El documento describe varias estrategias de promoción de ventas que pueden utilizar las organizaciones comerciales, incluyendo premios, cupones, muestras, concursos, sorteos y exhibidores diseñados para atraer a los consumidores. También discute la importancia de la fuerza de ventas de una empresa y cómo reclutar, capacitar, motivar y evaluar a los vendedores.

1. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
DE VENTAS

2. El principal propósito de una organización
mercantil es vender su producto y para ello
necesita apoyarse de las estrategias de
promoción de ventas en los consumidores.

3.  Premios: Regalos o premio incluido en el producto,
son artículos, utensilios o juguetes.
 Cupones: Son certificados al portador que se
otorgan a los compradores, para que mediante
estos obtengan un ahorro.
 Muestras: las muestras consisten en una pequeña
cantidad de un producto para que los
consumidores lo prueben.

4.  Concursos: Son aquellas actividades que
proporcionan a los consumidores la oportunidad
de ganar algo.
 Sorteos: El sorteo consiste en que los
consumidores adquieren un producto y mediante la
utilización de la etiqueta, algún número de control,
código de barras, enviando sus datos, etc.

5. La red o fuerza ventas de una empresa se compone
de todas aquellas personas cuya principal misión
es la promoción y colocación de productos.
Reclutamiento y selección de la Fuerza de Ventas
Capacitación de la Fuerza de Ventas.
Dirección de la Fuerza de Ventas.
Motivación de la Fuerza de Ventas.
Evaluación de la Fuerza de Ventas.
Compensación de la Fuerza de Venta.

6.  EXHIBIDORES
Para diseñar exhibidores es necesario:
 Que sean atractivos.
 Que se adapten al tipo de decoración de las tiendas.
 Que su diseño y atractivo sean capaces de competir con
los exhibidores de la competencia.
 Que informen acerca del producto para que la decisión
de compra sea más rápida.
 Que den la impresión de que el producto es valioso.

7.  PREMIOS
Los premios, pueden formar parte de un programa
de incentivos para los canales de distribución estos
tienen la intención de alentar a dichos canales
(vendedores, distribuidores minoristas o
mayoristas), para alcanzar ciertos niveles de
desempeño.

8.  BONIFICACIONES
Las bonificaciones para los canales de distribución
pueden funcionar como pagos a quienes ayudan a
distribuir la mercancía por realizar alguna actividad
mercadológica.