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KPI設計&分析|EC・SaaS・クラウドファンディング業界事例データ
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KPI設計&分析|EC・SaaS・クラウドファンディング業界事例データ
1.
2.
資料:ビズ・アーツ作成 KPIツリーを作るメリット 課題発見 打ち手 効果検証
共有
3.
資料:ビズ・アーツ作成 事業分析の切り方(飲食店の例) 売上 客単価 席数 回転率 客数 10代 20代 30代〜 男性 女性 男性 女性 男性 女性 KPIツリー (事業構造からの観点) セグメント (マーケットからの観点)
4.
E-Commerce
5.
資料:ビズ・アーツ作成 EC(直販型)のKPIツリー例 売上 ARPU 購入回数 購入あたり金額 購入者数
新規数 リピート数 リピート率 既存購入者数
6.
資料:ファーストリテイリングIR、オイシックス・ラ・大地IR オイシックスと国内ユニクロ(直販型EC)のKPI-① 注釈:国内ユニクロECの店舗・EC併用購入者について、30%分がEC購入、70%分が店舗購入と仮定 店舗・EC併用購入者数:ECのみ購入者数=8:2と仮定 1.3 13.7 0 8 16 国内ユニクロ('19年) Oisix('20年Q3) 2.8 22.6 0
10 20 30 4796 6055 0 4000 8000 ARPU(万円/人・年) 購入頻度(回/人・年) 購入あたり金額(円/回)
7.
資料:ファーストリテイリングIR、オイシックス・ラ・大地IR オイシックスと国内ユニクロ(直販型EC)のKPI-② 注釈:国内ユニクロECの店舗・EC併用購入者について、30%分がEC購入、70%分が店舗購入と仮定 店舗・EC併用購入者数:ECのみ購入者数=8:2と仮定 購入者数(万人) 621.4 23.7 0 200 400
600 800 国内ユニクロ('19年) Oisix('20年Q3)
8.
資料:ビズ・アーツ作成 EC(モール・マーケットプレイス型:買い手)のKPIツリー例 流通総額 商品単価 購入商品数 購入品数/人 購入者数
購入率 会員数 売上 手数料率
9.
資料:各社IR メルカリ、ZOZO、BASEの流通総額、手数料率、売上 注釈:メルカリ:’20年Q3、ZOZO:’20年Q4、BASE:’20年Q1の値を使用 流通総額(百万円/Q) 手数料率(%) 売上(百万円/Q) 164100 76525 10983 0
200000 メルカリ(国内) ZOZO(受託) BASE事業 9.3 28.9 8.5 0 15 30 15300 22125 933 0 50000
10.
資料:各社IR、メルカリPR(2019/9/25) メルカリ、ZOZO、BASEの購入商品数、商品単価 注釈:購入商品数はメルカリ:’18年の取引商品数と流通総額の成長率から算出、ZOZO:’20年Q4平均商品単価から算出、 BASE:商品単価3000円と仮定して算出 購入商品数(万品/Q) 商品単価(円/品) 5574 1958 366 0 2000
4000 6000 メルカリ(国内) ZOZO(受託) BASE事業 2944 3909 3000 0 5000
11.
資料:ビズ・アーツ作成 EC(モール・マーケットプレイス型:売り手)のKPIツリー例 流通総額 販売主数 流通額/販売主 販売単価 販売数/販売主 売上
手数料率
12.
資料:各社IR、メルカリPR(2019/1/31) メルカリ、ZOZO、BASEの売り手側KPI 注釈:販売主あたり流通額はメルカリ:PRの値(17,348円/月・人)、ZOZO:’20年Q4の出店数、BASE:’20年Q1の出店数 から算出 流通額/販売主(千円/Q) 販売主数(千件/Q) 販売商品数/販売主(品/Q) 52 57,451 408 0
100000 メルカリ(国内) ZOZO(受託) BASE事業 3153 1.3 30 0 5000 17.7 1470 136 0 2000
13.
Crowdfunding
14.
資料:ビズ・アーツ作成 クラウドファンディング(支援者側)のKPIツリー例 決済総額 平均決済総額 決済件数 新規件数 リピート件数
リピート率 決済件数 売上 手数料率 会員UU 会員UU率 累積会員数 既存会員数 新規会員数 決済件数 件数/会員UU 会員登録率 非会員訪問UU
15.
資料:マクアケIR、各種記事をもとにビズ・アーツ作成 クラウドファンディング各社の決済総額、手数料率、売上 注釈:決済総額はマクアケ:’20年Q2、CAMPFIRE:’19年7-9月、READYFOR:’19年3月-’20年5月累計調達額40億円から算出 READYFORの手数料率は12%、17%の平均値 決済総額(百万円/Q) 手数料率(%) 売上(百万円/Q) 2596 1860 857 0
1000 2000 3000 マクアケ CAMPFIRE READYFOR 20.0 17 14.5 0 10 20 30 519 316 124 0 200 400 600
16.
資料:マクアケIR、各種記事をもとにビズ・アーツ作成 クラウドファンディング各社の決済件数、平均決済額 注釈:決済総額はマクアケ:’20年Q2、CAMPFIRE:’19年7-9月、READYFOR:’18年10月-’19年3月の累計調達額と支援者総数 の増加分(+10億円、+7万人)から算出 決済件数(件/Q) 平均決済額(千円/件) 237435 239000 60000 0 150000
300000 マクアケ CAMPFIRE READYFOR 10.9 7.8 14.3 0 4 8 12 16
17.
資料:ビズ・アーツ作成 クラウドファンディング(起案側)のKPIツリー例 決済総額 成功PJ平均単価 成功PJ数 成功率 開始PJ数
UUあたりPJ数 アクセスUU数 売上 手数料率
18.
資料:マクアケIR、各種記事をもとにビズ・アーツ作成 クラウドファンディング各社の成功PJ数、成功PJ平均単価 注釈:成功PJ数はマクアケ:’20年Q2の開始PJ数×平均目標達成率94%、CAMPFIRE:’19年11-’20年5月の開始PJ数×60%、 READYFOR:’19年3月-’19年8月の開始PJ数×成功率75%(サイト記載値)で算出 成功PJ数(件/Q) 成功PJ平均単価(千円/件) 3200 1240 762 0 2,000
4,000 811 1500 1125 0 1,000 2,000 マクアケ CAMPFIRE READYFOR
19.
資料:マクアケIR、各種記事をもとにビズ・アーツ作成 クラウドファンディング各社の開始PJ数、PJ成功率 注釈:開始PJ数はマクアケ:’20年Q2、CAMPFIRE:’19年11-’20年5月、READYFOR:’19年3月-’19年8月 開始PJ数(件/Q) PJ成功率(%) 863 2500 1500 0 1,000
2,000 3,000 マクアケ CAMPFIRE READYFOR 94 60 75 0 50 100 推定値
20.
資料:ビズ・アーツ作成 Makuakeのその他KPIツリー 指標 単位 ‘20年Q2 新規決済件数
件/Q 66,244 リピート決済件数 件/Q 171,191 リピート率 % 72.1 決済件数/会員UU 件/人 0.6 会員UU 千人/Q 400 会員UU率(会員UU/累積会員数) % 47.4 累積会員数 千人 844 既存会員数 千人 746 新規会員数 千人/Q 98 会員登録率 % 18.2 非会員訪問UU 千人/Q 5,349 UUあたり開始PJ数 件/万人・Q 1.5 アクセスUU 千人/Q 5,749 注釈:会員UUは’19年Q4の会員UUと累積会員数の成長率から算出
21.
S a a
S
22.
資料:ビズ・アーツ作成 SaaS(収益性)のKPIツリー例 営業損益 粗利 ARPU 粗利率 顧客数
新規顧客数 既存顧客数 前月顧客数 1 - 解約率 獲得コスト CAC 新規顧客数
23.
資料:マネーフォワードIR(’20年Q1)、freee IR(’20年Q3) SaaS各社のARPU、粗利率、課金ユーザー数 注釈:MF(ビジネス)の粗利率は連結の値を使用、MF(ビジネス)の課金ユーザー数はグループARRにMoney Forward Businessのストック収入割合(Businessのストック収入、HOMEのプレミアム課金収入、Xのストック収入、Finance売上 の合計値に占める割合)を掛け、その値をARPUで除して算出 ARPU(円/月)
粗利率(%) 課金ユーザー数 5130 2867 0 10000 MF(ビジネス) freee 70 77 60 80 91366 205196 0 400000
24.
資料:マネーフォワードIR(’20年Q1)、freee IR(’20年Q3、成長可能性に関する説明資料) SaaS各社の月次解約率、既存/新規課金ユーザー数 注釈:既存課金ユーザー数は各社前Q末の課金ユーザー数に生存率(=1-解約率)3ヶ月分を掛けて算出 月次解約率(%) 既存課金ユーザー数
新規課金ユーザー数 1.4 2.0 0 5 MF(ビジネス) freee 70222 162715 0 200000 21143 42481 0 50000
25.
資料:マネーフォワードIR(’20年Q1)、freee IR(’20年Q3) SaaS各社の顧客獲得コスト、CAC、営業損益 注釈:顧客獲得コストは、freee:S&M比率、MF:freeeと同じS&M比率と仮定して算出 顧客獲得コスト(百万円/Q) CAC(円/新規課金顧客)
営業損益(百万円/Q) 940 1211 0 2000 MF(ビジネス) freee 44481 28498 0 50000 47 187 0 200
26.
資料:ビズ・アーツ作成 SaaS(効率性)のKPIツリー例 ROI LTV ARPU 粗利率 Life
Time CAC 回収期間 CAC 粗利 ARPU 粗利率
27.
資料:マネーフォワードIR(’20年Q1)、freee IR(’20年Q3) SaaS各社のROI、回収期間 ROI 回収期間(月) 5.8 3.9 0.0
2.0 4.0 6.0 8.0 MF(ビジネス) freee 12.4 12.9 12.0 12.5 13.0
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