Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ (Συγκεντρώσεις Ομορφιάς) Δικτυακό Marketing (20)
Mehr von Vassilis (BIll) Panopoulos M.B.A., M.H.R.M., M.M.M. (20)
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ (Συγκεντρώσεις Ομορφιάς) Δικτυακό Marketing
- 3. «Ζ πώιεζε είλαη ε πην
πςειόκηζζε δνπιεηά, θαη
ε πην ρακειόκηζζε
δνπιεηά πνπ κπνξείηε λα
βξείηε»
- 6. Mαο πξνλννύλ κε ηελ
επθαηξία λα
εμαζθαιίζνπκε
κηα πην πξνζσπηθή θαη
επαγγεικαηηθή
εμππεξέηεζε
ζηνπο πειάηεο καο, ζε έλα
ήξεκν ραιαξσηηθό
πεξηβάιινλ.
- 7. Mαο επηηξέπνπλ λα
έρνπκε ηελ απόιπηε
πξνζνρή ησλ πειαηώλ
ώζηε θαη εκείο κε ηελ
ζεηξά καο ζαλ
Αηζζεηηθνί ύκβνπινη
λα κπνξνύκε λα
πξνσζήζνπκε ηα
πξντόληα καο.
- 9. ΜΔ ΣΗ ΠΑΡΟΤΗΑΔΗ
Οξίδνπκε ην δηθό καο σξάξην.
Απνθαζίδνπκε γηα ην εηζόδεκα
καο
Μαο δίλεηε ε δπλαηόηεηα λα
δείμνπκε θαη ζε άιινπο ηελ
επθαηξία πνπ πξνζθέξνπκε.
Γηαζθεδάζνπκε
Παξαθηλνύκαζηε γηα πεξαηηέξσ
αλάπηπμε
- 10. Σα Βήκαηα Σσλ Παξνπζηάζεσλ
1. ΠΑΡΟΤΗΑΖ
Απηό παίξλεη ζπλήζσο γύξσ ζηα
30-45 ιεπηά θαη πεξηιακβάλεη:
α) Έθζεζε Πξντόλησλ
β) Γώξν Οηθνδέζπνηλαο
(πξνσζώληαο ην θιείζηκν
Παξνπζηάζεσλ)
γ ) Δηζαγσγή
- 11. δ) Πξνζσπηθή Ιζηνξία (πξνώζεζε
ηεο επθαηξίαο)
ε) Πεξηπνίεζε Πξνζώπνπ
δ) Δλεκέξσζε Δληύπσλ
Πξνζθνξώλ
ε) Δλεκέξσζε γηα ηελ επθαηξία
ζ) Κιείζηκν Παξαγγειηώλ,
Παξνπζηάζεσλ, Recruiting
Σα 6 ηκήκαηα κπνξείηε λα ηα δηακνξθώζεηε έηζη ώζηε λα
αληαπνθξίλνληαη ζηηο αλάγθεο ζαο.
- 12. 2. πκβνπιεπηηθόο Υξόλνο κε
ηεο Πειάηηζζεο
Απηό παίξλεη ζπλήζσο ζπλνιηθά γύξσ
ζηελ ½ ώξα όπνπ κπνξείηε λα δώζεηε
ζπκβνπιέο, λα πάξεηε παξαγγειίεο, λα
θιείζεηε κειινληηθέο παξνπζηάζεηο, θαη
λα θιείζεηε ξαληεβνύ γηα Recruiting.
- 14. 1. ΠΩ ΞΔΚΗΝΑΣΔ
Να είζηε εθεί 10-15 ιεπηά
πξηλ ηελ έλαξμε.
ηήζηε ηελ έθζεζε ζαο κέζα
ζε 10 ιεπηά……….Σν κάδεκα
ζην ηέινο λα γίλεηε κέζα ζε 5
ιεπηά.
- 15. Κάληε ηελ ηνπνζέηεζε εύθνιε
θαη ειθπζηηθή.
ηα πξώηα 15 ιεπηά ζα πξέπεη
λα:
•Φηηάμηε ηελ έθζεζε ζαο
•Να έρεηε κηιήζεη κε ηελ
νηθνδέζπνηλα
•Να κάζεηε ηα νλόκαηα ησλ
θαιεζκέλσλ
- 16. ΞΔΚΗΝΖΜΑ
Η δηαδηθαζία ηεο παξνπζίαζεο ζαο λα
είλαη:
Αλαθέρεηε ηοσς ηη ζα ηοσς πείηε.
Πείηε ηοσς.
σλουίζηε ηη ηοσς έτεηε πεη.
- 17. Μάζεηε ηα νλόκαηα ησλ θαιεζκέλσλ
θαη δώζηε ηνπο ηελ επθαηξία λα
ζπλνκηιήζνπλ κεηαμύ ηνπο κέρξη λα
μεθηλήζεη ε ζπγθέληξσζε Οκνξθηάο.
- 18. ΔΗΑΓΩΓΖ
Σν επίθεληξν ηεο εηζαγσγήο
ζαο δελ πξέπεη λα είλαη ην
θαισζόξηζκα αιιά λα ην
ζρεδηάζεηε έηζη ώζηε λα
πξνσζήζηε ηελ TEOROS
YVES ROCHER ζαλ
επηρείξεζε.
- 20. Μηιήζηε από ιίγν θαη γηα όια ηα
ζέκαηα, μεθηλώληαο κε ηνλ εαπηό
ζαο θαη ηελ εηαηξεία δίλνληαο έηζη
ζηνπο θαιεζκέλνπο λα
θαηαιάβνπλ γηαηί δνπιεύεηε γηα
ηελ TEOROS YVES ROCHER
δίλνληαο ηνπο έηζη θαη άιινπο
ιόγνπο θαη θίλεηξα πνπ ζα
πξέπεη λα γίλνπλ κέιε.
- 23. Ο ζηόρνο ηεο πξαθηηθήο είλαη:
•Οη θαιεζκέλνη λα έρνπλ ηελ επθαηξία
λα δνθηκάζνπλ ηα πξντόληα γηα λα
ζέινπλ λα ηα αγνξάζνπλ.
•Να δνθηκάζνπλ λέα πξντόληα ώζηε
λα απμήζεηε πσιήζεηο
- 24. Ο ζηόρνο ηεο πξαθηηθήο είλαη:
•Δλζνπζηάδεηε ηνπο θαιεζκέλνπο
γηα ηα πξντόληα θαη ζπγρξόλσο
πξνσζείηαη ηα πιενλεθηήκαηα
κηαο παξνπζίαζεο.
•Πξνσζείηε ην Recruiting
- 26. •Κάληε έλα ηεζη δνθηκήο ελόο
πξντόληνο ζε όινπο ηνπο
θαιεζκέλνπο.
•Μηιήζηε γηα ηα πξντόληα.
•Γείμηε ηνπο ιίγα πξντόληα (ηα
βαζηθά)
•Πείηε ηνπο πσο
ρξεζηκνπνηνύληαη.
•Καιέζηε ηνπο πάληα κε ην όλνκα
ηνπο.
- 28. 3. ΓΩΡΟ ΟΗΚΟΓΔΠΟΗΝΑ
Ζ ηδέα ηνπ Γώξνπ Οηθνδέζπνηλαο
είλαη έλα έμππλν εξγαιείν ηνπ
Μάξθεηηλγθ πνπ ακείβεη ηελ
Οηθνδέζπνηλα γηα ηελ πξνζπκία ηεο
θαη ζαο ζηγνπξεύεη όηη ζα γίλεη ε
παξνπζίαζε. (επέλδπζε ζηελ
επηρείξεζε ζαο)
Καιάζη Με Γώξα Γηα Κιείζηκν
Παξνπζηάζεσλ
- 29. Οη Παξνπζηάζεηο αο Δίλαη Σν
Βαζηθό ηνηρείν Σεο Δπηρείξεζεο
αο!!!
Παξνπζηάζηε ην Δώξν Οηθνδέζπνηλαο κε
έλα ωξαίν δηθό ζαο ηξόπν πνπ ζα ην θάλεη
ειθπζηηθό.
- 31. ΓΗΑΣΗ ΛΔΝΔ ΝΑΗ Δ ΜΗΑ ΠΑΡΟΤΗΑΖ:
Κίλεηξα
Πξνζσπηθή Φξνληίδα
Γηαζθεδαζηηθή
Κνηλσληθνπνίεζε
Βνιηθόο θαη εύθνινο ηξόπνο
αγνξώλ
- 35. 4. ΔΝΣΤΠΟ ΠΡΟΦΟΡΩΝ
ηα επόκελα 5-10 ιεπηά,
παξνπζηάζηε ηνπο ηνλ θαηάινγν
πξντόλησλ.
•πλδπάζηε ηνλ θαηάινγν κε ην
έληππν πξνζθνξώλ.
•Κξαηήζηε ην ζύληνκν.
- 36. Ο ΥΡΤΟ ΚΑΝΟΝΑ
Να είζηε γελλαηόδσξε κε ηηο
νηθνδέζπνηλέο ζαο.
Η δηαθήκηζε κέζφ κηας
ηθαλοποηεκέλες Οηθοδέζποηλας
βαζίδεηε ε επηηστία ζας!!!
- 37. Ο ΥΡΤΟ ΚΑΝΟΝΑ
Κάληε ην λα αθνύγεηαη απιό θαη
δηαζθεδαζηηθό.
Αλά-δηδαζθόκελν ζύζηεκα
Παξνπζίαζεο
Κιείζηε 3 Παξνπζηάζεηο γηα λα
γίλνπλ 1 ή 2
- 39. 1. ΥΣΗΕΟΝΣΑ ΥΔΔΗ
Σα επόκελα 30-40 ιεπηά ηεο
παξνπζίαζεο ζαο είλαη θαη ε πην
θξίζηκε. Δδώ γίλεηε θαη ε πην
ζεκαληηθή δνπιεηά ώζηε λα
θιείζεηε παξνπζηάζεηο,
πεξηπνηήζεηο, πσιήζεηο θαη
Sponsoring.
- 40. ε απηό ην ζεκείν ζα
πξέπεη λα βξείηε θάηη θνηλό
κε ηνλ θάζε θαιεζκέλν. Απηό
γίλεηε γηα λα εδξαηώζεηε κηα
ζρέζε θαη λα απνθηήζεηε
ηελ εκπηζηνζύλε ηνπ
θαιεζκέλνπ.
- 41. •Ρσηήζηε ηνπο εξσηήζεηο πνπ
μεθηλνύλ κε ΠΩ, ΠΟΤ, ΣΗ, ΓΗΑΣΗ
•Αθνύζηε πξνζερηηθά ην ηη έρνπλ λα
ζαο πνύλε
•Να είζηε απζεληηθνί κε ηα ζρόιηά ζαο
•Μάζεηε ηη θάλνπλ θαη ηη ζέινπλ
- 42. Μηιώληαο Μεκνλσκέλα ηνπο
Πειάηεο αο
Πξέπεη λα ξσηήζεηε όινπο ηνπο
θαιεζκέλνπο ζαο ηηο παξαθάησ εξσηήζεηο
ρσξίο λα ηνπο θξίλεηε από ηελ απάληεζή
ηνπο:
•Ρσηήζηε ηνπο ηη ζα ήζειαλ λα
παξαγγείινπλ θάηη
•Ρσηήζηε ηνπο πόηε ζα ήζειαλ λα
θιείζνπλ κηα παξνπζίαζε
- 43. •Πξνηείλεηε ηελ επθαηξία
•Κιείζηε ξαληεβνύ λα κηιήζεηε γηα ηελ
επθαηξία ζπλεξγαζίαο
•Ρσηήζηε ηελ γλώκε ηνπο γηα ηελ
εηαηξεία.
Θα πξέπεη λα αιιάδεηε ηνλ ηξόπν πνπ
ξωηάηε ηνλ θαζέλα.
θεθηείηε όηη αλ δελ ξσηήζεηε θαζόινπ
ηόηε κπνξεί λα ράζεηε πνιιέο επθαηξίεο
ζπλεξγαζίαο.
- 44. 2. ΚΛΔΗΣΔ ΠΑΡΟΤΗΑΔΗ
Αλ έρεηε θάλεη ηελ παξνπζίαζε
ζαο απνδνηηθή ηόηε λα είζηε
ζίγνπξνη όηη ζα θιείζηε
ηνπιάρηζηνλ κηα παξνπζίαζε
ρσξίο θαλ λα ξσηήζεηε. Οη
ππόινηπεο παξνπζηάζεηο ζα
έξζνπλ από ηελ επαθή πνπ ζα
έρεηε όηαλ ζπδεηήζεηε καδί
ηνπο.
- 45. Γηαθόςηε ηελ ξνή ησλ ζθέςεσλ ηεο.
•Ρσηήζηε ην όλνκα θαη ηελ δηεύζπλζε
ηεο
•πδεηήζηε γηα δηάθνξα γηα λα
αλαπηύμεηε κηα ζρέζε θαη λα ιηώζεηε
ηνλ πάγν.
•Ρσηήζηε ηελ γηα ηνλ ηύπν δέξκαηνο
ηεο.
- 46. •Μάζεηε αλ έρεη θάπνην πξόβιεκα
δέξκαηνο.
•Πξνηείλεηε ηεο κεξηθά πξντόληα ηα
νπνία ζα ηεο ήηαλ σθέιηκα.
•Δίλαη ηπρεξή πνπ κπνξεί λα ηα ιάβεη
θαη απηά ηα Γώξα Οηθνδέζπνηλαο
- 47. Πξνσζήζηε ηελ Παξνπζίαζε
Ιδηαίηεξε πξνζνρή ρξεηάδεηαη εδώ γηα λα
κελ ραιάζεηε όηη έρεηε ρηίζεη κέρξη ζηηγκήο
κε ην λα πείηε………..
«Θα ζέιαηε λα ζαο θιείζω κηα
παξνπζίαζε;»
Τςώζηε ηελ θσλή ζαο κε ελζνπζηαζκό θαη
ρακνγειώληαο πείηε όηη έρεηε κηα
θαηαπιεθηηθή ηδέα!!!
- 48. «Δελ ζα ήηαλ επράξηζην αλ καδεπόκαζηαλ
κε κεξηθέο θίιεο ζαο γηα λα δνπλ θαη λα
γλωξίζνπλ ηα πξνϊόληα θαη ζπγρξόλωο
κπνξώ λα ζαο θάλω θαη κηα ζεξαπεία;(π.ρ
αληί-ζηξεο, ιίθηηλγθ)
Έρνπκε πνιιέο θιεξώζεηο θαη επίζεο
ππέξνρα Δώξα Οηθνδέζπνηλαο.
Δελ αμίδεη ηνλ θόπν;»
- 49. Μελ αλεζπρήζεηε αλ ζαο πνπλ όρη ηελ
πξώηε θνξά, ζπλήζσο ελλννύλ όηη δελ
μέξνπλ….ίζσο ρξεηάδνληαη πεξηζζόηεξν
ρξόλν γηα λα ην ζθεθηνύλ.
Πξνζπαζήζηε λα ηνπο θάλεηε
πεξηζζόηεξεο εξσηήζεηο όπσο:
«Μήπωο ην απόγεπκα δελ ζαο βνιεύεη;»
Η απάληεζε ηνπο ζα ζαο θαζνδήγεζε
αλ όλησο είλαη αξλεηηθή ή αλ ζέιεη λα
θιείζεη κηα παξνπζίαζε.
- 50. 3. ΚΛΔΗΝΟΝΣΑ ΜΔ ΣΖΝ
ΚΑΗΝΟΤΡΓΗΑ ΟΗΚΟΓΔΠΟΗΝΑ
Έρεη πεη ην ΝΑΗ
•Να ηελ επραξηζηήζεηε γηα ην θιείζηκν
•Γώζηε ηεο ηελ επηινγή 2 εκεξνκεληώλ
γηα ην θιείζηκν ηεο παξνπζίαζεο
•Καζνδεγήζηε ηελ γηα εκεξνκελία πνπ
πξνηηκάηαη
•Γηα λα θιείζεηε άκεζα παξνπζηάζεηο
πξνζθέξεηε θαη έλα έμηξα δώξν (π.ρ.
θξαγηόλ)
- 51. Λεπηνκέξεηεο πνπ πξέπεη λα ζπιιέμεηε
Να είζηε ζίγνπξνη όηη παίξλεηε ζσζηά ην
όλνκα ηεο θαη ηελ δηεύζπλζε ηεο
•ηγνπξεπηείηε όηη έρεηε πάξεη έλα ζηαζεξό
ηειέθσλν ηεο & θηλεηό.
•Ρσηήζηε ηελ γηα πνηα ώξα κπνξείηε λα
ηελ πάξεηε ηειέθσλν ώζηε λα κελ
ελνριείηε. (ρξήζε ηνπ ρξόλνπ ηεο)
- 52. Λεπηνκέξεηεο πνπ πξέπεη λα δώζεηε
•Πξνζθιήζεηο
•Γειηίν Παξαγγειίαο – Πξνζθνξέο
Να ιάβεη παξαγγειίεο ε
νηθνδέζπνηλα από άηνκα πνπ δελ
κπνξνύλ λα παξεπξεζνύλ.
•Δπαγγεικαηηθέο θάξηεο – Μαγλήηεο
ςπγείνπ
•Καηάινγν
- 53. 4. ΔΚΠΑΗΓΔΤΣΔ ΣΖΝ
ΜΔΛΛΟΤΑ ΟΗΚΟΓΔΠΟΗΝΑ
Η θαιή θαζοδήγεζε ηες
οηθοδέζποηλας είλαη ΑΠΑΡΑΙΣΗΣΟ
γηα ηελ επηηστία ηες παροσζίαζες.
•Καζνδεγήζηε ηελ όηη ζα ήηαλ
πξνηηκόηεξν λα θαιέζεη άηνκα θαη έμσ
από ηελ νηθνγέλεηα (θίινη, ζπλεξγάηεο
θ.η.ι)
•Να πάξεη θαη εμσηεξηθέο παξαγγειίεο
πξνηνύ ηελ παξνπζίαζε ησλ πξντόλησλ
γηα αύμεζε πσιήζεσλ.
- 54. •Τπελζύκηζε όηη ζα ιάβεη θαη Γώξν
νηθνδέζπνηλαο
•Σειεθσλήζηε ηεο γηα επηβεβαίσζε ηεο
παξνπζίαζεο.
•Να γλσξίδεη ην ζέκα ηεο παξνπζίαζεο
- 56. •Πξνηείλεηε ηεο λα θαιέζεη 8 – 10 γηα λα
έιζνπλ 4 – 5 θαιεζκέλνη.
•Καζνδεγήζηε ηελ Οηθνδέζπνηλα 3
θνξέο
•7 – 10 εκέξεο πξηλ ηελ παξνπζίαζε
ελεκεξώζηε ηελ γηα ηηο πξνζθνξέο
Πνηέ κελ επηηξέπεηαη αθπξώζεηο κόλν
αιιαγή εκεξνκεληώλ!
Λίζηα Καιεζκέλσλ
- 57. 5. ΟΛΟΚΛΖΡΩΣΔ ΣΖΝ
ΠΑΡΟΤΗΑΖ Α
Ολόκαηα Πειαηώλ
•ύλνιν Παξαγγειίαο
•Ηκέξα Παξάδνζεο
Γώξν Οηθνδέζπνηλαο
•πκπιεξώζηε ηη ηεο έρεηε δώζεη ήδε ζαλ
Γώξν
•Πξνζζέζηε ηη άιιν ζέιεη λα παξαγγείιεη
•ύλνιν
- 59. Μαδέςηε ηα Πξάγκαηα ζαο
•Μαδέςηε ηελ έθζεζε ζαο
•πιιέμηε ηα έληππα, ζηπιό θαη δειηία
παξαγγειίαο πνπ έρεηε δώζεη
•Αθήζηε έλαλ θαηάινγν πξντόλησλ θαη
έληππν πξνζθνξώλ ζηελ Οηθνδέζπνηλα
ζε πεξίπησζε πνπ ζέιεη θαη άιινο λα
παξαγγείιεη θαη δελ είρε πξνιάβεη λα
έξζεη
ΔΤΥΑΡΗΣΖΣΔ ΣΖΝ
ΟΗΚΟΓΔΠΟΗΝΑ!!!