HOLA AMIGOS, AQUI LE DEJO UN CONTENIDO INTERESANTE.. AL MOMENTO DE DE INVESTIGAR SOBRE LA EXPANSION DE TU ORGANIZACIÓN A NIVEL INTERNACIONAL

1. Expansión Global Facilitador:
LIC. CARLOS ALMONTE
Psicólogo
Gestor de Personas
Santo Domingo, D. N.

2. INTRODUCCIO
N
CARLOS ALMONTE
 En esta oportunidad compartiremos con ustedes, las formas mediante las
cuales las compañías pueden tener utilidades a partir de la expansión
global, las diferente estrategias que utilizan las compañías con el fin de
competir en el mercado laboral, ventajas y desventajas, presiones para el
logro de reducción en costo, la selección de modo de ingreso, así mismo
lo que son las alianzas estratégicas globales, integración vertical, la
diversificación y finalmente la formación y reestructuración de la
corporación.

3. Expansión Global
Permite a las compañías grandes y pequeñas, puedan incrementar su
rentabilidad en formas no viables a las empresas puramente
domésticas, estas compañías que operan internacionalmente, cuentan
con tres soporte.
1.pueden obtener un gran rendimiento a partir de sus habilidades
distintivas.
2.pueden realizar lo que se conoce como economías de localización, al
distribuir las actividades individuales de creación de valor, a aquellos
sitios donde se pueden ejecutar en forma eficiente .
3.bajar la curva de experiencia antes que los competidores,
disminuyendo así los costos de creación de valor.

4. Transferencia de Habilidades
Distintivas.
 Son fortalezas únicas que permiten que una compañía logre niveles
superiores de eficiencia, calidad, innovación y capacidad de
satisfacer al cliente. Estas fortalezas usualmente encuentran su
expresión las ofertas de productos, que para otras compañías es
difícil equiparar o imitar. Por tanto las habilidades distintivas
constituyen el fundamento sólido de la ventaja competitiva de una
compañía..
60% empresas extranjeras, productos locales, proveedores leales,

5. Economías de Localización
Son aquellas que surgen del
desarrollo de una actividad de
creación de valor en el sitio óptimo
para esa actividad, en cualquier
parte del mundo que se pueda
realizar (costo de transporte y
barrera comerciales permitidas).
Ubicar la creación de valor, puede
disminuir los costos, ayudando a que
la compañía alcance una posición de
bajo costo, o permitir que una
compañía diferencie su oferta de
productos y fije un precio superior.

6. Las compañías que compiten en el
mercado global, usualmente enfrentan dos
tipos de presiones competitivas, que son
las presiones para el logro de reducciones
en costos y las presiones para obtener
mayor capacidad de aceptación local.
Estas surgen a partir de las diferencias
en los gustos y preferencias de los
consumidores, las diferencias en
infraestructuras y prácticas tradicionales,
diferencias en canales de distribución y
las exigencias de los gobiernos
anfitriones.
Presiones

7. Diferencias
 Gustos y preferencias de los
consumidores: diferencias
significativamente entre países.
 Infraestructuras y prácticas
tradicionales: ajustar los productos
en forma apropiada.
 Canales de distribución: funciones
de marketing a subsidiarias
nacionales.
 Gobiernos anfitriones: capacidad
de aceptación local.

8. MARIA PLACENCIO

9. ESTRATEGIA INTERNACIONAL
Es aquella que se utiliza para vender bienes o servicios fuera del mercado
interno. Las empresas tienden a volverse multinacionales con el fin de
asegurarlos recursos necesarios para continuar operando. Simplemente son
capaces de recorrer todo el mundo para poder adquirir su materia prima y a un
costo mas bajo.

10. Estrategia Global
 Las estrategias globales deben
ser básicas para que seas
sostenible. Además debe ser
internacionalizada mediante de
estrategias de expansión
internacional. Se debe globalizar
a las estrategias globales
buscando su integración en el
resto de los países.

11. Estrategia transnacional
Combina alcance global,
coordinación de operaciones y
aprovechamiento de las ventajas
únicas de los mercados locales
para conducir las ventas, en le
mercado y el crecimiento de
ingresos.

12. Estrategia multidomestica
Es aquella en la que las decisiones estratégicas y operativas se descentralizan
hacia la unidad de negocios de cada país, a fin de adecuar los productos al
mercado local. Trata de lograr tanto la eficiencia global como las respuestas
locales.

13. La selección del modo de ingreso

14. La selección del modo de ingreso

15. MARIELA RAMOS
Alianzas estratégicas Globales
Son acuerdos de cooperación entre compañías
que también pueden ser competidores.
Las alianzas estratégicas van desde la variedad
de joint ventures formales, en las cuales dos o mas
compañías tienen acciones iguales, hasta acuerdo
contractuales a corto plazo.

16. Ventajas de las alianzas estratégicas.
1. facilitar el ingreso a un mercado extranjero.
2. permiten a los socios compartir los costos fijos y riesgos asociados a los
nuevos productos y procesos.
3. facilitan la transferencias de habilidades complementarias entre
compañías.
4. ayudan a que las empresas tengan estándares técnicos.

17. Ventajas de las alianzas estratégicas.
Consiste en que una compañía se arriesga a proporcionar el know- how
tecnológico y acceso al mercado a sus socio mientras obtiene muy poco
a cambio.
También puede constituir una desventaja cuando las fuentes de
aprovisionamiento de la compañía tienen costos operativos mayores
que aquellas de proveedores independientes.

18. Hacer que funcionen las alianzas
estratégicas
Los beneficios que una compañía obtiene de una alianza estratégica
parecen depender de tres factores.
1.selección del socio.
En primer lugar, debe ser capaz de ayudar a la compañía a lograr
sus metas estratégicas.
En segundo lugar, el socio debe compartir la visión de la compañía
en cuanto al propósito de la alianza.
En tercer lugar, no debe existir probabilidad de que uno de los socios
trate de explotar en forma oportunista la alianza para sus propios
fines.

19. 2. Estructura de Alianza:
 En primer lugar, las alianzas puedes estar diseñadas para dificultar, si no
imposibilitar, la transferencia de tecnología no destinada para tal efecto.
 En segunda instancia, las clausulas de aseguramientos contractuales
pueden redactarse en acuerdo de alianza.
 En tercer lugar, ambas partes en una alianza pueden acordar por
adelantado intercambiar habilidades y tecnologías que cada una desee de
la otra, asegurando así una oportunidad de ganar en forma equitativa.
 En cuarto lugar, el riesgo de oportunismo por parte de un socio puede
disminuir si la compañía obtiene por adelantado un compromiso Caribe de
su socio.

20. Integración vertical
Es cuando una compañía produce sus propios insumos o dispone de su propia
producción. Esta puede ser ascendente o descendente.
Existen cuatros argumentos importantes para utilizar la integración vertical.
1.permite que la compañía construya barreras para la nueva competencia.
2.facilita inversiones en activos especializados que incremente la eficiencia.
3.protege la calidad del producto.
4.genera una programación mejorada.

21. ROSEMELIN REYES
Diversificación
Es el proceso mediante el
cual una empresa se
introduce en nuevos
mercados y en nuevos
productos.

22. Tipos de Diversificación
La relacionada
consiste crear nuevos
negocios relacionados
a la actividad de la
empresa.
La no relacionada
consiste crear nuevos
negocios que no
poseen conexión con
ninguna área de la
compañía.

23. Forma de crear valor en una
empresa Diversificada
1. Mediante la adquisición y restructuración de empresas que funcionen en
forma deficiente.
2. Mediante la transferencia de habilidades entre negocios.
3. Mediante de la realización de economías de alcance.

24. Un gran número de estudios
académicos apoyan la
conclusión que la diversificación
extensiva tiende a reducir, en vez
de mejorar, la rentabilidad de la
compañía.

25. Costos Burocráticos de la
Diversificación.
Están en función a dos factores
1.El número de negocios en el portafolio de una compañía.
2.El grado de coordinación requerido entre los diferentes negocios de la
empresa con el fin de obtener valor a partir de una estratégia de diversifiación.

26. DIANYSSI GÓMEZ GÓMEZ
Formación y reestructuración
de la corporación
Medios utilizados por las empresas para ingresar en nuevas áreas de
negocios
1.Adquisiciones
2.Nuevas operaciones internas
3.Joint ventures

27. Adquisiciones versus nuevas operaciones internas
como estrategias de ingreso
Ingresar en una nueva área mediante
adquisición requiere
•Comprar una compañía establecida.
•Instalaciones, maquinarias y personal.
Ingresar en una nueva área mediante
una nueva operación interna requiere
•Iniciar el negocio en cero.
•Construcciones, instalaciones,
maquinarias, contratar personal, abrir
agencias de distribución.

28. La selección entre una adquisición y una nueva
operación interna como estrategia preferida se
encuentra influenciada por varios factores
 Barreras para el ingreso
estas surgen a raíz de factores asociados a la diferenciación de productos,
lealtad a la marca, ventajas de coso absoluto y economías de escala.
 Afinidad
Cuanto mas se encuentre relacionado un nuevo negocio con las operaciones
establecidas de una compañía, menores serán las barreras para el ingreso y
habrá mayor probabilidad de que acumule experiencia con este tipo de
negocio. Sin embargo cuando una compañía lleva a cabo una adquisición,
también compra el conocimiento y la experiencia.

29.  Velocidad y Costos de desarrollo
Una nueva operación interna requiere años en generar utilidades considerables.
Establecer presencia significativa en el mercado puede ser costoso y consumir
mucho tiempo. La adquisición es una forma mucho mas rápido de establecer
presencia significativa y de generar rentabilidad. Cuando la velocidad es
importante la adquisición es el modo de ingreso favorable.
 Riesgos del ingreso
El proceso de nuevas operaciones internas involucra el establecimiento de una
operación con un futuro muy incierto, en tanto que muchas compañías están a favor
de las adquisiciones .

30.  Riesgos del ingreso
El proceso de nuevas operaciones internas involucra el establecimiento de una
operación con un futuro muy incierto, en tanto que muchas compañías están a favor
de las adquisiciones.
 Factores del ciclo de vida industrial
Las nuevas operaciones internas tienden a ser el modo de ingreso favorecido para las
industrias embrionarias y en crecimiento, en tanto que la adquisición tiende a
constituirse en el modo escogido en las industrias maduras.

31. Peligros y Parámetros para lograr el éxito
Por que fallan las adquisiciones, existen cuatro razones
1.Integración
2.Sobrestimar los beneficios económicos
3.Lo costoso de las adquisiciones
4.Proyección inadecuada antes de la adquisición.

32. Parámetros para realizar una
adquisición exitosa
Para evitar los peligros y llevar a cabo adquisiciones exitosas, las compañías
necesitan adoptar un enfoque estructurado que involucre tres importantes
componentes.
1.Proyección
2.Estratégia de Cotización
3.Integración
Por que fracasan?

33. Parámetros para el logro de una nueva
operación interna
• La compañía debe explicar sus objetivos estratégicos , estimular vínculos
estrechos entre el personal de I Y D Y EL DE MARKETING, PUES ES LA
MEJOR MANERA QUE LOS PROYECTOS DE INVESTIGACION SE DRIJAN
A LAS NECESIDADES DEL MERCADO.

34. Reestructuración
Estrategias para reducir el alcance de la compañía al salir de las áreas de
negocios.
Para que reestructurar?
Muchas empresas han decidido dedicar la atención necesaria sus negocios
principales, retirando de su diversificación.

35. Estrategias de salida

36. Las causas de la decadencia corporativa
1. Administración deficiente.
2. Exceso de expansión.
3. Controles financieros inadecuados.
4. Altos costos.
5. Nueva competencia.
6. Cambios imprevistos en la demanda.
7. Inercia organizacional.

37. Los pasos principales del retorno completo
1. Cambio de liderazgo
2. Redefinir el centro estratégico
3. Ventas de activos y clausuras
4. Mejorar la rentabilidad
5. Adquisiciones

38. Planeación del portafolio, herramienta
administrativa resquebrajada
• La matriz de negocios del grupo consultor de Boston
1. Dividir una compañía en sus unidades estratégicas de negocios UEN y
evaluar las perspectivas de cada una a largo plazo.
2. Comparar las unidades estratégicas de negocios UEN entre si , mediante
una matriz que indique las perspectivas relativas de cada una , estrellas,
signos de interrogación, vacas lecheras y perros.
3. Desarrollar objetivos estratégico con respecto cada UEN.

39. Implicaciones estratégicas
• El objetivo de la matriz de portafolio consiste en
identificar la mejor manera e utilizar los recursos
corporativos de caja para maximizar el
crecimiento futuro y la rentabilidad de una
compañía.
• El problema con la planeación del portafolio
Consiste en que no podemos realizar una
evaluación de una uen de una manera simplista,
tomando solo en consideración la participación
en el mercado y el crecimiento industrial.