Prezentace Matěje Konečného z celodenního PPC na stojáka: Není konverze jako konverze

1. Měření
Co je to konverze
V online jde přece vše do puntíku
změřit. Ale co realita?
PPC Na stojáka
Realita vs. očekávání
Typy konverzí
Konverzní cesta
Hodnota
Kvalita

2. MATĚJ KONEČNÝ
PPC SPECIALISTA A TEAMLEADER

3. Co je to konverze?

4. Správné měření
Co potřebujeme pro zvolení
správné konverze
Znát klientův byznys
Kdy je v zisku
Celý nákupní proces
(co předchází samotné
konverzi)
Recyklace zákazníků
Customer lifetime
value
Stanovit si správné KPI

5. Byznys plán
(celkové tržby)
Marketing plán
(investice a
návratnost)
Nákupní chování
zákazníků
Produktová data
RFM
Kohortní
analýza
CLV
Kategorizace Marže Skladovost
Marketingové
kanály
Channel grouping
Metriky
PPC SEO
Display
CSE
Video Direct
Social
Other
KPIs
Impressions Sessions
CPS
Transactions
Cost Margin
Revenue
mktProfit
Odhady a
optimalizace
Prognózování
Tržní data
(marketing)
Tržní data
(market)
Google Ads
aukce
Organic search
market share
SimilarWeb.com
Jumpshot.com
Objem
Profit
Google
Trends
Google Market
Finder
Heureka
hodnocení

6. V online jde všechno změřit

7. 7/2019
10/2019
10/2019
11/2019
1/2020
Viděla YT
kampaň
Příběh ztracené konverze
Bannerová
reklama v apps Search
Bannerová reklama
remarketing

8. 3. měsíce od první
registrace

9. Náš cíl
● Zvýšit efektivitu cílení reklamy
● Snížit počet nekvalitních leadů

10. Measurement protocol
Data se do Google Analytics vždy zasílají ve formě Measurement Protocolu
v=1&tid=UA-2606588-3&cid=1806585400.1517569346&t=event&ec=Aktivita uživatele&ea=Zakoupení
předplatného&el=2&ni=1&ti=123&tr=727&cu=CZK&pa=purchase&pr1id=oblibeny-1&pr1nm=Oblíbený -
1&pr1ca=Oblíbený&pr1pr=777&pr1qt=1
Prostřednictvím Measurement Protocolu lze posílat data do Google Analytics z
jakéhokoliv zařízení připojeného k internetu

11. ● Umožňuje posílat do GA data jiným než základním způsobem, nejčastěji se využívá
při propojení nějakého IS s GA, např. pro posílání záporných objednávek nebo
vrátek, nebo dalších nákladu při nějaké situaci v IS klienta.
● Umožní mi to sledovat jednotlivé uživatele na základě client ID a posílat si tyto
informace zpět do GA
Vysvětlení pro nás (ppcčkaře)

12. ● Dostatečný potenciál na trhu.
● Dostatečný počet dat pro vyhodnocení jednotlivých kampaní, sestav.
● Konverzní okno v “rámci možností”
● Reálná návratnost investice v podobě ušetřeného a lépe investovaného kreditu
● Super klient
Proč measurement protocol

13. Výsledek measurement protocolu
Síť cena za konv. před cena za konv. po
Search 100 Kč 200 Kč
Display 30 Kč 400 Kč

14. Náš cíl
● Zvýšit efektivitu cílení reklamy
● Snížit počet nekvalitních leadů

15. ● „Polovinu peněz, které dávám na reklamu, vyhazuji oknem. Jenže nevím, která
polovina to je.“ — Lord Leverhume
● Redbull: “Neřeší” návratnost investic do marketingu.
Lever Brothers (Unilever),
Redbull

16. Měřte s mírou