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エンジニア採用担当者必見！ ITエンジニア採用を成功させる「スカウトメディア」の選び方
- 1. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 18:00のセミナー開始時間まで 少々お待ちください。
- 2. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方
- 3. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 4. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 5. © 2023 Attack Inc. 5 Attackについて 村上 篤志 Atsushi Murakami 1977年生まれ、東京都出身 1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業 2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業 2002年 早稲田大学 大学院 国際情報通信研究科 修了 会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/ 役員 代表取締役 村上 篤志 取締役 櫻井 真奈美 執行役員 池田 麻理 執行役員 村井 航 事業内容 採用支援／転職支援サービス （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652） オフィス 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】 創業 2016年4月5日 代表取締役 2002年4月 テレビ朝日入社 広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、 「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。 2004年2月 Yahoo!JAPAN入社 社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の 立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして 主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年11月 リンクアンドモチベーション入社 大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、 同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月 Attack株式会社を創業 代表取締役に就任。現在に至る。 メンバー 役員2名／社員21名／アルバイト10名／業務委託20名 【経歴】
- 6. © 2023 Attack Inc. 6 Attackについて 採用活動における上流工程（戦略立案）から実務レベル（戦術実行）まで幅広い領域をサポートしています。 外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 •候補者のペルソナ策定 •採用活動の条件整理 •目標KPIの設計 •採用ルートの選定 •採用メディアの紹介 •エージェント打合せ •新規採用メディアの セットアップ •会社情報や求人票の 作成 •社員インタビュー実施 •採用広報記事の作成 •採用メディアにおける 求人設定 •スカウトメール送信 •エージェントに対する 募集求人の連絡 •候補者スクリーニング •採用管理システムへの 候補者情報入力 •面接日程調整（面接 官と候補者の双方） •目標KPIの進捗管理 •改善策のご提案 •候補者に対する 選考結果の連絡 •エージェントに対する 選考結果の連絡 •内定後のサポート （オファー面談同席） 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 候補者対応＆選考 弊 社 の 強 み …など …など …など …など …など
- 7. © 2023 Attack Inc. 7 Attackについて 弊社には採用力検定のランク取得者が在籍しており、高いプロジェクトマネジメント力を有しております。 ■一般社団法人 日本採用力検定協会 ホームページ 〇 公式テキスト 〇 結果票（サンプル） https://saiyouryoku.jp/ ゴールド ランク 6人 シルバー ランク 9人 弊社在籍スタッフ ■採用力検定 試験概要 〇出題形式 ： 選択式Web試験 〇試験時間 ： 80分 〇出題分野 １．人材マネジメント ４．候補者集団形成・募集 ７．採用に関するトレンド・時事 ２．採用の戦略・計画 ５．選考時の動機形成・選抜 ８．人事・採用に関する法規・制度 ３．採用体制の整備 ６．内定者フォロー ９．採用倫理（コンプライアンス）
- 8. © 2023 Attack Inc. 8 弊社はWantedlyやforkwellなどダイレクトリクルーティングメディアの認定パートナーです。 条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優秀 な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ候補者 が応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の幅も広く、 多くの分野で活躍。 ■Wantedly Partners Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行の スペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。 Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの 3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を 目指していく。 ■パートナー企業の一覧 https://www.wantedly.com/about/partners_list ■認定パートナー制度「Forkwell Jobs Partners」 フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、 顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、 提案・コンサルティング活動を行うことができる企業を パートナー企業として認定する制度。 ■プレスリリース https://www.grooves.com/news/3490 Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービス エンジニア特化型人材プラットフォームで ・累計スカウト送信数 No.1 ・累計成約数 No.1 認定パートナー
- 9. © 2023 Attack Inc. 9 共催セミナー実績 ダイレクトリクルーティングメディアとの共催セミナーも数多く開催しております。 Wantedly本社で弊社代表村上がセミナー登壇
- 10. © 2023 Attack Inc. 10 取引企業様の一例 大手上場企業からスタートアップ企業まで幅広い規模、業界の企業様との取引実績があります。 https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/customers-voice/
- 11. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 12. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 13. © 2023 Attack Inc. 13 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在）
- 14. © 2023 Attack Inc. 14 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在）
- 15. © 2023 Attack Inc. 15 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
- 16. © 2023 Attack Inc. 16 エンジニア採用の市況感 《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ 2.34倍
- 17. © 2023 Attack Inc. 17 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在）
- 18. © 2023 Attack Inc. 18 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在）
- 19. © 2023 Attack Inc. 19 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
- 20. © 2023 Attack Inc. 20 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 「IT・通信」、「人材」、 「コンサル」の3業界が 突出して求人倍率が高い。 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
- 21. © 2023 Attack Inc. 21 エンジニア採用の市況感 《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 「IT・通信」、「人材」、 「コンサル」の3業界が 突出して求人倍率が高い。 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ 約6～8倍
- 22. © 2023 Attack Inc. 22 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在）
- 23. © 2023 Attack Inc. 23 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在）
- 24. © 2023 Attack Inc. 24 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
- 25. © 2023 Attack Inc. 25 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 「エンジニア（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い。 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
- 26. © 2023 Attack Inc. 26 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 「エンジニア（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い。 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ 11.17倍
- 27. © 2023 Attack Inc. 27 エンジニア採用の市況感 《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年1月現在） 「エンジニア（IT・通信）」の 求人倍率が最も高い。 参考：2023年2月16日発表／転職求人倍率レポート（2023年1月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ 11.17倍 1人のエンジニアを 11～12社で奪い合っている状況
- 28. © 2023 Attack Inc. 28 エンジニア採用の市況感 ITエンジニア・クリエイター正社員求人数・求人倍率（レバテック／2022年12月現在）
- 29. © 2023 Attack Inc. 29 エンジニア採用の市況感 ITエンジニア・クリエイター正社員求人数・求人倍率（レバテック／2022年12月現在） 参考：https://leverages.jp/news/2023/0203/3437/
- 30. © 2023 Attack Inc. 30 エンジニア採用の市況感 ITエンジニア・クリエイター正社員求人数・求人倍率（レバテック／2022年12月現在） 参考：https://leverages.jp/news/2023/0203/3437/ 15倍以上
- 31. © 2023 Attack Inc. 31 エンジニア採用の市況感 ITエンジニア・クリエイター正社員求人数・求人倍率（レバテック／2022年12月現在） 参考：https://leverages.jp/news/2023/0203/3437/ 15倍以上 エンジニアの正社員採用は 完全に需給バランスが崩壊
- 32. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 33. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 34. © 2023 Attack Inc. 34 スカウト採用メディアの普及 中途採用、新卒採用ともスカウト採用メディアの利用ユーザー数は伸び続けています。
- 35. © 2023 Attack Inc. 35 スカウト採用メディアの普及 中途採用、新卒採用ともスカウト採用メディアの利用ユーザー数は伸び続けています。 ■Wantedly 登録ユーザー数 ■Offer Box 卒業年別 利用学生数 出典：ウォンテッドリー株式会社「2022年8月期 第2四半期 決算説明資料」より 出典：株式会社i-plug「OfferBoxサービス資料」より
- 36. © 2023 Attack Inc. 36 スカウト採用メディアの普及 大手企業から中小・ベンチャー企業までスカウト採用メディアを利用する企業の裾野は広がっています。
- 37. © 2023 Attack Inc. 37 スカウト採用メディアの普及 出典：ビズリーチ導入事例紹介ページ https://bizreach.biz/service/bizreach/testimonial/ 大手企業から中小・ベンチャー企業までスカウト採用メディアを利用する企業の裾野は広がっています。
- 38. © 2023 Attack Inc. 38 主なスカウト採用メディア一覧 エ ン ジ ニ ア 新 卒 採 用 現在、多くの企業で利用されている主要なスカウト採用メディア（ダイレクトリクルーティングメディア）は以下の通りです。 中 途 採 用
- 39. © 2023 Attack Inc. 39 主なスカウト採用メディア一覧 中 途 採 用 エ ン ジ ニ ア 新 卒 採 用 …and more 現在、多くの企業で利用されている主要なスカウト採用メディア（ダイレクトリクルーティングメディア）は以下の通りです。
- 40. © 2023 Attack Inc. 40 主なスカウト採用メディア一覧 中 途 採 用 エ ン ジ ニ ア 新 卒 採 用 …and more …and more 現在、多くの企業で利用されている主要なスカウト採用メディア（ダイレクトリクルーティングメディア）は以下の通りです。
- 41. © 2023 Attack Inc. 41 主なスカウト採用メディア一覧 中 途 採 用 エ ン ジ ニ ア 新 卒 採 用 …and more …and more …and more 現在、多くの企業で利用されている主要なスカウト採用メディア（ダイレクトリクルーティングメディア）は以下の通りです。
- 42. © 2023 Attack Inc. 42 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
- 43. © 2023 Attack Inc. 43 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 釣り
- 44. © 2023 Attack Inc. 44 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 池 釣り ＝
- 45. © 2023 Attack Inc. 45 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 池 釣り 餌 × ＝
- 46. © 2023 Attack Inc. 46 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
- 47. © 2023 Attack Inc. 47 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 スカウト採用 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
- 48. © 2023 Attack Inc. 48 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 メディア スカウト採用 ＝ 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
- 49. © 2023 Attack Inc. 49 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 メディア スカウト採用 求人票 × ＝ 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
- 50. © 2023 Attack Inc. 50 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 メディア スカウト採用 求人票 スカウトメール × × ＝ 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝
- 51. © 2023 Attack Inc. 51 スカウトの成功要因 スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。 メディア スカウト採用 求人票 スカウトメール × × ＝ 池 釣り 餌 釣り竿 × × ＝ スカウトメールを工夫するだけではダメ。 むしろ「適切なメディア選定」や 「魅力的な求人票作成」の方が重要。
- 52. © 2023 Attack Inc. 52 スカウトメディアの選び方 スカウトメディアを選ぶときは「候補者特性」、「メディア特性」、「コスト」の3ポイントで見極めると効率的です。
- 53. © 2023 Attack Inc. 53 スカウトメディアの選び方 スカウトメディアを選ぶときは「候補者特性」、「メディア特性」、「コスト」の3ポイントで見極めると効率的です。 コスト メディア特性 候補者特性
- 54. © 2023 Attack Inc. 54 スカウトメディアの選び方 スカウトメディアを選ぶときは「候補者特性」、「メディア特性」、「コスト」の3ポイントで見極めると効率的です。 コスト メディア特性 候補者特性 • スキル （技術や能力の見合った候補者がいるかどうか） • 転職意欲 （転職意欲の高い候補者がいるかどうか）
- 55. © 2023 Attack Inc. 55 スカウトメディアの選び方 スカウトメディアを選ぶときは「候補者特性」、「メディア特性」、「コスト」の3ポイントで見極めると効率的です。 コスト メディア特性 候補者特性 • 母集団 （スカウト対象となる候補者が多いかどうか） • 運用 （候補者のサーチやアプローチがしやすいかどうか） • スキル （技術や能力の見合った候補者がいるかどうか） • 転職意欲 （転職意欲の高い候補者がいるかどうか）
- 56. © 2023 Attack Inc. 56 スカウトメディアの選び方 スカウトメディアを選ぶときは「候補者特性」、「メディア特性」、「コスト」の3ポイントで見極めると効率的です。 コスト メディア特性 候補者特性 • 費用 （初期費用、月額費用、成功報酬の総額はいくらか） • 人的労力 （運用するためにどれだけの人員が必要となるか） • 母集団 （スカウト対象となる候補者が多いかどうか） • 運用 （候補者のサーチやアプローチがしやすいかどうか） • スキル （技術や能力の見合った候補者がいるかどうか） • 転職意欲 （転職意欲の高い候補者がいるかどうか）
- 57. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 58. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 59. © 2023 Attack Inc. 59 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低
- 60. © 2023 Attack Inc. 60 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須
- 61. © 2023 Attack Inc. 61 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※オファー年収込みのスカウト必須
- 62. © 2023 Attack Inc. 62
- 63. © 2023 Attack Inc. 63 転職ドラフト 特徴 • 競争入札型の転職サイトで、候補者にスカウトできるのは毎月固定のタイミングのみ（2週間） • スカウト時に年収を提示する必要があり、スカウト時に提示した年収額の90%を下回る内定オファーは出せない • エンジニア、企業とも参加に向けて審査がある（企業は170社程度、候補者は400名程度） 候補者層 利用企業 URL https://job-draft.jp/ 運営会社 株式会社リブセンス 年代 スキル 社歴 20代～30代 AWS、JavaScript 大手企業 年収 平均650万円 大手 ベンチャー 中小 少ない 多い 少ない 地方 少ない 価格 － － プラン 初期費用 年額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 30万円 30万円 12ヶ月 一律 160 万円
- 64. © 2023 Attack Inc. 64 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須
- 65. © 2023 Attack Inc. 65 ※オファー年収込みのスカウト必須 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低
- 66. © 2023 Attack Inc. 66
- 67. © 2023 Attack Inc. 67 Forkwell Jobs 特徴 候補者層 利用企業 URL https://recruiting.forkwell.com/ 運営会社 株式会社grooves（グルーヴス） 年代 スキル 社歴 20代～30代 即戦力レベル ベンチャー 年収 400～1000万円 大手 ベンチャー 中小 普通 多い 少ない 地方 少ない 価格 CS付き スタンダード キックオフや振り返りMTGなどを 実施してくれる プラン 初期費用 月額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 60万円 0円 6ヶ月 一律 年収の25% エクストラ スタンダード サポートはないものの 成功報酬費用がゼロ円 150万円 0円 6ヶ月 0円 エクストラ アドバンス サポートはないものの 成功報酬費用がゼロ円 330万円 0円 12ヶ月 0円 CS付き プレミアム キックオフや振り返りMTGなどを 実施してくれる 190万円 0円 12ヶ月 一律 年収の20% • エンジニア向けのイベントや数多く開催しており、独自のエンジニアコミュニティを形成し、そこから集客している • カスタマーサクセスが充実しており、丁寧に併走してくれる • 1週間ごとにスカウト送信数の制限があり、サービス全体としてのスカウトクオリティを担保している
- 68. © 2023 Attack Inc. 68 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須
- 69. © 2023 Attack Inc. 69 ※オファー年収込みのスカウト必須 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低
- 70. © 2023 Attack Inc. 70
- 71. © 2023 Attack Inc. 71 Findy 特徴 候補者層 利用企業 URL https://findy-code.io/enterprise-service/ 運営会社 ファインディ株式会社 年代 スキル 社歴 20代～30代 JavaScript、Ruby ベンチャー 年収 400～1000万円 大手 ベンチャー 中小 普通 多い 少ない 地方 少ない 価格 ベーシックプラン スキル偏差値が60台半ば以下の ユーザーのみ対象 （年収400～700万円） プラン 初期費用 月額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 38万円 0円 6ヶ月 一律 年収の30% プレミアムプラン すべてのユーザーが対象 （600～1000万円） 60万円 0円 6ヶ月 90万円 0円 12ヶ月 54万円 0円 12ヶ月 一律 年収の35% • GitHubを解析し、エンジニアのスキルレベルを見える化している • オウンドメディアや独自コンテンツからの集客が得意 • エンジニアのスキルレベル別に料金プランを設定している
- 72. © 2023 Attack Inc. 72 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須
- 73. © 2023 Attack Inc. 73 ※オファー年収込みのスカウト必須 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低
- 74. © 2023 Attack Inc. 74
- 75. © 2023 Attack Inc. 75 LAPRAS 特徴 候補者層 利用企業 URL https://scout.lapras.com/ 運営会社 LAPRAS株式会社 年代 スキル 社歴 非公開 非公開 ベンチャー 年収 400～1000万円 大手 ベンチャー 中小 普通 多い 少ない 地方 少ない 価格 半年プラン 初回契約の利用期間のみで、 特に機能に差は無し プラン 初期費用 月額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 30万円 15万円 6ヶ月 0円 2年プラン 0万円 15万円 24ヶ月 15万円 15万円 12ヶ月 • 候補者のSNSやブログサービスから情報をクロールして、プロフィールを自動生成 • レコメンド機能、タレントプール機能、興味通知機能など、スカウト以外の機能が豊富 • スカウトメールの品質にこだわっており、品質が低いとみなされたスカウトメールは運営事務局が差し止めることも 1年プラン
- 76. © 2023 Attack Inc. 76
- 77. © 2023 Attack Inc. 77 《参考》 LAPRAS SCOUT 標準マニュアル 「LAPRAS SCOUT 標準マニュアル」にエンジニア採用に必要な多くのポイントが公開されています。 ■LAPRAS SCOUT 標準マニュアル https://site.lapras.com/manual
- 78. © 2023 Attack Inc. 78 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須
- 79. © 2023 Attack Inc. 79 ※オファー年収込みのスカウト必須 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低
- 80. © 2023 Attack Inc. 80
- 81. © 2023 Attack Inc. 81 paiza 特徴 候補者層 利用企業 URL https://paiza.jp/pages/recruiters/career/service/ 運営会社 paiza株式会社 年代 スキル 社歴 20代～30代 Java、Ruby、PHP 未経験者も多い 年収 400～1000万円 大手 ベンチャー 中小 普通 多い 少ない 地方 少ない 価格 Sランク エンジニアのランクによって 成功報酬額が異なる プラン 初期費用 月額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 0円 0円 無期限 一律 年収の35% Cランク以下 A・Bランク 一律 年収の30% • エンジニア専門の転職サイトとしては老舗で、累計の登録者数も多い（40万人ほど） • プログラミングスキルチェックによって候補者のスキルレベルをランク分けしている（S～Eランクの6段階評価） • 公開チャレンジ『paiza online Hackathon』や『プログラミングで彼女をつくる』など話題性のある集客を実施 一律 年収の25%
- 82. © 2023 Attack Inc. 82 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須
- 83. © 2023 Attack Inc. 83
- 84. © 2023 Attack Inc. 84
- 85. © 2023 Attack Inc. 85
- 86. © 2023 Attack Inc. 86 エンジニアに限らない即戦力人材の 人材紹介サービスに衣替え
- 87. © 2023 Attack Inc. 87 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須
- 88. © 2023 Attack Inc. 88 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須 全登録者数 150万人？ 全登録者数 13,000人 ⇒実際のスカウト対象者は最大でも2万人程度
- 89. © 2023 Attack Inc. 89 スカウト採用メディア（エンジニア）の分布図 スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図 スキル 高 スキル 低 正社員希望率 高 正社員希望率 低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※オファー年収込みのスカウト必須 現状はこれらITエンジニア専門特化の ダイレクトリクルーティングメディアは データベースの候補者数が少なく、 すぐにスカウト候補者が枯渇する傾向
- 90. © 2023 Attack Inc. 90 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴 総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。 初期費用 成功報酬 最低契約期間 費用＆契約期間 通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値） スカウト 登録者数 （ログイン1ヶ月以内）
- 91. © 2023 Attack Inc. 91 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴 総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。 初期費用 600通 成功報酬 最低契約期間 4800通 800通 費用＆契約期間 通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値） スカウト 約50人/年 約90人/年 約180人/年 登録者数 （ログイン1ヶ月以内） 約101,000人 約300,000人 約176,000人 約67,000人 ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア 採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。 約50人/年 約76,000人 無制限 ？人/年 約7% 約2% 約5% 約3% ？% 27万円～ 90万円 半年 理論年収の 15% 0円 85万円 半年 無期限 1年 60万円～ 120万円 理論年収の 20% 0円 ※キャンペーン中 理論年収の 15% 1年 60万円～ 120万円 30万円～ 90万円 6000通～
- 92. © 2023 Attack Inc. 92 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴 上位3メディアとそれ以外のメディアのアクティブ（ログイン1ヶ月以内）な登録者数は大きな開きが出ています。 初期費用 27万円～ 90万円 半年 600通 理論年収の 15% 成功報酬 最低契約期間 0円 85万円 半年 無期限 1年 60万円～ 120万円 理論年収の 20% 4800通 800通 約7% 約2% 約5% 費用＆契約期間 通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値） スカウト 約50人/年 約90人/年 登録者数 （ログイン1ヶ月以内） ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア 採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。 約50人/年 0円 ※キャンペーン中 無制限 ？% ？人/年 理論年収の 15% 1年 60万円～ 120万円 30万円～ 90万円 約180人/年 約3% 6000通～ 約101,000人 約300,000人 約176,000人 約67,000人 約76,000人
- 93. © 2023 Attack Inc. 93 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴 エンジニア特化のスカウトメディアよりも、総合型メディアの方がアクティブなエンジニア層も多い傾向にあります。 初期費用 27万円～ 90万円 半年 600通 理論年収の 15% 成功報酬 最低契約期間 0円 85万円 半年 無期限 1年 60万円～ 120万円 理論年収の 20% 4800通 800通 約7% 約2% 約5% 費用＆契約期間 通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値） スカウト 約50人/年 約90人/年 エンジニア層 （ログイン1ヶ月以内） ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア 採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。 約50人/年 0円 ※キャンペーン中 無制限 ？% ？人/年 理論年収の 15% 1年 60万円～ 120万円 30万円～ 90万円 約180人/年 約3% 6000通～ 約16,000人 約46,000人 約35,000人 約7,000人 約9,000人
- 94. © 2023 Attack Inc. 94 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低
- 95. © 2023 Attack Inc. 95 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低
- 96. © 2023 Attack Inc. 96 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低
- 97. © 2023 Attack Inc. 97 ビズリーチ
- 98. © 2023 Attack Inc. 98 ビズリーチ 特徴 • 日本最大級のスカウト採用メディア、年収400万円以上の求人であれば、どんな職種であれ最優先で利用を検討すべき • 以前は年収800万円以上のハイクラス採用のイメージがあったが、現在は年収、職種、年代、地域とも幅広くなっている • 大手企業や官公庁の求人を目立たせるため、ベンチャーや中小企業が利用する場合は、スカウトや求人の工夫が必要 候補者層 利用企業 価格 スタンダード スタンダード プレミアム プラチナスカウト 400通 プラチナスカウト 800通 プラチナスカウト 800通 プラチナスカウト 1200通 プラン URL https://bizreach.biz/service/bizreach/ 運営会社 株式会社ビズリーチ 年代 職歴 社歴 20代～60代 全職種幅広い 大手企業多い 年収 300～2000万円 大手 ベンチャー 中小 多い 多い 普通 地方 普通 初期費用 月額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 85万円 153万円 140万円 252万円 6ヶ月 1年間 6ヶ月 1年間 0円 0円 0円 0円 理論年収 15 ％ 理論年収 15 ％ 理論年収 15 ％ 理論年収 15 ％ プレミアム
- 99. © 2023 Attack Inc. 99 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性
- 100. © 2023 Attack Inc. 100 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低
- 101. © 2023 Attack Inc. 101 Wantedly
- 102. © 2023 Attack Inc. 102 Wantedly 特徴 • ストーリー記事を中心とした採用広報に強いメディア、初期費用も成功報酬も掛からず、費用は月額利用料金のみ • 以前はスカウト返信率が10%を超えることも多かったが、最近は低下傾向 • 大手企業を開拓しようとしているが、実態としてはベンチャー企業やスタートアップ企業、中小企業の利用が多い 候補者層 利用企業 価格 ライト スタンダード プレミアム プレミアムスカウトなし プレミアムスカウト 100通 プレミアムスカウト 300通 プラン URL https://www.wantedly.com/about/list 運営会社 ウォンテッドリー株式会社 年代 職歴 社歴 20代～30代 ベンチャー企業多い 年収 300～800万円 大手 ベンチャー 中小 少ない 多い 普通 地方 少ない 初期費用 月額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 27万円 60万円 120万円 0円 0円 0円 ※1 12ヶ月、24ヶ月の長期契約プランもあり、そちらを契約した場合は月額料金が割安になり、スカウト数はそれぞれ2倍、4倍になる ※2 6ヶ月の総額 6ヶ月 6ヶ月 6ヶ月 ※1 ※2 0円 0円 0円 営業、エンジニア、 クリエイティブなど
- 103. © 2023 Attack Inc. 103 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性
- 104. © 2023 Attack Inc. 104 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低
- 105. © 2023 Attack Inc. 105 Green
- 106. © 2023 Attack Inc. 106 Green 特徴 • 営業職やコンサルタント職の求人も掲載されているが、基本的にはIT/WEB領域の企業＆職種に特化した採用メディア • 2006年にサービスを開始しており、スカウト採用メディアとしては老舗／初期費用さえ支払えば無期限で利用可能 • ほぼスカウト打ち放題に近い形態のため、スカウト流通数が多く、総じてスカウト返信率は低い（弊社実績：15000通送信 2.4%） 候補者層 利用企業 URL https://www2.green-japan.com/classic 運営会社 株式会社アトラエ 年代 職歴 社歴 20代～40代 基本的にIT関連職種 IT関連企業 年収 300～800万円 大手 ベンチャー 中小 少ない 多い 多い 地方 少ない 価格 プレミアム スタンダード ライト オプション 4つ オプション 2つ オプション 1つ オプション なし プラン 初期費用 月額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 120万円 90万円 75万円 60万円 無期限 0円 0円 0円 0円 30～90 万円/人 ベーシック 無期限 無期限 無期限 30～90 万円/人 30～90 万円/人 30～90 万円/人
- 107. © 2023 Attack Inc. 107 Green
- 108. © 2023 Attack Inc. 108 Green
- 109. © 2023 Attack Inc. 109 Green ※11月より成功報酬体系が変更 https://support.green-japan.com/hc/ja/articles/7499401937177
- 110. © 2023 Attack Inc. 110 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性
- 111. © 2023 Attack Inc. 111 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者の大手志向が強い
- 112. © 2023 Attack Inc. 112 AMBI
- 113. © 2023 Attack Inc. 113 AMBI 特徴 • 若手ハイキャリア層に特化したスカウト採用メディア、候補者層は比較的学歴が高めな傾向にある • 他のメディアに比べてメーカーや大手企業の子会社に所属している候補者層が多い • 大手企業志向やコンサル志向が強い候補者が多く、ベンチャー企業や中小企業、地方企業にとっては若干使いにくい 候補者層 利用企業 URL https://en-ambi.com/html/company_inquiry/ 運営会社 エン・ジャパン株式会社 年代 職歴 社歴 20代～30代 営業、コンサルなど メーカーが多い 年収 500～1000万円 大手 ベンチャー 中小 多い 多い 少ない 地方 少ない 価格 プレミアム レギュラー スカウト月3000通／求人100枠 プラン 初期費用 月額 成功報酬 契約期間 プランごとの差 120万円 90万円 60万円 0円 0円 0円 ライト 12ヶ月 12ヶ月 12ヶ月 理論年収 20 ％ 理論年収 20 ％ 理論年収 20 ％ スカウト月1500通／求人30枠 スカウト月500通／求人10枠
- 114. © 2023 Attack Inc. 114 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性
- 115. © 2023 Attack Inc. 115 ※登録者の大手志向が強い スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低
- 116. © 2023 Attack Inc. 116 リクルートダイレクトスカウト
- 117. © 2023 Attack Inc. 117 リクルートダイレクトスカウト 特徴 • リクルートが運営していた「キャリアカーバー」というハイクラス向けスカウト採用メディアがリブランディングしたサービス • 積極的にCM展開しているが、システムがレガシーで、現時点では求人も候補者もあまり活性化していない • リクルート側がスカウト業務を代行する独自のスタイル／年間の利用料金については無料キャンペーンを継続中 候補者層 利用企業 URL https://directscout.recruit.co.jp/doc/contents/ 運営会社 株式会社リクルート 年代 職歴 社歴 30代～60代 管理職、管理部門 サービス業が多い 年収 300～3000万円 大手 ベンチャー 中小 多い 少ない 多い 地方 普通 価格 － － プラン 初期費用 年間利用料 成功報酬 契約期間 プランごとの差 0万円 150万円 12ヶ月 理論年収 15 ％
- 118. © 2023 Attack Inc. 118 各メディアにおいて1年間で以下の人数を採用した場合の人材紹介と比較した採用コストは以下の通りです。（年収は1人500万円想定） 【参考】スカウト採用メディア（中途）のコスト比較 年間3人採用 最安 最高 人材紹介 成功報酬想定年収35% 年間5人採用 年間10人採用 最安 最高 最安 最高 最安 最高 最安 最高
- 119. © 2023 Attack Inc. 119 各メディアにおいて1年間で以下の人数を採用した場合の人材紹介と比較した採用コストは以下の通りです。（年収は1人500万円想定） 【参考】スカウト採用メディア（中途）のコスト比較 年間3人採用 最安 最高 人材紹介 成功報酬想定年収35% 525万円 年間5人採用 875万円 年間10人採用 1750万円 最安 最高 最安 最高 最安 最高 最安 最高
- 120. © 2023 Attack Inc. 120 各メディアにおいて1年間で以下の人数を採用した場合の人材紹介と比較した採用コストは以下の通りです。（年収は1人500万円想定） 【参考】スカウト採用メディア（中途）のコスト比較 年間3人採用 最安 最高 人材紹介 成功報酬想定年収35% 525万円 505万円 378万円 20万円 おトク！ 147万円 おトク！ 年間5人採用 875万円 年間10人採用 1750万円 最安 最高 最安 最高 最安 最高 最安 最高 240万円 48万円 285万円 おトク！ 477万円 おトク！ 480万円 240万円 45万円 おトク！ 285万円 おトク！ 420万円 360万円 105万円 おトク！ 165万円 おトク！ 375万円 150万円 おトク！ 375万円 150万円 おトク！
- 121. © 2023 Attack Inc. 121 各メディアにおいて1年間で以下の人数を採用した場合の人材紹介と比較した採用コストは以下の通りです。（年収は1人500万円想定） 【参考】スカウト採用メディア（中途）のコスト比較 年間3人採用 最安 最高 人材紹介 成功報酬想定年収35% 525万円 505万円 378万円 20万円 おトク！ 147万円 おトク！ 年間5人採用 875万円 655万円 528万円 220万円 おトク！ 347万円 おトク！ 年間10人採用 1750万円 最安 最高 最安 最高 最安 最高 最安 最高 240万円 48万円 285万円 おトク！ 477万円 おトク！ 635万円 おトク！ 827万円 おトク！ 240万円 48万円 480万円 240万円 45万円 おトク！ 285万円 おトク！ 155万円 おトク！ 515万円 おトク！ 720万円 360万円 420万円 360万円 105万円 おトク！ 165万円 おトク！ 255万円 おトク！ 315万円 おトク！ 620万円 560万円 375万円 150万円 おトク！ 350万円 おトク！ 525万円 375万円 150万円 おトク！ 350万円 おトク！ 525万円
- 122. © 2023 Attack Inc. 122 各メディアにおいて1年間で以下の人数を採用した場合の人材紹介と比較した採用コストは以下の通りです。（年収は1人500万円想定） 【参考】スカウト採用メディア（中途）のコスト比較 年間3人採用 最安 最高 人材紹介 成功報酬想定年収35% 525万円 505万円 378万円 20万円 おトク！ 147万円 おトク！ 年間5人採用 875万円 655万円 528万円 220万円 おトク！ 347万円 おトク！ 年間10人採用 1750万円 1030万円 903万円 720万円 おトク！ 847万円 おトク！ 最安 最高 最安 最高 最安 最高 最安 最高 240万円 48万円 285万円 おトク！ 477万円 おトク！ 635万円 おトク！ 827万円 おトク！ 1510万円 おトク！ 1702万円 おトク！ 240万円 48万円 240万円 48万円 480万円 240万円 45万円 おトク！ 285万円 おトク！ 155万円 おトク！ 515万円 おトク！ 430万円 おトク！ 1090万円 おトク！ 720万円 360万円 1320万円 660万円 420万円 360万円 105万円 おトク！ 165万円 おトク！ 255万円 おトク！ 315万円 おトク！ 630万円 おトク！ 690万円 おトク！ 620万円 560万円 1120万円 1060万円 375万円 150万円 おトク！ 350万円 おトク！ 850万円 おトク！ 525万円 900万円 375万円 150万円 おトク！ 350万円 おトク！ 850万円 おトク！ 525万円 900万円
- 123. © 2023 Attack Inc. 123 スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者は全員女性
- 124. © 2023 Attack Inc. 124 ※登録者の大手志向が強い スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い ※登録者は全員女性 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い
- 125. © 2023 Attack Inc. 125 ※登録者の大手志向が強い スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い ※登録者は全員女性 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い 2022年12月21日（水）にサービス終了
- 126. © 2023 Attack Inc. 126 ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者の大手志向が強い スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者は全員女性
- 127. © 2023 Attack Inc. 127 ※登録者はほとんど20代で、 スキルレベルが低い ※登録者の大手志向が強い スカウト採用メディア（中途採用）の分布図 年収レンジ×スカウト返信率で分類した中途採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 ※登録者の大手志向が強い 年収 高 年収 低 スカウト返信率 高 スカウト返信率 低 ※登録者は全員女性 2023年3月で正社員採用のサービスは終了予定 ⇒ 4月以降は幹部ドラフト、エキスパート、 女性ボードサーチなど特化型に移行
- 128. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 129. 開催日時 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 Presented by H2H 無料オンラインセミナー 2023年 3月 8日 18:00 ～ 19:00 （水） ITエンジニア採用を成功させる スカウトメディアの選び方 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. スカウト採用の普及＆メディアの選び方 4. スカウト採用メディアの徹底比較 5. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
- 130. © 2023 Attack Inc. 130 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
- 131. © 2023 Attack Inc. 131 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
- 132. © 2023 Attack Inc. 132 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する） 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
- 133. © 2023 Attack Inc. 133 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する） 雇用をハズす（業務委託や受託開発も視野に入れる） 国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する） エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
- 134. © 2023 Attack Inc. 134 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
- 135. © 2023 Attack Inc. 135 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。 技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。 今すぐ取り組める施策です。
- 136. © 2023 Attack Inc. 136 フリーランスは増加傾向 ITエンジニア・クリエイター フリーランス案件希望者数・案件倍率（レバテック／2022年12月現在）
- 137. © 2023 Attack Inc. 137 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
- 138. © 2023 Attack Inc. 138 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 自立・独立志向
- 139. © 2023 Attack Inc. 139 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 自立・独立志向 経済的向上心
- 140. © 2023 Attack Inc. 140 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 今の会社の仕事だ けだと、スキルの幅 が広がらないな…。 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
- 141. © 2023 Attack Inc. 141 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向 優秀なエンジニアの心理 優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。 組織のしがらみに囚 われたくないな…。 一人で自由に仕事 がしたい…。 複数の会社から仕 事を引き受けた方が 収入が上がるな。 今の会社の仕事だ けだと、スキルの幅 が広がらないな…。 優秀なエンジニアほど 正社員になるメリットは薄い
- 142. © 2023 Attack Inc. 142 スキル不足のエンジニアの心理 逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。 とりあえず会社に 行って、上司に言わ れた仕事をしていれ ば良いや。 他に良い条件の会 社があるかわからな いから、今の会社に しがみつこう。 新しいスキルを覚え るのは面倒…。今の スキルセットで対応 できる仕事をしたい。 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
- 143. © 2023 Attack Inc. 143 スキル不足のエンジニアの心理 逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。 正社員で 安定したい！ 正社員で 安定したい！ 正社員で 安定したい！ 自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
- 144. © 2023 Attack Inc. 144 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。
- 145. © 2023 Attack Inc. 145 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！
- 146. © 2023 Attack Inc. 146 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！
- 147. © 2023 Attack Inc. 147 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！
- 148. © 2023 Attack Inc. 148 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
- 149. © 2023 Attack Inc. 149 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
- 150. © 2023 Attack Inc. 150 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。 事業責任者の方次第です。 エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り 上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統 括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。
- 151. © 2023 Attack Inc. 151 辞める人は辞めます。 正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際 には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何 年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。 正社員エンジニアに何を求めますか？ 正社員エンジニアに求めている期待は妄想かもしれません。 正社員エンジニアは 忠誠心がある！ 正社員エンジニアの方が 技術力がある！ ナレッジやノウハウが 社内に残る！ 業務委託エンジニアの方が技術力があるケース が増えています。 優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。 事業責任者の方次第です。 エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り 上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統 括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。 本当に正社員を 採用する必要があるか？
- 152. © 2023 Attack Inc. 152 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム
- 153. © 2023 Attack Inc. 153 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） PdM CTO エンジニア ［A］ PdM ［A］ エンジニア ［D］ PdM ［B］ UI/UX デザイナー［A］ 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム エンジニア ［F］ PdM ［C］ UI/UX デザイナー｢B｣ エンジニア ［B］ エンジニア ［E］ エンジニア ［G］ エンジニア ［C］
- 154. © 2023 Attack Inc. 154 エンジニア ［A］ PdM ［A］ エンジニア ［D］ PdM ［B］ UI/UX デザイナー［A］ エンジニア ［F］ PdM ［C］ UI/UX デザイナー｢B｣ エンジニア ［B］ エンジニア ［E］ エンジニア ［G］ エンジニア ［C］ 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制 （採用管理システム） （転職メディア） PdM CTO 一次開発チーム （主にバックエンド） 二次開発チーム （主にフロントエンド） 開発チーム 業務 委託 業務 委託 業務 委託 業務 委託
- 155. © 2023 Attack Inc. 155 最後に少しだけ 宣伝させてください <(_ _)>
- 156. © 2023 Attack Inc. 156 【TARGET】サービス概要 外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 •候補者のペルソナ策定 •採用活動の条件整理 •目標KPIの設計 •採用ルートの選定 •採用メディアの紹介 •エージェント打合せ •新規採用メディアの セットアップ •会社情報や求人票の 作成 •社員インタビュー実施 •採用広報記事の作成 •採用メディアにおける 求人設定 •スカウトメール送信 •エージェントに対する 募集求人の連絡 •候補者スクリーニング •採用管理システムへの 候補者情報入力 •面接日程調整（面接 官と候補者の双方） •目標KPIの進捗管理 •改善策のご提案 •候補者に対する 選考結果の連絡 •エージェントに対する 選考結果の連絡 •内定後のサポート （オファー面談同席） 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 候補者対応＆選考 弊 社 の 強 み …など …など …など …など …など
- 157. © 2023 Attack Inc. 157 エンジニア採用のナレッジが豊富
- 158. © 2023 Attack Inc. 158 お気軽にお問い合わせください TARGET 採用 検索
- 159. ご清聴ありがとうございました！