Rapport d'activité 2013-2014 CASA

1. MACHINISMEAGRICOLE
RAPPORT D'ACTIVITÉ
2013 - 2014

2. 128,8
282
35 000
14
3 100
MILLIONS D’EUROS
DE CHIFFRE D'AFFAIRES
COLLABORATEURS
HEURES
DE FORMATION TECHNIQUE
ANNUELLE
AGENCES
RÉFÉRENCES EN
MAGASIN
PÔLE
MACHINISME
du Groupe Advitam
Chacune des entités propose
aux clients des gammes,
un choix de produits et des
services spécifiques en
machinisme agricole.
52 VENDEURS DE PIÈCES DE RECHANGE
MACHINISME
137 TECHNICIENS SERVICE APRÈS-VENTE
43 COMMERCIAUX
319
220
40
75
50
52
5
Tracteurs neufs
Tracteurs d’occasion
Moissonneuses batteuses neuves
Moissonneuses batteuses d’occasion
Matériels neufs pommes de terre
Systèmes de guidage RTK
Ensileuses neuves
VOLUMES COMMERCIALISÉS
75 VÉHICULES DE DÉPANNAGE ÉQUIPÉS

3. LE PÔLE MACHINISME COMPREND : CASA SERVICE MACHINE, CASA AGRIPRO,
LES ÉTABLISSEMENTS VERHAEGHE ET TERRE-SATELLITE
CASA Service Machine propose sur le Nord Pas-de-Calais :
Sur l'exercice, 77 tracteurs ont été commercialisés. Les ventes
de moissonneuses batteuses restent très soutenues avec 34
machines commercialisées. Avec ses 111 immatriculations,
CASA Service Machine réalise 13,5 % de part de marché, en
augmentation de 3 points par rapport à l’année précédente.
Toute la gamme CLAAS
Les marques Sulky pour les semis et distributeurs
d’engrais
Berthoud pour les pulvérisateurs
Huret pour les bennes
Monosem pour les semoirs de précision
Grimme pour les pommes de terre et les betteraves
Grégoire & Besson pour les outils du sol
Trioliet pour l’élevage
Les marques Caterpillar pour les télescopiques
Clark pour les chariots élévateurs
Tecnoma pour les pulvérisateurs
Agrisem pour le travail du sol
Kuhn pour les presses
Lemken pour les semis et les outils du sol
Les Ets. Verhaeghe sont totalement intégrés dans le Pôle
Machinisme du Groupe Advitam. Le chiffre d’affaires atteint
30,25 millions d’euros (sur 15 mois).
Verhaeghe commercialise sur la zone ouest du Pas-de-Calais,
la gamme Fendt, ainsi que les marques :
Lemken pour les semis et le travail du sol
Horsh pour les techniques culturales simplifiées
Gyrax pour la fenaison
Huret en remorques
Welger pour les presses
AVR et Matro en matériel de récolte
Evrard et Vicon en pulvérisation
Avec 89 tracteurs neufs vendus dans un marché en hausse de
9 %, Verhaeghe réalise une part de marché de 14,2 % sur la
marque Fendt.
Un pôle spécifique irrigation est en cours de création. Ce pôle
est une division commerciale des Etablissements Verhaeghe.
Enirrigation,VerhaeghecommercialiselesmarquesIrriFrance
sur Cappelle-Brouck, RM sur toute la zone CASA - Verhaeghe,
Brigges pour les rampes et Rovatti pour les pompes.
CASA Agripro propose les gammes Massey Ferguson et
Challenger pour la Somme et l’Aisne ainsi que Fendt pour la
Somme, l’Aisne et le Nord Pas-de-Calais.
Selon les bases, Casa Agripro commercialise également :
CASA Agripro réalise une bonne performance sur l’exercice :
118 tracteurs neufs commercialisés, avec une part de marché
de 9,8 % dans la marque Fendt. Pour la marque Massey
Ferguson, CASA Agripro réalise une part de marché de 6,7 %
avec 35 tracteurs vendus.
Siège social : Tilloy-les-Mofflaines Siège social : Péronne

4. Depuis 4 ans, le Pôle Machinisme investit continuellement dans les
technologies de guidage et a développé son propre réseau RTK. Cette
technologie est en plein développement. L’activité autoguidage et
guidage de précision RTK Satplan proposée par le Pôle Machinisme
a progressé de 51 % sur l’exercice. Le chiffre d’affaires s’élève à 1,172
million d’euros.
Au 1er juillet 2013, le Pôle Machinisme a fait l’acquisition de la société
Terre-Satellite. Il détient ainsi la carte Trimble pour le nord de la France.
Son secteur d’activité est le Nord-Pas-de-Calais, la Somme, l’Oise,
l’Aisne, la Marne et la Champagne-Ardenne.
Après une 1ère année d’exploitation, cette activité représente un budget
initial de 950 000 euros et réalise un chiffre d'affaires de 1,097 million
d’euros.
Le rapprochement avec Terre-Satellite permet au Pôle Machinisme de
densifier son réseau RTK. Aujourd'hui, il compte 42 stations Verhaeghe/
CASA RTK, ainsi que de 196 équipements RTK en exploitation.
A l'avenir, le système RTK pourra intégrer les données satellitaires
russes par l’intermédiaire du système Glonass.
Trimble,leadermondialdelatechnologieGPS
dans des domaines comme la construction,
les transports, la cartographie et surtout
l’agriculture propose aux agriculteurs une
gamme de produits complète et évolutive.
L’alliance de la technologie Trimble associée
aux compétences et aux services proposés
par Terre Satellite au travers de ses équipes
dédiées, est pour les agriculteurs la garantie
d’accéder aux produits les mieux adaptés à
leurs besoins tout en étant assurés d’avoir un
accompagnement de qualité.
Créée en 1999, Terre-Satellite a mis en avant
les technologies les plus avancées au service
des agriculteurs. Elle développe avec succès
l’agriculture de précision et les solutions de
guidage par GPS dans le nord de la France.
TERRE-SATELLITE
SERVICE APRÈS-VENTE
Le service après-vente réalise un chiffre d’affaires de 22
millions d’euros (magasin et atelier). Ce service permet
d'assurer le suivi des matériels et leur entretien.
Plus de 25 000 interventions ont été réalisées sur l’exercice.
SERVICE COLLECTIVITÉS ET ESPACES VERTS
L’activité du Service Collectivités et Espaces Verts poursuit
son évolution et réalise un chiffre d’affaires de 1,985
million d’euros, en hausse de 15 %. À noter sur l'exercice,
le bon maintien et développement de la marque Kubota en
collectivités ainsi que du matériel Jacobsen pour les machines
de golf.
ACTIVITÉ PNEUMATIQUE
L’activité pneumatique réalise 645 000 euros de chiffre
d’affaires, en progression de 31 % et conforte sa position sur
la plupart de ses secteurs commerciaux. À noter sur l'exercice,
le développement de l’activité sur la base de Laventie avec
l’achat d’une machine spécifique.
LES SERVICES PROPOSÉS PAR LE PÔLE MACHINISME

5. DÉVELOPPEMENT DES ACTIVITÉS
La complémentarité des réseaux CASA Service Machine,
CASA Agripro, Ets Verhaeghe et Terre Satellite, favorise
activement le développement du Pôle Machinisme sur le
Nord, le Pas-de-Calais, et la Picardie. La diversification des
matériels et des services proposés à la clientèle positionne
le Pôle comme un acteur majeur du machinisme agricole
régional.
Sur l’exercice, le Pôle Machinisme réalise un chiffre d’affaires
de 128,8 millions d’euros.
La séparation des marques entamée en 2012 est en cours
de finalisation. Le déménagement de CASA Agripro sur le
nouveau site de Tilloy-lès-Mofflaines est prévu pour le 1er
trimestre 2015. Il s’agira d’une nouvelle base sur un site
existant de 6 000m² dont 3 000m² couverts et à proximité de
la base CASA Service Machine.
Par cette réorganisation du réseau, et l’implication des
équipes commerciales et après-vente, le Pôle Machinisme
continue à développer ses parts de marché.
CAPPELLE-BROUCK
LA CANCHE
LA SCARPE
LA
SAM
BRE
L’E
SCAUT
L’AA
L’A
UTHIE
LA LYS
L’O
IS
E
LA SAMBRE
LE THERAIN
LE NOIRRIEU
L’AISNE
LA MARNE
LA
SO
M
M
E
L’IRON
L’OISE
LABRESLE
La
Seine
La Somme
A23
A22
A26
A26
A26
A26
A21
A23
A2
A2
A25
A16
A16
A16
A1
A1
A21
A22
A16
A25
A2
A2
A1
A29
A29
A26
A26
A26
A16
A16
A16
A16
A4
A28
A1
A1
A29
A13
A29
LILLE
Arras
Saint-Omer
Béthune
Montreuil
Lens
Calais
Boulogne-sur-Mer
Valenciennes
Dunkerque
Douai
Avesnes-sur-Helpe
Amiens
Beauvais
Laon
Montdidier
Abbeville
Senlis
Compiègne
Clermont
Vervins
Soissons
Saint-Quentin
Château-
Thierry
Pontoise
Les Andelys
Cambrai
Péronne
ETS. VERHAEGHE
Succursales
bases
bases
HONDEGHEM
MONCHY LE PREUX
LAVENTIE L'EPINETTE
LE CATEAU
SAINT HILAIRE SUR HELPE
VILLERS BRETONNEUX
PONT REMY
ORCHIES
LE CATELET
DOUDEAUVILLE
CAMPAGNE-LES-HESDIN
Novembre 2013
Mars 2014
Juin 2014
Le Pôle Machinisme possède
au total 14 agences (magasins
et ateliers) sur l’ensemble du
territoire Nord-Pas-de-Calais et
Picardie.
11 MILLIONS D’EUROS
de chiffre d’affaires pour les magasins
11 MILLIONS D’EUROS
de chiffre d’affaires pour les ateliers
Tous les 2 ans, le Pôle Machinisme est présent sur le village
du Groupe Advitam lors de Terres en Fête, 1er salon agricole
au nord de Paris.
Les équipes commerciales sont présentes pour accueillir et
conseiller les clients. De nombreuses démonstrations sont
également organisées pour exposer les nouveautés.
Inauguration du site Verhaeghe de Doudeauville.
Extention du site Verhaeghe de Campagne-lès-Hesdin.
Les Etablissements Verhaeghe disposent désormais d’une
nouvelle extension en vue d’augmenter la capacité d’accueil
en atelier et d’élargir l’offre en magasin libre-service.
Terres en fête
FAITS MARQUANTS

6. 21sont suivis sur l’ensemble des bases soit près de
9 % des effectifs.
Sur l'exercice, le Pôle Machinisme a lancé un projet de
réflexion sur la gestion de la relation client, de manière à
mettre en place un suivi spécifique de la satisfaction client.
Ce projet qui verra le jour début 2015 passe par une
réorganisation complète des services après-vente. Elle sera
finalisée au 30 juin 2015 pour un démarrage sur l’exercice
2015-2016.
Objectifs :
PROJETS ET RÉALISATIONS EN COURS
Pour répondre au développement du Groupe, le Pôle
Machinisme continue ses investissements dans le
recrutement et la formation.
Objectifs :
DÉVELOPPEMENT DES HOMMES ET DES COMPÉTENCES
Finalisation de la séparation des marques sur Tilloy-les-
Mofflaines.
Réaménagement du service après-vente sur Tilloy-les-
Mofflaines.
Création d’un magasin de pièces de rechange central.
Réaménagement complet du magasin et libre service
Verhaeghe à Cappelle-Brouck, inauguration le 20
novembre 2014.
Réaménagement du libre service et magasin à Orchies
en septembre 2014 et inauguration en mai 2015.
Ouverture de l’espace dédié au Service Collectivités et
Espaces Verts à Tilloy-les-Mofflaines prévue pour mars
2015.
Ouverture du site CASA Agripro à Tilloy en avril 2015.
RéaménagementcompletdusitedePéronne,finalisation
fin 2015.
Gain en efficacité
Gain en rentabilité
Gain en service rendu au client final
Renforcer et professionnaliser les équipes dans un
contexte d’évolution rapide des marchés.
Apporter les meilleurs services et conditions
commerciales à la clientèle.
De plus, le Pôle Machinisme mise sur la formation par
l’apprentissage. Il travaille en étroite collaboration avec
plusieurs écoles comme celles de Savy-Berlette, Bapaume,
Hazebrouck et Péronne.
APPRENTIS
3 100HEURES
de formation ont été suivies par les
salariés sur l’exercice.

7. RESPECT DE L’ENVIRONNEMENT
Qualité + Efficacité = Satisfaction Assurée
Le service a un nom
Avec plus de 60 ans d’expérience au service de l’agriculture,
le Groupe CASA et dans son ensemble, le Pôle Machinisme
d'Advitam, est reconnu comme un partenaire privilégié
du monde agricole. Au delà de l’aspect machinisme et de
la technicité du matériel, le Pôle Machinisme propose un
ensemble de services pour accompagner ses clients tout au
long de leurs besoins en agroéquipement.
Sur l'exercice, un nouveau service de clientèle a été créé:
la vente de pièces en itinérance. L’équipe est constituée
d’un responsable et de 6 vendeurs de pièces répartis sur
la totalité du secteur Nord-Pas-de-Calais, Somme et Aisne
avec 2 vendeurs CASA Service Machine, 2 vendeurs CASA
Agripro et 2 vendeurs pour les Etablissements Verhaeghe.
La constitution des équipes et le démarrage de l'activité a
débuté au 1er semestre 2014.
Objectif : 4 millions d’euros de chiffre d’affaires à l’année.
De la mise en main du matériel avec la possibilité de
bénéficier de formation spécifique, jusqu’au service après-
vente, le Pôle Machinisme à travers CASA Agripro et CASA
Service Machine, Ets Verhaeghe et Terre Satellite voit dans
ces offres un argument prioritaire de différenciation et un axe
important de développement.
En plus de sa politique commerciale dynamique et des
équipes de professionnels qui l’entourent, le Pôle Machinisme
du Groupe Advitam mise sur la qualité de ses services pour
réaffirmer ses slogans :
SERVICE ET PROFESSIONNALISME
Le Pôle Machinisme s’inscrit dans la démarche de développement durable et met en place des dispositifs
pour protéger l’environnement
La base de Laventie dispose d’une aire de nettoyage des pulvérisateurs avec récupération des produits de vidange.
Ce service sera développé sur les sites futurs.
Tri sélectif
Recyclage des palettes usagées
Acquisition d’une presse pour les emballages cartons, plastiques, bidons vides
Stockage des huiles sur bacs de rétention
Contrôle et suivi des gaz de climatisation avec agrément par VERITAS

8. Pôle Machinisme
ZI n°4 - Avenue d'Immercourt
62 217 - Tilloy-les-Mofflaines
Tél : 03 21 24 24 24
Réalisation : Service Communication Groupe Advitam
Photos : Groupe Advitam - Fotolia
Imprimeur : Imprimerie Sensey - Documents imprimés sur un papier 100 % recyclé et labellisé FSC