Keynote - Pensar Como Growth Hacker - Joel Goyette [Better Doctor]

1. Pensar Como Growth Hacker
@JoelGoyette #BRAPPS
Joel Goyette
26 de Abril de 2014BRAPPS - Brasília

2. O papel do marketing tem mudado. Muito.
@JoelGoyette #BRAPPS

3. “Uma pessoa que tem um
caminho verdadeiro no
crescimento.”
— Sean Ellis
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4. “A meta final de todo
Growth Hacker é construir
uma maquina de marketing
que funciona sozinha…”
— Aaron Ginn
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5. “Startups não precisam de
growth hackers - no principio.
Precisam de produtos que
estão realmente funcionando
no mercado.”
— Andrew Chen
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6. Co-fundador (AngelPad 2013)
Marketing (Adquirido 2014)
Marketing (IPO 2009)
Marketing (Atual)
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7. Foque nas métricas certas…!
no momento certo.
@JoelGoyette #BRAPPS

8. Aquisição: Usuários baixam o app
Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram
Retenção: Usuários retornam ao app varias vezes
Recomendação: Usuários recomendam o app aos amigos
Monetização: Dinheiro é gerado de alguma maneira
Startup Métricas para Piratas!
Dave McClure - 500 Startups
http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version@JoelGoyette #BRAPPS

9. Depois do !
Product-Market!
Fit
Antes do!
Product-Market Fit
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10. Aquisição: Usuários baixam o app
Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram
Retenção: Usuários retornam ao app varias vezes
Recomendação: Usuários recomendam o app aos amigos
Monetização: Dinheiro é gerado de alguma maneira
http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version@JoelGoyette #BRAPPS
Depois do !
Product-Market Fit

11. Aquisição: Usuários baixam o app
Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram
Retenção: Usuários retornam ao app varias vezes
Recomendação: Usuários recomendam o app aos amigos
Monetização: Dinheiro é gerado de alguma maneira
http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version@JoelGoyette #BRAPPS
Antes do !
Product-Market Fit

12. @JoelGoyette #BRAPPS
Retenção Recomendação

13. @JoelGoyette #BRAPPS
Retenção Recomendação
Mais usuáriosRecomendação

14. Google Analytics
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15. Análise Cohort
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16. Confie na sua intuição…!
Mas sempre faça testes de
validação
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17. “Em Deus confiamos.
Todos os outros
trazem dados.”
— W. Edwards Deming
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18. @JoelGoyette #BRAPPS

19. Usar intuição para gerar hipóteses
Interagir com usuários para validar idéias
Testar e medir os resultados
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BetterDoctor.com

21. @JoelGoyette #BRAPPS
BetterDoctor.com

22. Ajude a eles a te ajudar.
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23. @JoelGoyette #BRAPPS
Retenção Recomendação
Mais usuáriosRecomendação

24. @JoelGoyette #BRAPPS

25. Encontre regras para quebrar.
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Hint: Conheça a sua audiencia

30. Comemore também as !
pequenas vitórias.
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31. Andrew Chen
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Keen.io Blog
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joel@joelgoyette.com
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