Le lean startup - comment développer son idée d'entreprise - christ azika-eros
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Comment développer son idée d'entreprise. Christ Azika-Eros
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- 1. Le lean startup : comment développer son idée d’entreprise ? Christ Azika-Eros @supm4n 1
- 2. Christ Azika-Eros @supm4n chef de produits < ingénieur /> 2
- 3. Startup ? 3 Une organisation qui recherche un modèle économique répétable et scalable – Steve Blank “
- 4. 4 Failed Fonds : 33 millions !
- 5. 5 Les bonnes actions, au bon moment
- 7. Problem/solution Fit Y a-t-il un problème à résoudre ? Qui est la cible ? Qui est le client ? Le client est-il prêt à payer pour cette solution ? Quelles solutions résolvent le problème ?
- 9. 9 Interview face à face pour comprendre parfaitement le problème Collecter la démographie du client (important pour la segmentation) Laisser le client s’exprimer au maximum sur le problème auquel il fait fasse Demander au client son avis par rapport au top 3 problèmes écrits dans le canvas Demander au client de noter et hiérarchiser ses problèmes (must-have, nice-to-have, don’t need)
- 10. 10 Cible identifiée Top 3 problèmes identifiés Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
- 12. 12 Open source + SaaS = Free*
- 13. 13 Interview face à face pour tester les solutions Collecter la démographie du client (important pour la segmentation) Présenter la solution pour chacun des top 3 problèmes Ecouter activement les retours, préoccupations, Fonctionnalités importantes ou mineures Tester le prix, le mode de paiement
- 14. 14 Cible confirmée Fonctionnalités indispensables connues Un modèle économique plausible
- 16. 16 Product/market Fit Savoir séduire l’utilisateur (landing page, discours commercial, ...) Développer un service/produit que le client utilise dans le temps « Valider Couts VS Gains » (selon le projet... cf Instagram, Whatsapp, Twitter...)
- 17. 17 Acquisition Activation Rétention Revenue Referal Service/produit inconnu Je découvre Je m’inscris Je reviens Je paie Je recommande
- 19. 19 Mesurer l’engagement : l’analyse cohort
- 21. 21
- 22. 22
- 23. 23 5% croissance/semaine gains moyens/user > 3 x coûts d’acquisition Scale
- 24. 24 xx années + sueur + clients
Hinweis der Redaktion
- Qui est étudiant ? Qui a des idées de projets, d’entreprise ? => Demander un projet + nom
- C’est quoi la définition d’une startup ? Si je veux gagner 10, il ne faudrait pas que j’ai a investir 20 Twitter est une startup Facebook n’est plus une startup
- AirTime : Chat vidéo connecté à facebook pour discuter avec des inconnus en fonction de ses gouts Possibilité de discuter avec ses amis Créateurs de Napster, premier logiciel de téléchargement de musique, sean parker = président de facebook au début Multi millionnaire voire milliardaire Ne pas valider l’idée, perdre son temps sur ce qui n’est pas important
- Monter une entreprise est difficile et à chaque étape de développement, seules quelques actions sont très importantes. Lean startup : se concentrer sur ce qui est important et ignorer le reste : Les bonnes actions, au bon moment
- Poser à plat le problème
- Pas de questionnaire en ligne : Vous ne connaissez pas toutes les questions à poser Les questions viennent au fil de l’eau Vous êtes cantoner aux réponses que vous avez anticiper Vous ne voyez pas la personne
- Pouvez vous vivre sans ? Avez vous des questions ? Nous essayons de prioriser ce sur quoi il faut bosser et sortir dans la v0 Qu’est ce qui manque ? Des features en plus ?
- http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/
- Clients et des gens qui ont fait quelque chose de similaires Amis : “ça ne marche pas”, “c’est trop compliqué” Ils n’ont jamais lancé d’entreprise ou de projets similaires