Este documento describe los pasos para ingresar al mercado extranjero, incluyendo la planificación del mercado internacional, la evaluación del panorama socioeconómico, el conocimiento de la demanda y tendencias de consumo, y el análisis de barreras arancelarias y no arancelarias. También recomienda diferenciarse de la competencia y seleccionar mercados de destino basándose en criterios como la demanda, riesgo país, precios, barreras y tendencias de consumo.

1. Investigación de Mercado
Gerencia Regional de Comercio
Exterior, Turismo y Artesania
MBA. Lesvia Lozano Miranda

2. Ingreso al Mercado Extranjero

3. Proceso de Internalización

4. Planificación Mercado Internacional

5. Evaluación del Panorama

6. Situación socio-económica
• Población.
• PBI.
• Riezgo País.
• Cultura.
• Empleabilidad.

7. Conocimiento de la Demanda
• Cantidades demandadas.
• Quienes demandan – Competencia, que
ofrecen?
• Empresas que Importan.
• Conocimiento del consumidor.

8. Demanda Interna aparente

9. Demanda Insatisfecha

10. Tendencias de Consumo

11. Tendencia de consumo y estilo de vida

12. Barreras Arancelarias
• Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles)
que deben pagar en un país los importadores y
exportadores en las aduanas por la entrada o salida de
las mercancías.
• El objetivo principal de las barreras arancelarias, es
impedir la importación de ciertas mercancías, ya sea
para equilibrar la balanza comercial del país, para
proteger la producción nacional o para incrementar el
intercambio entre un grupo de países.

13. Barreras No arancelarias
• Una Berrera No Arancelaria se entiende como toda medida
que no implica impuestos, que tiene un impacto
proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso
de un producto o la prestación de un servicio a un
determinado mercado.
Cuales son las Barreras No Arancelarias más comunes?
• Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas
Técnicas, Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias,
Restricciones cuantitativas a las importaciones, son algunos
de los típicos ejemplos de este tipo de restricciones a las
importaciones.

14. • Finalmente es de suma importancia que los
empresarios antes de practicar el comercio
exterior se asesoren adecuadamente en temas
aduaneros y de comercio ya que es la única
forma de lograr obtener los mayores
beneficios en cuanto a riesgos asociados al
cumplimiento de las restricciones impuestas
por los diferentes países.

15. Diferenciación con la competencia

16. Conocimiento del Precio en el
Mercado.

18. N° Criterios Fuentes Links
1 Demanda Trademap http://www.trademap.org/
2 Riesgo Pais Cesce http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-Pais/
3
Precio Promedio
Siicex/Trade
map
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5es.asp?_page_=234.0
0000
4
Barreras Arancelarias
Market
Access Map http://www.macmap.org/
5
Barreras No Arancelarias
Standards
Map http://www.standardsmap.org/identify.aspx
6 Competencia Trademap http://www.trademap.org/
7
Logística
Banco
Mundial http://lpisurvey.worldbank.org/
8
Población CIA
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-
factbook/
9
PBI Percápita CIA
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-
factbook/
10 Tendencia consumo Euromonitorhttp://www.euromonitor.com/countries
Elección de Mercado de Destino.