estrategias de marketing

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
FACULTAD: SISTEMAS MERCANTILES
ESCUELA: CONTABILIDAD Y AUDITORIA
MATERIA: MARKETING
NIVEL: 4 SEMIPRESENCIAL
ING: OMAR SAMANIEGO
AUTORA: BRIGITTE SOLIS
PERIODO: NOVIEMBRE 2012 ABRIL 2013

2. PENETRACION DEL MERCADO
La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde
a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.
. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto
publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.
ES APLICABLE CUANDO:
• Cuando los mercados presentes no están saturados con su
Ejemplos
• Procter & Gamble ha
producto o servicio concretos. gastado mucho dinero en
• Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de publicidad para aumentar
los clientes presentes. la participación en el
• Cuando las partes del mercado correspondientes a los mercado.
competidores principales han ido disminuyendo al mismo •Walt Disney paga a Nancy
tiempo que el total de ventas de la industria ha ido Karrigan un millón de
dólares por sus
aumentando. presentaciones.
•Cuando la correlación de las ventas en dólares y el gasto para
comercialización en dólares ha sido históricamente alta.
•Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas
competitivas importantes.

3. Se debe a diversas razones:
* Obsolescencia de componentes.
* Presión de mercado.
La descontinuación del
* Bajos volúmenes de ventas.
producto puede ser
En la gran mayoría de los casos el fin del ciclo de vida del
producto se prevé con suficiente antelación a las bastante perjudicial para los clientes por
circunstancias externas que obligan a descontinuar el producto lo que son dependientes de su
suministro continuo
DESCONTINUAR AL
PRODUCTO
Proceso de
descontinuación
del producto

4. REPOSICIONAMIENTO DE MARCA
Reposicionamie
nto es cambiar la
posición que
tiene la marca en
la cuadricula de
percepción de
los
consumidores.
Re posicionar equivalente a mover un edificio de un lugar a otro, en lugar de construirlo.
Mientras más tiempo tenga la marca posicionada de una determinada manera, será más
difícil y costoso cambiarla de lugar.
Muchas veces
para una
empresa es Si es una marca nueva, neutra o sin posicionamiento, podemos darle un lugar con relativa
recomendable facilidad en la mente de los consumidores. Si ya es una marca conocida y deseamos cambiar las
crear una características percibidas por el consumidor se llama Reposicionamiento de Marca.
marca nueva
que mover su
actual marca

5. ORDEÑAR LA VACA
PRODUCTO
Pero más allá de la estrategia
publicitaria, la extraordinariedad del
producto pasa por sus atributos
propios. En ese sentido, para que el
Es la diferencia entre el éxito concepto de ideavirus se aplique a un
medido por ventas o por tasa de producto, vale decir para que el
recordación (TOM), y es lo que hace producto logre penetrar/contagiarse a
que Purple Cow sea sólo una de las nivel pandémico a partir de un
Ps en marketing, y no la P de número limitado de individuos
Panacea. infectados, tiene que tener
externalidades de red

6. EMPUJAR TIRAR
Estrategia de mercadotecnia diseñada Con esta estrategia la comunicación se
para que los consumidores pidan a los centra en el cliente objetivo final, con
distribuidores un producto en el fin de tirar de la oferta de la
específico empresa proveedora a lo largo de todo
el canal de distribución
. Esta estrategia puede ser adecuada cuando:
- el valor de diferenciación del producto no es
evidente para el consumidor final. De este modo con esta estrategia se
hace llegar la oferta al cliente
- dicho valor no es fácilmente resaltable ante el final, que es el que toma la iniciativa
citado cliente objetivo. de acudir al canal solicitando el
Caso típico es el de los fabricantes de pintura o producto o la marca.
repuestos para coches o de maquinaria interna
de PC.