O documento discute estratégias de marketing e publicidade para aumentar a rentabilidade das agências em um cenário de pressão por resultados e queda de receita. Aborda a importância de propostas concisas e objetivas para otimizar o tempo dos clientes, além de sugerir a concentração de investimentos para melhorar a bonificação sobre volume.

2. Perseguindo
Resultados

3. MARKETING
VARIÁVEIS
“4 Ps”
• Produto
• Preço
• Ponto de Distribuição
• Propaganda.

4. AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
• Planejamento
• Atendimento
• Criação
• Produção
• Mídia.

5. CONJUNTURA
ATUAL
• Pressão por resultados
• Aumento de receita 
Diminuição de custos
• Queda da Rentabilidade
• Enxugamento das áreas.

6. CENÁRIO
DE MÍDIA
• Multiplicidade de canais e Meios
• TV
• RÁDIO
• REVISTAS
• JORNAL
• DIGITAL
• OOH
• Redução do número de
profissionais nas áreas

7. POUCO BRAÇO  POUCO TEMPO
• O parceiro deve ouvir atentamente o briefing da agencia e
apresentar uma proposta pronta, ampla e objetiva.
• Deve colocar-se no papel do mídia que não tem tempo de
reescrever, re elaborar ou mesmo adaptar a proposta às
necessidades do cliente.
• Em resumo: Deve apresentar uma proposta rentável, fácil de
vender interna e extremamente .
DESCOMPLICAR A VIDA DO MÍDIA

8. RELEVÂNCIA E OBJETIVIDADE
• Propostas precisam atender objetivamente a estratégia do
plano
• Mapeamento da Região x Uma única bandeira
• Origem e Destino x Uma única bandeira
• Dispersão de players
• Dificuldade de elaboração do plano e coordenação das
ações.
Um único PI. Uma única coordenação.
Um único interface.

9. RENTABILIDADE PARA O CLIENTE
E PARA A AGÊNCIA
• Propor um negocio sustentável  É mais facil renovar do que
vender.
• O negocio tem que ser o primeiro de muitos
• Concentração de investimento  Melhora do patamar da BV.
RENTABILIDADE PARA AS PARTES

10. BV – BONIFICAÇÃO SOBRE VOLUME
• Objeto dos Planos de Incentivo previstos e referendados pelo
CENP – CONSELHO EXECUTIVO DE NORMAS PADRÃO
da Atividade Publicitária .
• Obedece a alguns critérios pré estabelecidos e tem diversos
formatos :
– BV Flat
– BV por share
– BV por escala progressiva

11. BV POR ESCALA PROGRESSIVA
• INVESTIMENTO ANUAL
– R$ 0 a R$ 10.000 - 0%
– R$ 10.001 a R$ 50.000 – 4%
– R$ 50.001 a R$ 75.000 – 6%
– R$ 75.001 a R$ 120.000 – 10 %
– R$ 120.001 a R$ 500.000 – 12 %
– Acima de R$ 500.000 – 15%
(*) Exemplo.

12. PERSEGUIR
OS 3 “Os”
• OTIMIZAR PROPOSTA
• OTIMIZAR TEMPO
• OTIMIZAR RENTABILIDADE.

13. OBRIGADO.
Rua Fidalga, 593
Vila Madalena – SP
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