"Yeni Marka Yönetimi" sunumunda marka yönetiminin yeni strateji kuralları üzerinde durulmuşdur. Burada teeorik bilgilerle yanaşı, farklı tanınmış markalardan da örnekler getirilmiştir.
2. NEDEN BAHS EDECEĞİZ?
Pazarlamanın
sınırları ve
bildiğimiz
markaların sonu
Yarın ne baş
verecek ve
yarının markası
ne
Stratejik marka
yönetiminin yeni
keywordleri ve
hedefleri
Yeni pazar
gerçeklerine
uyum ve B2B`den
B2B2C`ye
Bildiğimiz
markaların sonu
Dijital bağlamda
marka ve medya
İş modelleri,
Marka
toplulukları,
Co-branding
Stratejik Marka
Yönetiminin yeni
hedefleri
Sonuç
ideamanbahman.com
3. Strateji marka
yönetiminin 10
prensipi
• Markanın vizyonu ve somut olmayan değerleri
olmalı
• Küçük markalar büyüklerin kontrölünde
• Kategori standartlarının artışı desteklenmeli
• İnnavasyonun daimiliyi markanın sürekliliğini
etkiler
• Nihai tüketicilerle güçlü bağlar olmalı
ideamanbahman.com
4. Strateji marka
yönetiminin 10
prensipi
• Kişiye özel hizmet sunulmalı
• Müşteri tutkusu sadaktla yanısıra markayı da teşvik eder
• Değerini paylaşanları cesaretlendirin
• Marka ve ürünleri küreselleştirmede hızlı olun
• Sorumluluklar alın ve bireysellikle yanaşı topluluğu da
düşünün
ideamanbahman.com
5. Ürünler
arasında
dayanıklı ve
anlamlı fark
Toptancı ve
superstorelar
için raflarda
boş yer
İnternet
itirazları ve
hedef kitle
ile iletişim
Promosyon
-ların
müşteride
etkisi
Marka
oluşturmanın
dört engeli
ideamanbahman.com
7. 60 ülke, 5 mln fazla
tüketici, 15000
fazla araştırma
350 mln. $
araştırma
1 milyar dolarlık 22
marka, 11 global
marka
En büyük ürün
pörtföyü
Bir
bakışta
ideamanbahman.com
14. Marka Yönetiminin ideali:
Marka kendi yarattığı isimle
ürün kategorisi ve ya bölgenin
referansı olmalı.
YARININ
MARKALARI
NELER?
ideamanbahman.com
15. İletişimde aktiflik ve normal önkoşullu
Benzersiz ve güçlü değer
simgeleyen
Otantik ve uzunvadeli değerler
Tüketicilerin hayatını değişecek
ürün ve hizmetler
Ne olursa olsun modunda olmalı
Çok etik olmalı
Genç
tüketiciler
yarının marka
belirleyicileri
ideamanbahman.com
16. 35 yıldır değişmeyen anlamlı
hedefler
Teslimatda tutarlılık
Hayatı değiştiren ve yeni kategori
yaratan innovasyon
İyimserlik ve barışçıllık
Hatta baskı altında bile
değerleri tutan
Karizma yüksek teknoloji ile
buluşarak sihirli ürün yaratıyor
Ne yaptı da
Apple
bu kadar
sevildi ?!
ideamanbahman.com
18. Kimse Audi`nin fiyatını
soruyor mu? Her kes
“Audi buna değer” diyor.
Bu Audi `nin marka
yönetiminin tek hedefidir.
İşte bu markanın gücüdür.
Audi`nin gücü
ideamanbahman.com
19. Şirketler artık
humanist, etik, özenli,
sevecen, tutkulu olmak
ister. Geleceğin
markaları gerçekten
iyimser olmalı.
Bireysel ve
toplu
faydalar
ideamanbahman.com
21. Klasik modellerde
yanlış giden bir şeyler
var. Günümüzde
markalaşma söz ve ya
faydanı müşterinin
doğru tecrübesi ve
ilişkisi ile alakalıdır.
Büyük
markalar
farklılıklara
fokuslanmaz,
onlar yüksek
hedeflere
odaklanır
Marka özü
haricinde:
marka
nişanı
Niçin
markalar
var?
Yerinde mi
sayıyorsun,
üzerine mi
çıktın?
Marka
alakanın
ötesinde:
anlamlı
düşünün
ideamanbahman.com
25. Markalar vaat değildir.
Modern Marka
Yönetiminin marka
hakkındakı ilk
görüşlerinden biri budur.
MARKA
ETKİNLİĞİNDEN
MARKA
AKTİVİZMİNE
DOĞRU
ideamanbahman.com
26. Eylemler
• Hikaye, çokkanallı ve
ürünler
• 5 duyunun deneysel
kişisel iletişime
uygulanması
Katılımcılar
• Tedarikçiden daha çok
bu alanda önemli bir
aktördür
• Yenilikler
Aktivizm
• Kategori fikir
tartışmalarını teşvik
ediyor
• Kurallar yeniliklerin
kültürel değişimine
uğruyor
ideamanbahman.com
28. Alışverişçiler
artıyor
Batı`dan Doğu`ya her kes
alışverişi seviyor.
Günümüzde alışveriş «almak»dan
çok bir aktiviteye dönmüşdür.
Sonuç olarak alışveriş duygu dolu,
şaşırtıcı, heyecan verici hale
gelmişdir.
ideamanbahman.com
29. Artık Segmentasyon kelimesi
makroekonomi düzeyinde
doğrudur. Pazarlamada ise
fragmentasyon onun yerine
geçmektedir. Günün ve
haftanın saatlerine uygun
markalar yaratılmakta..
Pazarlar
parçalanıyor
ve büyüyor
ideamanbahman.com
31. İnternet teketicinin dostu.
Web 2.0 tüketici ve müşterilerin gücünü belirledi.
İnternet artık sosyal, kolay, pratik, oyunlu, bilgilidir.
Sanal ortamda gezinilen siteler «renkli kağıtlar»
değil, «resmi» açıdan doğrudur.
İnternet ile
tüketici
iktidarı ele
geçirdi
ideamanbahman.com
32. Artık pazarlama planlarında
toplumsal planlar yer almakta.
Segmentasyon aynı profilli ve aynı
beklentileri olan grupu birleştiren bir
kavramdırsa, Toplum ise hazırda var
olan ve bir kimliğe malikdir.
Topluluklar sosyal medya aracılığı ile
yaşıyor.
Toplulukların
güçü
ideamanbahman.com
33. B2B2C`deki ikinci «B» (Business) distrübütör`dür. Bu zaman
«Distrübütör» dedikde, toptancı, lojistik, stokist ve b.
algılanmalı.
B2C`den
B2B2C`ye
GEÇİŞ
ideamanbahman.com
34. Marka kendi-kendine
yeterli bir varlık değil.
Onu desekleyen bir iş
modelinin olması
başlıca şarttır.
İŞ
MODELLERİNİN
GÜÇÜ
ideamanbahman.com
35. Herkes düşük fiyatlarla yüksek
moda sağlayan ZARA markası
olağanüstü yükselişine kendi iş
modeli sayesinde ulaştı.
ZARA mağazalarındakı her raf
için hızlı değişim yapmaktadır.
Zara
markasının
iş modeli
ideamanbahman.com
36. İşlemden ilişkiye
Satınalmadan memnuniyyete ve
deneyimsel zevke
İstek uyandıracak değereler
üzerinde bağlar
Marka toplulukları
MARKA
YÖNETİMİNİN
BÜYÜTÜLMÜŞ
KAPSAMI
ideamanbahman.com
37. Geleneksel pazarlamada,
segmentasyon müşteriler için marka ve
ya şirket tarafından oluşturulan değeri
maksimize eder.
İlişkisel pazarlamada ise segmentasyon
müşterinin şirkete getirdiği değere
dayanmaktadır.
Sadece karlı müşteriler tekrar dikkat
almalı ve «yaşam boyu müşteri değeri»
ön plandadır.
İşlemden
ilişkiye
ideamanbahman.com
38. Satışdan
menuniyete ve
deneyimsel
zevke
Tüketicinin karar verme süreci
ürün ve hizmetin ona sağladığı
memnuniyyetlik hissidir.
Schmitt «deneyimsel pazarlama»
icat etdi. Bu icat müşteri duyuları
ile marka ve şirketler arasında
uyum olduğu bildiriliyor.
ideamanbahman.com
39. Marka değeri ile müşteri değeri uymaz.
Marka sonuçda istek uyandıracak. Vizyon
ve misyon buna tipik örnektir.
Üç katman var: ürün memnuniyeti,
deneyimsel büyü, değer paylaşımı.
İstek
uyandıracak
değerler
üzerinde
bağlar
Ürün
memnuniyeti
Değer
paylaşımı
Deneyimsel
büyü
ideamanbahman.com
40. Bir tüketici sadece birey değil, aynı
zamanda geçici ve ya davranışsal bir grupa
aittir.
Modern bir marka müşterilerini görüştürür.
Modern Marka Yönetiminin kapsamı
alanında marka topluluğu yaratma da yer
almakta. Marka
toplulukları
ideamanbahman.com
41. Marka
İçeriği
Eğlenceli
Bilgilendi-
rici/
keşifleyici
Pratiik/
kullanışlı
Yeni bir paradigma olan Marka
İçeriği editoriyal güçlü bir deneyim
yapmayı hedefliyor.
Marka içeriği başlıca olarak
internetde olmalı lakin online
olmasa bile erişilmesi mümkün
olmalıdır.
Marka içeriğinin 3 tipi var:
eğlenceli; pratik/kullanışlı;
bilgilendirici/keşifleyici.
MARKALARIN
MARKA
İÇERİĞİNE
İHTİYACI
VAR
ideamanbahman.com
42. MARKA
(medya ve dijital
içerik yaratıcısı gibi)
TOPLULUKMÜŞTERİ
o Eğlence
o Bilgi
o Hizmet
o Kişiselleştirme
o Koçluk
o Dikkat
o Katılım
o Girişler
o Geri Bildirim
o Konuşmalar
o Kitle kaynaklı
Konuşmalar
Dijital deneyim
Blogcular
Facebook
Twitter
Dijital
bağlamda
marka
ideamanbahman.com
43. Asya`daki marka tanımı ile Batı`daki
marka tanımı arasında fark vardır.
Tanımlarının farklı olması markanın
yeni müttefiklere ihtiyaçını üze
çıkarıyor.
1990`lardan sonra markalanmaya
yeni kavram geldi: «coopetition»
(alliance+cooperation).
BİRLİKTE
MARKALAMA
İŞİ
NASIL
BÜYÜTÜR
ideamanbahman.com
44. Birlikte
markalama
artışlı
Birlikte markalama her şirket
için açıktır.
Birlikte markalama sayesinde
hem eksiklikler örtülür, hem
de kar arttar.
Mc Donald`s ile Coca-Cola
birlikte iş yapıyor.
ideamanbahman.com
45. SONUÇ
• Geleneksel marka yönetimi
• Pazarlamanın sınırları
• Biz bildiğimiz markaların sonu
• Yeni Marka Yönetimi
• İş modelleri
• Marka toplulukları
• Marka Yönetiminin yeni hedefleri
• B2B2C
• Genç tüketiciler
• Yarının markaları
• Marka – fiyat – innovasyon
• Yeni Pazar gerçekleri
• Media
• Birlikte markalama
ideamanbahman.com
46. İstanbul Üniversitesi
Sosyal Bilimler Enstitüsü
Pazarlama Tezli Yüksek Lisans
Ders: «Ürün ve Marka Kararları» ,
Öğretim Görevlisi: Doç. Dr. Cenk A. Yücel
Hazırlayan: Bahman Huseynli
İstanbul, 2015
ideamanbahman.com