A apresentação discute a marca Anacapri do grupo Arezzo&Co, focada em calçados casuais femininos. Detalha o perfil da marca, público-alvo, evolução do conceito e projeto de lojas, estratégia de expansão por franquias, e economia favorável para franqueados.
2. Reforço na identidade da marca, preparando-a para expansão via
modelo de franquias
2
Anacapri
Visão Geral da Marca
A marca Anacapri vem se consolidando como a terceira marca do grupo
Pop
Flat shoes
Acessíveis
Conforto
Coloridas
15 a 60 anos
R$110,00/par
R$ 37 milhões
3,1%
2008
P MM EX
9 858
53%46%
54
1%
Foco em calçados flat, categoria de grande relevância representando
aproximadamente 36% do faturamento da Arezzo&Co
Desenvolvimento greenfield da marca, tendo passado pelas etapas de
maturação em tempo adequado
Projeto de loja inédito, extremamente eficiente ao mesmo tempo em
que gera uma melhor experiência de compra para a consumidora
Produto com poucas construções, gerando flexibilização de produção
e rápida reposição de estoques
Perfil da
Marca
Público
Feminino
Alvo
Volume de
Vendas 3
% Receita
Bruta 4
Preço no
Ponto de
Venda
Fundação
Canalde
Distribuição
PDV 1
Notas:
1. Pontos de Venda (2T13): P = Lojas Próprias; F = Franquias Nacionais; MM = Lojas Multimarcas (mercado doméstico); EX = Exportações.
2. % receita bruta (2012)
3. (UDM = últimos doze meses - 2T13). A receita bruta não inclui as Outras Receitas (não produzida pela marca).
4. % receita bruta total (últimos doze meses – 2T13)
% Rec.
Bruta.2
3. Fundada em 2008, a Anacapri passou por evoluções no conceito da marca e
projeto arquitetônico das lojas
Anacapri
Histórico: Evolução da marca
3
2008 – 2009
2010 – 2012
Serviços e Conveniência
Definição do modelo de negócios
Lojas próprias2
Lojas próprias8
2013
Lojas próprias e flagship¹9
Abertura de franquias¹
Evolução do projeto de loja e início
do canal de franquias
Notas:
1. De Jan a Set/2013
Atuação em multimarcas858
Parcerias com marcas e estilistas
Entrada no canal multimarcas
5. Anacapri é uma marca de calçados com um posicionamento que promete
descomplicar a vida de mulheres com espírito jovem
Anacapri
Público-alvo
5
Tem necessidade de
conquistas pessoais.
Busca se vestir de maneira
criativa e original.
Ela procura versatilidade e
um produto que combine
facilmente com o acervo de
roupas e acessórios que
possui.
Ela não se conforma com a
pressão social de estar
sempre de salto.
Opta por praticidade e
elegância.
Para essa consumidora o
preço é um fator
importante.
A consumidora está sempre
em busca do novo
Sente satisfação em
consumir mais por menos.
Busca intensidade criativa
e experiências emocionais.
DIVERSÃO AUTO-EXPRESSÃO CRIATIVA DESCOMPLICAÇÃO
6. Ações e parcerias que reforçam o conceito da marca
Anacapri
Ações de divulgação da marca
6
Estilistas
Parcerias
7. Anacapri
Cobranding Alto Verão
7
Comunicação direcionada no PDV | Acompanhamento em mídias sociais
Distribuição de sorvetes em loja para ação de ativação da parceria
Anacapri | Diletto
9. Anacapri
Key Items
9
• Sapatilhas de extremo
conforto e flexibilidade
• Comunicação
direcionada no PDV
Sapatilha VOGUE
Personalização de Palmilha
Press Kit
• Sapatilhas feitas para matéria da
revista VOGUE
• Press Kit com
palmilhas
personalizadas
com o nome das
pessoas
presenteadas
• Sapatilha dobrável
• Comunicação
direcionada no
PDV
Cosmopolitan SOS
10. Novo projeto arquitetônico viabiliza exposição adequada dos produtos e
experiência de compra superior com baixo nível de despesas
Anacapri
Evolução do projeto arquitetônico e modelo de loja
10
Colecione, no fundo da
loja, com promoções a
fim de aumentar o P.A.
devido à praticidade
Torres dispostas na diagonal
trazem movimento ao espaço e
garantem funcionalidade ao dia
a dia da loja: de um lado, a
exposição unitária das
sapatilhas; de outro, os
espelhos; e dentro, um estoque
com um par de cada numeração
Ilhas centrais, para expor
os produtos clássicos da
Anacapri: “tem que ter”
Ilha de encantamento,
na frente da loja com
as principais
novidades, desenhada
para atrair a cliente
11. O know-how da Arezzo&Co em gerenciar modelos de negócio multicanais é
também aplicado à Anacapri
Anacapri
Estratégia de Expansão
11
Franquias Lojas PrópriasMultimarcas
Permite maior capilaridade e
visibilidade das marcas
Rápida expansão da marca com
baixo investimento e risco
Importante canal de vendas para
cidades menores
Otimização do time de vendas:
time interno e representantes de
venda comissionados
Melhor Franquia do Brasil (2005)
e do setor por 7 anos
96% de satisfação dos
franqueados com 28 anos de
track record
Interação direta com o cliente
desenvolve competências de
Lojas flagship asseguram maior
visibilidade e reforçam a imagem
da marca
Investimento em lojas e capital
de giro feito pelo franqueado
Retorno sobre Capital Investido
(ROIC) atraente
Capilaridade na distribuição
Ramp up das vendas, gerando
escalabilidade ao negócio
Margens de Contribuição
elevadas
Controle total da experiência
com o cliente
Selo de Excelência
em Franchising nos
últimos 8 anos (ABF)
varejo, as quais também
são refletidas nas lojas
franqueadas
12. 10 10 10 10
2
10
35
70
Set/2013 Dez/2013E Dez/2014E Dez/2015E
Lojas Próprias Franquias
O plano de expansão da marca contempla abertura de 68 lojas até 2015,
todas franquias
Anacapri
Plano de expansão
12
AC
AM
MT
MS
RS
PR
SC
SP
MG
RJ
ES
GO
PA
AP
RR
BA
PE
CEMA
AL
PI
PB
RN
RO
DF
SE
TO
+35
+8
+68
Plano de Expansão Lojas Anacapri: 2013 – 2015
Foco inicial de
expansão no
Sudeste, buscando
posteriormente o
crescimento nas
demais regiões do
país.
Expansão através
do modelo de
franquias
+25
1. Devido o roll-out da marca no canal franquias está planejado o repasse de 6 lojas próprias para franquias
1
13. Anacapri
Economics do franqueado da marca
13
Nota:
Dados indicativos. Estas estimativas podem sofrer alterações no futuro.
Não leva em consideração o valor de investimento no ponto comercial. Custo do ponto comercial pode variar a depender da localização.
1. Assumindo Receita anual de R$1,5M e taxa de franquia de R$30mil . Considerando o custo do ponto de R$180mil, o payback seria de 45 meses.
PERFIL
DA LOJA
Investimento de
aproximadamente R$ 500mil
para abertura de franquias
ECONOMICS
Empreendedor
Dedicação integral à gestão do
negócio (“Barriga no Balcão”).
Diretamente envolvido nas
atividades de:
Acompanhamento da
abertura e fechamento da
loja junto à gerente;
Organização da loja e do
estoque;
Acompanhamento de metas
de desempenho da equipe;
Contratação e seleção da
equipe.
PERFIL DO
FRANQUEADO
Área Média de
vendas 30 - 40 m²
CAPEX/m² R$ 5,5 mil/m²
Capital de
Giro
18% do
faturamento
Receita Anual Esperada
R$ 1,0 – 2,0 MM
Margem Líquida
8 – 12%
Payback Franquia1
35 meses
Abrir uma loja Anacapri custa cerca de R$ 500mil, com retorno atrativo para o
franqueado
