2. CONTEÚDO O Marketing Cultural Fazendo do nosso jeito x Fazendo do jeito do cliente Classes C, D e E – o consumidor de baixa renda Encontro nacional da Cufa
20. Campanhas / movimentosAtivação Naming right Merchandising Projeto autoral
21. Como anda nossa marca? Pesquisa realizada pela Open Mind no RJ (capital) com 180 entrevistados. Fevereiro de 2011
22. Como anda nossa marca? 57% conhecem ou já ouviram falar da Cufa. 70,4%dos entrevistados online 52,9% dos entrevistados de campo
23. Como anda nossa marca? 100 % destes conhecem o MVBill , 53% conhecem a LIBBRA e 37,2% conhecem o Celso. 87,2% nos conhecem através da mídia, reportagens e matérias. 23,5% por eventos. E 17,6% por artistas 57% conhecem ou já ouviram falar da Cufa. 70,4%dos entrevistados online 52,9% dos entrevistados de campo
24. Como anda nossa marca? 72% conhecem o Bill 33,7% conhecem o Falcão, Meninos do Tráfico 20,7% conhecem a LIBBRA 5,1% conhecem o Celso Dos que não conhecem a Cufa (43%)... Destes, apenas 18,2% desconhecem quaisquer projetos da Cufa. Ou 7,82% do total.
32. grande potencial como plataforma de marketing para empresasA revolução já está acontecendo... silenciosamente!
33. Cufa como “meio” x Cufa como “mensagem” E tudo isso é “vendável”. Nós vendemos um ideal, uma atitude. Tangíveis: eventos, shows, oficinas Intangíveis: discursos, “estilão”, aparições públicas, projetos de lei, ativismo A forma vira conteúdo, o meio vira mensagem
34.
35. Mensurar e rastrear as nossas ações (ROI – retorno sobre investimento)
36. Abrir novos canais de relacionamento com nosso público
37. Pesquisa de mercado – pesquisa interna, valor de marca, prestígio junto à comunidade, fora dela – MASSA CRÍTICA !
38.
39. Aproveitando tudo Objetivo: diversificar fontes de receita Convênios Ministeriais Emendas parlamentares Lei Rouanet / ICMS Patrocínios privados Promoções Ações de Marketing
40. Histórico 2008 Parceria com a TIM apresentação comercial Hutúz ações promocionais no Prêmio Hutúz 2010
48. Estratégia de elaboração de projetos 1 – Identificar a afinidade conceitual entre o cliente e o projeto, analisando o público-alvo, o produto e o posicionamento da marca 2 – Identificar novas possibilidades de materialização de uma ideia ou movimento, novos pontos de contato e novas experiências 3 – Quantifique, quantifique, quantifique. Cliente adora números. 4 – Ilustre o máximo possível com layouts, logos, plantas.
49. Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos
50. PROJETOS Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos
51. ABRANGÊNCIA Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos
52. Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional FORMATO Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos Tempo x espaço
53. SEGMENTOS DA ECONOMIA Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos
54. Política comercial bilateral Projetos da Cufa Parceiros Abordagem tradicional Projetos já existentes Busca de contrapartidas e ações diferenciadas dentro dos projetos Novos pontos de contato, novas experiências com o público Projetos sob encomenda O objetivo de marketing ou comunicação inspira um novo projeto ou ação Exemplo de proposta
80. São 6 em cada 10 das mulheres que frequentam salões de beleza
81. Novos e melhores produtos na cestaFontes: Instituto Data Popular – 2011 / “Mergulho na base da pirâmide”, de André Torreta - 2008
82.
83. Apenas 14% dos executivos afirmam que sua empresa está preparada para ter sucesso neste mercado
84. Entre as principais dificuldades estão a falta de conhecimento (33,8%) e a comunicação (27,3%)
85. A maioria (78%) tem consciência de que a comunicação deve interagir com os desejos e os valores do consumidor emergente e não apenas com seu bolso
86. 66% das experiências de mercado locais das 16 maiores fabricantes de bens de consumo do mundo fracassaram em 2010Barreiras de entrada, principalmente nas comunidades Relações de confiança, credibilidade, prestígio Fontes: Instituto Data Popular – 2011 / “Mergulho na base da pirâmide”, de André Torreta - 2008
87. Cases de sucesso mais lembrados pelos executivos Fontes: Instituto Data Popular – 2011