Đây là phần chia sẻ của diễn giả Quân Trương Founder & CEO Beeketing trụ sở tại Mỹ, Startup thứ 3 tại Việt Nam được 500Startup (Mỹ) đầu tư; Founder & CEO BizDev tại Google Event - Growth hacking - Marketing tạo nên Triệu người dùng [GOOGLE Hanoi] Growth Hacking - Phương thức Marketing tạo nên hàng triệu người dùng" là sự kiện đầu tiên tại Hà Nội nằm trong khuôn khổ chuỗi sự kiện Global Training Growth Hacking được tổ chức bởi Google Business Group trên toàn thế giới trong năm 2016. Đây là cơ hội dành cho các công ty có quy mô vừa và nhỏ, các startup hay các developer,... học hỏi kiến thức, kinh nghiệm về Growth Hacking từ Google cũng như các CEO, Founder đã thành công với hàng triệu người dùng nhằm tăng số lượng người dùng sản phẩm một cách tối ưu với nguồn lực và kinh phí nhỏ. Thành phần diễn giả, khách mời: 1. Bà Phạm Thị Vân Anh: Founder & CEO antoree.com; Google Business Group Hanoi Manager 2. Ông Tuấn Hà: Chuyên gia Digital Marketing - Hiện đang là CEO Vinalink. Chủ tịch CLB SEO Việt nam Vietseo.vn. 3. Ông Quân Trương: Founder & CEO Beeketing trụ sở tại Mỹ, Startup thứ 3 tại Việt Nam được 500Startup (Mỹ) đầu tư; Founder &CEO BizDev. 4. Ông Bình Nguyễn: Chuyên gia Internet Marketing - Hiện đang là CIO&Founder Công ty Công nghệ & Truyền thông Bình Minh Việt. Nhà sáng lập cộng đồng iSocial Vietnam. 5. Ông Đỗ Anh Tú: Co-founder Haivl.com; Tác giả Game 2048 x 5 (Hơn 3 triệu người dùng Mỹ, Châu Âu…) 6. Ông Nguyễn Tiến Đạt: Co-founder HanoiHub Coworking Space; Giám đốc PlumGame; Tác giả game Tiny Fly (Hơn 1 triệu người dùng) 7. Giảng viên – Thạc sĩ Mai Xuân Đạt hiện là PGĐ Công ty TNHH Truyền Thông Thịnh Vượng & Founder seongon.com – itrain.vn. Là chuyên gia Google AdWords và S.E.O Onpage. 8. Ông Trần Quang Kiên: Giám đốc Phát triển sản phẩm Vinecom, Vatgia.com, Chợ điện tử. Nội dung sự kiện: • Thời gian: 18:00 - 21:30 ngày 28/01/2016 • Địa điểm: VTC Academy, Tầng 4, số 18 Tam Trinh, Hà Nội • Đại diện Google Business Group Hanoi giới thiệu về Google Business Group, chia sẻ về xu hướng Growth Hacking toàn cầu, các kiến thức chuyên môn về Growth Hacking - Overall áp dụng cho các doanh nghiệp. • Làm sao để có được 100 khách hàng đầu tiên & phát triển sản phẩm dựa trên 100 early-adopters này (Website; Mobile). • Làm sao để convert visitors thành customers? (Website; Mobile) • Cách để xây dựng một mô hình tăng trưởng bền vững lên đến hàng triệu người dùng? (Website; Mobile) • Chia sẻ về growth hacking của các diễn giả. - Hỏi đáp của các doanh nghiệp, startup, cá nhân tham gia với khách mời. • Các doanh nghiệp, startup, cá nhân đăng ký Khoá Workshop Growth hacking 1 năm với Google.

1. Before “hacking” your
growth
Quan MT
quan@beeketing.com
Growth Hacking

2. About Me
Quan MT
Founder & CEO Beeketing
Batch 15

3. Growth Hacking
=
You will get X [1] extra user for each [1] user you acquire

4. 1 Million Users
100 users 1,000 users 1,000,000 users

5. Growth Hacking =
Each (1) user you acquire you will get (1) more from that user
Free ride / GB when introducing to a new friend

6. Zopim

7. Zopim growth circle
More Users
More link show up
on user’s sites
More Leads

8. Zopim growth talks

9. Beeketing

10. Beeketing growth flow
Free apps
to generate
users
Collect data then cross-sell apps
that business really need
Eventually convert
users to paying customers
and grow customers’ LTV
Cross-sell
Cross-sell
Free
Free
AppStore

11. Agile & Lean Circle
Have an idea (or copy one) about growth
Build quicklyMeasure and summarize

12. Companies & time to build first version
• Start 08/2014
• Launch 08/2014
• 33,000 business users
• 50% month over month
growth for 9 months
• Raised $225,000 money
from 500 Startups &
angels
• Start coding 04/2012
• First launch 03/2013
• Next big update 06/2013
• Acquired 01/2015
• Start 01/2014
• Launch 03/2014
• 06/2014 - 20 users
• Closed 07/2014
1 year 3 months 1 week
Time to build first version:

13. “Almost all startups that died
has a product”

14. What make startup companies slow?
• Question: What technology to use?
• Should we use the trendy AngularJS or the plain old PHP?
Aged Mysql or Highly Scaleable MongoDB?
• Answer: What you already know best… you can always change
later, and you gonna change it anyway.
• Question: User need these features, we have to build them
before launching.
• Answer: Keep only features that can be built within a week.

15. Bistro - Beeketing growth & distribution
1.Review metrics
2.Identify right problem
3.Proposal solution (Build P/S canvas)
4.Mock up, flow (Review all tasks, build wireframe for them)
5.Schedule
6.Code / Design
7.QA
8.Deploy
9.Measure

16. Lean Canvas?

17. 1. List all problems, then shortlist

18. 2. Problems Solutions Canvas

19. Building time
Mock up, flow, Schedule, Code / Design, QA, Deploy

20. What’s next after deployed?
1.Get users to your product daily / weekly to measure
1.Google, Facebook Ads
2.Forum seeding
3.Facebook group
4.Many more if you read “traction” book
2.Integrate with more focus analytics system (not Google
Analytics)
1.e.g.: Mixpanel

21. 7. Measure conversion funnel

22. 7. Measure conversion funnel

23. Measure churn / retention

24. Measure churn / retention
http://appcues.com/blog/6-growth-experiments-sidekick-ran-to-improve-retention/

25. Must read books
The Definitive Guide
to Growth Hacking
- Neil Patel
http://www.quicksprout.com/the-
definitive-guide-to-growth-hacking/

26. Useful quotes
1. Không sợ dẫm shit
2. Build half a product, not a half-assed product
3. Smart people know when to stop and when to stick

27. Thank you
quan@beeketing.com
Quan MT