Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Die SlideShare-Präsentation wird heruntergeladen. ×

Pertemuan 1 Konsep Pemasaran Industri.pptx

Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Wird geladen in …3
×

Hier ansehen

1 von 17 Anzeige

Weitere Verwandte Inhalte

Aktuellste (20)

Anzeige

Pertemuan 1 Konsep Pemasaran Industri.pptx

  1. 1. Pemasaran Industri
  2. 2. Pemasaran suatu proses sosial di mana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, mempertukarkan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnyaKebutuhan :suatu keadaan akan sebagian dari pemuasan dasar yang dirasakan atau disadariKeinginan :hasrat untuk memperoleh pemuas – pemuas tertentu untuk kebutuhan yang lebih mendalam
  3. 3. Permintaan adalah keinginan terhadap produk – produk tertentu yang didukung oleh suatu kemampuan dan kemauan untuk membeli. Manajemen pemasaran :analisis, perencanaan, penerapan dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan memperta hankan pertukaran dan hubungan yang menguntungkan dengan pasar sasaran untuk mencapai tujuan organisasi
  4. 4. Sistem Pemasaran 1. Pemasaran industri sering disebut sebagai pemasaran business – to business (B to B), pemasaran bisnis atau pemasaran organisasional 2. Pemasaran konsumen : Pemasaran barang dan ja Pemasaran industri : Pemasaran produk dan jasa Kepada organisasi bisnis (industri) termasuk di dadalamnya perusahaan manufaktur, organisasi pemerintah, swasta, pendidikan, rumah sakit, distributor dan dealer.Pemasaran konsumen : Pemasaran barang dan jasa kepada individu keluarga dan rumah tangga. Pelanggan membeli barang dan jasa untuk dikonsumsi sendiri.
  5. 5. Pembelian Organisasional Adalah proses pengambilan keputusan oleh organisasi formal dalam menetapkan kebutuhan produk, mengidentifikasi menilai dan memilih berbagai alternatif merek dan pemasokTiga pasar organisasi :pasar industri, pasar penjual kembali, pasar pemerintah
  6. 6. Karakteristik Pasar Industri • Pembeli lebih sedikit. • Pembeli dengan skala yang lebih besar • Pembeli yang terpu sat secara geo- grafis • Permintaan turunan • Permintaan inelastis • Permintaan berfluk tuasi • Pembelian profesional • Karakteristik promosi : personal selling •
  7. 7. Karakteristik Pasar Konsumen • Karakteristik pasar: tersebar secara geo grafis, merupakan pasar masal •Karakteristik produk:lebih standar •Karakteristik promosi : lebih ke advertising
  8. 8. Perbedaan Pemasaran Industri dan Konsumen Pemasaran Industri Karakteristik pelayanan:sangat mementingkan pelayanan, waktu pengiriman & ketersediaanKarakteristi k harga:lelang kompetitif dan negosiasi Pemasaran Konsumen Karakteristik pelayanan:tidak terlalu mementing-kan pelayanan, waktu pengiriman dan ketersediaanKarakteristi k harga:list prices & maximum retail price (MRP)
  9. 9. Perbedaan Pemasaran Industri dan Konsumen Pemasaran Industri • Melibatkan berbagai wiayah fungsional, • keputusan pembelian terutama didasarkan pada kinerja • Saluran distribusi lebih langsung Pemasaran Konsumen • Perilaku pembeli,melibatkan anggota keluarga • keputusan pembelian lebih didasarkan kebutuhan fisiologis/sosial/psikologis • Saluran distribusi tidak langsung & berlapis
  10. 10. MEMAHAMI PASAR INDUSTRI DAN LINGKUNGANNYA Terdiri atas perorangan dan organisasi yangmemerlukan barang dan jasa untuk diproduksikan menjadi barang dan jasa dalam bentuklain dan kemudian dijual, disewakan atau di-serahkan kepada pihak lainYang tergabung dalam pasar industri :Pertanian, kehutanan, perikanan, pertambangan, manufaktur, konstruksiDan asuransi
  11. 11. Tipe Pelanggan industri 1. Perusahaan komersial 2. Pelanggan pemerintah 3. Pelanggan institusi 4. Yayasan sosial
  12. 12. Klasifikasi produk dan jasa industri • Material dan komponen:merupakan barang- barang yang langsung digunakan untuk menghasilkan produk.terdiri dari: bahan baku, bahan-bahan manufaktur, komponen, barang setengah jadi
  13. 13. Klasifikasi produk dan jasa industri • Barang modalmerupakan barang-barang yang digunakan dalam proses produksi meliputi: peralatan listrik dan asesorisnya, instalasi peralatan mesin, pabrik dan gedungc. Bahan penolong dan jasa, merupakan bahan penolong dan jasa yang mendukung operasi
  14. 14. Marketing 4.0 Di era ekonomi digital, Marketing 4.0 mulai diperkenalkan. Marketing 4.0 merupakan pendekatan terbaru dalam dunia pemasaran yaitu pendekatan pemasaran yang mengkombinasikan interaksi online dan interaksi offline antara perusahaan dengan pelanggan yang tujuan utamanya yaitu memenangkan advokasi konsumen.
  15. 15. Selain mengkombinasikan online dan offline, marketing 4.0 juga mengintegrasikan antara style dan substance, karena style itu penting namun orang tidak hanya butuh stye saja tetapi juga ingin tahu substansinya, jadi substansi juga penting. Artinya merek tidak hanya memprioritaskan branding bagus tetapi juga meyuguhkan konten yang bagus dan relevan dengan kemasan yang up-to-date.
  16. 16. Marketing 4.0 tidak hanya mengembangkan konektivitas machine-to-machine dalam rangka mendongkrak produktivitas tetapi juga harus diimbangi dengan pengembangan konektivitas human-to-human yang justru akan memperkuat keterlibatan pelanggan. Sehingga perkembangan teknologi tidak berhenti pada teknologi itu sendiri.
  17. 17. Tidak hanya strategi online, offline pun penting. Pebisnis harus tetap memikirkan brand activation agar bisa bertemu langsung dengan customer. Disamping acara offline brand activation dilaksanakan, harus juga dikomunikasikan secara online agar netizen juga mengerti semua acara offline yang diadakan oleh perusahaan. Di era saat ini, Marketing 4.0 memang harus dijalankan agar sebuah brand bisa memenangkan persaingan.

×