2. Caso Gallo

3. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular? Porque cada uno de ellos maneja una parte de la empresa y la maneja de forma completamente separada y hasta competitiva pero logran encajar en el sentido de que la competencia que generan entre ellos hace que la vitivinícola vaya creciendo de manera asombrosa.

4. ¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior? Puntos Fuertes La competencia que generan entre ellos hace que la compañía logre grandes avances. Tienen control sobre todas sus operaciones incluso las de distribución del producto. Tienen poder de decisión de los precios de compra de las uvas para sus vinos. Mantienen un poder en el mercado de los vinos de mesa de bajo precio y buena calidad. Puntos Débiles Guardan muchos secretos por lo que el día que Ernest y howard ya no estén nadie sabrá con exactitud el secreto de su éxito. Pueden ganar muchos enemigos entre los dueños de viñedos cuando deciden pagar poco por el producto. Todavía no tienen mucho poder en el mercado de los vinos exclusivos. La imagen de la vitivinícola no es muy amigable.

5. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato? Primero debe enfrentar los cambios tecnológicos en el mundo de los vinos. También deberá enfrentar el hecho de que el mercado está teniendo la tendencia de preferir los productos finos o importados. Deberá enfrentar el hecho de que posiblemente habrá una demanda mucho mayor de vino en el mercado ya que esa es la tendencia de los estudios presentados en la lectura.

6. ¿Qué alternativas estratégicas existen? Podrían aumentar la calidad de sus productos estrella para enfrentar a los consumidores que prefieren productos exclusivos, o podrían estudiar la importación de un producto o invertir en la producción de más vinos de alta calidad que se puedan enfrentar a los productos importados.

7. Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia? Primero los Gallo deben enfrentar el hecho de que muchas compañías se están uniendo creando compañías muy grandes que ya son completamente capaces de enfrentarlos por lo que la estrategia que escojan de aquí en adelante deberá tomar en cuenta esto, deberán invertir en tecnología y en investigación para el desarrollo de nuevos productos finos o estudiar productos existentes para importar.

8. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería? Buscaría alianzas con compañías grandes o con muchas pequeñas para conformar una fuerza capaz de enfrentar a los Gallo. Buscaría entrar en el mercado de los vinos finos pero con un producto de precio inferior al de los importados. Haría una campaña de mercadotecnia muy fuerte para dar a conocer el producto y dejarlo bien marcado en el mercado.

9. ¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo? ¿Por qué? Deben invertir en investigación y desarrollo de vinos. Deben invertir en nuevas tecnologías y deben mantenerse bien informados de los avances tecnológicos. Deben expandir su posicionamiento en el mercado de vinos finos.