Este documento describe los beneficios de automatizar el proceso de incentivos de ventas, incluyendo la reducción del sobrepago entre un 2% a 8%, el incremento en ventas de un 5% a 10%, y la reducción de errores en un 90%. También explica cómo la automatización puede reducir el tiempo del personal de TI en un 50% y mejorar la precisión de las proyecciones financieras. Finalmente, invita al lector a tomar control de los incentivos para reducir costos, impulsar ventas y aumentar la satisfacción de los empleados.

2. Compensación Variable
bajo la Lupa Financiera
José R. Sancho
Especialista en soluciones de
gestión del desempeño

3. ¿Porqué automatizar el proceso de
incentivos?
Reducción del sobrepago
2%
a
8%
(Accenture: 3%-5%; Deloitte: 4%-7%;
Gartner: 2%-8%)
Incremento en ventas
5%
a
10%
Gartner (Patrick Stakenas), “Using SPM
to Significantly Increase Revenue”
Customer 360 Summit, May 2013
Gartner MarketScope for Sales Incentive Compensation
Management (2010)
Reducción de errores
90
%
Reducción del tiempo de
staff TI
50
%

4. ¿Sabe la cantidad de pagos
erróneos en los que incurre su
organización?

5. Gestión de incentivos
Información
de Ventas
TXT Jerarquía de
empleados
Planes de
incentivos
Gestión de
cambios

6. Incentivos a
través de
IBM SPM
Estrategia
corporativa
Incrementa
los ingresos$
Reduce costos
X
Satisfacción
de Cliente/
Empleado
Fomenta el crecimiento de
las ventas
Regresa tiempo al equipo de ventas
Conduce la eficiencia
operacional
Reduce el tiempo de operación
Elimina el sobrepago por
gestión manual
Reduce el costo de la compensación
Resultados
Ejecución

7. ¿Cómo participa finanzas?
Mayor precisión en proyeccionesCálculo de ROI

8. Beneficios para finanzas
Sincronía del
cierre de libros y
compensación
$
Conciencia sobre
el origen del
sobrepago
Mejora sobre el
proceso de
auditoria

9. Te invitamos a…
Tomar el control!
Reducir tus costos
Impulsar la venta
Incrementar la
satisfacción de tus
empleados

10. ¿Desea usted conocer la
solución de IBM para
compensación variable?