Présenter son entreprise, ses services/produits, en quelques minutes seulement n'est pas un exercice facile. Il faut s'y préparer activement. Voici quelques conseils à suivre, les erreurs à éviter et des astuces pour créer le meilleur pitch possible.

1. Présentation :
Comment faire un bon pitch en 5' chrono ?
////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Juil.
2014

2. COMMENT PRÉSENTER VOTRE PRODUIT/SERVICE OU VOTRE
ENTREPRISE DE FAÇON CLAIRE ET EFFICACE POUR DONNER ENVIE
À DE POTENTIELS CLIENTS OU INVESTISSEURS DE TRAVAILLER
AVEC VOUS ?

3. BIEN COMMUNIQUER , CE N’EST PAS BIEN PARLER, MAIS ÊTRE
BIEN ENTENDU.
CE N’EST PAS PARCE QUE LE PROJET EST ÉVIDENT POUR VOUS
QU’IL LE SERA POUR VOTRE AUDITOIRE.

4. OBJECTIF DU PITCH :
ACCROCHER VOTRE AUDITEUR POUR DÉCROCHER UN 2nd RENDEZ-VOUS.
PENSEZ À UNE BANDE ANNONCE DE FILM, DONT LE BUT EST DE VOUS
DONNER ENVIE D’ALLER AU CINEMA.

5. LES ÉTAPES DE LA PRÉSENTATION

6. INTRODUCTION
NOM DE L’ENTREPRISE, LOGO, UNE PHRASE DESCRIPTIVE &
L’OBJECTIF DE LA PRÉSENTATION
Il semble que la perfection soit atteinte!
non quand il n’y a plus rien à ajouter,!
mais quand il n’y a plus rien à retrancher.!
!
Antoine de St Exupéry !

7. L’ACCROCHE
POSER LE PROBLÈME AUQUEL VOS INTERLOCUTEURS SONT
CONFRONTÉS PAR LE BIAIS D’UNE HISTOIRE COURTE ET D’UNE
QUESTION

8. VOTRE SOLUTION
EXPLIQUER VOTRE SOLUTION, SANS RENTRER DANS LES DÉTAILS
TECHNIQUES DU PRODUIT/SERVICE

9. VOTRE VALEUR AJOUTÉE
EXPLIQUER VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL, EN QUOI VOTRE
PRODUIT/SERVICE EST MEILLEUR QUE CELUI DE VOS CONCURRENTS
(SANS LES DÉNIGRER)

10. CONCLUSION
EXPLIQUER CLAIREMENT ET SANS AMBIGUITÉ CE QUE VOUS
ATTENDEZ DE VOS INTERLOCUTEURS

11. LES INGRÉDIENTS D’UN BON PITCH

12. ÊTRE CONCIS
UTILISER LE MOINS DE MOTS POSSIBLE, ALLER DROIT AU BUT

13. ÊTRE CLAIR
RESTER SIMPLE, PAS D’ACRONYME, NI DE JARGON
UN ENFANT DE 8 ANS DOIT POUVOIR COMPRENDRE LE CONCEPT

14. ÊTRE INTÉRESSANT
CAPTER L’ATTENTION DE SON AUDITOIRE AVEC L’INFORMATION

15. ÊTRE CRÉDIBLE
EXPLIQUER POURQUOI VOTRE SOLUTION EST LA MIEUX À MÊME DE
RÉPONDRE AUX BESOINS DES CLIENTS

16. ALLER À L’ESSENTIEL
PAS DE TEMPS À PERDRE, NE PAS SE NOYER DANS LES DÉTAILS
UN AUDITOIRE NE RETIENT EN MOYENNE QUE 5% DE CE QUE VOUS
DITES.

17. ÊTRE CONCRET & TANGIBLE
DONNER OU MONTRER UN EXEMPLE RÉÉL

18. ÊTRE CONSISTANT
CONVERGER VERS UN MESSAGE UNIQUE

19. CIBLER
ADAPTER SA PRÉSENTATION EN FONCTION DES PRÉOCCUPATIONS
SPÉCIFIQUES DE SES INTERLOCUTEURS

20. ÊTRE MÉTAPHORIQUE
DÉCRIRE SON CONCEPT EN PRENANT UNE IMAGE QUI PARLE

21. ÊTRE ORIGINAL
SORTIR DU LOT, FAIRE LA DIFFÉRENCE POUR ÊTRE MÉMORABLE

22. LES ERREURS À ÉVITER

23. _ L’ABSENCE DE BUT CONCRET
_ LES DESCRIPTIONS TROP TECHNIQUES DE SON PRODUIT/SERVICE
_ LES CHOSES TROP ABSTRAITES

24. _ PARLER TROP VITE, NE PAS ARTICULER ET FAIRE DES PHRASES LONGUES
_ « SURVENDRE » : EVITER LES MOTS « RÉVOLUTIONNAIRE »,
« EXTRAORDINAIRE », ETC.
_ LES TENTATIVES INFANTILES DE SÉDUCTION

25. _ LE MANQUE DE CONNAISSANCE SUR SON INTERLOCUTEUR
_ LE MANQUE DE CONFIANCE EN SOI
_ LE MANQUE DE PRÉPARATION : IL FAUT RÉPÉTER !

26. QUELQUES ASTUCES

27. UN BON PITCH DOIT ÊTRE BIEN STRUCTURÉ ET « COULER » COMME
UNE BONNE HISTOIRE.

28. _ UNE PRÉSENTATION DE 5 À 10 SLIDES MAXIMUM AVEC LE MOINS
DE TEXTE POSSIBLE !
_ INSISTEZ SUR LES MESSAGES CLÉS
_ PAS DE PHRASE VERBALE

29. _ 5 POINTS MAXIMUM PAR DIAPOSITIVE
_ TAILLE DE POLICE DE 20 PTS MINIMUM
_ INSÉREZ DES GRAPHIQUES & DES PHOTOS

30. ENTRAÎNEZ-VOUS POUR LE PRÉSENTER SANS VOUS PRESSER EN 5
MINUTES MAXIMUM, RÉPÉTEZ, RÉPÉTEZ ET RÉPÉTEZ ENCORE !

31. Tel. + 33 (0) 450 275 349
Cell. + 33 (0) 675 705 859
info@switchconsulting.fr
www.switchconsulting.fr
Suivez-nous sur
Parc des Glaisins
13 Rue du Pré Paillard
74940 Annecy-le-Vieux
France
1060 Tiger Tail Dr
Riverside,
CA 92506
USA
EUROPE USA
1029 Rue Longpré
Mascouche,
QC J7K 2X6
Canada
CANADA