1. FACULTAD DE SISTEMAS MERCANTILES
CARRERA DE INGENIERÍA EN SISTEMAS
DESARROLLO DE PROYECTOS INFORMATICOS
Nombre: Ángel Ortiz
Nivel: Sexto
Tutor: Ing. John Toasa

2. El estudio de mercado consta básicamente de la determinación de la
oferta y la demanda, el análisis de precios y los canales de
comercialización; para el proyecto de inversión que estamos evaluando.
El mercado por definición es el lugar donde el juego de la oferta y la
demanda coexiste para el intercambio monetario de bienes y servicios, a
continuación se muestra un diagrama en el que se muestra la estructura
del Análisis del Mercado.

3. El estudio de mercado tiene como objetivo:
1. Verificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado.
1. Determinar la cantidad de bienes o servicios que el mercado esta dispuesto a
adquirir y a que precio.
1. Determinar los medios para hacer llegar los bienes o servicios a los usuarios.
(canales de comercialización)
1. Dar al inversionista un panorama del riesgo que corre el producto de ser o no
ser aceptado en el mercado.
Análisis de la Oferta:
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen a
disposición del mercado a un precio determinado.
El objetivo del análisis de la oferta es determinar las cantidades y las
condiciones que la economía acepta para poner a disposición del mercado un bien o
servicio.

4. Para esta parte del estudio de la oferta los datos más importantes a analizar son:
Ø Numero de productores.
- Localización.
- Capacidad instalada y utilizada.
- Calidad y precio de los productos.
- Planes de expansión.
- Inversión fija y numero de trabajadores.
También en esta parte del estudio es importante hacer una proyección de la
demanda, en base a dicha proyección se pretende contar con un panorama a
futuro de la oferta tomando en cuenta la inflación, el PIB, etc.

5. Análisis de la demanda:
Por definición la demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere
para satisfacer sus necesidades a un determinado precio.
Para el calculo de la demanda se puede emplear la siguiente formula:
Demanda = CNA = Producción nacional + Importaciones – Exportaciones
CNA = consumo nacional permanente
En el caso del análisis de la demanda, esta se estratifica en dos diferentes rublos; la
demanda satisfecha y la demanda insatisfecha.
Al analizar la demanda se debe de tomar en cuenta un panorama a futuro, para poder tener
una proyección de esta en el tiempo, esta proyección no es mas que un estimado con el
cual nos ayudaremos para planear las diferentes estrategias para el buen rendimiento de
nuestro proyecto.
Ø Ente los métodos para la proyección de la demanda, los más utilizados son:
- Método de las Medias Móviles.
- Método de Mínimos Cuadrados.
- Ecuaciones no lineales.

6. Análisis de los precios:
Esta parte del estudio se refiere ala cantidad de dinero que los productores están dispuestos
a vender y los consumidores a comprar determinado bien o servicio, cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio.
Ø Los precios de un bien o servicio se pueden tipificar como sigue:
- Internacional.
- Regional externo.
- Regional interno.
- Local.
- Nacional.
Para calcular el precio básicamente se deben de tomar en cuenta dos aspectos; el primero es
la calidad del producto, esto es, si es buena o mala; y el tipo de establecimiento, es decir si
es mayorista, detallista, etc.
Es muy importante prever cual será el precio al que el producto se venderá al primer
intermediario, ya que lógicamente este será el precio sobre el cual se calculen los ingresos.
Una vez mas es importante realizar la proyección del precio, pero en este caso no se
utilizan las técnicas o métodos estadísticos, sino que se calculan los diferentes precios de
acuerdo a estimaciones de la inflación esperada para determinado periodo y así se van
variando los precios del bien o del servicio.

7. Análisis de la comercialización del producto:
La comercialización de un producto se refiere a la acción que permite que un producto llegue
hasta el consumidor.
Aun que en los estudios de evaluación y selección de proyectos esta parte se descuida
mucho, es una parte de suma importancia para el éxito o fracaso de la inversión, ya que si los
bienes o servicios no llegan de manera adecuada al consumidor la empresa se ira
inminentemente a banca rota.
Los canales de distribución es el camino que el producto toma para llegar hasta el cliente
final. Se divide en dos:
Canales para productos de consumo popular:
· Productores – Consumidores.
· Productores – Minoristas – Consumidores.
· Productores – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
· Productores – Agentes – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
Canales para productos industriales:
· Productor – Usuario industrial.
· Productor – Distribuidor industrial – Usuario industrial.
· Productor – Agente – Distribuidor industrial – Usuario industrial.

8. Para selección el canal de distribución mas adecuado para nuestro producto es
necesario tomar en cuenta la cobertura de mercado que se pretende; el costo que se le ira
incrementando al producto, debido a que cada nivel de intermediario le aumenta el precio
al producto; y el costo que tendremos de elegir uno u otro canal.
En resumen para elegir un canal de distribución se debe de tomar en cuenta el costo–
beneficio.
Una vez realizadas las etapas anteriores se debe de concluir en base a los aspectos
positivos y negativos de el estudio de mercado, para así poder determinar los riesgos o las
oportunidades a las que nos enfrentaremos.

9. ANALISIS FODA
 Fortalezas
 Oportunidades
 Debilidades
 Amenazas

10. MATRIZ FCB
MODO INTELECTUAL MODO EMOCIONAL
APRENDIZAJE AFECTIVIDAD
FUERTE (i, e, a) (e, i, a)
PROYECTO
RUTINA HEDONISMO
DÉBIL (a, i, e) (a, e, i)
a: acción
e: evaluación
i: información