Výsledky výzkumu vyhodnocující dopad B2B marketingu na obchodní výsledky firem. Zatímco obrat marketingově orientovaných firem rostl o průměrných 5%, marketingově neorientovaných pouze o 1%. Výzkum v rámci projektu B2B monitor realizovala výzkumná agentura B-inside s.r.o.

1. Šmeralova 12, 170 00 Praha 7
Vavrečkova 5262, 760 01 Zlín
www.b-inside.cz | info@b-inside.cz
Marketingové aktivity B2B firem v ČR
a vliv marketingu na obrat a zisk

2. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk2
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah

3. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk3
O B2B monitoru a B-inside s.r.o.
Inspirace pro Váš B2B marketing
B2Bmonitor.cz
B2B monitor | MARKETING B2B FIREM V ČR
Praktická řešení pro Váš úspěch na B2B trzích
Realizátor projektu B2B monitor
Výzkum trhu a strategický marketing

4. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk4
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah

5. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk5

6. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk6

7. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk7

8. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk8
19%
13%
13%
13%
11%
7%
4%
3%
3%
3%
3%
1%
1%
5%
21%
13%
15%
12%
9%
8%
6%
3%
3%
2%
2%
0%
1%
4%
Veletrhy a výstavy
Podpora prodeje
Eventy
Tištěné propag. materiály
Webové stránky
PR
ATL reklama
SEO
E-mail marketing
Direct mail (tištěný)
PPC
Telemarketing
Sociální sítě
Jiné
průměr
firmy s výrazně vyšším růstem
obratu oproti oboru
Struktura mkt rozpočtů B2B firem v ČR

9. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk9
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah

10. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk10
Jak dělají marketing B2B firmy v ČR?
Bez vlivu na
řízení firmy
Mkt. ovlivňuje
strategii firmy
Nesystematický marketing
Systematický marketing
Systematický mkt.,
ale bez vlivu
11%
Marketingově
řízené firmy
40%
Nesystematický
mkt. s vlivem na
strategii firmy
19%
Nesystematický
mkt. bez vlivu
29%

11. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk11
5.0%
2.8%
1.0% 0.9%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
systematický mkt s
vlivem na vedení
nesystematický mkt
s vlivem na vedení
systematický mkt
bez vlivu na vedení
nesystematický mkt
bez vlivu na vedení
Marketingově orientované firmy
mají lepší obchodní výsledky
Průměrný růst obratu v roce 2012

12. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk12

13. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk13
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah

14. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk14
Systematický marketing
Marketing je podporován vedením firmy a spoluvytváří podnikovou strategii
Marketing je založený na znalosti trhu, zákazníků a konkurence
Jsou stanoveny konkrétní cíle podniku a konkrétní cíle marketingu
Marketing je dlouhodobý a strategický
Rozpočet na marketing je ideálně > 1,5% obratu
Všechny činnosti marketingu směřují k naplnění cílů firmy
Vyhodnocuje se efektivita marketingu
Výrazný růst
obratu

15. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk15
0.9%
3.4%
4.1%
4.9%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
mkt rozpočet
0 - 0,24% obratu
mkt rozpočet
0,25 - 0,49%
mkt rozpočet
0,5 - 0,99%
mkt rozpočet
1% obratu a více
B2Bmonitor.cz (2013), n=247
Marketingový rozpočet a růst obratu firmy
Průměrný růst obratu v roce 2012

16. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk16
Jak prosadit marketing do vedení?
„Podsouvejte“ informace o tom, že se
strategický marketing vyplatí
Nadchněte marketingem i ostatní
Stanovujte úkoly navázané na cíle firmy
Měřte a prezentujte své výsledky

17. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk17
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah

18. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk18
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah

19. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk19
Více informací a další výsledky najdete na
www.b2bmonitor.cz
Plánujete průzkum trhu, zákazníků či konkurence?
Kontaktujte nás! Rádi pro Vás navrhneme
řešení, které povede k růstu Vašeho obratu a zisku.
Irma Macháčová – 777 071 301, imachacova@b-inside.cz
Tomáš Soukup – 739 358 697, tsoukup@b-inside.cz