Planeamiento estratégico

1. Planeamiento Estratégico_______________________________________

2. Objetivos de la sesión
• Trazar o replantear la visión de cada
empresa
• Crear la base para generar la cultura
organizacional de cada una de las empresas
• Formular la misión de la empresa
• Definir las políticas generales de la
empresa

3. ¿Qué es Planificar?
Pienso
Defino
Decido
¿Qué
bienes o
insumos
necesito?
¿Cuánto
espero
exportar?
¿Cuánto me
Costaran los
materiales?
¿Cómo
Posicionarme
mejor en el
mercado?
¿Cómo hago
para
aumentar mis
ganancias?
Esto es lo que
voy a
hacer.. Tengo
una idea!!
1
2
3

4. ¿Qué es Planificar?
Plan Estratégico
Plan de Marketing
Plan de Gestión de
Exportaciones
Plan Financiero
Planex
4 Actúo

5. Planex es importante
debido a que …
Nos muestra las posibilidades de
utilidades en un futuro para nuestro
negocio
Un planex muestra al Banco que
tan bien puede ir su negocio en el
futuro
1
2

6. Planex es importantePlanex es importante
debido a que …debido a que …
Nos muestra el dinero que espera
ingresar y egresar de su negocio, lo
cual es de interés para los
inversionistas
Muestra a los administradores en
que parte nuestro negocio podría
mejorar!!
3
4

7. La mente del estratega
“Pensar estratégicamente es el arte
de superar a un adversario a
sabiendas de que el adversario está
intentando hacer lo mismo con uno”
(Dixit / Nalebuff)
“A pesar de que todos llevamos dentro
un estratega;
eso no significa que seamos buenos en
la elaboración de una estrategia”

8. Esencia de la estrategia
competitiva
Éxito
Empresarial
“Un ejército victorioso gana primero y entabla la
batalla después; un ejército derrotado lucha primero e
intenta obtener la victoria después” (Sun tsu)

9. Los componentes de un plan
estratégico

10. El ciclo de programación estratégica

11. Planeamiento Estratégico

12. Planeamiento EstratégicoPlaneamiento Estratégico
La visión te dice el lugar al cual deseamos ir, o el viaje
que queremos emprender; mientras que la misión es
un medio para viajar y llegar a nuestro destino
Las empresas deben tener un código de ética, tanto para los
empleados, como para los clientes, la sociedad, los accionistas y la
competencia. Este código debe estar alineado a la estrategia de
negocio
No tener un Código de Valores, es una mala
señal al mercado y al entorno que nos rodea

13. Planeamiento Estratégico

14. Planeamiento Estratégico

15. Visión

16. Redacción de la visión
¿Cómo nos vemos en el futuro?
• ¿Cuál debería ser nuestra situación en
el futuro?.
• Posición relativa frente a otras
organizaciones
¿Qué queremos hacer en el futuro?
• Contribución distintiva que queremos
hacer
• Principales productos/servicios que
queremos desarrollar

17. Ejemplo: VisiónEjemplo: Visión
...Queremos que Delta sea
la AEROLINEA
ELEGIDA A NIVEL
MUNDIAL

18. Explicación : Visión• AEROLINEA, porque
intentamos mantenernos en el
negocio que conocemos
mejor: transporte aéreo y
servicios relacionados
• Nosotros no nos desviaremos
de nuestras raíces. Nosotros
creemos en las perspectivas a
largo plazo para el
crecimiento rentable en la
industria de las aerolíneas, y
continuaremos dedicando
tiempo, atención, e inversión
en reforzar nuestro lugar en
ese sector

19. Visión: Tetra Pak
“ Convertirnos y
mantenernos como el líder
mundial en procesamiento
y envasado de alimentos y
líquidos”

20. Formulación de la misiónFormulación de la misión
La misión es un enunciado claro del tipo de negocio en el
que se halla la compañía. Una definición concisa del
propósito que trata de lograr en la sociedad y/o en la
economía
Declaración de Misión:
Clara
Amplia
Motivadora
Congruente
Concisa

21. Elementos de la misión

22. Redacción de la Misión
Tecnología
__________________________________
¿Qué somos?
¿En que negocio estamos?
¿ Qué hacemos y como lo hacemos?
Funciones
__________________________________
¿Qué necesidades satisfacemos rentablemente?
¿Segmentación?
______________________________________
¿A quién satisfacemos esas necesidades?

23. Misión: INEI
“El INEI es el organismo
rector de los Sistemas
Nacionales de Estadística e
Informática, con autonomía
técnica y de gestión,
responsable de normar,
coordinar e integrar las
actividades de estadística e
informática oficiales, así como
de promover la capacitación,
investigación y desarrollo en
estadísticas e informática,
asegurando la producción y
difusión de la información
estadística en forma oportuna
y confiable, con la finalidad de
satisfacer los requerimientos de
los sectores público y privado”

24. INEI
Explicación de la misión
¿Qué somos?
Somos un organismo público descentralizado, con autonomía
técnica y de gestión, ubicado dentro del Sector Presidencia
del Consejo de Ministros
¿Qué buscamos?
El INEI es responsable de cuatro funciones fundamentales:
• Normar, coordinar e integrar las actividades de estadística e
informática oficiales
• Promover la capacitación, investigación y desarrollo en
estadística e informática
• Asegurar la producción y difusión de la informática
estadística en forma oportuna y confiable

25. INEIINEI
Explicación de la misiónExplicación de la misión
¿Qué hacemos y cómo lo hacemos?
Satisfacemos requerimientos de información, con rapidez y
veracidad, para sectores público y privado
¿Para quiénes trabajamos?
Nuestro accionar esta orientado a facilitar la toma de
decisiones de las autoridades gubernamentales, así como
de los empresarios, de los usuarios en general.
Por la naturaleza eminentemente técnica de nuestro
trabajo, tenemos como valores fundamentales la ética
profesional, transparencia de nuestros procedimientos
metodológicos, aprendizaje e innovación permanente,
calidad total y satisfacción de los usuarios

26. Core business de Nike:
Brindar inspiración e innovación a cada atleta
en el mundo. (Si posees un cuerpo, eres un
atleta)
Nos preocupamos por: la igualdad de
oportunidades, la tolerancia, la protección del
medio ambiente, la salud y el bienestar con
responsabilidad social corporativa

27. Políticas
“Las Políticas facilitan la
implementación de las estrategias
creando un ambiente que permite tener
éxito”

29. Política comercial
• Se debe establecer un nivel de
comercialización, que coincida con los
objetivos de mercado previamente
señalados
• Objetivo: La rentabilidad. Se trata de
conjugar competitivamente tres variables,
costs, demanda y competencia

30. Política de precio
• Precio: valor económico de un determinado
bien o servicio. Se debe establecer un nivel
de precios que coincida con los objetivos de
mercado previamente señalados
• Objetivo: La rentabilidad. Se trata de
conjugar competitivamente tres variables,
costos, demanda y competencia

31. Política de RRHH
• Reclutamiento del personal
• Selección
• Inducción
• Claridad en la contratación y comunicación
• Objetivos y medidas de rendimiento
• Compensación en función del desempeño
• Formación y desarrollo – Coaching
• Objetivo:
1. Desarrollar perfiles de puestos
2. Desarrollar competencias y habilidades
3. Alcanzar autonomía con responsabilidad
4. Promover crecimiento personal
5. Desarrollar apoyo mutuo
6. Proveer una compensación adecuada

32. Política de Comunicación
• Una de las principales actividades de la empresa
es la de comunicarse continuamente con sus
públicos, interaccionar con su ambiente,
escuchando y transmitiendo mensajes que le
permitan su adecuación y adaptación competitiva
• Objetivo
– Dar a conocer la filosofía corporativa de la
empresa, su cultura, su identidad
– Dar a conocer los productos que fabrica o los
servicios que ofrece
– Lograr que sus clientes intermedios y sus
consumidores finales prefieran adquirir dichos
productos frente a los que ofrece la competencia

33. Política de producto
• La función de todo producto es satisfacer
una necesidad o deseo del consumidor
• La política de producto define las
características del mismo, su gama,
presentaciones, marcas, investiga lo que el
cliente percibe, el valor que atribuye al
producto
• Objetivo: ¿Qué puedo hacer yo para
mejorar mi producto y satisfacer más
adecuadamente las expectativas del
consumidor?

34. Política de distribución
• Crear oportunidades de compra, colocando
el producto de forma eficiente, al alcance del
consumidor, incluyendo los servicios de
postventa
• Objetivo: ¿Qué puedo hacer para conseguir
que el producto se distribuya en las
condiciones, lugar, cantidad, tiempo y
calidad de servicio requeridos por el
comprador?

35. Política Financiera
• Información permanente sobre la
situación financiera de la empresa
• Financiamiento para capital de trabajo
ágil y oportuno y disponibilidad de
garantías
• Financiamiento de largo plazo para
inversión de largo plazo para activos fijos
• Financiamiento para etapas de riesgo

36. Muchas Gracias por su atenciónMuchas Gracias por su atención