Puglia Tourism Update 2015
www.pugliatourismupdate.it
#PugliaTU
Con Puglia Tourism Update 2015, Pugliapromozione propone un ciclo di SEI seminari [gratuiti], in SEI location e in QUATTRO date differenti nel mese di maggio.
Tutto in Puglia, naturalmente.
Robi Veltroni
Publisher Officina Turistica
La Distribuzione Turistica
#2 Barletta - 13 maggio 2015
1. LA
DISTRIBUZIONE
DEL
PRODOTTO
TURISTICO
ROBI
VELTRONI
CASTELLO
SVEVO
BASTIONE
SANT’ANTONIO
BARLETTA
13
MAGGIO
2015
2. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
La definizione di turismo?
“ Il turismo è il complesso delle
manifestazioni e delle organizzazioni
relative a viaggi e soggiorni compiuti
a scopo ricreativo o di istruzione”
Devoto Oli, 2011
3. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
4. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
“We choose to go to the moon in this decade and
do the other things, not because they are easy, but
because they are hard”
John F. Kennedy Moon Speech - Rice Stadium http://er.jsc.nasa.gov/seh/ricetalk.htm
5. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
“Nel 2012, i ricavi del turismo
internazionale hanno raggiunto 1,08
trilioni di dollari”
1 000 000 000 000 000 000
World Bank
6. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
“La contribuzione totale del tursimo
all’economia globale, nel 2013 è
stata pari a 7 trilioni di dollari”
World Bank
7. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
“Il fatturato generato dall’industria
alberghiera mondiale nel 2016
raggiungerà 550 miliardi di dollari”
UNWTO
8. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Mi presento
Robi Veltroni, consulente tecnico-
commerciale per incoming, vendita
turistica e gestione alberghiera.
Founder del blog “Officina Turistica”,
svolgo attività di formazione in social
media, web marketing e hotel
management.
Ho iniziato a lavorare in hotel più di
trent’anni fa, negli ultimi venti mi
sono occupato di marketing e
pubblicità per aziende e destinazioni.
Dopo aver vissuto a lungo nei viaggi
degli altri, mi sono trasferito in
Maremma.
9. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
10. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
11. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
12. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
La tecnologia nell’industria turistica
L’evoluzione dei sistemi di prenotazione delle compagnie aeree
L’evoluzione del turismo online
L’ecosistema del travel
I fattori che influenzano il settore dei viaggi
La distribuzione dei prodotti turistici
- Dai GDS ai metasearch, dai comparatori agli “ottimizzatori”
- Nuovi scenari della distribuzione
- Nuovi strumenti e nuove tecniche di distribuzione
- Dal sogno della disintermediazione alla iperintermediazione
13. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
LA TECNOLOGIA
NELL’INDUSTRIA
TURISTICA
14. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
15. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
16. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
17. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
18. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
19. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
20. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
21. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
22. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
23. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’EVOLUZIONE DEI SISTEMI DI
PRENOTAZIONE DELLE
COMPAGNIE AEREE
24. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
1920
AMSTERDAM
LONDON
KLM
29. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
1980
GDS
DIRECT
ACCESS
TO MULTIPLE
CARERS
GLOBAL RESERVATION SYSTEM
30. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
1990
INTERNET
BOOKING
ENGINES
31. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
TODAY
COMPARISON
&
MOBILE
32. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
33. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
34. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
35. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’EVOLUZIONE DEL TURISMO ONLINE
36. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
1992 GALILEO + APOLLO
SISTEMA COMBINATO CHE CONSENTE DI PRENOTARE VOLI, TRENI, CROCERE, AUTONOLEGGI
1995 LONELYPLANET.COM
1996 EXPEDIA
MICROSOFT LANCIA EXPEDIA
1996 TRAVELOCITY
AMERICAN AIRLINES TRAMITE SABRE HOLDING FONDA TRAVELOCITY
1998 PRICELINE
JAY S. WALKER FONDA PRICELINE.COM
37. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
2000 HOTWIRE
ENTRA IN INTERNET, E’ UN OPERATORE PRICE-FOCUSED
2000 TRIPADVISOR
STEVE KAUFER TORNA DA UN VIAGGIO E APRE TRIPADVISOR, OPERATORE REPUTATION FOCUSED
2001 GALILEO + TRAVELPORT = ORBITZ
2003 FUSIONE EXPEDIA – HOTWIRE
2004 LONELYPLANET.COM
APRE UNA SEZIONE DEALS FOCUSED
38. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
2004 EXPEDIA COMPRA TRIPADVISOR
PRICE + REPUTATION
2004 KAYAK.COM
I COFONDATORI DI ORBITZ, TRAVELOCITY E EXPEDIA FONDANO IL METASEARCH
2005 …
39. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
LUGLIO 2005
PRICELINE COMPRA BOOKING.COM
PER 135 MLN DI DOLLARI IN CASH
PRICELINE
UTILE 2003 10 MLN $
UTILE 2011 1,1 MLD $
“No
other
acquisi.on
in
the
digital
travel
space
in
the
2000s
has
proven
as
profitable”
Sean
O’Neil
BBC
Travel
–
Tnooz
Travel
Reporter
40. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
41. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
2006 TRAVELPORT > CHEAPTICKETS
CHEAPTICKETS E’ UN SITO DISCOUNT TICKETS FOCUSED
2009 FLY.COM
TRAVELZOO LANCIA IL COMPARATORE DI VOLI E HOTEL FLY.COM
2011 GOOGLE FLIGHTS
42. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
2012 GROUPON > GrouponReserve
REATAURANT > DEAL FOCUSED
2014 PRICELINE > OpenTable
RESTAURANT > BOOK A TABLE FOCUSED
2014 TRIPADVISOR > IENS e SeatMe
RESTAURANT > BOOK A TABLE FOCUSED
2014 TRIPADVISOR > La Fourchette
RESTAURANT > BOOK A TABLE FOCUSED
2015 EXPEDIA > ORBITZ
2015 EXPEDIA > TRAVELOCITY
43. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
44. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
45. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
46. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
47. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
48. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
49. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
“Search
Shop
Buy
Share”
50. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
“Search”
“Shop”
“Shop”
“Buy”
“Share”
51. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
2000
4
MLN
$
/
2004
210
MLN
$
/
2011
10,41
MLD
$
52. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
53. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
0
10
20
30
40
50
60
70
Priceline
Tripadvisor
Eni
FCA
Capitalizzazione
di
Borsa
al
10
novembre
2014
54. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’ECOSISTEMA DEL TRAVEL ONLINE
55. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
56. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
57. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
58. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
59. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’ecosistema
del
travel
Ispirazione
Pianificazione
Ricerca
Prenotazione
Viaggio
Recensioni
60. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
61. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
62. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Unire
i
pun.ni
63. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
SCENARIO
• L’iper-‐frammentazione
del
mercato
alberghiero
italiano,
cosEtuito
da
tanEssimi
operatori,
pochissime
catene
alberghiere,
bassissima
capacità
di
fare
sistema
e
nanismo
imprenditoriale,
genera
i
mostri
dell’iperintermediazione.
• Più
gli
albergatori
sono
divisi
tra
loro,
più
gli
intermediari
fanno
soldi.
• La
crisi
poi
spinge
gli
albergatori
a
non
invesEre
dire[amente
e
a
variabilizzare
i
cosE,
lasciando
il
campo
a
Booking
ed
Expedia
che
oggi
delocalizzano
di
fa[o
l’offerta
turisEca.
64. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
SCENARIO [1]
• La
distrazione
del
PIL
è
significaEva,
si
parla
mediamente
del
20/25%
del
fa[urato
con
commissioni
65. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I FATTORI CHE
INFLUENZANO IL SETTORE DEI VIAGGI
66. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Fattori di influenza del turismo e della
distribuzione
67. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Esempi
di
fa[ori
di
influenza
del
turismo
Le
rivoluzioni
nord
africane
e
l’instabilità
del
medio
oriente
hanno
avuto
un
impa[o
posiEvo
sulla
domanda
verso
paesi
come
Italia,
Grecia,
Spagna
ed
altri
paesi
mediterranei.
Quanto
durerà
questa
situazione?
La
crisi
finanziaria
incide
sulle
imprese
e
sui
consumi.
Ne
scaturisce
difficoltà
nel
reperire
credito
e
nella
gesEone
dei
servizi
pubblici
e
nelle
infrastru[ure
(es.
introduzione
della
tassa
di
soggiorno,
IVA)
Come
rimanere
compeEEvi
in
un
sistema
internazionale
con
tali
condizioni?
Gli
albergatori
devono
essere
protagonisE
della
promozione
della
desEnazione,
valorizzando
il
complesso
dei
prodog
e
dei
servizi
che
la
stessa
offre,
ad
esempio
i
centri
storici,
gli
stabilimenE
balneari,
le
escursioni
all’aria
aperta,
gli
iEnerari
enogastronomici,
i
musei
e
l’arte,
le
terme,
gli
sport
ed
i
percorsi
in
mountain
bike.
68. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
-Dai GDS ai metasearch, dai comparatori agli “ottimizzatori”
- Nuovi scenari della distribuzione
- Nuovi strumenti e nuove tecniche di distribuzione
- Dal sogno della disintermediazione alla iperintermediazione
- L’influenza della reputazione nella distribuzione
LA DISTRIBUZIONE DEI PRODOTTI
TURISTICI
69. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
La
distribuzione
nel
se[ore
dei
viaggi
si
è
dovuta
reinventare
spesso
a
causa
di
innovazioni
commerciali
e
tecnologiche.
La
tecnologia
è
fondamentale
per
assicurare
un
efficiente
sistema
di
distribuzione
indipendente.
Lo
sviluppo
della
tecnologia
consente
agli
agenE
di
viaggio
e
alle
OTA
di
offrire
ampie
opzioni
di
viaggio
a
prezzi
compeEEvi
tra
migliaia
di
fornitori
a
una
platea
globale
di
potenziali
fruitori.
Distribuzione
70. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Distribuzione diretta e indiretta
Ci
sono
due
Epi
di
distribuzione:
dire[a
e
intermediata.
La
distribuzione
è
dire[a
quando
i
fornitori
o
i
proprietari
(airlines,
hotel,
ecc.),
vendono
i
loro
prodog
dire[amente
ai
consumatori,
sia
di
persona,
al
telefono,
o
via
internet.
La
distribuzione
è
intermediata
quando
coinvolge
almeno
una
terza
parte
(tour
operator,
agenE
di
viaggio,
travel
management
company,
on
line
travel
agency)
che
vende
i
prodog
e
servizi
di
viaggio
in
nome
e
per
conto
dei
proprietari
o
fornitori.
Gli
agenE
di
viaggio,
le
OTA,
e
altri
intermediari
(spesso
ma
non
sempre)
agiscono
da
fornitori
di
contenuE
per
i
GDS.
71. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’ecosistema del travel
L’a1uale
sofis2cato
ecosistema
della
distribuzione
dell’industria
del
travel
ha
origine
negli
anni
60
quando
fu
sviluppato
il
primo
sistema
di
prenotazione
computerizzato
nel
se1ore
delle
compagnie
aeree.
72. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Global distribution system
Per
“Global
DistribuEon
System”
si
intende
il
sistema
di
prenotazione
che
ges2sce
grandi
database
i
quali
me1ono
in
collegamento
gli
agen2
di
viaggio
con
le
compagnie
aeree,
gli
alberghi
e
le
società
di
autonoleggio
creando
uno
“sportello
unico”
di
prenotazioni
di
viaggio.
Esistono
qua1ro
concorren2
principali:
Amadeus,
Sabre,
Galileo,
Worldspan”.
73. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Online Travel Agency
Con
l’acronimo
OTA
(Online
Travel
Agency)
si
intendono
quei
si2
specializza2
nell’offerta
di
servizi
turis2ci
con
i
quali
programmare
e
prenotare
viaggi
e
vacanze”.
74. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Metamotori & Comparatori
Per
metasearch
si
intendono
quei
motori
di
ricerca
in
grado
interrogare
più
fon2
res2tuendo
all’utente
una
serie
di
disponibilità,
spesso,
comparate
tra
loro.
75. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
76. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I
Channel
Manager
nel
se1ore
alberghiero
hanno
preso
piede
negli
ul2mi
anni
a
seguito
della
forte
crescita
della
distribuzione
online
del
prodo1o
Hotel.
Le
agenzie
di
viaggio
on-‐line
(O.T.A.
On-‐Line
Travel
Agency)
sono
cresciute
enormemente
col
crescere
del
mercato
che
è
diventato
il
secondo
mercato
per
transazioni
di
Internet.
Channel manager nel settore alberghiero
77. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Gli
alberghi
devono
aggiornare
i
propri
contenuE
all'interno
dei
database
di
queste
O.T.A.,
in
apposi2
"extranet"
per
la
ges2one
degli
inventari,
ovvero
Prezzi,
Disponibilità,
Regole
della
prenotazione.
Col
crescere
di
queste
OTA
si
sono
molEplicaE
gli
extranet
da
aggiornare
cos2tuendo
un
lavoro
!me-‐
consuming
per
gli
hotels,
e
rischioso
a
causa
della
alta
possibilità
di
errore
nell'aggiornamento
di
tan2
"inventari”.
Channel manager nel settore alberghiero
78. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I
Channel
Manager
si
propongono
di
risolvere
il
problema
a[raverso
un
unico
inventario
centralizzato
collegato
in
modalità
Xml
ai
Server
delle
OTA.
Il
risultato
è
che
l'hotel
controlla
di
fa[o
un
unico
Extranet
che
ridistribuisce
informazioni
ed
inventari
ad
n
"Canali",
ovvero
le
OTA.
Channel manager nel settore alberghiero
79. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Channel manager nel settore alberghiero
80. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Distribuzione
81. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Europa
82. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Europa
83. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Italia
84. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Italia
85. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Iperintermediazione
–
Robi
Veltroni
Albergatore
ha
necessità
di
entrare
sul
mercato
per
aumentare
le
vendite
Acquista
PPC
Acquista
PPC
Acquista
PPC
Cliente
ha
necessità
di
prenotare
una
camera
Conosce
il
nome
dell’hotel
e
ne
digita
l’url
o
cerca
su
Booking.com
Contra1o
15/19
%
Conosce
il
nome
dell’hotel
e
lo
googla
Cerca
recensioni
con
il
nome
dell’hotel
Esce
da
Tripadvisor
E
prenota
dire1amente
Mostra
prezzi
TripConnect
Profilo
aziendale
Acquista
PPC
Acquista
PPC
Iperintermediazione
Iperintermediazione
86. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Iperintermediazione (a)
-‐
le
OTA
grazie
alle
campagne
ads
su
Google
e
gli
Show
Prices
su
Tripadvisor
si
frappongono
tra
le
stru[ure
e
i
turisE;
-‐
i
metamotori
e
i
comparatori
rendono
il
mercato
molto
più
efficiente
a
garanzia
del
consumatore,
anche
se
l'impreparazione
degli
operatori
finisce
sempre
per
essere
una
insensata
e
poco
strategica
corsa
al
ribasso
tariffario:
87. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Iperintermediazione (b)
-‐
ribasso
che
consente
a
quelli
che
definisco
ogmizzatori
(per
esempio
Tingo)
di
ridurre
i
ricavi
degli
albergatori
meno
accorE.
Le
funzioni
di
Tingo
potrebbero
essere
devastanE
se
agissero
sugli
inventari
di
tu[e
le
OLTA
e
non
solo
su
quelle
del
gruppo
Expedia;
-‐
lo
straordinario
vantaggio
informaEvo
dei
turisE
rispe[o
ai
gestori
delle
stru[ure,
con
i
primi
che
conEnuano,
giustamente,
a
cogliere
opportunità
di
tariffe,
qualità,
esperienza
e
i
secondi
che
conEnuano
a
pagare
caro
un
gap
formaEvo
e
cogniEvo
che
si
amplia
sempre
di
più;
88. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Iperintermediazione (c)
-‐
l'avvento
di
Tripadvisor
Connect,
che
vede
già
210
booking
engine
aderen2,
finirà
per
rappresentare
il
massimo
della
intermediazione.
La
maggior
parte
dei
canali
sarà
presidiato
dalle
OLTA
alle
quali
ormai
non
paghiamo
più
commissioni
per
aprire
nuovi
merca2
ma
per
poterci
difendere
sul
nostro
o
per
poter
acquisire
visibilità.
Non
ul2ma
la
frustrazione
di
chi
riceve
prenotazioni
di
clien2
abituali,
ormai
solo
e
unicamente,
a1raverso
Booking.com;
-‐
la
mancanza
di
interoperabilità
dei
vari
sistemi
di
prenotazione
online
del
sistema
turismo
italiano
e
la
mancanza
di
un
operatore
nazionale
forte
sul
mercato
interno
e
i
rischi
di
elusione
che
il
predominio
di
OLTA
straniere
comporta.
89. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Funzione
di
raccordo
fra
la
domanda
e
l’offerta
di
beni,
servizi
ecc.
Un
intermediario
organizza
le
transazioni
tra
un
acquirente
e
un
venditore
guadagnando
una
commissione
quando
viene
concluso
l'affare.
La
necessità
della
funzione
di
intermediazione
nasce
in
situazioni
nelle
quali
esiste
un’asimmetria
informaEva,
quando
cioè
la
conoscenza
completa
dell’offerta
non
è
disponibile
a
tug
gli
acquirenE
Intermediazione
90. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Eliminazione
di
intermediari
dalla
catena
distribuEva
o
dal
processo
di
acquisizione
di
beni
o
servizi,
in
modo
che
l’offerta
e
la
domanda
possano
incontrarsi
dire[amente,
senza
il
tramite
di
importatori,
distributori,
grossisE,
de[aglianE,
agenE
commerciali
e
simili.
Disintermediazione
91. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Intermediazione
dell’intermediazione.
Funzione
che
viene
svolta
da
operatori
che
intermediano
gli
intermediari.
Online
si
riscontra
in
situazioni
nelle
quali
l’informazione
sugli
intermediari
e
sui
prodog
o
servizi
da
loro
gesEE
viene
fornita
agli
acquirenE
da
terze
parE
che
però
svolgono
anche
il
ruolo
di
intermediazione
informaEva
primaria,
cioè
danno
formalmente
possibilità
di
fornire
informazioni
a
tug,
fornitori
primari
e
intermediari
Iperintermediazione
92. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Gli
intermediari
stanno
crescendo
perché
oltre
alla
commissione
sul
venduto
ora
si
sono
aggiunte
commissioni
di
iperintermediazione.
Si
tra[a
dei
motori
di
comparazione
come
Google
Hotel
Finder
e
Trivago
e
delle
tecnologie
di
gesEone
dell’offerta,
channel
manager,
che
mantengono
aggiornata
la
disponibilità
in
tempo
reale
per
evitare
overbooking.
Grazie
al
loro
strapotere
le
OTA
pongono
agli
alberghi
condizioni
sempre
più
vessatorie,
imponendo
allotment
minimi
di
camere,
che
non
possono
così
essere
vendute
dall’hotel
anche
se
rimangono
libere.
Un
albergo
può
così
ricevere
richieste
dire[e
che
non
può
soddisfare
per
il
vincolo
a
cui
è
so[oposto.
Iperintermediazione
93. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Fonte WordStream 2011
Priceline
2011
$ 60 mln
94. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Intermediari
2010
Ricavi
(Base
100
mld
$)
SEma
dei
cosE
OTA
$
10
miliardi*
$
2,5
miliardi
GDS
$
11
miliardi
$
1,3
miliardi
TOTAL
$
21
miliardi
$
3,8
miliardi
Intermediari
2015
Ricavi
(Base
100
mld
$)
SEma
dei
cosE
(sul
15%
dei
ricavi)
50%
dei
ricavi
totali:
metamotori,
mobile,
social,
OTA,
agenzie
di
viaggio
$
50
miliardi
$
7,5
miliardi
*s2ma
della
spese
a1raverso
le
OTA:
di
cui
$
7,7
negli
hotel
Cindy
Es!s
Green
e
Mark
V.
Lomanno
pubblicata
da
The
HSMAI
FOUNDATION
con
il
!tolo
Distribu.on
Channel
Analysis:
a
Guide
for
Hotels
95. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Anni
Ricavi
Camere
Hotel
%
intermediata
da
terzi
Media
dei
cosE
in
%
sui
ricavi
Intermediari
dominanE
SEma
dei
cosE
di
distribuzione
2010
$
3,000,000
25%
20%
OTA,GDS,
TO
e
de1aglian2
$
150,000
2015
$
3,000,000
50%
15%
Metamotori
Mobile,
Social
travel
inspira2on,
OTA,GDS,
TO,
de1aglian2
$
225,000
Cindy
Es!s
Green
e
Mark
V.
Lomanno
pubblicata
da
The
HSMAI
FOUNDATION
con
il
!tolo
Distribu.on
Channel
Analysis:
a
Guide
for
Hotels
96. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Hospitality
Sales
&MarkeEng
AssociaEon
InternaEonal
+RevPAR -Profitti
97. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
La
somma
di
quesE
cosE
ha
un
impa[o
dire[o
sui
margini
di
profi[o
degli
alberghi,
che
delegano
completamente
l’agvità
di
promozione.
Il
saldo
di
bilancio
ne
soffre
e
ciò
porta
alla
difficoltà
di
mantenere
posE
di
lavoro,
non
perme[endo
invesEmenE
necessari
per
migliorare
comfort
e
servizi.
Si
sEma
che
il
valore
complessivo
delle
commissioni
pagate
agli
intermediari
online
sia
aumentato
di
oltre
il
65%
negli
ulEmi
cinque
anni.
Costi
98. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
La
reazione
agli
a[eggiamenE
eccessivi
delle
cenEnaia
di
pia[aforme
di
prenotazione
on-‐line
sta
cominciando
a
crescere
in
tug
i
Paesi.
I
ritoni
economici
delle
commissioni
consentono
enormi
azioni
di
markeEng
che
soffocano
i
siE
ufficiali
degli
hotel.
Reazioni
99. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
In
Francia
sta
crescendo
una
reazione
organizzata
alle
OLTA,
per
esempio
www.fairbooking.com
Dove
gli
albergatori
offrono
ai
“clienE”
che
si
sono
registraE
gratuitamente
e
che
prenotano
dire[amente,
alcuni
vantaggi
e
privilegi:
• Breakfast
on
the
house
• Or
up
to
10%
discount
• Or
upgrade
your
room
Reazioni
100. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
101. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
La buona intermediazione
apre nuovi mercati
102. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’intermediazione intelligente
rende più efficienti i mercati
103. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’intermediazione intelligente
rende più efficienti i mercati
104. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’intermediazione scaltra
sollecita i punti deboli del mercato
105. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’intermediazione scaltra
sollecita i punti deboli del mercato
106. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’intermediazione cattiva
(Iperintermediazione)
ti fa concorrenza
107. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’intermediazione cattiva
(Iperintermediazione)
ti fa concorrenza
108. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’intermediazione cattiva
(Iperintermediazione)
ti fa concorrenza
109. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Fate
parlare
le
vostre
url:
casi
di
studio
ROMA
110. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Fate
parlare
le
vostre
url:
casi
di
studio
MILANO
111. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Fate
parlare
le
vostre
url:
casi
di
studio
Firenze
112. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Fate
parlare
le
vostre
url:
casi
di
studio
NAPOLI
113. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
115. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
116. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
117. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
118. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
119. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
120. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
121. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Tripadvisor
6
agosto
2014
122. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
123. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
124. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
125. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
126. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
127. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
128. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
129. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
130. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
131. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
132. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
133. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Quanto può
costare non
saper fare?
"Se
pensate
che
formazione
ed
istruzione
cos.no
troppo
care,
provate
a
vedere
quanto
può
costare
l'ignoranza”
Anonimo
134. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
135. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Le
stru[ure
maremmane,
i
Metamotori
e
le
Online
Travel
Agency
L'operato
di
50
operatori
ai
raggi
X:
buone
e
cagve
praEche
Metodologia
Il
14
luglio
2014
abbiamo
cercato
su
trivago.it
le
prime
50
stru[ure
maremmane
disponibili
per
un
soggiorno
per
due
persone
dal
6
al
13
se[embre
2014.
Nel
periodo
dal
14
luglio
al
14
agosto
la
stessa
richiesta
è
stata
effe[uata
anche
via
posta
ele[ronica
e
per
telefono.
La
finalità
dello
studio
è
quella
di
indagare
il
comportamento
del
campione
degli
operatori
per
valutarne
le
poliEche
tariffarie,
quelle
relaEve
alle
cancellazioni,
la
corre[a
presenza
online,
i
tempi
di
risposta
online,
la
gesEone
telefonica
delle
prenotazioni
e
la
coerenza
dell’offerta
sui
vari
canali:
booking
online,
posta
ele[ronica
e
telefono.
136. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Le
50
stru[ure
sono
così
suddivise:
2
hotel
5
stelle,
20
hotel
4
stelle,
7
hotel
3
stelle,
1
hotel
2
stelle
11
AppartamenE/CAV,
9
Agriturismo
Localizzazione:
12
zona
Amiata
e
confine
provincia
di
Siena,
12
in
collina,
26
sul
mare
o
nelle
immediate
vicinanze.
Comuni:
Arcidosso,
Capalbio,
Castel
del
Piano,
CasEglione
della
Pescaia,
Cinigiano,
Civitella
Paganico,
Gavorrano,
Grosseto,
Magliano,
Manciano,
Massa
Marigma,
Monte
Argentario,
MonEeri,
Orbetello,
Roccalbegna,
Scarlino,
Sorano.
Raccolta
daE
a
cura
di
Nicola
Carraresi
per
Officina
TurisEca.
La
ricerca
completa
verrà
presentata
il
12
novembre
a
Grosseto
in
occasione
dell’evento
Buy
Maremma
Online.
137. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
SI,
36
NO,
14
Per
le
14
stru[ure
prive
di
sistema
di
prenotazione
on
line
proprietario
il
costo
per
l’acquisizione
di
questa
prenotazione
sarà
tra
i
121,20
e
i
145,44
euro
Quante
stru[ure
presenE
su
booking.com
sono
prenotabili
anche
sul
sito
proprietario?
138. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Vantaggio,
14
Svantaggio,
13
Parity,
9
Tra
le
36
stru[ure
prenotabili
dire[amente
quante
offrono
un
vantaggio
tariffario
sul
sito
proprietario?
Su
36
stru[ure
prenotabili
dire[amente
solo
14,
forse,
riceveranno
una
prenotazione
dire[a!
139. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Migliore,
0
Peggiore,
3
Iden2ca,
6
Tra
le
9
stru[ure
prenotabili
dire[amente
e
che
offrono
una
tariffa
idenEca
alla
OTA
quante
prevedono
una
poliEca
di
cancellazione
migliore
sul
sito
proprietario?
Nessuna
di
queste
9
stru[ure
riceverà
una
prenotazione
dire[a.
140. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
E’
probabile
che
le
sei
offerte
convenienE
off-‐line
vadano
a
buon
fine
a
pa[o
che
lo
sconto
sia
estremamente
più
benefico
rispe[o
alle
migliori
condizioni
di
cancellazione
offerte
sulle
OTA.
La
prenotazione
“dire[a”
avverrà
al
massimo
in
14
stru[ure
tra
quelle
che
hanno
sistemi
di
prenotazione
proprietari.
BOL
Booking
online
proprietario
LIST
LisEno
esposto
sul
sito
OTA
Online
Travel
Agency
141. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I
MAREMMANI
NON
SONO
I
PEGGIORI
Fonte
RateGain
Ci[à
Parity
Hotel
Ota
Amsterdam
2,58%
10,60%
86,82%
Barcellona
9,59%
5,21%
85,20%
Dublino
37,82%
8,70%
53,48%
Edinburgo
41,39%
12,79%
45,82%
Helsinki
52,84%
15,14%
32,02%
Londra
47,68%
12,16%
40,17%
Madrid
17,88%
3,78%
78,34%
Parigi
21,06%
19,05%
59,88%
Praga
8,58%
11,69%
79,72%
Roma
2,26%
15,04%
82,70%
Venezia
24,73%
17,74%
57,53%
Zurigo
21,50%
15,25%
63,25%
142. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’IPOTESI
–
SE
TUTTE
LE
STRUTTURE
MAREMMANE
PRESENTI
SULLE
OTA
SI
COMPORTASSERO
COME
LE
50
PRESE
IN
ESAME.
STRUTTURE
MAREMMANE
PRESENTI
SULLE
OTA
=
801*
12
PRENOTAZIONI
SETTIMANALI
ALL’ANNO
PER
STRUTTURA
DISTRIBUITE
NEI
MESI
DI
GIUGNO,
LUGLIO,
AGOSTO
E
SETTEMBRE
COSTO
MEDIO
SOGGIORNO
808,00
EURO
Il
valore
medio
del
soggiorno
richiesto
è
pari
alla
media
dei
50
soggiorni
prenotabili
nelle
stru[ure
prese
in
esame.
STRUTTURE
COMPETITIVE
=
224
(che
possono
ba[ere
le
OTA)
28%
STRUTTURE
NON
COMPETITIVE
=
577
(che
non
possono
ba[ere
le
OTA)
72%
(ipotesi
logica,
non
analiEca)
COMMISSIONI
ANNUE
PAGATE
PER
ERRATA
GESTIONE
DEI
CANALI
DISTRIBUTIVI
=
577
stru[ure
*
12
prenotazioni
*
133,32
euro
di
commissione
=
923.107
Euro
*trivago.it
o1obre
2014
143. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Booking.com
a1ualmente
ha
140
uffici
in
tu1o
il
mondo,
8mila
dipenden2,
è
trado1o
e
ges2sce
il
customer
care
in
43
lingue
diverse
e
risponde
a
38
milioni
di
telefonate
l’anno.
1000
tradu1ori,
650mila
prenotazioni
al
giorno,
un
totale
di
30
milioni
di
recensioni.
400
mila
hotel
partners.
Spende
un
milione
di
euro
al
giorno
in
PPC,
Google
ha
un
team
di
50
persone
che
lavora
solo
per
le
campagne
PPC
di
booking.com.
Stanno
già
crescendo
velocemente
e
sono
in
gran
forma,
cerchiamo
almeno
di
non
favorirli.
144. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
IL
RISCHIO
E
se
i
turisE
che
vogliono
passare
una
segmana
in
Maremma,
dopo
aver
conta[ato
le
577
aziende
non
compeEEve,
invece
di
scegliere
un’altra
stru[ura
maremmana,
la
metà
delle
volte
scegliessero
una
desEnazione
concorrente?
Quanto
PIL
mancherebbe
al
nostro
territorio
(Iva
inclusa)?
6
prenotazioni
*
577
stru[ure
“non
compeEEve
online”
*
808
euro
2.797.296
Euro
pari
a
48.468
presenze
145. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
146. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
147. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
148. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
149. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Spesso
i
prezzi
delle
camere
sono
diversi
sul
sito
dell’hotel
e
sui
portali
delle
OTA
che
spesso
offrono
condizioni
migliori
dei
siE
ufficiali
dell’albergo.
La
parità
tariffaria
(parity
rate),
che
l’anEtrust
di
vari
paesi
ha
giudicato
illegigma,
è
una
delle
clausole
vessatorie
che
danneggia
gli
albergatori
indipendenE
che
non
sono
liberi
di
vendere
sul
canale
dire[o
e
a
tariffe
differenziate
e
così
subiscono
lo
strapotere
delle
OTA
La
parity
rate
ha
di
fa[o
ostacolato
la
libera
concorrenza
e
le
grandi
OTA
offrendo
un
prezzo
migliore
dell’albergo
hanno
potuto
perme[ersi
imponenE
invesEmenE
di
adverEsing.
La Parity Rate
150. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Questa
posizione
dominante
consenErà
alle
OTA
di
imporre
condizioni
ancora
più
vincolanE
agli
albergatori
che
in
assenza
di
alternaEve
dovranno
acce[are
commissioni
o
clausole
ancora
più
deprimenE
del
mercato.
La Parity Rate
151. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
L’uso
dei
marchi
alberghieri
nel
search
engine
markeEng
(SEM)
non
è
mai
formalmente
autorizzato
dai
proprietari
degli
alberghi
se
non
in
qualche
micro
clausola
dei
contrag
vessatori
delle
OTA
che
poi
investono
cifre
enormi
per
deviare
le
richieste
on-‐line
verso
i
loro
siE.
Le
OTA
creano
anche
domini
web
che
presentano
una
somiglianza
esplicita
rispe[o
alle
presenze
online
del
marchio
degli
alberghi,
al
fine
di
generare
più
visite
e
contando
sulla
percentuale
di
commissione
che
incassano.
Di
fa[o
diventano
dei
concorrenE
sleali
dell’albergo.
Advertising scorretto
152. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I
nomi
degli
alberghi
non
sono
però
tutelabili
in
quanto
non
puoi
registrare
un
nome
di
fantasia,
di
persona
o
di
ci[à
(per
es.
Hotel
Milano).
Il
Registro
Digitale
potrebbe
cosEtuire
l’elenco
ufficiale
dei
nomi
da
tutelare
e
chi
vorrà
fare
adverEsing
uElizzando
tali
nomi
dovrà
esplicitamente
avere
il
consenso
dagli
alberghi.
Advertising scorretto
La proposta
153. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I CANALI DELLA DISTRIBUZIONE -
RIEPILOGO
154. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I CANALI DELLA DISTRIBUZIONE -
RIEPILOGO
155. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I CANALI DELLA DISTRIBUZIONE -
RIEPILOGO
156. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I CANALI DELLA DISTRIBUZIONE -
RIEPILOGO
157. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I CANALI DELLA DISTRIBUZIONE -
RIEPILOGO
158. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I CANALI DELLA DISTRIBUZIONE -
RIEPILOGO
159. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I CANALI DELLA DISTRIBUZIONE -
RIEPILOGO
160. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
I CANALI DELLA DISTRIBUZIONE -
RIEPILOGO
161. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Sharing
Economy
Home
restaurant
Social
Food
162. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
TURISMO
163. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
TURISMO
164. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
TURISMO
165. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
FILIERE
TRADIZIONALI?
ESTINTE!
166. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
FOOD DELIVERY
HOME RESTAURANT
SOCIAL EATING
COUPONING
BOOK A TABLE
167. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
FOOD
DELIVERY
168. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
HOME
RESTAURANT
169. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
SOCIAL
EATING
170. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
SOCIAL
EATING
171. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
COUPONING
172. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
SHARING
ECONOMY
SHADOW
ECONOMY
173. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
SHARING
ECONOMY
Nessuno sarà più
disposto a pagare
per viaggiare.
Neal Gorenflo. Bto 2013
174. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Si scrive
BookaTable
Si legge
INTERMEDIAZIONE
175. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
176. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
177. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
31.000 RISTORANTI
IN TUTTO IL MONDO
178. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Aiuta i ristoranti nei momenti
di minori performance: fa
offerte per tempi e orari
ben definiti e permette di
prenotare dal sito o dalla
app, vera e propria
rivalutazione del Last Minute.
179. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
180. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
181. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
182. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
183. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
184. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Ha un fee di 200$ al mese più 25
centesimi a coperto se la prenotazione
avviene attraverso il widget installato sul
sito web del ristorante oppure 1$
se dalla piattaforma OpenTable.
185. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
Il turismo e il mondo
dell’ospitalità sono industrie
da primi della classe…
Buona fortuna!
186. La
distribuzione
del
prodo1o
turis2co
-‐
@robiveltroni
–
Barle1a,
13
maggio
2015
ROBI VELTRONI
info@officinaturisEca.com
www.officinaturisEca.com
Mobile
348
6700757
GRAZIE
PER L’ATTENZIONE
Hinweis der Redaktion
Ferdinando Galiani
Philip Wolf
David Weinberger
Ferdinando Galiani economista 1700
David Weinberger 1990
Steve Kaufer 2007
Gallizio 2013
FERRAGAMo PRODUCE VINO, Renzo rosso di diesel ha investivo in Eco Natura su azienda bio, mariuccia mandelli in arte Krizia inizia a firmare i vini, pierre Cardin nel 1982 aveva acquisiito il ristorante Maxim di Parigi