5. ANÁLISIS MARGINAL
“El análisis marginal estudia el aporte de cada
producto, servicio o clientes a las utilidades de
la empresa”.
Siendo más claros el análisis marginal es una
etapa de un proceso administrativo que resulta
útil para las empresas el cual, comprende la
implicación del administrador.
Utilizando esta para la realización de los
planes de trabajo, los cuales se convierten en
estrategias que más tarde se van a ver
reflejadas en el mejoramiento de la calidad del
producto, siendo esto consecuencia de las
buenas condiciones prestadas a los
empleados.
6. ANÁLISIS MARGINAL
• El análisis marginal o incremental consiste en
determinar el monto en que aumentaron o
disminuyeron los ingresos debido a una
decisión especifica, así como los cambios que
esa decisión provoco en los costos, por
ejemplo disminuciones o incrementos.
• El análisis marginal estudia el aporte de cada
producto/servicio/cliente a las utilidades de la
empresa.
7. Importancia del Análisis Marginal
• En el análisis marginal se examinan los efectos
incrementales en la rentabilidad.
• Si una firma está produciendo determinado número de
unidades al año, el análisis marginal se ocupa del efecto
que se refleja en la utilidad si se produce y se vende una
unidad más.
8. ¿Cómo se aplica el Análisis Marginal?
Para que este método pueda aplicarse a la
maximización de utilidades se deben cumplir las
siguientes condiciones:
• Deberá ser posible identificar por separado las
funciones de ingreso total y de costo total.
• Las funciones de ingreso y costo deben formularse en
términos del nivel de producción o del número de
unidades producidas y vendidas.
9. Herramientas para el Análisis Marginal
• Para llevar a cabo un buen análisis marginal las
empresas y sus administradores toma como
herramientas o bases los siguientes aspectos:
Motivación Supervisión Comunicación
10. El análisis marginal es un método de maximización de
beneficios empleado en el análisis de rentabilidad que
compara el ingreso marginal y el costo marginal.
El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total
originado por la venta de una unidad adicional de
producción; por su parte, el costo marginal es el cambio en
el costo total originado por la elaboración de una unidad
adicional de producción.
11. Casos Prácticos
EJEMPLO:
• Supongamos que nos dedicamos a la venta de un único aditivo industrial.
• Cada mes, vendemos exactamente 1000 litros del aditivo.
• Por cada litro que vendemos, cobramos $50, y pagamos exactamente $20 por la
compra de sus correspondientes materiales y energía.
• Adicionalmente, gastamos en forma fija $10,000 en sueldos mensuales, y $5,000
en alquiler.
Calculemos la utilidad bruta:
Ingresos = 1000 litros x $50/litro = $50,000
Materiales y energía = 1000 litros x $20/litro = ($20,000)
Sueldos = fijos = ($10,000)
Alquiler = fijo = ($ 5,000)
__________
Utilidad Bruta = $15,000
Se podría decir, entonces, que cada litro se vende a un precio de $50 y cuesta
$35,000/1000 = $35; o sea que cada litro deja una ganancia de $15, lo cual se
comprueba ya que 1000x15=$15,000, que es la utilidad calculada anteriormente.
13. Costos de Oportunidad
• En toda decisión que se tome hay una renunciación
implícita a la utilidad o beneficios que se hubieran podido
obtener si se hubiera tomado cualquier otra decisión.
14. • Siempre que se va a realizar una inversión, está
presente el dilema y la incertidumbre de si es
mejor invertir en una opción o en otra.
15. • En la economía globalizada y competitiva
que hoy tenemos, los cambios y los
hechos suceden velozmente.
• Las condiciones pueden cambiar rápida y
abruptamente en cuestión de horas o
inclusive minutos.
• En esas condiciones es difícil evaluar
detenidamente las consecuencias de
tomar un camino u otro.
19. Principales Decisiones a Corto Plazo
• Las decisiones a corto plazo se pueden llevar
a cabo y luego efectuar en ellas acciones
retroactivas si no se está obteniendo lo
esperado.
• Las decisiones a corto plazo pueden afectar
las diferentes áreas que integran una
organización: ventas, finanzas, producción,
recursos humanos, entre otros.
• Por ejemplo: cambiar o reducir el precio de
alguna de las líneas elaboradas, sustituir una
materia prima, cerrar temporalmente una
sección originando despido o desplazamiento
de recursos humanos, entre otros.
20. Principales Decisiones a Corto Plazo
Las siguientes son las que más comúnmente enfrenta la
administración:
1.Seguir fabricando una pieza o mandarla fabricar externamente.
2. Eliminar una línea o un departamento o seguir operándolos.
3. Cerrar la empresa o seguir operándola.
4. Aceptar o rechazar un pedido especial.
21. 5. Eliminar una línea, un producto o seguir produciéndolo.
6. Agregar a la actual una nueva línea de productos.
7. Decidir cuál es la mejor combinación de líneas para
colocar en el mercado.
8. Cerrar una sucursal o seguir operándola.
9. Trabajar un solo turno o varios.
10. Disminuir o aumentar la publicidad.
11. Operar en uno o varios mercados.
22. 12. Agregar ciertas operaciones a una línea o venderla
únicamente con cierto proceso.
13. Modificar el plazo de crédito de los clientes.
14. Ofrecer o no descuentos para reducir la cartera.
15. Aprovechar o no el descuento que se está ofreciendo por
pronto pago.
16. Cambiar o no los niveles de inventarios.
23. • Cuando se evalúan las alternativas de
solución de una decisión a corto plazo se
debe vigilar que sean examinados todos
los posibles acontecimientos que pudieran
ocurrir actualmente y en el futuro en las
diferentes áreas de la empresa.
• La mejor alternativa será aquella que
maximice la utilidad de la empresa,
aunque en las decisiones a corto plazo
sería la que genere el mayor margen de
contribución, es decir, la que contribuya
más a los costos indirectos.
24. Casos Prácticos
EJEMPLO #1:
1.Fabricar internamente o por medio de intermediarios:
La fabrica Cueva Sada, S.A., produce varias líneas de
artículos que incluyen ciertas partes, las cuales pueden ser
fabricadas en la planta o externamente. El costo de fabricar
una de las piezas es la siguiente:
$ 70
COSTOS VARIABLES
20
COSTOS FIJOS COMPROMETIDOS
$ 90
25. Casos Prácticos
• El número de piezas fabricadas anualmente alcanza las 50,000 unidades.
• Un taller de la ciudad ofrece fabricar las piezas a un costo de $ 80 cada
una, más un costo de $ 50,000 por concepto de flete.
• La capacidad de mandar a fabricar externamente generaría cierta
capacidad ociosa que podría utilizarse para producir piezas que
generarían ahorros netos de $ 400,000.
• La capacidad normal para producir esta línea es de 50,000 unidades.
26. Casos Prácticos
Solución: ANÁLISIS MARGINAL
Fabricar Internamente Fabricar por Terceros
Costos Variables (50,00 x $ 70) $ 3, 500, 000
Costo de Oportunidad 400,000
Costos de Compra (50,000 x $ 80) $ 4, 000, 000
Fletes 50, 000
TOTAL $ 3, 900, 000 $ 4, 050, 000
De acuerdo a la información del análisis, se observa que la
mejor decisión es seguir fabricando, ya que el costo de fabricar
es de $ 3, 900,000 contra $ 4, 050,000, que es el costo de
alquilar.
