La versione integrale delle slide del workshop tenuto a SMAU Bologna 2016 da Francesco BrioWeb Russo su come sfruttare le proprie capacità di mantenere l'attenzione per usare al meglio i social network e più in generale la nostra strategia di marketing.

1. LaMindfulnessapplicataaisocialnetwork
pergestireilmarketingaziendale

2. Grazieper
esserequi
e
partecipareal
mio
workshop

4. C’èchiguardailcielostellato
esimeraviglia.
C’èchiguardailcielostellato
evolaconlafantasia.
C’èchiguardailcielostellato
econnettetraloropuntiinvisibili,
confantasiaesimeravigliaconfantasiaesimeraviglia
delleideechenascono.
-FrancescoBrioWebRusso-

6. Dovecisiamoevoluti?

7. Leggerestiunlibro
nelmezzodellasavana?

8. Siamonati
perilmultitasking?

9. “Ilmultitaskingcirende
menoefficientiecomporta
unveroeproprioesaurimento
dellefunzionicerebrali.”
trattoda
TheOrganizedMind:
ThinkingThinkingStraightinthe
AgeofInformationOverload
diDanielJ.Levitin

10. “Lagentenonpuòfaremultitasking
moltobene,equandodicechepuò,
stailludendosestessa.
Esiscoprecheilcervelloèmoltobravo
inquestobusinessdell’illusione.”
EarlMiller
NeuNeuroscienziatodelMIT

11. “Iltipodispostamentorapidoecontinuoche
operiamoconilmultitasking,fasì
cheilcervellobruciilcombustibilecosìrapidamente
checisentiamoesaustiedisorientati
anchedopobrevetempo.”
trattoda
TheOTheOrganizedMind:ThinkingStraightinthe
AgeofInformationOverload
diDanielJ.Levitin

12. Sièconstatatocheilmultitaskingaumentala
produzionedicortisolo,l’ormonedellostress,
ediadrenalina,l’ormonedel“lottaoscappa”,che
puòstimolareeccessivamenteilcervelloecausare
annebbiamentoopensieridisturbati.
trattoda
TheOTheOrganizedMind:ThinkingStraightinthe
AgeofInformationOverload
diDanielJ.Levitin

13. Piùcidistraiamoepiùilnostrocervellocipremia.
Ilmultitaskingcreauncircoloviziosodi
dipendenzadalladopamina,premiandoeffettivamente
ilcervelloaperderelaconcentrazione
eacercarestimoliesterni.
trattoda
TheOTheOrganizedMind:ThinkingStraightinthe
AgeofInformationOverload
diDanielJ.Levitin

14. “Sirispondeecisisentericompensatiperaver
portatoatermineuncompito(anchesequesto
compitoeradeltuttosconosciutosolo15secondi
prima).OgniSMS,e-mail,ecc...
trasportaun“proiettile”didopamina”.
trattoda
TheOTheOrganizedMind:ThinkingStraightinthe
AgeofInformationOverload
diDanielJ.Levitin

15. “Lagentenonpuòfaremultitasking
moltobene,equandodicechepuò,
stailludendosestessa.
Esiscoprecheilcervelloèmoltobravo
inquestobusinessdell’illusione.”
EarlMiller
NeuNeuroscienziatodelMIT

16. “Ilnostrocervellononècablatobeneperil
multitasking...Quandolagentepensadifare
multitasking,inrealtàstasolopassandodaun
compitoaunaltromoltorapidamente.Eognivolta
chelofa,c’èuncostocognitivo».
Anchesepensiamochestiamofacendo
unsaccodicose,iunsaccodicose,ironiadellasorte,
ilmultitaskingcirendepalesementemenoefficienti.”
EarlMiller
NeuroscienziatodelMIT

17. GlennWilsonhascopertoche
trovarsiinunasituazioneincuisistacercandodi
concentrarsisuuncompitoesihaunae-mail
nonlettanellapostainarrivo,
puòridurreilQI(QuozienteIntellettivo)
effettivodi10punti.
HadefiniHadefinitoquestostato:
info-mania.

18. Multitasking

19. Multitasking
o
Internetaddiction
disorder?
(dipendenza
dainternet)

22. Haiassistito
alnotoesperimento
“TheMonkeyBusinessIllusion”
di
DanielSimonseChristopherChabris

23. Sperimentare
ilpilotaautomatico

24. BottomUp-TopDown
Ilnostrocervelloospita
duesistemimentalisemi-indipendentie
perlopiùseparati.
Ilprimolavoraaldilà
dell’orizzontedellacoscienza,èquellopiù
vveloceedèluiacomandarelenostrescelte.

25. L’attenzionevolontaria,
laforzadivolontàelasceltaintenzionale
appartengonoallasferatop-down;
l’attenzionealivelloriflesso,
l’impulsoeleabitudinimeccaniche
sonoinveceditipobotton-up.

26. Sperimentiamo
lapresenzadellamente
TopDowneBottonUp

32. IgorStravinsky
PabloPicasso
Seiingrado
diriprodurlo?

33. “Disegnarecon
lapartedx
delcervello”
BettyEdwards

34. Dobbiamoricorrerespessoainostristereotipi,
allenostreregoleapprossimative,
perclassificareglielementi
asecondadipochecaratteristichechiave
epoireagiresenzarifletteretroppoqualora
sipresentil'unool'altrodiquestistimoli.

36. Perchécapita
tuttoquesto?
Ilsistematop-downsipuòdefinire
comeunpersonaggiosecondarioconvinto
diessereilprotagonista.
-DanielKahneman-

37. StandfordMarshmallowExperiment
Pubblicatonel1972

38. WalterMischelneglianni‘60
hacondottounaserieditest
subambinidietàcompresatrai4e5anni.
Ibambinisonostatiseguiti
perben40anni
valutandoneilsuccessonellavoro
nellavitaprinellavitaprivata,ecc...
Questaseriediesperimentihadimostratoche
lacapacitàdimantenereilfocus
èdeterminanteperilsuccessonellavita.

39. InformationOverload
L’assediodiunamareadidaticispingearicorrere
ascorciatoieprivedimetodo.

40. Viviamoinunambiente
estremamentearticolato,chepossiamo
facilmentedefinirepiùdinamico
ecomplessomaiesistito
suquestopianeta.Perriuscireastare
alpassoconesso,
abbiamobisognodiscoabbiamobisognodiscorciatoie.

41. Numerosericerchedilaboratoriohannodimostrato
chegliindividuisonopiùpropensi
agestireleinformazioni
attraversoprocessicontrollatiquando
hannosialavogliasialacapacitàdianalizzarle
attentamente...Altrimenti,preferisconorivolgersi
alpiùsempliceappalpiùsempliceapproccioclicevia.

43. L’attenzionefunzionacomeunfiltro:
impegnarsiarimaneresuquellochesistafacendo,
anchesecostafatica,resistendoalmultitasking
ealladistrazionedatadaicontinuibeepche
segnalanomailemessaggiricevuti.
Solosesiamodentroquello
chefacciamopossiamofarlobene.chefacciamopossiamofarlobene.
trattoda
Focus:TheHiddenDriverofExcellence
diDanielGoleman

44. M&M
Mindfulness
Marketing

45. Mindfulness-Consapevolezzadelmomentopresente
Laconsapevolezzadiséstessièunostatodiattenzioneattiva,
apertaversoilpresente.Quandoseiconsapevoleditestesso,
puoiosservareconilgiustodistaccoituoipensieri
eituoistatiemotivi,
senzagiudicarliinmodonepositivonenegativo.
InInvecedilasciarechelatuavitatipassidavanti
vivendolacomespettatorepassivo,
raggiungerelaconsapevolezzadiséstessi
significavivereilpresente,istantedopoistante,
edessereprontiadaccoglierequalsiasinuovaesperienza.

46. Mindfulness
SecondoladefinizionediJonKabat-Zinn,
Mindfulnesssignifica"porreattenzioneinunmodo
particolare:intenzionalmente,nelmomentopresenteein
modonongiudicante”(1994,p.63).
Sitrattacioèdidirigerevolontariamentelapropriaattenzione
aquellocheaccadenelpaquellocheaccadenelpropriocorpoeintornoasé,
momentopermomento,ascoltandopiùaccuratamente
lapropriaesperienza,eosservandolaperquellocheè,
senzavalutarlaocriticarla.

47. TaiChiChuan
Ladanzadelguerrierodellapace
Artemarzialeinternacinese

48. Cosac’entrano
ilTaiChiChuan
laMindfulness
lafilosofiacristiana
nell’elaborazionediuna
strategiamarketing
enellasenellastesuradelconseguente
pianomarketing.

49. Tupuoipraticareil
TaiChiChuan
mentrecammini,
mentrestaiinpiedi,
mentrestaiseduto.
Ilmetodoèquellodiusare
latuamenlatuamenteper
farcircolareil“chi”(energia)
einiziareapercepire.

50. Quantopiùriusciamoarilassarci
eafidarcidelleoperazioni
delsistemabotton-up,
tantopiùpotremoliberarelanostra
mentepermettendole
dimuoversiconagilità.

51. Tantopiùpratichiamo
unaroutinetantopiùilsuocontrollo
passaalsistemabotton-up

52. L’intenzionalitàTopDownnonèingrado
diprodurreunafecondaroutineBottomUp.
Ènecessariofaremergerela“mentevagante”.
Unamentealladeriva
lascialebrigliesciolteallacreatività.

53. TreprìncipidiSerendippo
Scoprivanocosedicuinoneranoallaricerca.
Lenuoveideenonarrivanosenon
glieloconsentiamo.

54. “Lamenteintuitivaèundonosacro
elamenterazionaleèunfedeleservo.
Noiabbiamocreatounasocietàcheonorailservo
ehadimenticatoildono.”
AlbertEinstein

55. "Laciviltàavanzaestendendo
ilnumerodioperazioni
chepossiamofare
senzadovercipensare."
AlfredNorthWhitehead

56. Ilmodopiùdirettoper
rafforzarel’attenzione?
“Èlameditazione,
nonperscopireligiosimapratici.
Aumentalaconnettivitàtraicircuiticerebrali”.
DanielGoleman

57. Lameditazionepermettedisviluppare
lanostracapacitàdiconcentrazione
ediconsapevolezzadelmondocircostante.
Quest’ultimasviluppalanostracapacitàdi
ascoltarenoistessiedilmondochecicirconda.
Allostessotempopermette
alla“menalla“mentevagante”(bottom-up)diemergere
edinutrirelanostracreatività.
Permettendociditenereinconsiderazione
ilcontestopiùampio.

58. Lacapacitàdimantenerel’attenzionediventa
dunqueunastrategiaperottenereunbuonrisultato,
nellavoro,nellosport,nellostudio,nellerelazioni,
edèunastrategiachepuòessereaccresciuta
tramitel’esercizio,comeunmuscolocognitivo.
trattoda
Focus:TheHiddenDriFocus:TheHiddenDriverofExcellence
diDanielGoleman

59. Cambiareprospettiva
Lastoriadelmercante
dei17cammelli
1/2
1/3
1/9

60. Tieniinconsiderazioneilcontestopiùampio.
18/2=9
18/3=6
18/9=2
9+6+2=
Avanza1
17

68. ChecosasonoiSocialNetwork?
“Sonoessenzialmentedelleretisocialivirtuali.
Consentonoagliutentidicondividere
contenutitestuali,immagini,
videoeaudioediINTERAGIREtraloro.”
daTreccani.it

69. Ilcontrariodirealenonèvirtualemairreale.
Oggiilvirtualeèsolounaulterioredimensione
dellavitadiognunodinoi.
IncontrapposizioneaTreccani.it

70. TUQUALIRETISOCIALIFREQUENTI?
Palestra?
Associazionesportiva?
AssociazionediVolontariato?
Parrocchia(comunitàreligiosa)?
Corsidi...yoga,pittura,disegno,ecc...?
Amici?Amici?
Famiglia?

71. Perchéessere
alloraonnipresenti
sullarete?

72. LaStrategiadellaStazione
(SMAU2015)

73. PerchélametaforadellaStazioneFerroviaria?
Tratuttiimezziditrasporto,
lagestionedegliorarideitreni
èlapiùcomplessa.
Ilmotivo?
Iltrenoèl’unicomezzocheèvincolato
alpealpercorsoprestabilito.
Edilritardodiunoopochiconvogli
puòcrearefortidisagi.

74. Lastrategiadellastazione
èunmetodoperlagestione
deltempoedelleproprierisorse
inogniambitodellapropriavita,
alfinedinon“sprecare”tempoedenaro.

75. Tuseiil
capostazione
deltuotempo.

76. IlCapostazioneseiTU
LaStazione:IltuoPC
SuiBinaricheTrenimettiamo?

77. Perconfrontoconlestatistichedelsitoweb/blog

80. Stendounplanningsettimanale
inbasea:
RISORSEADISPOSIZIONE
NUMERODISOCIAL
(Nonèdettochedevopostare
tuttiigiornisullostessosocial)

81. PrincipiodiParetoo"legge80/20"
VilfredoPareto(1848-1923)
80%dellericchezzeèinmanoal20%dellapopolazione;
il20%deivenditorifal'80%dellevendite;
l'80%deicostièdeterminatodal20%delleattivitàsvolte;
il20%deipostgeneral’80%delROI;a

82. Quandoseguouncorsodinuoto
sefacessicostantementepromozione
delmiolavorodareifastidio...
..parlodelpiùedelmeno...
coltemporisultointeressantee
holapossibilitàdicrearedelleoccasioni
diladilavoro.
20%deipost
puramentepubblicitari
opersonali
80%deipost
direlazione

83. Quandosocosavogliocomunicare
eachilovogliocomunicare
possosceglieredovecomunicare.
Trattoda
“AscoltarediFrancescoRusso”

84. Ituoicontenuti
devonoprovenire
daltuositoweb/blog
Nonlasciaremaiituoipotenzialiclienti
alsocialnetwork
Salvocasieccezionali(comeleattività
ststrettamentegeolocalizzate).

85. Ituoicontenuti
diconversazione/relazione
Unpo’ditutto...
Seinpiscinaunoparlasolodiunacosa
èmonotono,noiososenon“sfigato”.

86. 1)PrimaPosto
2)Condivido
3)Commento/Rispondo

87. PrincipioZero
Ascoltare–Osservare–Provare
I°parte
Perdarevitaalprocessodicreazionediunmarchio
ecrearelebasiperunpianomarketingcheraggiunga
gliobiettiviprefissatièfondamentaleunostato
dicoscienzaatdicoscienzaattoadascoltaresestessi
edilmondocircostante,
raggiungibileattraversolameditazione.

88. PrincipioZero
Ascoltare–Osservare–Provare
II°parte
Perraggiungeregliobiettivicheciponiamo
nellanostravitaèfondamentaleesserecoscienti
delmomentopresente,esserecapacidiascoltare
sésséstessiedilmondochecicirconda,
condizionechesiraggiunge
attraversolameditazione.

89. Ilteoremaunificatodelmarketing
Ovunquetusarai,luogorealeovirtualechesia,
èsolocondividendo,donandotestesso,ed
essendocisempreperglialtri,
cheacquisiraiautorevolezza(enonautorità)e
sarairiconosciutocomeunpuntodiriferimento
all’inall’internodellanicchiaincuiavraiscelto
dilavoraree/ovivere.

90. Nessunsitoosocialnetwork
onewsletter,potràmaifarvolare
iltuomarketingeiltuobusiness
comelerelazioniumane.

91. “Iltempoègratismaèsenzaprezzo.
Nonpuoipossederlomapuoiusarlo.
Nonpuoiconservarlomapuoispenderlo.
Unavoltachel’haiperso
nonpuoipiùaverloindietro.”
HarveyMackay

92. “C’èunmotivosenonporto
l’orologioalpolso...
Alcuniaspiranoadavere
unorologiodilusso...
Altricomemepreferisconoaveretempo.”
-FrancescoBrioWebRusso-

93. L’Attenzioneèlavia
perraggiungere
ilsuccesso.Trattoda“Ascoltare”
FrancescoBrioWebRusso”

95. Perseguirmi
www.briomarketing.it
@BrioWebEu