Posicionamiento Relativo, Vincular y Grilla Actitudinal de la Demanda

1. Análisis Posicionamiento
Bárbara Arrieta Serey

2. Matriz de Posicionamiento Relativo Ariel
Nuestro Producto con Respecto a los
Competidores
Para los
Consumidores
Peor
Igual
Mejor
Extrema
Importancia
Distribución
Precio
Atributos
Tecnología
Muy Importante
Afecto
Promoción
Prestigio
Presentación
Importante
Variedad de
Productos
Sustituto

3. Matriz de Posicionamiento Relativo
Cobertura:
• Omo posee una mayor cobertura geográfica, estando
presente en negocios de barrio, mayoristas y retail.
• Ariel esta enfocado en la cobertura de mayoristas y
retail, por lo tanto normalmente se encuentra un
formato en los negocios de barrio
Precio:
• Omo y Ariel poseen precios bajos, aunque no sean los
más económicos del mercado, sus precios son similares y
a medida que aumenta el tamaño del envasado,
disminuye el precio por kilo.
Tecnología:
• Ariel se destaca en esta área, actualmente lanzo el Ariel
Power Pops, un detergente concentrado, con un diseño
innovador y practico, que lo destaca de la
competencia.

4. Matriz de Posicionamiento Relativo
Atributos:
• Ariel posee mayor cantidad de atributos en sus productos lo cual es de
extrema importancia para el cliente. Algunos de ellos son:
Ariel
Omo
Ropa Impecable
Blancura
Insuperable
No deja Residuos
Limpieza
Insuperable
Puede pre tratar
Ropa perfumada
Cuida las Telas
Fácil Planchado
Aroma y suavidad
Trato delicado a la
ropa
Colores brillantes
Blancos Increíbles

5. Matriz de Posicionamiento Relativo
Afecto:
• Omo dentro de los detergentes es la marca de mayor tradición en Chile,
por lo que sus clientes son más leales
• Ariel es una marca relativamente nueva.
Promoción:
• Omo realiza promociones a sus productos nuevos.
• Ariel realiza promociones a los productos estándares, que compiten
directamente con el resto de las marcas.
Prestigio:
• Omo se destaco en este índice de calidad de marca, realizado por Chile
3D, donde se midieron preocupación por los clientes, credibilidad, precio,
liderazgo, calidad e innovación.

6. Matriz de Posicionamiento Relativo
Variedad de Productos:
• Omo posee una mayor cantidad de formatos a la venta ya sean
líquidos o en polvo.
Sustituto:
• Ariel realiza su posicionamiento sabiendo que este es un mercado
de fácil sustitución por lo que se presenta como un producto
sustitutivo del detergente estándar.
Presentación:
• Omo se ha posicionado como una marca económica, por lo cual
sus envases son más sencillos. En cambio Ariel presenta diseños más
elegantes, aunque ofrece precios similares.

7. Grilla Actitudinal de la Demanda Automóviles
Diferenciación por Especificaciones
Posicionamiento por
Precio
Sin Posicionamiento
0
Suprafuncionalidad
Premium
Diferenciación por Marca
Especificaciones
10
10

8. Grilla Actitudinal de la Demanda
Automóviles
 En el sector Premium encontramos las marcas Peugeot, Chevrolet y
Ford, los cuales cuentan con alto grado de diferenciación, prestigio
y excelentes atributos percibidos.
 Cono de Lideres muestra las marcas con un grado de
suprafuncionalidad y especificación, ya que tienen una alta
participación de mercado. Aquí tenemos a Toyota, Nissan,
Volkswagen, Kia y Hyundai.
 En el Posicionamiento por Precio encontramos a Chery y Suzuki,
quienes se caracterizan por sus bajos precios.

9. Posicionamiento Vincular

10. Paterno Filial
Polo Mandato

13. Paterno Filial
Polo Placer

16. Materno Filial
Polo Mandato

19. Materno Filial
Polo Placer

22. Simbolista

25. Racionalista