Groupe Advitam - Rapport d'activité 2014-2015

Rapport d’activité
2014 - 2015

Sommaire
Chiffres d’affaires et résultats....................58
Méthodes de consolidation...........................59
Compte de résultat - Bilan................................60
Nos valeurs...........................................................................16-25
Gouvernance......................................................................8
Faits marquants.............................................................12
Chiffres clés.........................................................................15
Unéal..............................................................................................28-37
Advitam Agroéquipement..............................38-41
Ternoveo / Aliteams.................................................42-47
Advitam Distribution...............................................48-51
Advitam Participations.........................................52-57

Les performances réalisées durant l’exercice par les sociétés constituant notre
Groupe coopératif Advitam confortent sa bonne structure financière.
Elles permettent de mettre en œuvre sereinement et de manière volontariste
notre Projet d’entreprise ADVITAM 2020, dans l’ensemble de ses composantes
de création de valeur, économique, sociale et environnementale.
Notre vision
Nous sommes avant tout un Groupe spécialiste du monde agricole, et
nous avons pour ambition de garantir aux agriculteurs de la région les
offres commerciales et techniques les plus pertinentes au service de leur
revenu. C’est notamment une mission fondamentale de la Coopérative
de proposer de nouvelles productions, de structurer des filières et
d’accompagner les adhérents dans les mutations de l’agriculture.
C’est ce que nous avons toujours fait, et c’est ce que nous allons
continuer à faire.
Passionnés par les métiers de la terre et du vivant, nous voulons,
par et au sein d’Advitam, promouvoir les bienfaits de l’agriculture
et de la nature auprès des consommateurs finaux.
En tant qu’acteur n°1 du monde agricole sur la grande région
Nord-Pas-de-Calais Picardie, nous devons contribuer à
rapprocher monde agricole et « société civile ».
D’essence coopérative, Advitam associe au travers de la
maison mère du Groupe, la Coopérative Unéal,
les agriculteurs coopérateurs aux orientations et aux
fruits de la performance économique du Groupe.
Ainsi, depuis de nombreuses années, et cette année
encore, nous distribuons plus de 3 millions d’euros
aux adhérents coopérateurs, ce qui correspond
à environ 50% du résultat de la Coopérative,
conforté des dividendes reçus de nos filiales de
diversification. Nous sommes convaincus que
nos choix de diversification sont pertinents.
Mais cela ne suffit pas, la Coopérative doit être
exemplaire et compétitive quant aux services
et prix proposés aux adhérents.
Edito
Bertrand Hernu, Président du Groupe
Advitam et de la Coopérative Unéal

Les axes majeurs de notre stratégie
pour les 5 prochaines années
Cédric Cogniez, Directeur Général du
Groupe Advitam et de la Coopérative Unéal
Densifier notre ancrage territorial : l’histoire et le savoir-faire de
notre Groupe ne sont pas d’étendre nos activités à l’international,
mais d’exercer une présence forte en région. Il y a encore beaucoup
à faire sur notre territoire pour chacun des métiers du Groupe, afin de
renforcer nos parts de marché.
Professionnaliser encore davantage chacun de nos 3 grands métiers
(distribution, machinisme, métiers agricoles), sans nouvelles diversifications
majeures, mais avec des initiatives connexes pour créer de la valeur sur notre
territoire. Pour rappel, notre Groupe a créé ou consolidé plus de 400 emplois
au cours des toutes dernières années, nous investissons près de 30 millions
d’euros chaque année en faisant travailler chaque fois que cela est possible
des entreprises régionales.
Améliorer sans cesse notre compétitivité en accentuant les synergies au sein
du Groupe pour pouvoir proposer de nouveaux services, de nouvelles productions
ou de nouveaux débouchés à nos adhérents et ainsi, renforcer notre capacité à les
rémunérer le mieux possible.

Nos initiatives
3 grands volets structurent la mise en œuvre de
notre stratégie :
La densification de notre présence territoriale et
la professionnalisation de nos métiers pour une
action économique renforcée
Le déploiement de toutes les synergies intragroupe
possibles
L’innovation et le développement de nouveaux
métiers dans nos territoires de légitimité
Le déploiement des synergies au sein du Groupe
passe par des axes forts et variés, tant organisationnels
que commerciaux.
Edito
Organisationnels comme la massification des achats,
le pilotage renforcé des investissements, l’optimisation
de la supply chain par une utilisation commune des
infrastructures et transports.
Commerciaux par des offres transversales machinisme
& agronomie, une chaine de valeur circuits courts ou
des actions commerciales communes espaces verts &
motoculture.
La densification et la professionnalisation de
notre action s’appuie sur la création, l’extension
ou l’amélioration de nos implantations. Cela passe
notamment par le maillage territorial et la croissance
des parts de marché des métiers agricoles, le
développement des jardineries et la recherche de
nouveaux territoires en agroéquipement.
Notre approche est résolument partenariale, notamment
sur la distribution et les espaces verts, et dans un projet
semences régional que nous souhaitons structurant et
porteur de valeur partagée.
Des démarches de croissance externe par acquisitions
ciblées, complémentaires et contributives, viennent
aussi compléter notre dispositif de développement.
Enfin l’innovation prend tout son sens dans notre
action et notre positionnement dans de nouveaux
métiers légitimes, avec un projet coopératif ambitieux,
l’Agriculture Responsable et Moderne. Il est fondé sur
nos expertises agronomique et zootechnique, notre
capacité d’innovation technologique et numérique,
la qualité des prestations et la compétitivité des prix,
et la génération de nouvelles sources de revenu pour
les agriculteurs.

« Advitam conforte sa position et réaffirme sa nature de Groupe
Coopératif spécialiste du monde agricole, créateur de valeur économique,
sociale et environnementale, pour les agriculteurs, les citoyens et
le territoire grand nord de France, avec la volonté de densifier son
ancrage territorial, de professionnaliser ses métiers et d’améliorer
continuellement sa compétitivité.
»

GROUPE ADVITAM RAPPORT D’ACTIVITÉ
8
Gouvernance
Le terme « Coopératif » implique un mode de
gouvernance particulier puisqu’il s’agit d’une société
de personnes qui, ensemble, prennent en main leur
destin professionnel.
Adhérents
7 000 agriculteurs adhèrent à la Coopérative Unéal. Tous les
Adhérents, à part égale et quel que soit leur apport au capital,
sont décideurs grâce au système démocratique qui est la base
même du fonctionnement coopératif.
Conseil de Région
La Coopérative Unéal est découpée en 7 régions autonomes.
Chacune est représentée par des Conseillers de Région élus
lors des Assemblées de section et par des Administrateurs.
Leur rôle est d’être les porte-parole des agriculteurs de la
région et de travailler sur les problématiques locales qui seront
ensuite abordées au Conseil d’Administration. Le Conseiller de
Région est le trait d’union entre le Conseil d’Administration et
les Associés coopérateurs.
Conseil d’Administration
Le Conseil d’Administration est élu par l’Assemblée Générale
des Délégués, eux-mêmes représentants élus des Adhérents
lors des Assemblées de section. Il impulse les choix
stratégiques de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam,
les communique à la Direction Générale qui en informe les
cadres dirigeants pour la mise en œuvre des décisions.
Le Conseil d’Administration a également un devoir de
compétence, il doit donc se former, se tenir informé et prendre
connaissance des supports qui lui sont communiqués.
Commissions
La Coopérative Unéal dispose de différentes Commissions
composées d’Administrateurs, d’Adhérents et de salariés qui
travaillent sur les sujets et dossiers inhérents aux activités
de la Coopérative. Elles sont au nombre de 9 : Céréales,
Semences, Approvisionnements, Productions et Alimentation
Animales, Agriculture Responsable et Moderne, Finances,
Investissements, Développement Responsable Groupe et
Communication. Les projets des Commissions sont ensuite mis
à l’ordre du jour du Bureau et du Conseil d’Administration pour
validation.
Bureau
Le Bureau est constitué de 9 Administrateurs et a pour mission
d’étudier et de préparer les dossiers transmis par les Conseils
de Région et les Commissions avant de les présenter au
Conseil d’Administration.
Comité Dirigeant
Le Comité Dirigeant est composé du Président, des 3 Vice-
Présidents et du Directeur Général. Cette instance étudie les
dossiers de fond et les grandes orientations stratégiques pour
la Coopérative Unéal et le Groupe Advitam. Elle définit les
priorités qu’elle soumet ensuite à l’étude et au vote du Conseil
d’Administration.
Conseil de filiale
Les différentes sociétés du Groupe Advitam disposent de
leur propre Conseil. Chaque Conseil de Filiale est composé
d’Agriculteurs élus et des Directions des sociétés.
Les Présidents des sociétés du Groupe Advitam sont tous
Administrateurs élus au Conseil d’Administration de la
Coopérative Unéal.
La Coopérative Unéal est la maison
mère du Groupe Advitam

Coopérative Agroéquipement Négoce Distribution Advitam ParticipationsGroupe
9
Laurent Bué
Vice-Président
Luc Desbuquois
Vice-Président
Bernard Cannesson
Administrateur
Nicolas Debrabant
Administrateur
Philippe Denuncq
Administrateur
Grégoire Fauville
Administrateur
Jean-Paul Lorriaux
Administrateur
Adrien Blanchard
Administrateur
Benoît Bonvoisin
Administrateur
Hubert Delplanque
Administrateur
Christophe Cannesson
Administrateur
Eric Decodts
Administrateur
Gabriel Delory
Administrateur
Marc Dufour
Administrateur
Jean-Marc Gorguet
Administrateur
Guy Lecocq
Administrateur
Alain Prins
Administrateur
Marc Turpin
Administrateur
Isabelle Verstaen
Administratrice
Sylvain Vidril
Administrateur
Armel Lesaffre
Administrateur
Conseil d’administration
Bertrand Hernu
Président
Anne Vandenbossche
Vice-Présidente
Thierry Jansens
Administrateur
Le Conseil d’Administration est composé de
24 Administrateurs dont le Président et
3 Vice-Présidents.
Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs,
cette instance de gouvernance est à l’origine des
décisions stratégiques prises dans le respect de la
démocratie, base du fonctionnement coopératif, et
des valeurs qu’il défend : mutualisme, responsabilité,
transparence, équité, solidarité.

10
Comité de Direction
Cédric Cogniez
Directeur Général du
Groupe Advitam et de
la Coopérative Unéal
« Le Comité de Direction de notre Groupe est mobilisé au quotidien pour créer
de la valeur sur notre territoire, au bénéfice de nos agriculteurs Adhérents
associés propriétaires de la Coopérative, de l’investissement dans l’Entreprise,
et des Collaborateurs. »

11
Patrick Blanchet
Directeur Général Vertdis
Françoise-Emmanuelle
Boussinesq
Directrice Opérationnelle
Coopérative Unéal
Xavier Harlé
Directeur Général Ternoveo
Jean-Philippe Kerr
Directeur Administratif
et Financier
Vincent Costenoble
Directeur Général Advitam
Agroéquipement
Martin Duthé
Directeur Infrastructures
et Logistique
Henri Florin
Directeur Productions,
Filières et Alimentation
animales Aliteams
Dominique Launay
d’Anserville
Directeur Ressources
Humaines
Etienne Regost
Directeur Semences
François Sancé
Directeur Développement
Prospective et Projets
Isabelle Mazuay
Directrice Contrôle
de Gestion
Comité exécutif

12
Faits marquants 2014 - 2015
Juin 2014
Pour développer la proximité
sur la Région Entre Caps
et Monts, la Coopérative
inaugure un nouveau site à
Esquelbecq.
Août 2014
Comme chaque année, le
mois d’août est une période
charnière pour les producteurs
de céréales puisqu’il donne le
« top départ » de la moisson.
Plus d’un million de tonnes de
blé sont livrées dans les silos
de la Coopérative.
Septembre 2014
La rentrée est marquée par
la signature par les acteurs
agricoles locaux, dont la
Coopérative Unéal, de la Charte
Climagri qui vise à réduire les
consommations énergétiques et
les émissions de gaz à effet de
serre.
Novembre 2014
Les Ets. Verhaeghe inaugurent
leur nouveau magasin libre-
service à Cappelle-Brouck. Ce
point de vente d’une surface
de 400m2
rassemble plus de
17 000 références à la vente.
Comme chaque année en
novembre, adhérents, élus
et collaborateurs d’Unéal
se retrouvent lors des
Assemblées de section. Des
moments forts pour la vie de la
Coopérative et l’occasion de
partager les résultats et projets
du Groupe, de la Coopérative
et des régions.
Lancement du Projet
d’entreprise ADVITAM 2020.
Plus de 90 agriculteurs et 350
collaborateurs du Groupe
travaillent sur les thématiques
métiers afin de construire
ensemble le futur du Groupe
et de le doter d’une
vision à 2020.
Décembre 2014
600 personnes assistent à
l’Assemblée Générale de la
Coopérative Unéal organisée à
Arras. Après la présentation des
activités de la Coopérative et la
partie statutaire, les invités ont
pu assister aux tables rondes
organisées sur le thème
« Cultivez votre image ».
Janvier 2015
Vertdis organise la 4ème
édition
du salon qui réunit chaque
année près de 170 fournisseurs
ainsi que l’ensemble des
collaborateurs et forces de
vente des 90 Gamm Vert du
réseau.
Vertdis et Depreaux qui gère
les 25 Gamm Vert du Groupe
Capseine, décident de réunir
leurs activités de jardinerie.
Cet accord vise à optimiser
l’efficience des 2 réseaux
notamment sur les dossiers
achats, gestion des gammes,
communication, logistique ainsi
que l’animation du réseau et
des équipes.

13
Février 2015
Aviplus organise sa réunion
annuelle avec tous ses
éleveurs. L’occasion de faire
le bilan des actions menées
durant l’année écoulée et
de revenir sur les résultats
techniques et économiques
de l’exercice.
En prévision de la collecte
2015, Unéal lance sa 1ère
campagne de recrutement
de saisonnier moisson sur
Internet. Essai réussi avec plus
de 300 CV reçus.
Mars 2015
Unéal est partenaire du film « Même pas
Mal » film de Patrick Morel. Abordant
la conduite d’élevage, le bien-être animal
et la relation entre éleveurs et animaux,
ce film rencontre un vif succès lors des
4 projections organisées en région et
attire près de 500 personnes.
Le 21 mars, le coup d’envoi de la
campagne 2015 de Potager citoyen est
donné au stade de France
lors d’une rencontre entre le RC Lens et
l’Olympique de Marseille. Une belle mise
en avant pour l’opération !
Des bouteilles de lait font leur apparition
dans les rayons des Gamm Vert.
Le Groupe Advitam en partenariat avec
« Prospérité Fermière », commercialise
dans les jardineries le lait
produit sur la région.
Avril 2015
Démonstration aux champs pour les
Ets. Verhaeghe sur l’aérodrome de
Saint-Omer. En plus des produits
destinés aux grandes cultures, les
équipes se mobilisent pour présenter
aux éleveurs les nouveautés et matériels
appropriés à leur métier. Au total, plus
de 30 matériels sont présentés autour
de plusieurs pôles de démonstration.
2ème
saison de l’exposition «Le Château
de Versailles en cent chefs-d’œuvre»
à Arras. Les équipes espaces verts de
Gamm Vert montrent tout leur savoir-
faire et transforment la cour d’honneur
de l’abbaye Saint-Vaast en y créant une
reconstitution miniature des jardins de
Versailles.
Mai 2015
La Coopérative lance le parcours de
formation Atout jeunes pour
12 jeunes agriculteurs.
A Aire-sur-la-Lys, l’ancien Comptoir du
Village a fait place à un nouveau magasin
Gamm Vert. Cette surface plus grande
permet de proposer une large gamme
de produits, avec une offre « pro » en
bricolage, matériaux et agricole.
2ème
inauguration : l’ancien Gamm Vert
implanté à Le Quesnoy fait
place à une nouvelle jardinerie
de 3000m 2
comprenant un marché
aux fleurs et une pépinière.
La concession CASA Agripro à Villers-
Bretonneux accueille plus de 800 visiteurs
à l’occasion de ses portes ouvertes.
Un week-end placé sous le signe de la
convivialité, des nouvelles technologies
et du développement responsable, en
partenariat avec la société Terre Satellite.
Juin 2015
Le 18 juin près de 1 700
visiteurs assistent à la 2ème
édition du Techniday et
découvrent sur les 10 hectares
du site les essais de la
Coopérative Unéal à Vermelles.
Le 26 juin, élus et collaborateurs
se retrouvent à Douai pour le
lancement d’ADVITAM 2020.
Un moment fort de partage
et de mobilisation de chacun
autour de la stratégie du
Groupe Advitam à 5 ans.

14

15
1,178 milliard d’euros
de chiffre d’affaires consolidé
12 000
Chiffres Clés
14,2 millions d’euros
de résultat net
229 millions d’euros
de fonds propres
Agriculteurs
2 120 Collaborateurs
Production végétale
Tonnage Collecte : 2,4 millions de tonnes
Chiffre d’affaires appro : 252 millions d’euros
Tonnage Semences : 33 000 tonnes
Chiffre d’affaires aliments : 106,5 millions d’euros
Tonnage aliments : 384 000 tonnes
Chiffre d’affaires Animaux : 61,1 millions d’euros
Chiffre d’affaires : 117 millions d’euros
14 bases : 4 CASA Service machine
6 CASA Agripro
4 Ets Verhaeghe
Chiffre d’affaires : 176,7 millions d’euros
Nombre de magasins : 90 magasins sous enseigne
Gamm Vert
Surface commerciale : 200 000m2
Nombre de passages en caisse : 6 millions/an
Production et nutrition animale
Machinisme
Distribution verte

16
Adaptation
Au cours des dernières années,
le Groupe Advitam a fortement progressé
sur l’ensemble de ses activités.
En 5 ans...
Le chiffre d’affaires du Groupe Advitam est passé
de 723 millions d’€ à plus de 1,178 milliard d’€
Cette croissance est le résultat d’une stratégie
ambitieuse, d’une anticipation de l’évolution
des marchés et d’une volonté de développement
sur l’ensemble des métiers par de la croissance
interne et la professionnalisation des savoir-faire,
par de la croissance externe, en étudiant et en
saisissant les opportunités qui se présentent.
Les fonds propres ont significativement évolué de
43% sur la même période
Cette progression s’est logiquement accompagnée
d’un renforcement des équipes puisque le Groupe
compte aujourd’hui 2120 collaborateurs.
« Le Groupe Advitam est attentif au contexte dans lequel il évolue, aux exigences
des marchés et aux attentes de ses différents interlocuteurs qu’ils soient
adhérents, clients, fournisseurs, partenaires ou salariés. »
2010
2015
160
millions
229
millions+
43
%
Capitaux propres (€)
2009-2010
723
millions
2014-2015
1,178
milliard
Chiffres d’affaires
consolidé (€)

17
Le Groupe Advitam fait preuve de cohérence dans
ses choix et propose des réponses adaptées pour
accompagner les agriculteurs, pour développer ses
activités, pour poursuivre sa croissance et pour aider
au développement de son territoire. Il s’appuie sur des
ressources diverses, sur des partenariats solides,
sur des outils de pointe et sur une logistique qui lui
permet d’assurer une présence optimale sur son
territoire d’activité.
Prostock accompagne le Groupe dans ses besoins
de transport et de logistique, en apportant aux
activités les solutions les plus adéquates et dans
un souci de performance économique.
Prostock possède et gère l’ensemble du parc
de véhicules. La société peut ainsi répondre
à l’ensemble des besoins de la Coopérative
et des sociétés du Groupe : céréales, produits
phytosanitaires, fertilisants, amendements,
animaux, aliments du bétail, approvisionnement
des magasins de jardineries. 95% des activités de
la société de transport sont faits sur le Groupe.
Sur le dernier exercice, ce sont 3 130 000 tonnes
qui ont été transportées par Prostock qui réalise
un chiffre d’affaires de plus de 20 millions
d’euros.
Le Groupe Advitam investit pour une plus grande
technicité dans ses activités et pour une approche
métier plus personnalisée. Il dispose de compétences
variées et a su s’entourer au fil des années de
professionnels qualifiés et passionnés par leur métier.
Quel que soit leur domaine d’activité, les collaborateurs
du Groupe Advitam suivent, saison après saison,
des formations adaptées afin de proposer les meilleurs
services, offres et solutions.
1700
2010-2011
2 120
2014-2015Par son implication au quotidien, le Groupe
Advitam se donne les moyens de répondre
aux attentes de chacun et aux défis de
l’agriculture de demain
Pour une plus grande flexibilité, le groupe
possède d’ailleurs sa propre société
de transport : Prostock
400 emplois créés en 5 ans

18
Diversité
Productions végétales
Activité historique et part la plus importante de
l’activité agricole du Groupe Advitam, les céréales
représentent plus de 2,4 millions de tonnes
collectées.
Situé dans une région ayant une vocation céréalière
historique, le Groupe Advitam est aujourd’hui le
1er
collecteur au Nord de Paris.
12 000 agriculteurs, adhérents ou clients, lui
confient chaque année leurs céréales ensuite
commercialisées auprès des débouchés
alimentaires, des industriels et à l’export via le port
de Dunkerque.
Advitam fournit aux agriculteurs de la région les
agrofournitures nécessaires à leur production.
Cette activité représente 252 millions d’euros
de chiffre d’affaires en nutrition végétale,
semences de céréales et protéagineux, et
produits de protection des plantes.
La fourniture de ces produits
s’accompagne de services
personnalisés, d’outils d’aide à la
décision, d’innovations et de conseils
pour accompagner au mieux les
agriculteurs dans leurs conduites
de culture. Ces services et outils
sont des axes stratégiques pour
servir une agriculture durable
et aider les agriculteurs à
produire en prenant en
compte les enjeux sociétaux
et environnementaux.
Le Groupe Advitam est fortement impliqué dans
le tissu économique régional et dans le monde
agricole. Il est reconnu comme un acteur majeur
sur ses divers domaines d’activité :
Céréales
44 %
Animaux
4 %
Matériel Agricole
7 %
Aliments du bétail
9 %
Jardinerie
13 %
Agrofournitures
23 %
Agriculture
Machinisme agricole
Distribution verte
Le Groupe Advitam développe et défend la
diversification de ses activités, ce qui fait sa
force, sa pertinence et sa cohérence.
Si 80% du chiffre d’affaires du Groupe Advitam
est lié à l’agriculture et aux productions
végétales et animales, le machinisme et la
distribution verte connaissent depuis plusieurs
années un fort développement de leurs activités.

19
Productions animales
Machinisme agricole
Le Groupe Advitam poursuit son développement par
la diversification de ses métiers et notamment avec
son activité de machinisme agricole qui compte plus
de 255 salariés spécialisés et formés, répartis sur
14 bases dans le Nord, le Pas-de-Calais, la Somme
et l’Aisne.
Le machinisme agricole est une des composantes
historiques du développement de l’agriculture, il a
contribué très largement à la croissance des rendements
et à la productivité agricole.
Aujourd’hui, l’agroéquipement occupe un
positionnement majeur dans l’évolution des pratiques
agricoles, au côté de l’agronomie, de la zootechnie, des
outils d’aide à la décision, et de la génétique. Il est au
service d’une agriculture responsable et apporte à celle-ci
des technologies et services de pointe. Par son pôle
machinisme, le Groupe Advitam garantit aux agriculteurs
de la région l’accès aux innovations techniques et
numériques indispensables à leurs activités.
Distribution verte
Le Groupe Advitam se positionne en leader sur les
métiers de la distribution verte au nord de Paris via
la société Vertdis, son réseau de 90 jardineries à
l’enseigne Gamm Vert et ses 900 collaborateurs.
Depuis le 1er
magasin créé en 1986, la société Vertdis
a connu une forte progression et s’est professionnalisée
en s’entourant de collaborateurs qualifiés dans les
différentes familles de produits des quelques
50 000 références proposées en magasin : le végétal
avec la serre froide, la serre chaude et la pépinière,
l’équipement et les produits pour le jardin, l’animalerie
vivante et manufacturée, la motoculture, l’habillement, la
boutique et les produits du terroir…
Sa recherche de performance s’exerce à tout
niveau, satisfaction des clients, professionnalisme
des collaborateurs, innovation, qualité de l’offre et
développement commercial.
1er
fournisseur en nutrition animale sur son territoire
avec 400 000 tonnes livrées auprès de 3 000 éleveurs
des régions Nord Pas-de-Calais et Picardie, le Groupe
Advitam dispose d’outils de production performants.
Les 2 usines de fabrication d’aliment du bétail situées au
cœur des bassins d’élevage à Aire-sur-la-Lys et Neuville-
sur-Escaut ont été pensées pour optimiser les process
de formulation, les capacités de production et les
moyens logistiques. Le service qualité rattaché y réalise
plus de 7 500 analyses et contrôles chaque année,
pour l’agréage des matières premières, le contrôle des
produits finis (process usine), la traçabilité, les analyses
ensilages et mycotoxines.
Toutes deux bénéficient du double référencement
GPBAC (Guide des Bonnes Pratiques en Aliments
Composés) et GMP (Good Manufacturing Practice)
garantissant aux éleveurs l’approvisionnement
d’aliments de qualité pour leurs élevages.
A travers ces investissements, le Groupe Advitam
veille à satisfaire les attentes des éleveurs et des
consommateurs, au travers d’une alimentation saine,
sûre et diversifiée des animaux, dans une logique de
développement responsable.
Le Groupe Advitam est également organisé autour
de groupements d’éleveurs principalement en bovin,
volaille, porc et lapin, qu’il accompagne sur le plan
technique et dans la valorisation de leur production.

20
Vocation
Du jardinier à l’agriculteur, le Groupe
Advitam a pour vocation de réunir les
particuliers et les professionnels du
monde agricole autour de sa signature
« Terre de vie ».
Advitam est un Groupe vivant…
Vivant par ses métiers liés à la terre et à la nature,
que ce soit le végétal ou l’animal.
Vivant parce qu’il s’agit d’un groupe dynamique
qui a la volonté de créer de la valeur ajoutée sur
son territoire en développant ses activités, ses
sociétés, ses métiers et de nouveaux projets.
Vivant par la proximité qu’offrent ses 350
sites qu’il s’agisse de points de collecte et
d’approvisionnements, de jardineries ou de
bases machinisme.
Vivant grâce aux 2 120 salariés dont la motivation
et l’implication quotidienne permettent au
Groupe de progresser et d’être un acteur majeur
de la vie économique et sociale régionale.
Faire vivre la gouvernance,
indispensable pour se développer
Les Hommes sont à la base même du fonctionnement
du Groupe Advitam. Créé à l’initiative des adhérents
de la Coopérative agricole Unéal, le Groupe poursuit,
saison après saison, ses ambitions en accord avec les
orientations données par le Conseil d’Administration.
Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette
instance de gouvernance est à la base des décisions
stratégiques prises dans le respect de la démocratie,
fondement du fonctionnement coopératif, et des
valeurs qu’il défend : mutualisme, responsabilité,
transparence, équité, solidarité. Elle est également
garante de sa sécurité, sa croissance et sa pérennité.
Faire vivre les synergies, nécessaires
pour progresser
Pour faire vivre et développer ses activités, le Groupe
Advitam s’attache à créer des synergies entre ses
différentes sociétés. Elles interagissent avec la
même ambition : la valorisation des productions des
agriculteurs de la région.
La société Plein Champ valorise les céréales collectées
par la Coopérative Unéal en fabriquant des produits
d’alimentation animale destinés à la vente aux
particuliers et commercialisés dans les Gamm Vert.
La société Vertdis a mis en place dans 10 Gamm Vert
un rayon « Panier de mon Terroir » qui référence des
produits issus des exploitations agricoles locales afin
d’accompagner les agriculteurs de la région dans la
valorisation de leurs productions.
Le Pôle Machinisme développe des services sur
l’agriculture de précision, avec Unéal et Ternoveo qui
déploient des Outils d’Aide à la Décision.
Ensemble, ils accompagnent les agriculteurs dans leur
conduite de culture en proposant des offres et services
visant à développer les rendements et les productions
dans le respect des contraintes de leur métier.

21
Innovation
Valoriser les productions
Pour l’accès aux débouchés, une partie des céréales
stockées dans les centres du Groupe Advitam est
commercialisée par Cérémis. Chaque année, Cérémis
commercialise près de 4 millions de tonnes de céréales.
Détenue par plusieurs groupes coopératifs, l’objectif
de cette plateforme de commercialisation est d’assurer
une valorisation optimale des productions agricoles en
fonction des analyses du marché tout en tenant compte
du cadre de gestion rigoureux défini par ses sociétaires.
Par ses connaissances des marchés, Cérémis propose
la meilleure réponse possible aux attentes des industriels
et des exportateurs.
Par ailleurs, à travers ses participations au sein de Tereos
Agro-Industrie, leader mondial de la transformation
des matières premières agricoles et acteur important
sur les marchés agroalimentaires, le Groupe Advitam
peut accéder à des débouchés internationaux pour
la valorisation des céréales collectées : amidonnerie,
malterie, éthanol, alcool de bouche.
Concernant les productions animales, le Groupe Advitam
est organisé autour de groupements de producteurs au
sein desquels les éleveurs se sont réunis afin de mieux
valoriser leurs productions, assurer les débouchés et
optimiser la logistique de leurs activités.
Autre aspect innovant de valorisation, la démarche de
circuit court proposée dans les magasins Gamm Vert à
travers le concept « Panier de mon Terroir »
qui propose des solutions aux agriculteurs de la région
et des garanties pour la commercialisation de leurs
productions.
C’est dans l’échange et le partage avec les
agriculteurs et les clients que les collaborateurs
du Groupe Advitam évoluent dans leur méthode
de travail et nourrissent leur vision du métier.
Le Groupe Advitam accompagne techniquement
agriculteurs et clients professionnels et particuliers
en leur proposant des produits, services et
innovations adaptés à leurs besoins et à leurs
attentes afin de les aider à produire en quantité et
en qualité.
Pour cela, le Groupe Advitam, notamment avec
la Coopérative, s’inscrit dans une démarche
d’agriculture responsable et moderne. Chaque
année, le Groupe innove et investit également
dans ses outils, ses sites et ses services ainsi qu’en
formation pour répondre aux enjeux de l’agriculture
de demain : produire plus et mieux, le tout dans un
contexte de réglementation exigeant et de marchés
turbulents.
Innover par la technique
Grâce aux alliances réalisées avec des groupes
coopératifs partenaires, le Groupe Advitam est engagé
dans des structures qui lui permettent d’avoir plus de
poids sur les marchés et de disposer des dernières
innovations produits pour accompagner les pratiques
agricoles. Concernant les approvisionnements pour les
agrofournitures, le Groupe Advitam travaille en relation
avec la centrale d’achat Sicapa. Cette centrale gère les
achats des produits de protection et de nutrition des
plantes ainsi que les semences hybrides.
Sa force de négociation permet au Groupe Advitam de
bénéficier d’une meilleure accessibilité aux marchés et
d’optimiser ses performances d’achat dans le respect
de l’environnement et des réglementations. Le Groupe
travaille également en relation avec le Pôle Sicatech,
cercle technique de Sicapa, dont la principale mission
est de concevoir des méthodes innovantes pour servir
l’agriculture de demain.
Ces innovations techniques alliées aux compétences
des équipes et aux avancées qu’offre le machinisme
agricole permettent aux agriculteurs de gagner en
rendements et en qualité de productions.
Ces innovations visent également à répondre aux
enjeux auxquels doit faire face l’agriculture.
En 2050, la planète comptera 9 milliards d’êtres
humains à nourrir. La production de matières
premières alimentaires est donc une priorité.
Le Groupe Advitam, à l’échelle de la grande Région
Nord - Pas de Calais - Picardie, travaille à relever
ce défi alimentaire et contribue à développer des
productions agricoles régionales qui respectent
l’équilibre entre économie, social et environnement.
Le Groupe Advitam est présent au côté des
agriculteurs de l’accompagnement technique
jusqu’à la valorisation de leurs productions.

22
Territoire
Fortement attaché à son territoire, à ses racines
coopératives et à son mode de gouvernance,
le Groupe Advitam place l’homme au cœur du
dispositif pour construire son développement
grâce à la volonté et au respect de tous, élus et
salariés.
Le Groupe Advitam fait de la proximité une de
ses priorités et s’attache à rester à l’écoute de ses
différents interlocuteurs : élus, agriculteurs, clients,
partenaires et fournisseurs.
Implanté sur les départements du Pas-de-Calais,
du Nord, de la Somme, de l’Aisne, de l’Oise et du
Val d’Oise, le Groupe Advitam compte plus de 350
sites dont 240 points de collecte de céréales, 90
jardineries et 14 bases machinisme.
Grâce à son maillage territorial et son rayonnement
géographique, le Groupe Advitam contribue
activement au développement socio-économique
régional et à la création de valeur sur son territoire.
Pour assurer sa croissance tout en maintenant cette
relation de proximité avec les agriculteurs et clients,
le Groupe Advitam fait preuve de dynamisme et
réalise chaque année de nombreux investissements
sur ses sites afin d’optimiser leur fonctionnement,
accroître leur productivité et offrir le meilleur des
services : accueil, réception, stockage, séchage,
informatisation, expédition, …
240
Centres Appro/
Collecte
90
Magasins
14
Bases machinisme
« La proximité marque l’enracinement du Groupe à son territoire
et traduit sa motivation à rester à l’écoute des agriculteurs, des
particuliers, des clients et des partenaires. »
Proche des agriculteurs avec, en moyenne,
un site tous les 7 kilomètres permettant une
logistique efficace et une rapidité d’exécution.
Proche des clients industriels, des principaux
acteurs de la transformation au nord de l’Europe
(amidonnerie, malterie, alimentation animale) et
des débouchés export via la SICA Nord du Port de
Dunkerque.
Proche des principaux axes routiers, autoroutiers
ou fluviaux. Avec 24 sites bord à canal, le Groupe
Advitam est le 1er
approvisionneur de céréales par
voies fluviales. Situé au carrefour de l’Europe,
80 % des céréales collectées sont acheminées par
péniches.
Proche des particuliers avec 90 jardineries
Gamm Vert implantées au Nord de Paris qui
accueillent chaque année plus de 6 millions de
particuliers.
Un Groupe…
80%
des céréales collectées
acheminées par péniches

23
Parce que le Groupe Advitam se projette dans l’avenir et
qu’il souhaite avoir une vision ambitieuse de ses métiers,
le Conseil d’Administration a décidé d’ouvrir son capital
pour se doter d’une structure financière adaptée à
son évolution et au développement de ses activités.
Augmentation de la valeur des stocks, besoins de
financement de plus en plus conséquents pour la
couverture des opérations sur le marché à terme, volonté
d’investissements dans ses différents métiers…
sont autant de raisons qui ont amené le Groupe Advitam
à procéder à cette opération financière.
Pour renforcer la capacité d’investissement du
Groupe, en juin 2012, le capital de la holding Advitam
Participations a été ouvert à hauteur de 30 millions
d’euros à 3 investisseurs financiers : Crédit Agricole,
Unigrains et Sofiprotéol.
Ambition
En 2013, Advitam Participations a ouvert son capital
aux adhérents actifs de la coopérative et aux salariés du
Groupe. Cette opération reconduite cette année a pour
objectif d’ouvrir le capital de la holding aux adhérents
engagés et aux salariés, à hauteur de 10 millions d’euros,
au terme d’une période de 5 ans.
Le Groupe Advitam, avec l’engagement de ses
actionnaires, partenaires financiers, adhérents de la
Coopérative et salariés du Groupe, est un Groupe
coopératif agricole moderne.
Son mode de fonctionnement et de gouvernance
consolide sa pérennité et favorise le partage d’une vision
commune entre adhérents engagés et salariés,
qui constituent les forces vives du Groupe Advitam.
Cet accompagnement en fonds propres du Groupe
Advitam le conforte dans sa stratégie de croissance
et le place en bonne position pour l’avenir.
Pour poursuivre ses ambitions,
le Groupe Advitam veille à anticiper
les enjeux de demain
en fédérant toutes les énergies
en captant les capitaux nécessaires au
développement du Groupe et des sociétés qui
le composent
en anticipant les changements dans ses métiers
et dans ses diversifications
en saisissant les opportunités de croissance qui
s’offrent à lui
en restant attentif aux attentes de ses partenaires,
clients et adhérents
en faisant progresser ses forces vives.

24
Mobilisation
Cultiver la pratique de nos métiers
Cultiver la performance pour apporter le meilleur
aux agriculteurs, aux partenaires et aux particuliers
tous animés par la même passion du «Fairepousser».
Cultiver la gouvernance démocratique avec un
véritable désir de coopérer, de fédérer, de partager
et de préserver un solide engagement de tous ses
acteurs.
Cultiver l’intégrité et la responsabilité avec des
choix stratégiques et des pratiques professionnelles
basées sur le respect, l’honnêteté et le
professionnalisme.
Cultiver la qualité et la satisfaction de tous, par une
écoute attentive des attentes des interlocuteurs,
agriculteurs, clients, partenaires ou collaborateurs,
pour les guider et les conseiller dans la réussite de
leurs projets.
Par la mobilisation et le professionnalisme de ses
forces vives, et de l’ensemble de ses partenaires
et interlocuteurs, le Groupe Advitam poursuit son
évolution.
Au cours de ces dernières années, toutes les activités
ont progressé plaçant ainsi le Groupe Advitam comme
leader régional sur les métiers de l’agriculture, du
machinisme agricole et de la distribution verte.
Ce résultat conforte les orientations prises et la
stratégie déployée sur l’ensemble des activités.
Au quotidien, les équipes travaillent à développer des
offres adaptées, des services personnalisés,
leurs compétences, leurs connaissances, à partager
leurs expériences, et à entretenir des relations
privilégiées et des échanges constructifs avec leurs
interlocuteurs.
Le Groupe Advitam cultive les valeurs coopératives,
basées sur le mutualisme, l’équité et la transparence,
et veille à développer les savoir-faire acquis au fil des
décennies.

25
ADVITAM 2020 pour anticiper le
développement de nos activités
Le Groupe Advitam a lancé en juin 2014 sa démarche
de Projet d’entreprise ADVITAM 2020 pour définir,
structurer et formaliser son ambition économique et
sociale.
Les conclusions de ce projet qui a mobilisé et fédéré
les élus et les collaborateurs de chaque société, pendant
une année, ont été dévoilées en juin 2015 lors d’une
convention réunissant tous les acteurs du Groupe.
Les 2 000 personnes présentes ont ainsi pu découvrir
la vision du Groupe à l’horizon 2020, son plan de
développement société par société, les actions à mener
et les moyens nécessaires pour y arriver.
Le Groupe, par son projet ADVITAM 2020, a pour volonté
de développer encore et toujours sa contribution à la
création de valeur pour son territoire, en promouvant
une Agriculture Responsable et Moderne, en valorisant
le métier d’Agriculteur, en favorisant le rapprochement
de l’agriculture et de la société civile.
PROJET D’ENTREPRISE
20

27
Agriculture
Machinisme
Jardinerie

28
Collecte & Commercialisation
Rendements blé Nord - Pas de Calais
1951 - 2015
Dunkerque - 46%
Amidonnier - 20%
Fourrager - 34%
La moisson 2014 a été marquée par des
conditions météo compliquées qui ont dégradé en
partie la qualité des orges de brasserie, des blés et
des colzas.
Sur de nombreuses régions, les pluies ont enclenché
le processus de germination entraînant une forte
baisse du TCH (Temps de Chute Hagberg). Ainsi, la
récolte française a atteint en qualité fourragère des
volumes jamais connus depuis plusieurs dizaines
d’années, perturbant les marchés et les ventes.
La Coopérative Unéal a pu anticiper ce phénomène
grâce aux alertes qualités provenant des régions sud.
Le travail mené sur la prédiction récolte des blés et
sur les analyses TCH a été payant. Cela a permis aux
équipes, sur les sites de stockage, d’alloter les blés et
d’avoir une bonne connaissance des qualités.
En octobre, le ciel s’éclaircit avec l’achat par
l’Egypte du 1er
Panamax (63 000 T) en chargement à
Dunkerque qui sera le 1er
d’une longue série. Les orges
fourragères ont été principalement vendues en Chine
avec des chargements sur Dunkerque.
Ainsi, Unéal a vendu près de 550 000 tonnes à l’export
via Dunkerque (Blé/Orge/Féverole). La SICA Nord
Céréales à Dunkerque a quant à elle battu son record
d’exportations de l’année précédente en atteignant
3 millions de tonnes au 30 juin 2015. Sica Nord Céréales
Le site de Nord-Céréales est situé au Port de
Dunkerque, à une heure de la route maritime la
plus fréquentée du monde, et est positionné au
cœur d’un marché de plus de 100 millions de
consommateurs.
Tous les modes de transport se combinent autour
de la zone portuaire et du terminal : un réseau
routier et autoroutier dense (A16 et A25), des
gares de triages importantes, des voies ferrées se
connectant directement sur le site, sans compter
la navigation fluviale avec le canal à grand gabarit
par l’écluse de Mardyck et la liaison vers le Nord-
Pas-de-Calais, la Wallonie et le Rhin.
2015

29
Cérémis a la mission d’optimiser la valorisation des
céréales et oléoprotéagineux qui lui sont confiés par
ses sociétaires dont fait partie la Coopérative Unéal.
Cérémis met en marché 3,5 à 4 millions de tonnes
de céréales à destination de l’alimentation humaine
(malterie, amidonnerie, meunerie, trituration),
de l’alimentation animale, de la transformation
énergétique (diester, éthanol) et de l’exportation.
Cette structure a pour mission d’apporter la meilleure
réponse possible aux attentes des industriels et des
exportateurs en tirant parti de la diversité et de la
complémentarité des qualités de céréales produites par
ses sociétaires.
Interface entre les cahiers des charges clients et les
besoins spécifiques du marché, Cérémis intègre
dans ses procédures l’ensemble de ces éléments afin
d’assurer la satisfaction de ses clients avec un maximum
de garanties pour la sécurité alimentaire.
Volatilité, financiarisation, développement du marché
à terme sont devenus des caractéristiques structurelles
dans la commercialisation des céréales. Cérémis vise
donc à adapter ses moyens humains et techniques à
l’évolution des marchés. Pour ce faire, une équipe de
traders veille en permanence à l’évolution des marchés
en s’appuyant sur des outils d’arbitrage spécifiques.
Cérémis peut également s’appuyer sur un outil
logistique très important (stockage de 2,8 millions de
tonnes), en combinant des moyens fluviaux (38 points
de chargement), ferroviaires (11 points de chargement)
et portuaires (30 000 tonnes à Rouen et 110 000 tonnes
à Dunkerque).
La gestion claire et rigoureuse de la collecte a permis d’atteindre
des volumes globaux pour la Coopérative Unéal de plus de
1 350 000 tonnes de céréales.
Avec plus d’1 million de tonnes de blé et un rendement moyen
8,8 tonnes/hectare, la Coopérative continue de progresser en
parts de marché. Le blé représente 77% de la collecte.
Au 30 Juin 2015, l’ensemble des silos de la Coopérative
étaient vides pour accueillir la récolte 2015.
1 350 000 tonnes
de céréales et oléoprotéagineux
réceptionnées et valorisées
Les céréales commercialisées par la Coopérative
Unéal sont en grande partie expédiées par péniches.
L’utilisation des axes fluviaux entre dans la politique
de gestion durable des transports souhaitée par Unéal.
La situation géographique de la Coopérative, à proximité
directe des canaux comme le canal du Nord permet
d’assurer près de 80% des expéditions via ce mode
de transport ce qui représente plus de 1 000 péniches
de 300 à 2 000 tonnes selon les canaux.
Le fluvial, une voie
privilégiée par Unéal
Blé
77% Orge Hiver - 10,3%
Orge Printemps - 1,5%
Maïs - 4,8%
Colza - 4,4%
Pois féveroles - 0,4%
Répartition de la collecte par espèce

30
Productions Végétales
Nutrition des plantes
Le contexte économique plus difficile des
exploitations s’est traduit par une baisse de
consommation de la potasse et du phosphore
avec un retrait de l’ordre de 5% par rapport à la
précédente campagne. Les simples azotés sont en
revanche en forte progression, traduisant d’une
part, l’évolution des pratiques de fertilisation,
et d’autre part, une reprise de parts de marché.
Avec une progression de 11%, Unéal engrange
les bénéfices de la compétitivité de son offre prix
moyen en Ammonitrate 27. L’anticipation des
approvisionnements de la Coopérative, le stockage
précoce et l’achat de produits d’importation de
qualité ont permis d’éviter les ruptures connues lors
de la précédente campagne.
Outils d'Aide à la Décision (OAD)
La Coopérative Unéal compte plus de 130 000 hectares
suivis par les OAD référencés. La dynamique se poursuit
et Unéal affiche une progression significative notamment
sur les OAD Fertilisation.
Les ventes de Big Bag continuent de se développer
pour atteindre 55 000 tonnes, en progression de 22%.
L’acquisition d’une machine de conditionnement en
Big Bag réalisée à Aire-sur-la-Lys permet ainsi de
répondre pleinement à une demande croissante de la
part des adhérents.
Engrais (en tonnes)
28 100 binaires
26 000 ternaires
167 300 simples
L’expertise d’Unéal fait référence sur le marché de la
fertilisation et la Coopérative souhaite étoffer son offre et
renforcer ses équipes avec pour axe de développement
les OAD en phytosanitaires notamment avec l’outil Atlas.
Le logiciel de pilotage de l’exploitation Atland continue
de convaincre de plus en plus d’adhérents satisfaits
par cette solution et poursuit ainsi sa dynamique de
développement avec une progression de 73%.
950 adhérents ont choisi Epiclès, soit une
progression de 29%
38 700 hectares de colza et blé pilotés par
Farmstar, soit une hausse de 10%
130 000 hectares
suivis avec les outils
d’aide à la décision

31
Produits de santé des plantes
La Coopérative Unéal réalise un chiffre d’affaires de
plus de 61 millions d’euros en progression de 5% et
développe ses parts de marché. Le déroulé des saisons
a été à l’opposé de l’année précédente : après un été
humide favorable au développement du mildiou sur
pommes de terre, un désherbage précoce des céréales
a pu être fait durant l’automne clément.
La pression parasitaire plus faible du printemps a permis
de raisonner les intrants à la baisse.
Deux produits de bio contrôle ont fait leur apparition en
colza et blé et ont prouvé à grande échelle leur intérêt
technique et environnemental.
Dans un contexte où la réglementation agricole ne
cesse de se complexifier, des moyens sont mis à
la disposition des 60 techniciens conseil d’Unéal
comme les outils Atland box et Atland mobile. Ces
deux solutions permettent de fournir aux adhérents
des conseils techniques réglementaires et sécurisés.
Unéal est d’ailleurs reconnu régionalement pour son
professionnalisme dans ces sujets.
Semences
Pour la seconde année consécutive, l’exercice a été
marqué par une nouvelle baisse des emblavements
de colza et maïs. Avec une progression des ventes
de céréales (lignées et hybrides), l’activité semences
d’Unéal traduit une reprise de parts de marché sur
la semence fermière.
Le contexte climatique de l’été 2014 a certes contribué
à ce développement mais la largeur de l’offre Unéal,
le développement des Big Bag (66% des ventes),
la qualité des semences, leur compétitivité, sont autant
d’atouts qui confortent l’image d’Unéal comme leader
régional sur ce marché.
doses de semences de
céréales hybrides
20 000
doses de semences de maïs
tonnes de semences de céréales
automne printemps
20 500
64 000
doses de colza3 700

32
Productions Animales
Volailles
92 000 T
Bovins
107 000 T
Porc
46 000 T
Lapins
14 000 T
Matières
premières
46 000 T
L’exercice s’est déroulé dans un environnement
difficile puisque toutes les productions des éleveurs
que ce soit la viande de bœuf, de porc, de volaille, de
lapin ou le lait, ont vu leurs prix baisser de 10 à 20%.
Dans ce contexte, les ventes d’aliments d’Unéal ont
représenté 305 000 tonnes.
Les 2 grandes familles sont le bovin avec plus d’un
tiers du tonnage et la volaille, viennent ensuite le porc,
les matières premières et le lapin.
Répartition des tonnages
commercialisés en aliments du bétail
Groupement de Producteurs de Porcs
La Coopérative Unéal défend un élevage compétitif
et respectueux de l’environnement, du bien-être des
animaux et de la santé des consommateurs.
La Coopérative s’appuie sur le professionnalisme
et la technicité de :
Bovins, porcs, volailles, lapins… La Coopérative Unéal
accompagne les éleveurs dans la valorisation de leur
production.
Ils bénéficient, via des filières et groupements, d’une
organisation solide et efficace pour la commercialisation
de leurs productions.
27 conseillers3 vétérinaires

33
Bovin
Le fait marquant de l’année fut la suppression des
quotas laitiers en mars 2015. Une des conséquences
a été la baisse du prix du lait sur la deuxième partie de
l’exercice. Dans ce contexte, Unéal augmente ses parts
de marché de 0,8% notamment par le professionnalisme
des équipes et par la poursuite du développement de
la gamme Prodéa qui permet de réduire la dépendance
au soja, de la gamme Robot ainsi que par les services
comme Visiolait et le Club Lait.
Porc
L’exercice a été marqué par l’embargo russe et une
concurrence européenne exacerbée qui ont fait chuter
les cours. Les adhérents éleveurs d’Unéal résistent et
la Coopérative Unéal les accompagne en ce sens avec
des offres compétitives. Elle maintient ses volumes
d’aliments avec 60% de parts de marché.
Les offres d’aliments à la carte séduisent de plus en
plus d’éleveurs fabriquant à la ferme. Par ailleurs et pour
contribuer à un élevage responsable, Unéal travaille à
réduire l’usage des médicaments comme par exemple
le lancement cette année d’une nouvelle gamme
d’aliments pour porcelet : Axécla.
Sur l’exercice, le Groupement Suidéal a commercialisé
250 000 porcs, en progression de 0,6% notamment sur
les marchés en filières qualité grâce, par exemple, aux
marques Coduno et Jean Régal portées par l’Association
d’éleveurs de porcs La Collégiale.
Volaille
Le Groupement Aviplus poursuit le développement de
ses activités avec la commercialisation de près de
700 000 dindes et 8 000 000 de poulets.
Sur l’exercice, 8 bâtiments de production de volailles
de chair ont été construits. Sur le marché des œufs,
deux tendances se dessinent : un maintien des volumes
d’aliments en poules pondeuses label et bio et une
baisse sur quelques gros élevages de pondeuses en
cages.
Les investissements faits l’année dernière sur une
nouvelle ligne de fabrication d’aliments volaille
dans l’usine d’aliments d’Aire-sur-la-Lys, ont permis
d’améliorer les indices de consommation.
Toutes volailles confondues, les ventes d’aliments ont
reculé de 5,7% avec une part de marché de 35%.
Lapin
L’exercice a été marqué par un renouvellement de
génération avec des projets de développement d’ateliers
de plus de 1 000 lapines. Les ventes d’aliments lapins
ont progressé de 2,4%. Le groupement Lapinord a vendu
430 000 lapins, en hausse de 3,4%.
Des investissements dans
les usines pour garantir qualité
et compétitivité des aliments
Pour proposer aux adhérents une large gamme
d’aliments de qualité et compétitifs, la Coopérative
Unéal poursuit ses investissements sur ses deux usines
d’Aire-sur-la-Lys et Neuville-sur-Escaut, près de Cambrai.
Ainsi, d’ici 2018, Unéal prévoit de doubler la capacité de
production de l’usine de Neuville-sur-Escaut.

34
LES RENCONTRES TECHNIQUES D’UNEAL
Au programme de cette journée : de la technique
dédiée aux Productions Végétales et Productions
Animales, des échanges, des idées pratiques, des
innovations et de la convivialité. Les visiteurs ont pu
également y découvrir librement les nombreux points
de rencontres techniques proposés sur les
10 hectares du site.
Avec pour thème central de la journée « Donnez
des ailes à votre potentiel », l’accent était mis sur les
1ères
phases de production notamment les veaux et
génisses pour les Productions Animales, ou les semis
et l’agronomie pour les Productions Végétales.
Après le succès de la 1ère
édition du
Techniday en 2014, la Coopérative Unéal
a organisé sa 2ème
édition en juin 2015 et a
accueilli 1 700 visiteurs.
Des pôles techniques découpés en cultures :
céréales à paille et colza / cultures industrielles /
élevage, maïs et fourragères…
Des animations dédiées aux Productions
Animales
Une thématique « La Fabrique aux Protéines »
Des démonstrations de matériels agricoles
Des conférences avec des intervenants experts
Un village central, au cœur du site, avec différents
stands thématiques
Des dizaines de sujets techniques abordés
Une trentaine de partenaires de la Coopérative
Unéal
Une grande mobilisation de l’ensemble des
équipes techniques
Pour ce Techniday 2015 plusieurs
animations ont ainsi été mises en avant :

35
Et demain?
l'ambition d'UNÉAL 2020
20
Installer une
Agriculture
Responsable et
Moderne
pour renforcer l’excellence de
l’agriculture régionale
Produire pour nourrir les hommes
Développer de manière responsable le revenu
des coopérateurs
Contribuer à l’emploi, à l’économie et l’image
de la région
Performance & Economie
Environnement & Société
Garantir la pérennité de l’activité agricole
au grand nord de France
Réduire son impact environnemental et proposer
à la société civile des nouvelles solutions de gestion
des ressources naturelles
Proposer de nouvelles productions
écoresponsables: énergie, protéines végétales,...
Technologie & Numérique
Mobiliser des technologies de pointe et mettre
en œuvre les meilleures pratiques agronomiques
et zootechniques
Réussir sa transition numérique

36
Rapport financier
La Coopérative Unéal a connu une année satisfaisante.
Elle a su conquérir des parts de marché tout en
maîtrisant ses coûts.
Au cours de l’exercice clos le 30 juin 2015, le chiffre
d’affaires s’est élevé à 561 714 K€ contre 618 545 K€
pour l’exercice précédent.
Le montant des achats et variations de stocks s’élève à
479 197 K€ contre 540 676 K€ pour l’exercice précédent.
Les autres achats et charges externes évoluent à
42 539 K€ contre 40 469 K€ pour l’exercice précédent.
Le montant des charges de personnel s’élève à
21 494 K€ (21 318 K€ en 2013/2014).
La Coopérative Unéal a réalisé un excédent brut
d’exploitation de 18 460 K€ contre 15 569 K€ en
2013/2014.
Le montant des dotations aux amortissements et
provisions s’élève à 11 691 K€ contre 9 063 K€ pour
l’exercice précédent.
Le résultat d’exploitation ressort à 9 043 K€, en
croissance de 8,65% (8 297 K€ pour l’exercice
précédent).
Le résultat courant avant impôts, tenant compte du
résultat financier de -663 K€, s’établit à 8 380 K€ contre
9 254 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de
-9,50%.
Le résultat de l’exercice clos le 30 juin 2015 se solde
par un bénéfice de 7 596 K€, pratiquement stable par
rapport à l’exercice précédent (7 634 K€).
Au 30 juin 2015, le total du bilan de la société s’élève
à 306 954 K€ euros contre 295 855 K€ pour l’exercice
précédent, soit une variation de 3,75%.
La Coopérative Unéal dégage, au 30 juin 2015, le
deuxième résultat net le plus élevé des cinq derniers
exercices. La performance commerciale et la gestion
rigoureuse, tant des frais de personnel que des coûts de
transports, ont permis de tenir ce niveau de résultat qui
correspond aux besoins de l’entreprise pour faire face à
ses engagements.
La Coopérative continue à moderniser et à rationaliser
son réseau de points de collecte comme en témoigne
l’augmentation des immobilisations corporelles.
Les immobilisations financières subissent la provision
sur les titres Tereos Internacional.
Les capitaux propres de la Coopérative représentent
plus de 39,3% du total de bilan.
L’endettement financier long et moyen terme est en
retrait. L’évolution du court terme est principalement la
conséquence d’une avance financière exceptionnelle de
20 €/t accordée aux adhérents.
La Coopérative Unéal continue de conforter sa
structuration financière en faisant des distributions
partielles du résultat.

37
Présentation des comptes
30/06/2015 30/06/2014
Chiffre d’affaires 561 714 618 545
Prestations de services diverses
Charges externes
Solde autres charges et produits -9 417 -7 272
Résultat financier
1 075 1 164
-131 -1 129
Résultat net comptable 7 596 7 634
Achats de marchandises
Marge commerciale 82 517 77 869
Valeur ajoutée
Impôts et taxes
Charges de personnel
Subvention d’exploitation
Excédent brut d’exploitation
Résultat d’exploitation
Résultat courant
Résultat exceptionnel
Participation des salariés (impôts sur les sociétés)
-479 197 -540 676
2 289 1 934
-42 539 -40 469
42 267 39 334
-2 440 -2 501
-21 494 -21 318
127 54
18 460 15 569
9 043 8 297
-663 957
8 380 9 254
-653 -491
Actif (en milliers d’euros)
Immobilisations incorporelles
Immobilisations corporelles
Immobilisations financières
Total actif immobilisé
Stocks et en-cours
Créances d’exploitation
Disponibilités
Brut Amort & prov 30/06/2015 30/06/2014
8 502 4 057 4 445 102
306 532 134 804 171 728 168 358
786 786 287
Passif (en milliers d’euros) 30/06/2015 30/06/2014
Capital social 17 965 17 951
Ecarts de réevaluation - Réserves légales et statuaires
7 596 7 635Résultat de l’exercice
111 641 113 367
56 989 58 899
Dettes financières
dont moyen terme
- -
3 102
10 272 10 271
51 492 51 756
Total capitaux propres
Total dettes
Total Bilan
238 945 125 745 113 200 111 732
59 085 5 002 54 083 56 524
27 976 513 27 463 28 471
102 825 2 824 100 001 93 354
6 976 6 976 5 385
Charges constatées d’avance
Total actif circulant
Total bilan
138 563 3 337 135 226 127 497
445 095 138 141 306 954 295 855
Provisions pour risques et charges
dont court terme
dont autres dettes et participatifs
Dettes d’exploitation
Dettes diverses
Produits Constatés d’Avance
120 661 116 487
8 235 8 034
95 100 90 901
3 160
66 414
2 712
57 865
178 058 171 334
306 954 295 855
Compte de résultat (en milliers d'euros)
Bilan (en milliers d'euros)

38
Le pôle machinisme comprend :
CASA Service Machine, CASA Agripro,
les Ets. Verhaeghe et Terre Satellite
68
années de
croissance
+ de 650
tracteurs
vendus par an
14 bases
sur le Nord, le Pas
de Calais, la Somme
et l’Aisne
100 antennes
de guidage pour
l’agriculture de
précision
de chiffre d’affaires

39
Coopérative Négoce Distribution Advitam ParticipationsGroupe Agroéquipement
L'exercice 2014 - 2015
Comme sur tout le territoire national, ces sociétés
ont vécu un exercice 2014/2015 caractérisé par
une très forte baisse du marché des tracteurs neufs
(de -25 à -35% selon les régions), et plus
globalement de l’ensemble du machinisme
agricole. Cette baisse est liée au contexte
économique de la profession et à la diminution
sensible des investissements effectués par nos
clients agriculteurs, surtout en matériel neuf.
La satisfaction des clients
En mettant en œuvre un véritable système de
gestion de la relation client fondé sur la mesure
de sa satisfaction, en temps réel, à chaque
opération de commerce ou de service.
Le renforcement du service après-vente
Dans des domaines clés et notamment dans
un premier temps pour les matériels de récolte
et les équipements spécialisés pommes de terre
et betteraves.
Toutes nos sociétés ont travaillé leur adaptation à
cette situation autour de deux grands axes :
Un domaine d’activité stratégique et historique pour le
Groupe Advitam, en croissance régulière, organique et
externe, depuis 1948
«
«
Les différences de gammes distribuées, la variété des
territoires concédés au sein de notre région grand nord
de France, les historiques particuliers de nos sociétés
ont amené des réponses économiques différentes
à cette situation de marché.

40
Dans un contexte de baisse de marché tracteurs de
presque 27% sur sa zone d’action, CASA Agripro a
accusé une baisse de chiffre d’affaires d’environ 20%,
tout en améliorant légèrement sa part de marché.
Les activités de commerce occasion et de SAV sont
restées globalement stables.
Faits significatifs
Les Ets Verhaeghe ont très bien résisté à la forte baisse
de marché en améliorant leur chiffre d’affaires global
d’environ 8%.
La croissance de l’activité de commerce occasion est
remarquable à plus 40%, notamment grâce à l’arrivée
d’un responsable commercial dédié.
La mise en œuvre et le développement de Verhaeghe
irrigation ont également contribué à la bonne
performance de cette entreprise sur l’exercice 2014-2015.
Points significatifs de la campagne
Depuis 4 ans, le Pôle Machinisme investit
continuellement dans les technologies de guidage et
a développé son propre réseau RTK. Cette technologie
est en plein développement. L’activité autoguidage
et guidage de précision RTK Satplan proposée par le
Pôle Machinisme s’inscrit totalement dans la stratégie
d’innovation et de services du Groupe.
Au 1er
juillet 2013, le Pôle Machinisme a fait l’acquisition
de la société Terre-Satellite. Il détient ainsi la carte
Trimble pour le nord de la France.
Son secteur d’activité est le Nord-Pas-de-Calais, la
Somme, l’Oise, l’Aisne, la Marne et la Champagne-
Ardenne.
CASA Service Machine a subi une baisse de chiffre
d’affaires de l’ordre de 10%, avec comme origine
principale le commerce de tracteurs neufs, malgré
l’amélioration sensible des parts de marché.
L’activité commerciale moissonneuses batteuses est
restée soutenue, avec 30 machines vendues,
et a contribué à la performance de CASA Service
Machine dans un marché d’ensemble difficile.
Le portefeuille de marques de CASA Service Machine
est resté sans changement avec notamment toute la
gamme CLAAS, tracteurs, récolte et chaine verte, ainsi
que Grimme, Grégoire & Besson, Sulky, Berthoud,
Huret, Trioliet, Alpego… pour citer les principaux
constructeurs.
Les aménagements du site de Tilloy ont été finalisés
pour l’activité de motoculture professionnelle et
espaces verts.
Evènements commerciaux organisés
Mars 2015 : Journées de l’occasion à Tilloy-les-
Mofflaines
Avril 2015 : Portes ouvertes de St Hilaire-sur-Helpe
Juin 2015 : Journée de l’herbe à Avesnes-sur-Helpe
Acquisition d’un nouveau site pour préparer le
déménagement de la base Service de Tilloy-lès-
Mofflaines, sur la même commune
Travaux engagés pour la reconfiguration complète
de la concession de Péronne
Portes ouvertes en mars 2015 à Villers-Bretonneux
Présentation de matériel de récolte FENDT début
2015 à Pont-Rémy
Inauguration du nouveau magasin de Capelle-
Brouck en novembre 2014
Multiples journées de démonstration de matériels,
notamment la Journée de l’Herbe à St Omer au
printemps 2015
Vente de la première moissonneuse batteuse Fendt X
Hybrid sur notre territoire

41
Coopérative Négoce Distribution Advitam ParticipationsGroupe Agroéquipement
Et demain?
l'ambition d'ADVITAM
AGROÉQUIPEMENT 2020 PROJET D’ENTREPRISE
20
Faire d’Advitam
Agroéquipement
le leader
régional du
machinisme
agricole
SAV - commerce -
innovation - rentabilité
Développer l’activité et les volumes d’affaires
Avoir une démarche de professionnalisation
des pratiques et la recherche de l’excellence des
services
Entretenir la qualité des contacts entre
collaborateurs et agriculteurs sur le terrain,
être à l’écoute de nos clients, mieux les connaitre
pour mieux les servir
Déployer les nouvelles technologies d’agriculture
de précision, du numérique et des objets
embarqués au service de la performance
des agriculteurs.

42
Société du Groupe Advitam,
Ternoveo est le 1er
négoce
agricole au nord de Paris
5 000
clients
au grand nord
de France
91
sites
1 100 000 tonnes
de céréales collectées
Ternoveoregroupe
220collaborateursrépartis
sur91sitesdansunrayon
de300kilomètres.
Ilassurelacollecte,
lacommercialisation
decéréalesainsique
l’approvisionnementen
agrofourniturespourses
5000clientsagriculteurs.
Surledernierexercice,
Ternoveoaréaliséunchiffre
d’affairesde365millions
d’eurosetunecollectede
1,1milliondetonnesde
céréales.

43
Ternoveo compte 91 sites (dalles, silos de
stockage, silos d’expédition) répartis sur un
territoire allant de Dunkerque à Château-Thierry
et dispose d’une capacité de stockage de plus
de 550 000 tonnes. Chaque année, près de
5 millions d’euros sont investis dans la rénovation
et l’augmentation de ses capacités de stockage
en céréales.
Négoce
Savoir-faire, innovation, qualité et conseil
représentent les principales forces de la société
qui affiche cette année sa nouvelle signature
«activateurdeprogrès» et rappelle ainsi sa vocation,
valoriser la production agricole de ses clients.
Ternoveo oriente donc son métier de Négoce
Productions Végétales dans le but de servir :
Sites
Les agriculteurs
Conseil, distribution d’agrofournitures, collecte,
stockage, commercialisation... Ternoveo
s’appuie sur l’expertise de ses équipes et leur
professionnalisme pour contribuer activement
à la création de valeur et à la croissance
économique de ses clients.
Une agriculture performante
Ternoveo travaille avec les agriculteurs pour
valoriser leurs productions et les accompagner
vers l’agriculture de demain.
Une agriculture écologique et durable
Pour répondre aux défis auxquels doit faire
face l’agriculture, Ternoveo a mis en place une
plateforme expérimentale destinée à développer
une agriculture raisonnée et à définir les bonnes
pratiques agronomiques pour répondre
aux enjeux d’une économie plus verte.

44
Sur le dernier exercice Ternoveo a collecté
1,1 million de tonnes de céréales soit une
évolution de +4,4%. Face au contexte climatique
de l’année, les marchandises réceptionnées ont
fait l’objet d’un tri et d’un classement minutieux à
partir d’analyses mesurées dès leur livraison au silo:
humidité, protéines, poids spécifique, impureté,
échantillonnage… Ces analyses ont ainsi permis
de garantir l’accès aux débouchés et une bonne
valorisation de collecte. Les débouchés sont les
industriels (amidonniers, fabricants d’aliments,
triturateurs…) et le grand export (Ports de Rouen
et Dunkerque).
Ternoveo dispose d’une équipe de 3 personnes
qui assure les achats et la vente des productions
collectées en fonction des différents débouchés.
Ce service travaille également pour compte afin de
valoriser les céréales de tiers souhaitant bénéficier
d’une expertise de commercialisation.
Agrofournitures
Dans ce domaine, le chiffre d’affaires de Ternoveo
s’élève à 104,5 millions d’euros (46% en engrais -
42% en phytosanitaires - 12% en semences).
Pour ses approvisionnements en agrofournitures,
Ternoveo travaille en relation avec la centrale Sicapa
qui gère les achats des produits de protection et
nutrition des plantes ainsi que les semences hybrides.
Semences
Sur le dernier exercice, Ternoveo a vendu 8 000
tonnes de céréales et 30 000 doses de maïs.
Chaque année, afin de garantir une production
de qualité et adaptée à la région, le négoce
commercialise les meilleures variétés de semences
présentes sur le marché. Cette sélection se fait sur les
différentes espèces (blé, maïs, colza, protéagineux…)
et se base sur les résultats d’essais menés par
Ternoveo. La société possède 3 stations mobiles
de triage et traitement de semences qui offrent des
performances optimales : 2 avec un débit de 5 tonnes/
heure et 1 avec un débit de 2 tonnes/heure.
Activités 2014-2015
Engrais
219 000 tonnes ont été commercialisées auprès des
clients agriculteurs sur la période 2014-2015.
Ternoveo propose une large gamme de produits :
granulés, Bulks avec une fabrication de formules
d’engrais à la carte, amendements calcaires et
organiques, compléments de fertilisation foliaire…
Phytosanitaires
Ternoveo est certifié depuis 2012 pour la
commercialisation des produits phytosanitaires.
Avec une équipe de 52 techniciens, formés et
expérimentés, Ternoveo apporte les prescriptions et
conseils nécessaires aux agriculteurs sur les différentes
gammes de produits phytosanitaires que sont les
biocontrôles, les fongicides, herbicides, insecticides…
Grâce aux 28 sites distributeurs de produits
phytosanitaires – répartis sur les départements du
Nord Pas de Calais et Picardie - les agrofournitures sont
distribuées dans le respect de la réglementation et des
bonnes pratiques d’utilisation des produits. Ternoveo
est d’ailleurs agréé pour la distribution des produits
phytosanitaires aux utilisateurs professionnels sous le
N°PI01282.

45
Ternoveo dispose d’une plateforme
d’expérimentation à Crèvecœur-sur-Escaut.
Véritable instrument de mesure à ciel ouvert, cette
parcelle expérimentale répond à plusieurs objectifs :
Analyser le terrain et recueillir des références
de proximité afin d’identifier les variétés les plus
appropriées aux particularités des sols d’une
exploitation agricole du territoire.
Définir des itinéraires techniques et expérimenter
des systèmes de culture améliorant, sur le long
terme, le rendement des parcelles agricoles tout
en répondant aux enjeux environnementaux et
sociétaux.
Tester et évaluer, dans les conditions réelles,
l’efficacité des nouvelles technologies développées
au service des cultures.
Une approche technique
Services et outils pour la protection
de vos cultures
Ternoveo met à la disposition de ses clients des services
et une approche multi-outils afin de gérér la fertilisation
azotée et le pilotage de la protection fongicide des
céréales.
Airinov - 2 400 hectares
Solution par drone qui analyse la biomasse et le taux
de chlorophylle afin d’optimiser les apports d’azote
N-Sensor - 8 300 hectares
Outil de calcul et de modulation instantanée
de la dose d’azote sur blé et orge
Farmstar - 3 400 hectares
Conseils sur les apports et diagnostic complet
des parcelles de blé, orge, colza
Positif Agri - 850 hectares
Outil connecté pour le suivi de l’évolution
des maladies dans les parcelles de blé
En 2015, près de 15 000 hectares ont été suivis par
les Outils d’Aide à la Décision
Ternoveo voit également dans cette plateforme
de recherche et de développement, un outil
pédagogique intéressant pour sensibiliser les
clients et les plus jeunes aux bonnes pratiques
agronomiques.

46
Société de négoce en nutrition
animale du Groupe Advitam
Sur l’exercice, Aliteams qui a réalisé 13 millions
d’euros de chiffre d’affaires, a commercialisé
43 000 tonnes de co-produits, 12 000 tonnes
d’aliments composés et 14 000 tonnes de matières
premières.
Par ses activités, Aliteams répond aux ambitions
du Groupe Advitam en défendant et améliorant le revenu
des éleveurs afin de développer de la valeur ajoutée
sur son territoire.
Aliteams propose à ses clients des produits techniques
adaptés à l’élevage bovin et a spécialisé ses gammes à
destination des éleveurs laitiers et bovins viande.
Du fait de sa spécialisation, le chiffre d’affaires est en
diminution de 2 millions d’euros sur l’exercice.
Les ventes de matières premières se sont réduites au
profit d’un développement des ventes de co-produits
et d’aliments. La baisse du chiffre d’affaires s’explique
aussi par la baisse des prix des matières premières.
L’exercice a également été marqué par une plus grande
sélectivité des clients et une forte implication technique
de leur part. L’élevage est en pleine mutation, les
méthodes commerciales doivent donc évoluer afin de
répondre aux attentes des éleveurs.
Aliteams, attentif à ces évolutions, se réorganise pour
être un acteur performant dès à présent et dans le
temps. L’organisation commerciale a d’ores et déjà été
adaptée pour répondre à ces nouveaux enjeux, avec
des équipes constituées de techniciens-commerciaux
compétents pour accompagner des éleveurs toujours
plus performants techniquement. Un programme de
formation des commerciaux est également prévu afin
d’apporter une offre nouvelle en aliment bovins.
L’ensemble de ces mesures doit permettre à Aliteams de
mieux répondre aux attentes de ses clients qui exigent
souplesse, réactivité, appui technique de haut niveau et
compétitivité commerciale.
14
collaborateurs
1
site à Vitry-en-Artois

47
Et demain?
l'ambition des sociétés
de négoce
20
S’orienter
vers le
développement
Poursuivre la croissance sur la zone historique,
s’étendre de façon progressive et contribuer au
développement des parts de marché du Groupe
Une offre agile et personnalisée en aliments
intégrant les nouvelles technologies pour
les éleveurs
Tirer profit de la capacité interne de trading par des
partenariats rentables avec des négoces
non concurrents
Accompagner le développement trading céréales
par les ventes d’agrofournitures correspondantes,
et la mise en place de services liés

48
Le pôle distribution comprend :
les sociétés Vertdis, Plein Champ,
Chlorodis et Court Circuit
Vertdis, société de distribution verte du Groupe Advitam
enregistre 165,9 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Elle maintient son activité par rapport à l’exercice
précédent malgré une conjoncture économique difficile
et des arbitrages de consommation des ménages.
Vertdis réalise ainsi un résultat de 3,87 millions
d’euros en 2014-2015.
La société Vertdis qui se positionne sur le créneau de
la proximité, de la qualité et du conseil, a su, au fil des
années, s’entourer de professionnels qualifiés dans les
différentes familles de produits des quelques
50 000 références proposées en magasin : le végétal
avec la serre froide, la serre chaude et la pépinière,
l’équipement et les produits pour le jardin, l’animalerie
vivante et manufacturée, la motoculture, l’habillement,
la boutique, les produits du terroir…
Elle compte aujourd’hui 900 collaborateurs.
Au cours de l’exercice 2014-2015, Vertdis qui gère le
réseau des 90 magasins Gamm Vert du Groupe Advitam
et la société Dépreaux qui gère les 25 Gamm Vert du
Groupe Capseine ont décidé de réunir leurs activités de
jardinerie. Cette démarche partenariale vise à optimiser
l’efficience des 2 réseaux et réaffirme pour les 2
structures, leur volonté de développement de l’activité
jardinerie sur leurs territoires respectifs.
Après une phase transitoire qui a permis aux
2 entreprises d’harmoniser leurs modes de
fonctionnement et procédures de travail, plusieurs
prestations de services sont réalisées par Vertdis au
profit de Dépreaux depuis le 1er
juillet 2015.
Elles concernent notamment les dossiers achats,
gestion des gammes, communication, logistique ainsi
que l’animation du réseau et des équipes. Dépreaux
vient ainsi conforter le réseau de Vertdis avec ses
25 magasins et sa plateforme logistique.
90
magasins
6 millions
de passages caisse
50 000
références produits
200 000 m2
de surface de vente
Historiquement implantés sur les régions Nord Pas-
de-Calais et Picardie, les magasins Gamm Vert de la
société Vertdis sont aujourd’hui connus et reconnus
par la clientèle pour leur proximité, leur accueil,
leurs conseils et le choix des gammes proposées.
Si le jardin et le potager sont les activités principales
du réseau de jardineries, Vertdis reste attentive
aux tendances du marché et aux attentes des
consommateurs tant pour les offres produits que
sur l’accueil.
Vertdis compte se concentrer dans les années à
venir sur l’évolution des magasins pour s’adapter aux
besoins des consommateurs. Cela passera notamment
par la rénovation de points de vente et l’évolution
des formats de magasins. Une attention particulière
sera aussi donnée à la relation client, au conseil, à la
connaissance des produits pour maintenir la fidélité et
la fréquentation ainsi qu’à l’exigence des clients et leur
attrait pour le e-commerce.
Sur l’exercice 2014-2015, 4 magasins ont donc été
ouverts sur des sites plus fonctionnels :
Anizy-le-Château (02), Aire-sur-la-Lys (62),
Attin (62), Le Quesnoy (59).

49
Des produits alimentaires frais sont
proposés en direct des producteurs
locaux à travers les rayons « Panier de
mon Terroir » sur 10 magasins.
« Panier de mon Terroir » est un projet mis
en place en partenariat avec les Chambres
d’Agriculture du Nord-Pas de Calais, de la
Somme, le Groupe Advitam et la société
Vertdis.
Il s’agit d’un système de vente via un
circuit court performant proposant des
solutions aux agriculteurs de la région et
des garanties pour la commercialisation
de leurs productions.
Cette démarche s’inscrit dans une optique
gagnant–gagnant. Elle présente d’une
part, un potentiel de distribution au détail
intéressant pour les producteurs, et d’autre
part, l’occasion pour les magasins d’offrir
une réponse qualitative aux attentes d’une
clientèle en quête de valeurs, de qualité,
de traçabilité et de proximité.
Logistique optimisée
Dans un but d’optimisation des flux logistiques de
produits, Vertdis dispose de sa propre plateforme
logistique. Avec ses 18 000m2
de stockage,
l’informatisation de la gestion des tâches et la traçabilité
des produits, ce site permet à Vertdis de rester compétitif
et réactif dans ses approvisionnements en magasins.
Offres et services diversifiés
En plus de son activité de commerce en magasin, Vertdis
se diversifie et propose d’autres services à destination
des professionnels et des particuliers : les Espaces Verts
(travaux, entretien, créations…), la location de plantes,
la fleuristerie dans certains magasins, le toilettage canin…
Fidélité récompensée
Vertdis propose également un programme de carte
fidélité. À ce jour, 460 000 clients ont adhéré et peuvent
ainsi bénéficier de remises, de bons d’achats et d’offres
personnalisées.
Poursuite de la stratégie en
circuit court…
Au-delà des rayons Panier de mon Terroir intégrés
aux magasins Gamm Vert, le Groupe Advitam souhaite
développer un projet de magasins en circuit court basés
sur la synergie entre la Coopérative Unéal et Vertdis
pour rapprocher l’agriculteur et le client final.
C’est pourquoi, Advitam travaille au déploiement de
2 formats de magasins avec labellisation des produits
et approche traditionnelle des métiers de la distribution
alimentaire, rayon Panier de mon Terroir dans les
jardineries existantes et projet de 20 magasins dédiés
de 200 à 450m2
à l’horizon 2020.
Les objectifs poursuivis sont de maintenir un lien fort
entre les agriculteurs, éleveurs et cultivateurs, et les
consommateurs sur une offre de produits frais tout en
apportant une diversification des activités du Groupe.
Seclin
Valenciennes
Cambrai
Dainville
Bruay-la-Buissière
Péronne
Saint-Maximin Louvres
Cappelle-la-Grande
Beauvais

50
Et demain?
l'ambition VERTDIS 2020
20
Accroître notre
leadership
en devenant les magasins de
jardinage préférés sur notre
région et en développant de
nouveaux
concepts de
distribution
attractifs
Monter en gamme le réseau de magasins pour
s’adapter aux besoins du marché
Devenir le magasin de jardinage préféré des
clients grâce à la démarche expérience clients
et à la qualité de l’offre
Développer de nouveaux concepts de distribution
en capitalisant sur les forces du Groupe et de
Vertdis
Développer un état d’esprit de commerçants
gestionnaires

51
Depuis 1998, Plein Champ, société du Groupe
Advitam, valorise les céréales collectées et les
aliments fabriqués par le Groupe Advitam.
Ainsi, la société Plein Champ qui compte 29
collaborateurs, fabrique, conditionne et commercialise
sous sa marque des aliments pour animaux et des
produits de jardinage à destination des particuliers.
Ces produits sont majoritairement référencés et
distribués dans les magasins de jardinerie, notamment
les Gamm Vert du Groupe Advitam. Aujourd’hui, la
société propose plus de 300 références produits.
L’exercice 2014-2015
Le chiffre d’affaires de Plein Champ s’élève à
21,1 millions d’euros soit une progression de 0,5% par
rapport à l’exercice précédent. La société enregistre un
résultat net de 569 000 euros. Le volume commercialisé
est, quant à lui, en hausse de 6,2% avec 65 375 tonnes.
La variation du chiffre d’affaires est directement liée à
la baisse du prix des matières premières. L’activité est
en forte progression notamment sur les segments de
la basse-cour et du cheval. L’animalerie manufacturée
ne progresse plus sauf sur le marché des oiseaux des
jardins qui reste porteur mais météo dépendant.
Autre fait marquant de l’année, le marché des aliments
fibreux et floconnés pour les caprins et ovins qui
enregistre une progression de plus de 30%.
Développement des activités
Si historiquement, la société évoluait sur son territoire
régional, depuis quelques années, le rayonnement
géographique des livraisons de Plein Champ se
développe. Appréciés pour les qualités nutritives des
aliments, et l’efficacité des engrais de la gamme de
jardin, les produits proposés par Plein Champ sont
désormais livrés dans de nombreuses enseignes
nationales. Sur l’exercice, plus de 2 millions de sacs
ont été produits et expédiés.
Par ailleurs, Plein Champ fait régulièrement évoluer
ses gammes de produits en proposant entre autre, de
nouvelles sacheries plus lisibles et plus fonctionnelles,
ou encore de nouvelles formulations d’aliments pour
mieux répondre aux attentes des consommateurs et
aux besoins nutritionnels des animaux.
Chaque année, Plein Champ, dont le site de production
est à Boiry-Sainte-Rictrude (62), optimise également
ses outils pour gagner en flexibilité et en compétitivité.
Ainsi, l’exercice a été marqué par le déménagement et
la remise en état de 3 lignes de production : la ligne de
production de flocons depuis le site de Villaines, la ligne
de production d’aliments chevaux et celle de production
de fourrage depuis le site de Brassy.
Société issue de la volonté partenariale d’Advitam
et du Groupe Capseine d’un développement dans le
domaine d’activité espaces verts, Chlorodis créé en
juillet 2015 est le négoce spécialisé dans la vente,
les fournitures, le conseil et le service espaces verts
auprès des professionnels et collectivités.
En terme d’activité, Chlorodis devient ainsi le
1er
distributeur espaces verts au nord de Paris.
Membre du réseau Vertcité, Chlorodis compte
désormais 32 salariés sur 14 sites, dont 13 commerciaux
travaillant sur 8 départements (59-62-80-60-02-08-76-
27). La société représente un chiffre d’affaires consolidé
de 9 millions d’euros.
Cette nouvelle entité est née de la fusion des 3 sociétés
Grainor Espace Vert, Soprovert et Vertcité. Elle pourra
capitaliser sur le savoir de l’ensemble des collaborateurs
des sociétés rapprochées pour la créer, notamment en
optimisant les ressources, en exploitant les synergies,
en assurant la complémentarité géographique et la
couverture du territoire, en conseillant les collectivités
pour répondre aux nouvelles réglementations en matière
d’espaces verts et finalement en travaillant
la complémentarité des offres.
Chlorodis propose des conseils, services, solutions
et produits sur de nombreuses thématiques espace
verts : fertilisation, désherbage, fleurissement, serres
de productions et système d’arrosage, sans oublier les
mobiliers de décoration urbaine,
fournitures et matériaux.

52
consolidés
Holding financière et de
diversification du Groupe Advitam.
Elle intègre les pôles Advitam
Agroéquipement, Advitam
Distribution et Négoces.
Durant l’exercice 2014/2015, Advitam Participations
a apporté, pour leur valeur comptable, les titres des
sociétés Casa Service Machine et Casa Agripro à la
société Advitam Agroéquipement.
La holding financière a encaissé durant l’exercice une
somme de 4 747 K€ de dividendes en provenance de
ses filiales.
Le résultat courant est en régression, à 3 671 K€.
Le résultat net s’établit à 3 725 K€.
Les performances de la holding ont été réalisées grâce
au versement par tous les pôles d’activité de dividendes
significatifs.
Le total de bilan est sensiblement identique à l’an
dernier, soit 114 093 K€.
Durant l’exercice, grâce à la proposition faite aux
adhérents engagés de la Coopérative Unéal et aux
salariés des sociétés du Groupe Advitam de souscrire
au capital d’Advitam Participations aux mêmes
conditions que celles faites aux financiers, la société
Advitam Participations a levé près de 2,4 millions
d’euros de fonds (capital social + prime d’émission) sans
abondement de la Coopérative Unéal.
Présentation des comptes sociaux
d'Advitam Participations au 30 juin 2015
Les actionnaires de la holding
Advitam Participations
Unéal
81,32%
Financiers
13,32%
Adhérents
3,21%
Salariés
2,15%

53
Compte de résultat (en milliers d’euros) 30/06/2015 30/06/2014
Autres produits 0 0
Total des produits d’exploitation
Autres achats et charges externes 264 166
Impôts, taxes et versements assimilés
Dotations d’exploitation
Autres charges - -
Total des charges d’exploitation 264 166
Résultat d’exploitation -264 -166
Produits financiers de participations 4 898 5 627
Autres intérêts et produits assimilés et reprises 530 467
Total des produits financiers 5 428 6 094
Dotations financières aux amortissements et provisions 418 -
Intérêts et charges assimilées 1 075 1 164
Total des charges financières 1 493 1 164
Résultat financier
Résultat courant avant impôts
Produits exceptionnels sur opérations de gestion
Produits exceptionnels sur opérations en capital
Reprises sur provisions et transferts de charges
Total des produits exceptionnels
Charges exceptionnelles sur opérations de gestion et capital
Dotations exceptionnelles aux amortissements et provisions
Total des charges exceptionnelles
Impôts sur les bénéfices
Bénéfice
3 935 4 930
3 671 4 764
- -
2 981 2 336
2
2 983 2 336
2 980 2 354
4 5
-
2 984 2 359
-1 -23
-55 111
3 725 4 630
Compte de résultat social d'Advitam Participations
au 30 Juin 2015

54
Actif (en milliers d’euros)
Immobilisations incorporelles
Immobilisations corporelles
Immobilisations financières
Autres participations et leurs créances
Total Immobilisations
Stocks et en-cours
Créances
Créances clients & comptes rattachés
Autres créances
Divers
Disponibilités
Brut Amort & prov 30/06/2015 30/06/2014
83 070 556 82 514 82 262
83 070 556 82 514 82 262
142 142 94
31 428 31 428 34 504
9 9 -
Total actif circulant 31 579 - 31 579 34 598
Total actif 114 649 556 114 093 116 860
Passif (en milliers d’euros) 30/06/2015 30/06/2014
Capitaux propres
34 389 33 720Capital social ou individuel
17 748 15 963Primes d’émission, de fusion, d’apport
Réserve légale
10 442 9 539
3 725 4 630
Autres fonds propres
Produits des émissions de titres participatifs 15 000 15 000
5 428 6 094
80 1 684
604 4
138 107
Total autres fonds propres
Dettes fiscales et sociales
18 287 22 592
Autres réserves (dont achat d’oeuvres orig.)
Report à nouveau
Résultat de l’exercice
Provisions réglementées
3 372 3 315
10 272 10 271
15 13
Total situation nette 79 963 77 451
Dettes
Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit
Emprunts et dettes fin.divers (dont emp. participatifs)
Dettes fournisseurs et comptes rattachés
21 22
Autres dettes
Total passif circulant
Total passif
19 130 24 409
114 093 116 860
Bilan social Advitam Participations
15 000 15 000

55
Rapport financier Advitam Participations consolidé
Le Groupe Advitam Participations consolidé est
constitué de l’ensemble des activités de diversification
du Groupe Advitam dont l’actionnaire majoritaire est la
Coopérative Unéal (81,32%).
L’ensemble des activités (négoces, machinisme,
jardineries) a dégagé des résultats conformes aux
prévisions, bien que la baisse du pouvoir d’achat des
agriculteurs pour le machinisme, et des consommateurs
pour les jardineries ait rendu les activités plus difficiles
Notre Groupe est dépendant de chacun des secteurs
d’activité de ses filiales.
Dans les métiers agricoles, nous pouvons noter les
difficultés économiques du monde de l’élevage
qui expliquent le résultat à l’équilibre de la société
Aliteams. Les productions végétales, en particulier les
céréales et oléo-protéagineux, ont permis de maintenir
la performance de Ternoveo identique à l’exercice
précédent malgré les conditions qualitatives diificiles de
la récolte 2014.
Les ventes de matériel agricole ont marqué un
ralentissement dans un marché très dégradé.
Le pôle jardinerie exprime une performance à un niveau
légèrement inférieur à l’an dernier, hors effet de la baisse
du taux d’actualisation des indemnités de fin de carrière.
Le résultat des sociétés intégrées a atteint 8,9 millions
d’euros.
En ce qui concerne les participations mises en
équivalence, la baisse du Réal par rapport à l’Euro et
le ralentissement de l’économie mondiale, ont amené
la gouvernance du Groupe Advitam Participations
consolidé à décider de passer une provision de presque
10 millions d’euros sur les titres Tereos Internacional.
Cette décision porte le résultat a -2,9 millions d’euros.
Avant comptabilisation de la charge sur titres mis en
équivalence, l’augmentation des capitaux propres
(plus de 5 millions d’euros) est constituée pour moitié
de la souscription à l’ouverture du capital réservée aux
adhérents engagés de la Coopérative Unéal et aux
salariés du Groupe Advitam.
La baisse du montant des dettes financières a plus d’un
an traduit la diminution de 4% des prêts long et moyen
terme.
Dans le cadre de l’opération d’ouverture du capital
(possibilité de lever 10 millions d’euros en 5 exercices),
les adhérents engagés de la Coopérative et les salariés
du Groupe Advitam ont souscrit en trois années près de
6 millions d’euros, représentant près de 5,36% du capital.
Dans le contexte de baisse du prix des céréales et oléo-
protéagineux, le chiffre d’affaires consolidé d’Advitam
Participations s’élève à 689 millions d’euros en repli de
3% par rapport à l’exercice précédent.
Les charges externes sont en augmentation de près de
15,70%.
Le poste impôts et taxes est en évolution de près de
Les charges de personnel tiennent compte de la baisse
des intéressements pour les jardineries et le machinisme.
Par ailleurs, la majeure partie des sociétés a limité voire
baissé le recours au personnel saisonnier.
La mise en place du CICE (Crédit d’Impôt Compétitivité
Emploi) diminue les charges de personnel de plus de
2,2 millions d’euros.
Les amortissements et provisions sont stables à 22,5
millions d’euros.
Le résultat d’exploitation s’établit à 18,2 millions d’euros.
Le résultat financier présente une charge de 3,8 millions
d’euros en hausse de 2,5%.
La charge d’impôt sur les sociétés est en recul de 20% à
Le résultat courant des sociétés intégrées s’élève à
14,3 millions d’euros.
Le poste immobilisations est en baisse de 11 millions
d’euros, essentiellement due à la dépréciation des titres
Tereos Internacional.

56
Compte de résultat consolidé d'Advitam Participations
au 30 Juin 2015
(en milliers d’euros) 30/06/2015 30/06/2014
Chiffre d’affaires net 688 883 707 774
Subventions d’exploitation
15 319 18 853Autres produits d’exploitation
Achats consommés
Charges externes 55 647 48 083
Total des produits d’exploitation
10 819 9 967Impôts et taxes
2 712 6 154
Charges de personnel
666 166 705 910Total des charges d’exploitation
Résultat d’exploitation
Résultat courant des entreprises intégrées
Produits exceptionnels
Charges exceptionnels
Impôts sur les bénéfices
Résultat des sociétés intégrées
Résultat net de l’ensemble consolidé
18 174 20 816
14 341 17 075
8 008 4 609
8 764 4 480
-756
4 632 5 764
129
8 953 11 440
-2 947 9 599
Amortissements et provisions
Autres charges d’exploitation
138 98
Quote-part sur opérations en commun
Produits financiers
Charges financières
Résultat financier
Part des résultats des sociétés mises en équivalence
Amortissement des écarts d’acquisition
Part des minoritaires
Résultat net consolidé d’Advitam Participations -3 692 8 934
684 340 726 726
505 781 548 099
68 710 70 505
22 497 23 102
316 870
4 149 4 611
0 0
-3 833 -3 741
-10 021 167
-1 879 -2 008
745 665
Le poste stocks a diminué comme l’an dernier.
La baisse se situe sur les activités machinisme et
jardinerie.
Le poste créances est en hausse. Les agriculteurs
ont plus sollicité leurs distributeurs pour financer les
approvisionnements de la récolte 2015.
Le total de bilan en hausse s’explique essentiellement
par l’augmentation des créances.
Les capitaux propres part du Groupe intègrent la
distribution du résultat de l’exercice précédent et les
dépréciations des immobilisations financières.
Ils représentent plus de 27,50 % du bilan augmentés
des autres fonds propres et des dettes financières de
plus d’un an, ils sont presque aussi importants que le
total des immobilisations.
L’augmentation des crédits de campagne finance la
majeure partie des besoins en fonds de roulement
supplémentaires.

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