26 JOURS À CHOISIR SON VOYAGE. 20
  • 21. LE SITE INTERNET •10% DE VOS VISITEURS VONT CLIQUER SUR UN LIEN DE VOS PRESTATAIRES •40% DES INTERNAUTES NE VOIENT QU'UNE SEULE PAGE •40% NE VOIENT PAS LA PAGE D'ACCUEIL 21
  • 22. 22
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35. UN SITE À SON IMAGE !
  • 36.
  • 37. UN SITE À SON IMAGE !
  • 39. IMPORTANCE DE L’EMAIL Welcome Mail 39
  • 41. IMPORTANCE DE L’EMAIL Remember Mail J-5 chez AirFrance 41
  • 42. IMPORTANCE DE L’EMAIL Remember Mail Chez Mercure 42
  • 43. IMPORTANCE DE L’EMAIL Mail de retour 43
  • 44. PLUS C’EST VIRTUEL, PLUS C’EST HUMAIN 44
  • 45. PLUS C’EST VIRTUEL, PLUS C’EST HUMAIN 45
  • 47. RELATION DIRECTE « CHAT », VISIO Les mots magiques Réassurance Accompagnement Assistance Conseil Humanisation 47
  • 49. BULLE PHOTOS Pour l’animateur…bon à savoir 30 millions de VU/mois Promotion par la photo Espace de stockage unique Pour un usage multi-sites : flickr est utilisé par de nombreux autres sites utiles comme Animoto.com Gratuit et version pro : 24$/an LE CONTENU ETOURISTIQUE Référencement… Les outils annexes Cooliris Express Flickrslidr Goodwidgets.com 49
  • 50. UNE FICHE DÉTAILLÉE FLICKR Plusieurs tailles pour la même photo Nombreuses Nom du compte actions sur la photo Galerie de XXXX Fait partie de l’album YYYY Titre de la photo – référencement !!! Description de la photo – TAGS possibilité définissant la d’intégrer un photo lien HTML 50
  • 51. RECHERCHE DE CLICHÉS PAR LES INTERNAUTES 51
  • 52. RECHERCHE DE GROUPES COMMUNAUTAIRES 52
  • 53. Photo géolocalisée Utilisée dans Google Maps, dans Street View BULLE PHOTOS LE CONTENU ETOURISTIQUE 53
  • 54. ET GOOGLE DANS TOUT CA !!!!! 54
  • 57. BULLE VIDEO 24h de vidéos chaque minute (voir source) Premier site de vidéos en ligne et outil de google Traductions sous-titrées LE CONTENU ETOURISTIQUE réalisables en ligne Affichées en option dans Google Maps et intégrables dans ses propres cartes 57
  • 58. BULLE VIDEO Internet de séjour Utiliser sa chaîne Youtube pour avoir un support touristique multimédia lors du séjour
  • 59. 480 VIDÉOS SUR YOUTUBE.COM/RHONEALPESTOURISME Internet de séjour Faire des playlists et c’est parfait 
  • 62. ANIMOTO, MIX DE PHOTOS VIDEOS ET MUSIQUE 62
  • 63. VIMEO… QUALITATIF ET SONORISÉ 63
  • 64. JAMENDO, MUSIQUE LIBRE DE DROIT À 64
  • 67. LE BLOG NE S’IMPROVISE PAS Parlez vrai ! Parlez original ! Séduction Parlez illustré ! Parlez de vous ! et réservation Parlez tourisme local ! Et pensez business Parlez seulement quand vous avez quelque chose à dire ! … Humanisez ! 67
  • 68. UN ARTICLE DE BLOG… Un visuel Un edito Une offre une photo statique texte de présentation aéré en Lien quasi obligatoire dirigeant un diaporama maison privilégiant les puces à une vers une offre commerciale de une vidéo suite de d'éléments séparés votre territoire / Lien vers les une animation Animoto par virgule... hébergements proches de… un powerpoint une brochure électronique Ne pas oublier les aspects purement pratiques des lieux cités (heures et jours d'ouverture, liens vers leur site) + plan d’accès 68 Facultatif mais humain : Auteur de l'article avec photo
  • 69. WORDPRESS Un espace d’animation numérique en ligne 69
  • 70. DÉMO WORDPRESS PAR OLIVIER GOBET 70
  • 71. BULLE FLUX RSS Jamais simple à expliquer, ca fait peur, le RSS ! •Le Flux pour suivre sa veille •Le Flux pour alerter ses clients •Le Flux pour informer ses adhérents •Le Flux pour rassembler de l’info externe LE CONTENU ETOURISTIQUE 71
  • 72. 10 RAISONS D’AVOIR UN BLOG 72
  • 74. BULLE FORUMS Toujours activement utilisés par les touristonautes Recherche facilitée par l’affinage de Google dans son onglet « Discussions » Jouer en toute transparence S’intéresser à Tripadvisor avec le statut d’Expert
  • 78. EXPLOITER LES RESSOURCES MOBILE EN SÉJOUR 78
  • 79. INTÉGRATION DANS LE SITE WEB 79
  • 80. LES RESEAUX FACEBOOK EN FRANCE…MAIS…PAS QUE. 80
  • 81. LE WEB EST SOCIAL •850 MILLIONS DE MEMBRES SUR FACEBOOK, •24H DE VIDÉOS DÉPOSÉES SUR YOUTUBE CHAQUE MINUTE, •50 MILLIONS DE VISITEURS UNIQUES MENSUELS SUR TRIPADVISOR, •90% DES CONSOMMATEURS FONT CONFIANCE AUX RECOMMANDATIONS FAITES PAR LEURS AMIS •75% DES CONTENUS DU WEB SONT PRODUITS PAR DES UTILISATEURS 81
  • 82. LE WEB EST SOCIAL •1 «PARTAGE» FACEBOOK GÉNÈRE EN MOYENNE 3,2 VISITEURS •1 VOYAGE PARTAGÉ SUR FACEBOOK RAPPORTE EN MOYENNE 7€ À VOYAGES SNCF 65 MILLIONS D’UTILISATEURS FACEBOOK APPUIENT CHAQUE JOUR SUR LE BOUTON «J’AIME». •32% DES 50-64 ANS AMÉRICAINS SE CONNECTENT QUOTIDIENNEMENT À FACEBOOK •52% DES FACEBOOKERS SE DISENT INFLUENCÉS DANS LE CHOIX DE LEUR PROCHAINE DESTINATION DE VACANCES PAR LES ALBUMS PHOTOS DE LEURS AMIS 82
  • 83. LE WEB EST SOCIAL •52% DES VOYAGEURS NE CROIENT PAS LE SITE QUI LEUR VEND LE VOYAGE, 89% CROIENT LEURS AMIS. •67% DES INTERNAUTES ONT DÉJÀ DONNÉ LEUR AVIS EN LIGNE. •91% DES INTERNAUTES PENSENT QUE LES AVIS SONT LE FACTEUR N°1 DANS LEUR DÉCISION D’ACHAT. •POUR 1 UTILISATEUR CONTRIBUTEUR, ON COMPTE 9 ACTIFS, ET 90 SPECTATEURS ! 83
  • 85. QUE FAIRE SUR FACEBOOK ? Texte COMMUNAUTÉ D’AMBASSADEURS, PRESCRIPTEURS QUI VONT RECRUTER GRÂCE À LA VIRALITÉ
  • 86. VOUS PARLEZ À DE VRAIES PERSONNES !
  • 88. LE PROFIL DOIT ÊTRE UNE PERSONNE PHYSIQUE
  • 90. LA PAGE EST L’OUTIL POUR LES MARQUES, ENTREPRISES, TERRITOIRES
  • 94. DE BONS CONSEILS POUR SE LANCER 94
  • 95. CA NE MARCHE PAS TOUT LE TEMPS, IL FAUT LA NICHE 95
  • 96. OUTIL D’ASSISTANCE ET DE RELATION 96
  • 97. FACEBOOK, UN OUTIL VIRAL 97
  • 98. EXEMPLES DE PAGES FACEBOOK PAR OLIVIER GOBET 98
  • 100. ENTREZ DANS UN UNIVERS GEOLOCALISE 100
  • 103. GOOGLE ADRESSE, LA PRIORITE ABSOLUE !!! 103
  • 105. GOOGLE ADRESSE, UN MINI SITE A PART ENTIERE 105
  • 106. GOOGLE ADRESSE, LA PRIORITE ABSOLUE !!! GOOGLE motive partout la collecte de données géolocalisées 106
  • 107. GOOGLE DISPOS… UN VOLCAN EN ERUPTION 107
  • 108. GOOGLE ADRESSE… COMMENT JE FAIS ? 108
  • 109. GOOGLE HOTEL FINDER…ON CONTINUE ! 109
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  • 113. GOOGLE STREETVIEWE LES INTÉRIEURS 113
  • 114. L’ÈRE DU 114
  • 115. LE WEB EST MOBILE •27% DES FRANÇAIS DISPOSENT D’UN SMARTPHONE •60% DES FRANÇAIS PARTIS EN VACANCES ET AYANT PRÉPARÉ LEUR SÉJOUR EN LIGNE DISPOSENT D’UN SMARTPHONE •LE VOYAGE REPRÉSENTE 34% DES RECHERCHES DE GOOGLE SUR MOBILE EN FRANCE ! •10% DE L’AUDIENCE DE VOYAGES SNCF PROVIENT DU MOBILE 20% DU TRAFIC WEB SERA MOBILE EN 2012, PLUS DE 50% D’ICI 2014, 115
  • 116. LE WEB EST MOBILE •43,7% DES MOBINAUTES TROUVENT QUE LA QUALITÉ INSUFFISANTE D’UNE APPLICATION NUIT DE FAÇON SIGNIFICATIVE À LA MARQUE •40% DES POSSESSEURS DE SMARTPHONES TÉLÉCHARGENT UNE APPLICATION AVANT DE SE RENDRE SUR LEUR LIEU DE VACANCES •48% DES POSSESSEURS DE TÉLÉPHONES PORTABLES SONT D’ACCORD POUR RECEVOIR DES SMS INDIQUANT DES RÉDUCTIONS. •42% DES POSSESSEURS DE SMARTPHONES SOUHAITENT RECEVOIR DES «BONS PLANS» À PROXIMITÉ 116
  • 117. LE WEB EST MOBILE •1,4 MILLIONS DE TABLETTES EN FRANCE D’ICI LA FIN DE L’ANNÉE. •22% DES APPLICATIONS POUR TABLETTES SONT DÉDIÉES AU VOYAGE. •89% DES UTILISATEURS DE TABLETTES SONT SATISFAITS OU TRÈS SATISFAITS. •LES UTILISATEURS FRANÇAIS L’UTILISERAIENT EN MOYENNE 2H40 PAR JOUR, POUR SIX PRISES EN MAIN QUOTIDIENNES ! 117
  • 118. PRIORITE MOBILE CHEZ LES LOURDS DU WEB… DES CHIFFRES 118
  • 119. L’ATOUT #1 DU MOBILE… LA NOTION « AUTOUR DE MOI » 119
  • 120. APPLICATION, SITE MOBILE LE SITE MOBILE EST UNE NÉCESSITÉ ! IL N’EST QU’UNE DÉCLINAISON POUR UN AUTRE SUPPORT, ACCÈS PAR UN NAVIGATEUR, IL S’ADRESSE À UNE CLIENTÈLE LARGE, IL EST RELATIVEMENT PEU COÛTEUX, IL NÉCESSITE UNE CONNEXION. 120
  • 121. APPLICATION, SITE MOBILE •L’APPLICATION, UN MARCHÉ DE NICHE ? UN PUBLIC PLUS RESTREINT (SELON L’OS) NÉCESSITE LE TÉLÉCHARGEMENT PAR LE MOBINAUTE, UN COÛT PLUS IMPORTANT, UNE ERGONOMIE, UNE EXPÉRIENCE ENRICHIE NÉCESSITE UNE COMMUNICATION FORTE. 121
  • 125. VENDRE SUR MOBILE 1 FRANÇAIS SUR 10 ACHÈTE DEPUIS SON MOBILE (1 SUR 4 POUR LES POSSESSEURS DE SMARTPHONES) EN FRANCE, 1 PRODUIT ACHETÉ TOUTES LES 3MN30 SUR L’APPLI MOBILE D’EBAY 31% DES UTILISATEURS AMÉRICAINS DE TABLETTES Y FONT DES ACHATS. 18% ONT DÉJÀ RÉSERVÉ UNE CHAMBRE D’HÔTEL VIA UN TERMINAL MOBILE (33% DES VOYAGEURS D’AFFAIRES). 125
  • 126. VENDRE SUR MOBILE UNE TENDANCE LOURDE RÉSERVÉE POUR L’INSTANT AUX GRANDES ENSEIGNES, AUX PRODUITS «SIMPLES» DE LA VENTE EN LIGNE, PAS DE LÉGISLATION SPÉCIFIQUE AU MOBILE. 126
  • 127. FLASHCODES, QR CODES, CODES 2D UN SIMPLE RACCOURCI POUR VOTRE MOBINAUTE FAINÉANT FACILE À CRÉER (http://www.123qr.com OU http://goo.gl) UNE UTILISATION QUANTIFIABLE UNE NÉCESSITÉ, DES CONTENUS MOBILES ADAPTÉS ! 127
  • 128. LES TAGS 2D ET LES URLS COURTES 128
  • 129. SECOND OUTIL POUR GÉNÉRER DES QR CODES 129
  • 130. 130
  • 131. 131
  • 132. ET DEMAIN, LES NFC 132
  • 133. ET LES AVIS PLUS IMPORTANTS QUE JAMAIS 133
  • 134. MA E-RÉPUTATION ON NE PEUT PLUS SURVENDRE UN PRODUIT LES INTERNAUTES Y VEILLENT 134
  • 135. LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS ! 135
  • 136. LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS ! 136
  • 137. LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS ! 137
  • 138. LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS ! 138
  • 139. LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS ! 14% DES CONSOMMATEURS ONT CONFIANCE EN LA PUBLICITÉ 139
  • 140. LES AVIS EN LIGNE PLÉBISCITÉS ! 78% DES CONSOMMATEURS ONT CONFIANCE DANS LES AVIS DES AUTRES CONSOMMATEURS 140
  • 141. SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR! 141
  • 142. SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR! 142
  • 143. SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR! 143
  • 144. SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR! 144
  • 145. SITE OFFICIEL VS TRIPADVISOR! 145
  • 146. FAUT-IL CRAINDRE LES AVIS ? 146
  • 151. SUSCITER DES COMMENTAIRES • Une carte de visite • Un remerciement • Des indications pratiques • Un commentaire 151
  • 152. DE L’ACTUALITÉ BOUILLANTE ! UNE PLAINTE DÉPOSÉE PAR LE SYNHORCAT, SOUTENUE PAR LA DGCCRF ET LE MINISTRE, JUGEMENT MARDI 4/10 CONDAMNANT LOURDEMENT EXPEDIA ET HOTELS.COM UNE NORME DE L’AFNOR FIN 2012, SUR • LA COLLECTE, • LE TRAITEMENT, • LA RESTITUTION DES AVIS. 152
  • 153. SUSCITER DES COMMENTAIRES «VOTRE MARQUE N’EST PAS CE QUE VOUS EN DITES MAIS CE QUE GOOGLE EN DIT !» CHRIS ANDERSON, RÉDACTEUR EN CHEF DE WIRED 153
  • 154. SUSCITER DES COMMENTAIRES LE MOT LE PLUS IMPORTANT SUR INTERNET N’EST PLUS « RECHERCHE » 154
  • 155. SUSCITER DES COMMENTAIRES LE MOT PLUS IMPORTANT SUR INTERNET EST « PARTAGER » 155
  • 156. SUSCITER DES COMMENTAIRES «VOTRE MARQUE N’EST PAS CE QUE VOUS EN DITES MAIS CE QUE LES INTERNAUTES EN DISENT !» 156
  • 157. VOUS AVEZ PERDU LE CONTRÔLE ! % DES INTERACTIONS ASSOCIÉES À UNE MARQUE OU UN PRODUIT 157
  • 158. LES AVIS DE TOURISTES SONT MORTS, HAS BEEN, ENTERRÉS … Les avis de mes avis sont plus importants que les avis de n’importe qui Hier sur le web Aujourd’hui sur le mobile Anonymat Vrai client Masse Segmenté Pierre, Paul, Maud Mes amis !!! 158
  • 159. UN AVIS TOUJOURS PLUS SEGMENTÉ 159
  • 160. LA COUCHE SOCIALE DANS LES AVIS Mes amis avant les autres 160
  • 161. TRIP FRIENDS, L’AVIS DE MES AMIS AVANT TOUT 161
  • 162. USAGES EN MOBILITÉ DES PLATEFORMES D’AVIS Début de semaine: les gens préparent leurs voyages sur le web Week-end: les gens découvrent un environnement inconnu sur mobile Trafic web vs. Mobile sur Dismoioù 162
  • 163. LE PLUS IMPORTANT C’EST L’AVIS DE MON AMI ! Géolocalisation + Socialisation + Avis clients = Le mélange parfait de l'internet utile en temps réel. 163
  • 165. PETIT RECAPITULATIF Ils lisent les Ils donnent avis et les leur avis jugent utiles 90% 67% 93% • Une présence indispensable • Des réponses adaptées et 14% vs systématiques 91% • Susciter des avis avec des 78% outils divers et variés Numéro 1 dans la prise Publicité vs avis de décision des consommateurs 165
  • 166. OUTILS DE VEILLE ASSURER UNE SURVEILLANCE PASSIVE DE SA RÉPUTATION 166
  • 167. LES ALERTES PAR EMAIL POUR SUIVRE SON TERRITOIRE 167
  • 168. 168
  • 170. LES ALERTES PAR EMAIL SUR LES MÉDIAS SOCIAUX 170
  • 171. CONCLUSION EN IMAGES VOUS VOUS SOUVENEZ DE L’IMPORTANCE DES IMAGES ? 171
  • 172. NE FAITES PAS L’AUTRUCHE !
  • 174. CE NE SONT PAS LES OUTILS QUI COMPTENT !
  • 175. NE METTEZ PAS LA CHARRUE AVANT LES BOEUFS !
  • 177. « Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s'adaptent le mieux aux changements. » 06/03/09 60
  • 178. Pour scanner le QR Code et vous rendre directement sur notre page Facebook, sans saisir l’adresse, téléchargez l’application MobileTag sur votre téléphone: • disponible pour iPhone, Androïd, Blackberry, Nokia et Windows phone, • en vous rendant sur http://m.mobiletag.com 178 • en envoyant par sms TAG au 30130
  • 179. MERCI POUR VOTRE ATTENTION CONTACT APPLI IPHONE 179