B2B and B2C comparison by Marek Godawski

1. 1confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Porównanie wprowadzania na rynek produktów
technologicznych B2B i B2C
Marek Godawski
Team Lead General Project Management

2. 2confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
• Kilka słów o mnie
• Przedstawienie produktów na podstawie których powstała analiza
• Wspólny mianownik produktów technologicznych B2B i B2C
• Najtrudniejsze wyzwania z którymi należy się zmierzyć w B2B
• Najtrudniejsze wyzwania z którymi należy się zmierzyć w B2C
• Najczęstsze błędy popełniane budując produkty B2B i B2C
• Kontakt
• Q & A
Agenda

3. 3confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Kilka słów o mnie
• Business Development Manager
• Product Manager
• Project Manager
• IT Project Lead
• Product Owner
• Business Analyst

4. 4confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Przykłady produktów na podstawie których powstała analiza
• B2B – WayFinder Tech Cave - Interaktywne Mapy dla galerii handlowych.

5. 5confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Przykłady produktów na podstawie których powstała analiza
• B2B – WayFinder Tech Cave - Interaktywne Mapy dla galerii handlowych.

6. 6confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Przykłady produktów na podstawie których powstała analiza
• B2C – Azimo.com – Międzynarodowe Transfery Pieniężne online

7. 7confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Wspólny mianownik produktów technologicznych B2B i B2C
Mianownik B2B B2C
Finansowanie tradycyjne formy VC
Budowanie produktu w pełni działający MMP
Tempo wzrostu ~25% rocznie ~10-20% miesięcznie
Potencjał million-dollar business billion-dollar business
Miary sukcesu przychód CPA, CPC, LTV, reviews
Wielkość teamu relatywnie stała wzrost wykładniczy
Innowacje małe / brak / push stałe / konieczne / pull
Skala lokalna globalna
Kupujący administrator użytkownik
Kultura organizacji przeciętność tolerowana dążenie do perfekcji

8. 8confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Najtrudniejsze wyzwania z którymi należy się zmierzyć w B2B
• Długa akwizycja, budowanie relacji
• Indywidualne podejście, różne wymagania per klient, brak
standaryzacji
• Niska motywacja do zmian
• Brak ciągłych iteracji
• Niska oddolna inicjatywa
• Złudne poczucie sukcesu
• Kultura 9 to 5
• Wieloletni kod

9. 9confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Najtrudniejsze wyzwania z którymi należy się zmierzyć w B2C
• Niskie koszty przejścia do konkurencji
• Szybko rosnący team, utrzymanie kultury
• Tworzące się silosy
• Rosnący stopień skomplikowania wynikający z ciągłych iteracji
• Zdecentralizowana wiedza dotycząca całości systemu
• Duże koszty zmiany
• Outages/Downtime’y mają wpływ na wszystkich
• Winner takes majority

10. 10confidential | ©2016 Sabre GLBL Inc. All rights reserved.
Q&A