Strategia di Comunicazione Digitale per Durex Italia

1. PLEASURE GEL
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE DIGITALE

2. AGENDA
OBIETTIVI
MONITORING
BENCHMARK
TARGET
STRATEGY
WEBSITE
FACEBOOK
INSTAGRAM
OFFLINE
APP
MEDIA PR
BUDGET
DISPLAY
KPI E ROI
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3. OBIETTIVI
Far superare il "senso di imbarazzo" e il tabù legato all'acquisto di
un prodotto di sexual well being.
Contrastare i luoghi comuni che associano il prodotto a immagini
negative o socialmente poco accettate.
Comunicare l'utilità del gel per migliorare l'esperienza sessuale e
avere rapporti che procurino maggior piacere.
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4. ASSESSMENT

5. BENCHMARK

6. L’analisi dei benchmark nel segmento lubrificanti ha coinvolto
numerosi brand a livello internazionale.
Tuttavia solo alcuni presentano caratteristiche che possano
essere considerate un modello positivo per Durex.
Tra questi, brand come Control, Akuel e Astroglide dimostrano di
essere aperti alla comunicazione e interagiscono con gli utenti
sui canali social.
Nell’analisi, allegata alla presente, sono state considerate anche
alcune campagne Durex, svolte in diversi paesi.
BRAND ANALIZZATI
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7. Comunicazione multichannel: attivare diversi canali che
possano favorire un flusso di comunicazione allargato a più
tematiche, diversificando la tipologia e la profondità dei
contenuti.
Contenuti amichevoli: complicità, empatia, ironia e disponibilità.
Le parole chiave per creare una relazione con gli utenti e farli
sentire subito a proprio agio.
Coinvolgimento: generare interazione con gli utenti ed essere
proattivi nell’offrire consigli e spunti. Essere interessati al loro
punto di vista e al loro stile di vita.
Comunicare il prodotto: raccontare l’amore, l’esperienza, il
sesso come esperienza positiva e sensoriale. Il prodotto diventa
un amico, un alleato, un complice di momenti di piacere e
benessere.
BEST PRACTICE
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8. MONITORING

9. ASCOLTO DELLA RETE
Al fine di individuare evidenze significative riguardo agli insight dei consumatori, è stata effettuata una ricerca in
rete. Sono state prese in considerazione le discussioni relative ai gel lubrificanti, generate negli ultimi 12 mesi.
Le keywords di riferimento utilizzate per l'analisi sono state "gel Durex" e "lubrificante Durex".
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10. TWITTER
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11. EVIDENZE
Piattaforma Pubblico Contenuto Tono di voce
Recensioni
(Ciao.it, Kondom.it)
Femminile,
25/35 anni
Il prodotto viene utilizzato con
consapevolezza. Gli utenti leggono con
attenzione la recensione per valutarne
l'acquisto.
Confidenziale
Yahoo! Answers Teenagers
Gli utenti, per lo più teenagers, preferiscono
ricevere informazioni dai pari anziché
chiederle a un esperto.
Diretto
Twitter Bimbominkia
Gli utenti ironizzano sul prodotto e sui suoi
utilizzi.
Sarcastico
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12. PROGETTO

13. TARGET

14. Fidanzati
eterni
Fighedilegno
Bisex curiosi
Feticisti
AMOR
PROFANO
AMOR
SACRO
SESSUALITÀ
PUBBLICA
SESSUALITÀ PRIVATA
Innamorati Esibizionisti
PervertitiIllibati
su Facebook
Playboys
Idealisti
Frustrati
Benpensanti
Single e felici
Ninfomani
Coppie Riservate
Friendzoned
Trombamici
Segaioli
Escort
Professionisti
Posta del
cuore
Sposati
Conviventi
Viscidi
Moralisti
Casanova
Lolite
Provoloni
Gatte morte
Asessuati
Guardoni
Scambisti
Primi amori Relazioni
Aperte
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15. Federica e Stefano sono due ragazzi alla loro prima relazione.
Giovani ed energici, non sono convinti di voler stare insieme
sempre, ma sono aperti a nuove esperienze.
Condividono ogni loro momento insieme sui profili social, che
usano anche per organizzare serate con amici.
Insight: vogliono divertirsi e provare nuove esperienze. Vogliono
vivere il sesso e l'affettività come un gioco.
Canali: Facebook, Instagram, YouTube
TARGET/Relazioni Aperte
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16. Giulia e Paolo sono sposati da due anni e vivono con passione il
loro amore. Amano viaggiare e sperimentare sempre cose
nuove, anche a livello sessuale.
Hanno un blog in cui raccontano la loro vita sentimentale, dopo
il matrimonio e le grandi passioni che li uniscono.
Insight: desiderano provare emozioni sempre nuove,
sperimentare e fare nuove esperienze.
Canali: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube
TARGET/Sposati
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17. Davide è uno studente universitario, che vive con altri tre
ragazzi a Verona. Si è lasciato da poco con il compagno dopo una
relazione di tre anni, e ora vuole solo divertirsi con gli amici e
godersi al massimo l’estate.
È appassionato di calcio, super aggiornato e scrive un blog sulle
ultime novità della sua squadra del cuore.
Insight: desidera conoscere nuovi ragazzi, sia online, che offline.
Per lui il divertimento e il piacere vengono prima di tutto.
Canali: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube
TARGET/Single e felici
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18. Vanessa è una ragazza di 16 anni, che frequenta il Liceo
Scientifico a Firenze. Esce da poche settimane con un suo
compagno di classe, Matteo, ma vogliono entrambi mantenere
segreta la loro relazione. Sogna a occhi aperti, crede nel vero
amore e nel principe azzurro.
Insight: si approccia per la prima volta al mondo dell’amore e
del sesso. È curiosa e desidera acquisire maggiori conoscenze.
Canali: Facebook, YouTube
TARGET/Idealisti
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19. Per coinvolgere un pubblico giovane, è necessario creare
iniziative che si inseriscano nelle loro abitudini già esistenti,
utilizzando un tono informale, amichevole e ironico.
Medici, esperti e farmacisti sono spesso percepiti come troppo
tecnici, creando una distanza tra il brand e il prodotto. Anche per
adempiere all'aspetto informativo, la strada migliore è quella di
creare un soggetto con cui i young lovers possano relazionarsi in
modo confidenziale, come se fosse un loro pari, che vive le
stesse esperienze ed emozioni.
Il concept che proponiamo punta alla valorizzazione dell'utilità
del prodotto attraverso la creazione di un immaginario
collettivo che si avvicini ai lovers. E li coinvolga divertendoli.
STRATEGY
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20. CONCEPT

21. FALL IN LUBE

22. Accendi la passione e migliora l'intesa con il tuo partner!
I Top Gel Durex si trasformano in veri e propri supereroi dell’Amore, sempre disponibili a farti vivere
ogni attimo di intimità come un'esperienza indimenticabile. Sei pronto a scivolare nel piacere?

23. CHANNEL ARCHITECTURE
Website dedicato alla raccolta di tutti i contenuti creati per questo concept. Piattaforma di
partenza e atterraggio per tutte le attività online e offline, con contest, sampling e
promozione degli eventi.
Facebook: per la pagina ufficiale di Durex Italia vengono creati format ad hoc, che si
inseriscono nel normale piano editoriale. Vengono anche creati dei post dedicati alla
promozione delle iniziative.
Instagram: approccio di storytelling con la creazione di un account dedicato, per
supportare lo sviluppo del concept e la comunicazione del prodotto, anche da un punto di
vista visuale e iconografico.
Youtube: il canale ufficiale di Durex Italia viene utilizzato come repository per gli episodi
della webseries, raccolti in una playlist creata appositamente.
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24. DUREX HEROES

25. Al fine di intercettare un target diversificato sia in termini di
fascia d’età che di occasione d’uso, il concept Fall In Lube e i
valori del prodotto vengono veicolati da personaggi di fantasia.
I Durex Heroes sono supereroi dell’amore e del piacere, che
nascono per dare identità al prodotto e per comunicare in modo
complice e amichevole le tematiche legate al sexual well being.
Sono venuti da un altro mondo e giunti sulla Terra per
permettere a tutti di vivere momenti di intenso piacere. Nove
come i lubrificanti della gamma Durex, hanno abilità e
personalità diverse che esaltano le caratteristiche di ogni gel.
A ognuno di loro è associato un hashtag, che riprende sia il
nome del personaggio che quello del prodotto, per creare una
maggiore identificazione tra le due cose.
Il nome dei Durex Heroes è volutamente legato al brand così da
potersi declinare anche per gli altri prodotti della gamma Durex.
DUREX HEROES
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26. È il capo dei Supereroi, è immortale e in sua presenza il tempo si
ferma!
Le origini: nato nella notte di tutti i tempi, la sua storia è avvolta
nel mistero.
Personalità: data la sua immortalità, Eternal ha una lunga
esperienza e ha visto cambiare il mondo. È acuto, riflessivo e
lento nei movimenti. Apprezza gustare ogni momento con calma,
senza avere fretta.
I poteri di Eternal: è in grado di rallentare e fermare il tempo.
Può prolungare momenti e sensazioni, regalando del tempo in
più.
Prodotto abbinato: Durex Eternal #durexeternal
ETERNAL
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27. Peperino e super energico, regala una piacevole sensazione di
calore.
Le origini: figlio del Fuoco e fratello della Passione.
Personalità: vive ogni momento con ardore. Avventuriero,
spericolato, caloroso, Super Hot è il compagno ideale delle notti
di passione e delle emozioni forti. Sanguigno e impetuoso vive
ogni momento intensamente.
I poteri di Super Hot: con il suo potere riscaldante, aumenta ed
esalta le sensazioni. È in grado di infiammare anche le notti più
gelide.
Prodotto abbinato: Top Gel Hot #durexhot
SUPER HOT
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28. Brividi di piacere e inaspettata freschezza sono le sue armi
segrete.
Le origini: gemello di Super Hot, è il suo opposto: gelido e
pungente.
Personalità: anche se ha un carattere freddo e distaccato, Super
Fresh adora fare scherzi. Non è molto espansivo e per farsi
notare preferisce rilasciare scariche di freddo o soffi gelati,
facendo sobbalzare le persone.
I poteri di Super Fresh: un tocco ghiacciato, un’improvvisa
scarica di freschezza. Super Fresh è in grado di sorprendere con
piacevoli brividi di piacere e sferzate di fresca energia... nei
momenti più inaspettati.
Prodotto abbinato: Top Gel Fresh #durexfresh
SUPER FRESH
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29. Regala morbide e delicate sensazioni per momenti avvolgenti e
setosi.
Le origini: figlio della Seta e dell’Amore, è un cavaliere
romantico dal cuore tenero.
Personalità: ha un animo sensibile e una visione sognante del
mondo. È un tenerone che adora le coccole e gli abbracci. Ha
una voce suadente e un tocco delicato. Per lui le pratiche
d’amore sono un vero e proprio rito.
I poteri di Mister Feel: ha un potere avvolgente e ammaliante.
Con la sua voce e le sue movenze delicate incanta e affascina le
persone. Dispensa amore sotto forma di assi di cuori.
Prodotto abbinato: Top Gel Feel #durexfeel
MISTER FEEL
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30. Piacere e sapore si uniscono in un mix esplosivo.
Le origini: nata da un ciliegio magico durante il solstizio d’estate.
Personalità: come dice il nome, Crazy Cherry è dolce e
pazzerella. Rappresenta l’amore sfrenato e le esperienze intense.
È giocherellona e provocatrice, le piace sperimentare cose
nuove e divertirsi.
I poteri di Crazy Cherry: creativa e senza inibizioni, ha sempre
l’idea giusta per ogni situazione. Con le sue sferzate di sapore e
dolcezza, invita le persone ad assaggiare nuove situazioni e a
lasciarsi travolgere da un’onda zuccherina.
Prodotto abbinato: Top Gel Very Cherry #durexcherry
CRAZY CHERRY
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31. Paesaggi esotici e profumi d’estate ai quali non si può resistere.
Le origini: nata dalla sabbia è figlia del Sole, porta con sé la vita.
Personalità: ha un carattere forte e determinato. Sa quello che
vuole e come ottenerlo, giocando al limite della provocazione.
Come il frutto della passione è un mix di acidità e dolcezza, che
sorprende e ammalia.
I poteri di Lady Passion: riesce a far provare emozioni molto
forti, ricreando ricordi passionali legati all’estate, al mare, alla
frutta. Domina la situazione ed è in grado di incantare chiunque.
Prodotto abbinato: Top Gel Passion Fruit #durexpassion
LADY PASSION
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32. La natura e l’amore sono sempre stati ottimi amici.
Le origini: nata dall’acqua e dalla terra, è un simbolo di purezza
Personalità: Vera Green è un’idealista e crede nel concetto più
elevato di amore. Prova amore incondizionato per tutti gli esseri
viventi e per la natura in tutte le sue forme. Vera ama le cose
semplici e spontanee, la libertà e le relazioni sincere.
I poteri di Vera Green: tutto il potere della natura, che fa
rinvigorire tutto ciò che tocca. Dove passa lei tutto germoglia e
rinverdisce in un’esplosione di vita. Con la sua liana è in grado di
avvicinare le persone facendole conoscere tra loro.
Prodotto abbinato: Gel Massage 2 in 1 Aloe Vera #durexvera
VERA GREEN
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33. Energia e passionalità che travolgono al primo istante.
Le origini: forgiato dalla maestosità dell’Amazzonia e dalla fisicità
della capoeira.
Personalità: ha il ritmo nel sangue e non riesce a stare fermo.
Energico e sportivo, il suo carattere rispecchia la capoeira, con
un mix di strategia e grazia, possenza e armonia. Guaranao è
agile e spiritoso, gli piace esibirsi e fare evoluzioni.
I poteri di Guaranao: diffonde sferzate di energia che ti rendono
instancabile. Con lui nelle vicinanze è impossibile non ballare e
non farsi travolgere dalle sue movenze latine.
Prodotto abbinato: Gel Massage 2 in 1 Guaranà #durexguarana
GUARANAO
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34. La magia e l’incanto dell’Oriente, per un viaggio sensoriale e
profumato.
Le origini: nata dalla fusione di forza e delicatezza.
Personalità: ha un carattere dolce e speziato allo stesso tempo.
È carismatica e attraente, con un fascino ipnotico e misterioso.
Emana una timida sensualità che nasconde un animo
determinato e voluttuoso.
I poteri di SexyLang: è in grado far perdere i sensi e di far
immaginare situazioni paradisiache e incantate. Ha un forte
potere afrodisiaco e rilassante, mettendo subito a proprio agio
chi la circonda.
Prodotto abbinato: Gel Massage 2 in 1 Ylang Ylang #durexylang
SEXYLANG
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35. WEB SITE

36. Punto focale della comunicazione è YouLube. Una piattaforma che raccorda tutte le iniziative del progetto e
racconta i gel Durex in modo accattivante, coinvolgendo anche il pubblico più giovane. È il punto di riferimento per
accedere e partecipare a tutte le attività online e offline, la landing page di approfondimento per i canali social.
YouLube è pensato come un vero e proprio universo dove si svolge la storia dei Durex Heroes che prendono vita
virtualmente e assistono i lovers in ogni situazione.
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37. CONTENT STRATEGY
Storia e origini
Card personaggi
Chiedi agli
Heroes
Schede Prodotti
Premi
E- COMMERCE
Iscrizione
Profilo
Punti-Badge
Video
Storia
Tips
DUREX HEROES COMMUNITY CONTEST DA ZERO A SEX
Hey Mr. Dgel
Scivoliadi
Premi
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38. Ogni Durex Hero ha una pagina dedicata dove può esprimere la
sua personalità e le sue caratteristiche. Gli utenti possono
affezionarsi ai personaggi e prendere così confidenza con il
brand e il prodotto.
In ogni pagina del sito è presente un box chat in cui gli utenti
possono chiedere consigli ai Durex Heroes. In base
all'argomento della domanda, c'è un diverso personaggio che
risponde, in linea con le caratteristiche del gel che rappresenta.
Questo permette a ogni lover indeciso o inesperto di capire
quale può essere il gel più adatto alle sue esigenze, e di farlo in
maniera giocosa e rilassata.
YOULUBE/Durex Heroes
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39. Gli utenti sono invitati a iscriversi su YouLube per entrare a far
parte della community e diventare a loro volta Durex Heroes.
L'iscrizione a YouLube permette a ogni utente di guadagnare
punti per ogni azione compiuta sul sito. I punti possono poi
essere utilizzati per ottenere premi quando si effettua un
acquisto sull'e-commerce del sito.
La fruizione e la condivisione dei contenuti, la creazione di
canzoni in "Hey Mr. Dgel" e i like ai contenuti degli account
ufficiali Durex sono le azioni che fanno guadagnare punti.
Gli account creati sul sito vengono utilizzati anche nell'app.
YOULUBE/Community
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40. I Durex Heroes diventano music producer, per andare incontro a
chi deve vincere la timidezza, o è alla ricerca di originalità per
confessare il proprio amore.
Scegliendo tra i sample a disposizione, gli utenti possono
dedicare al proprio amore una canzone personalizzata. Una
volta soddisfatti della propria creazione, si può scaricare o
condividere sui propri profili social.
Ogni iscritto a YouLube può creare una canzone gratuitamente
e, inserendo il codice trovato nella confezione dei Top Gel, ha la
possibilità di salvarne altre cinque.
Tutte le produzioni, inoltre, possono essere ascoltate e votate
dagli altri utenti: quella più votata diventerà un jingle Durex nel
nuovo spot, e il suo autore verrà invitato a un evento Durex.
YOULUBE/Hey Mr. Dgel
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41. TIMELINE/Hey Mr. Dgel
TEASING CODA LUNGA
2 mesi prima 1 mese dopo
Promozione: lancio del contest
Hey Mr. Dgel
Canali: YouLube, Facebook
Chiusura votazioni
Annuncio vincitore
Canali: YouLube, Facebook
Realizzazione spot con il jingle del
vincitore del contest
Canali: YouLube, Facebook
PROCLAMAZIONE
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42. Durex ha la soluzione perfetta per chi è sempre impegnato e di
fretta oppure si sente in imbarazzo ad acquistare i Top Gel
Durex di persona.
Utilizzando l’e-commerce, tutti possono acquistare i prodotti
Durex da casa, in maniera comoda e veloce, oltre a usufruire di
speciali offerte.
Quando un utente effettua un acquisto sull'e-commerce può
usufruire dei punti accumulati, scegliendo come utilizzarli tra i
vari premi, come le magliette col logo del Durex Hero preferito.
I Durex Heroes accompagnano i lovers nella scelta del prodotto
più in linea con i loro gusti ed esigenze, utilizzando un linguaggio
friendly e smart. È anche possibile personalizzare la confezione
del prodotto, rendendola non riconoscibile, per evitare
l'imbarazzo anche nelle consegne a casa.
YOULUBE/E-commerce
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43. DA ZERO A…SEX

44. Marco e Sofia, una coppia insieme ormai da tempo, si è
abbandonata alla routine e alle abitudini della vita di tutti i
giorni. Il loro rapporto ha perso di passione e i due amanti hanno
dimenticato la complicità di coppia.
Ma grazie ai Top Gel Durex e ai Durex Heroes a loro associati
arrivano piano piano a riscoprire di nuovo il piacere, ritornando
così una coppia affiatata, passionale e complice proprio come il
primo giorno.
Un’inquadratura del prodotto è associata all’apparizione di ogni
Durex Hero.
Sono 8 puntate da 3 minuti ciascuna e i protagonisti sono
interpretati da Fabio de Luigi e Giorgia Surina.
DA ZERO A SEX
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45. 1. UN PACCO A SORPRESA
45

46. Sofia prepara la colazione. A un
tratto le cadono davanti delle
carte di cuori. Si volta e vede
Mister Feel, che le consiglia come
riaccendere la scintilla col suo
partner: movenze delicate ed
ammalianti. Sofia si immagina la
scena con Marco. Torna in sé e
Mister Feel è sparito. Sul tavolo
c’è il Top Gel Feel. Marco entra in
cucina. Sofia tenta di dargli un
bacio lento e molto sensuale,
ma il campanello suona e l’attimo
è rovinato.
2. L’ASSO DI CUORI 3. BRIVIDI E ATTIMI 4. DOLCI SOGNI
Marco e Sofia guardano la
televisione sul divano. Sofia sta
mangiando della frutta.
Improvvisamente Lady Passion
appare seduta di fianco a loro.
Marco vede Sofia mangiare, si
sente attratto dai suoi movimenti
lenti e sensuali. Lady Passion
svanisce. Sul divano c’è il Top Gel
Passion Fruit. Marco è pronto per
darle un bacio, quando il telefono
di casa suona. Anche in questo
caso, l’occasione è persa.
Due ciliegie tra le labbra. Marco
e Sofia fanno l'amore in cucina.
Stacco, vediamo Sofia nel letto
che urla ansimando. Suona la
sveglia: è tutto un sogno. C’è
Crazy Cherry con un'espressione
divertita e maliziosa sul volto.
Sparisce. Sul comodino ci sono
due ciliegie e il Top Gel Very
Cherry. Sofia si avvicina a Marco,
ma la sveglia suona di nuovo e lui
si alza. Ancora un’occasione
perduta.
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47. Marco è in salotto con la musica ad
alto volume che balla la capoeira con
Guaranao. Movimenti misti tra
sensualità, agilità e grazia. Sofia entra
in casa e lo guarda, attratta e allo
stesso tempo divertita. Marco non si
accorge della sua presenza.
Guaranao svanisce. Vicino alla cassa
audio c’è il Gel Massage 2in1
Stimulating. Sofia si avvicina per
prendere il prodotto, ma Marco non
è già più nella stanza.
5. MOVIMENTI SENSUALI
6. DALL'ORIENTE CON
PASSIONE
Serata Sushi a casa. Marco e Sofia
ridono e scherzano. Marco guarda
Sofia come ipnotizzato. Accanto a
lei appare Sexy Lang. L'atmosfera
intorno a loro cambia,
trasformandosi in un contesto
paradisiaco e incantato. Sexy Lang
sparisce, vicino a loro il Gel Massage
2in1 Sensual. Suona l'iPhone di
Marco che ritorna immediatamente
alla realtà. Sofia, abbattuta, lo guarda
rispondere.
47

48. Sofia e Marco sono insieme nella
vasca da bagno. Lo sfondo è intimo e
romantico: candele, piante e fiori che
sbocciano. Vera Green insegna a
Sofia come conquistare Marco in
maniera delicata e sensuale.
Qualcosa cade nella vasca. Adesso
Sofia è da sola. È stato tutto frutto
della sua immaginazione. Raccoglie
quello che è caduto nell’acqua e
scopriamo che è il Gel Massage 2in1
Aloe Vera.
7. PIACERE NATURALE 8. IL GRAN FINALE
Marco e Sofia sono a letto, con
Super Fresh e Super Hot insieme a
loro. Super Fresh emana un sospiro
che avvolge la coppia in freschi
brividi di piacere, facendoli
avvicinare. Super Hot poi riscalda
l'atmosfera. Finalmente i due
amanti aprono le danze a una notte
di intenso piacere insieme ai
prodotti Top Gel Durex.
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49. FACEBOOK

50. La tua vita è solo bianco e nero? Utilizza i gel Durex e tutto
prende colore!
Sulla pagina Facebook di Durex Italia ogni settimana viene
postato un contenuto che mostra, attraverso due immagini
affiancate, come la stessa situazione quotidiana può diventare
più piacevole e divertente semplicemente grazie all'utilizzo dei
lubes Durex.
La foto in bianco e nero rappresenta la vita noiosa, grigia e
ordinaria che si vive senza lube, mentre l'altra mostra com'è
facile dare un po' di colore alla propria vita.
FALL IN LUBE
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51. Anche l'amore ha le sue difficoltà: il primo appuntamento,
scegliere il regalo giusto o dimostrare il proprio amore… non
sempre è facile.
Ma i Durex Heroes hanno la soluzione giusta!
Sulla pagina ufficiale di Durex Italia viene postato ogni settimana
il consiglio di uno degli Heroes, che comunica, in linea con le sue
caratteristiche e la sua personalità, come affrontare queste dolci
difficoltà.
DUREX TIPS
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52. INSTAGRAM

53. Apertura dell’account Instagram DurexHeroes, che presenta il
mondo dei gel attraverso i suoi supereroi.
L'account pubblica foto in cui i Durex Heroes vengono
raffigurati tutti insieme, o singolarmente, ognuno nel suo
ambiente preferito, per esempio Super Hot circondato dalle
fiamme o Vera Green dalla natura.
Ogni contenuto dedicato a un solo Durex Hero viene
accompagnato dall'hashtag a lui dedicato: gli utenti possono
così esprimere la loro preferenza per il personaggio o per il
prodotto semplicemente aggiungendo ai loro contenuti l'hashtag
suggerito da Durex.
C'è spazio anche per informazioni di prodotto, come le
caratteristiche dei singoli gel e i momenti migliori per utilizzarli.
DUREX HEROES
53

54. APP

55. L'app mobile ha l'obiettivo di accrescere l'interesse verso i
prodotti, generando curiosità, intrattenimento e fidelizzazione
attraverso le logiche della gamification.
Prevede l'iscrizione alla community Durex Heroes, presente
anche sulla piattaforma YouLube, per usufruire di vantaggi legati
ai punti raccolti dall'account.
L'app è un universo immaginario suddiviso in 10 zone: 9 sono i
mondi legati a ogni Durex Hero e la decima è un'area extra.
A ogni mondo è legato un gioco inerente al mood di quel
personaggio. La carta del Durex Hero, che sblocca contenuti
multimediali esclusivi e il profilo completo del supereroe, si
può ottenere superando il minigioco oppure inserendo un
codice di acquisto prodotto.
Il superamento di ogni minigioco non permette solo di vincere il
badge per accedere a un'altra area dell'app, ma consente anche
di guadagnare punti spendibili per ottenere i premi acquistabili
tramite e-commerce.
DUREX HEROES APP
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56. La decima area, accessibile solo dopo aver collezionato i 9 badge
precedenti, rappresenta la sfida contro il nemico Capitan
Imbarazzo. Per diventare un vero Durex Hero occorre scattare
e condividere una selfie con il prodotto, utilizzando l'hashtag
#durexhero
L'utente può quindi riscattare il suo premio, scegliendo una delle
9 t-shirt brandizzate Durex Heroes con il logo del supereroe
preferito.
DUREX HEROES APP/2
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57. OFFLINE

58. Per stimolare la vendita del prodotto e associare un valore
aggiunto all’acquisto del gel, vogliamo permettere a chi già li
acquista di ottenere dei vantaggi.
In tutti gli eventi organizzati dai Brand Ambassador Durex si può
entrare gratuitamente semplicemente presentandosi
all’ingresso con una confeziona di gel Durex. È possibile
altrimenti entrare pagando regolarmente.
Inoltre, esibendo il gel, si ha accesso a un’area esclusiva del
locale e usufruire di diversi vantaggi, in base all’evento
organizzato.
ENTRA FACILE!
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59. SCIVOLIADI
Per promuovere al meglio la comunicazione dei Top Gel Durex anche offline,
vengono organizzate le Scivoliadi, divertenti competizioni che si svolgono nei
luoghi vacanzieri.
Sono previste due edizioni differenti: una estiva e una invernale, per
diversificare le attività e coinvolgere il maggior numero di persone. Due tour
itineranti che coprono l'intera penisola, negli snow park e nei parchi acquatici
più importanti d'Italia.
Ogni tappa prevede 3 giorni di puro divertimento, accompagnata da free
sampling e gadget. Chi si presenta all'entrata con una confezione di gel può
partecipare gratuitamente alle Scivoliadi, e ricevere il sample di un gel Durex
differente da quello consegnato, in modo tale da poter provare nuovi gusti e
nuove emozioni!
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60. Estate: tempo di tuffi in piscina! Nei parchi acquatici vengono
organizzati delle competizioni da svolgere rigorosamente in
coppia. L’occasione giusta per testare l’intesa con il partner o per
trovare l’anima gemella!
In "Water walking balls" ogni coppia entra nella gigantesca palla
di plastica e percorre tutta la lunghezza della piscina senza mai
smettere di baciarsi. Una sfida che lascia senza fiato!
Nel bowling umano, uno dei due partecipanti entra nella palla e
viene spinto dall'altro per abbattere il maggior numero di birilli
gonfiabili. Ci si sfida anche sugli scivoli, per l'occasione
brandizzati Durex: naturalmente vince chi arriva per primo al
traguardo.
I parchi scelti sono: l'Aquafan di Riccione, lo Splash! di Gallipoli,
l'Aqualandia di Jesolo, il Gardaland Waterpark di Milano,
Odissea 2000, Rossano (Cosenza) e il CanevaWorld di Lazise
sul Lago di Garda. I vincitori di ogni prova ricevono in regalo una
fornitura di gel Durex.
SCIVOLIADI ESTIVE
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61. Il parco acquatico n.1 in Europa è la meta preferita da tutti quelli che vogliono divertirsi e vivere giornate uniche e
ricche di emozioni.
Sulla collina di Riccione, in un’area di 90 mila mq che può ospitare fino a circa 16mila persone, Aquafan offre
numerosi eventi sempre nuovi e iniziative per un pubblico giovane. Grazie, anche, alla collaborazione con Radio
Deejay e altri partner.
SCIVOLIADI/Aquafan
Water Walking
Balls
Bowling umano
Sfida sugli
scivoli
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62. Ma il divertimento non finisce con l’estate! Le Scivoliadi vengono
replicate anche in inverno.
Le sfide continuano sulla neve presso i più famosi snowpark di
Madonna di Campiglio, Livigno e Bardonecchia.
Le coppie si danno battaglia scivolando con lo slittino, o
provando lo snow tubing, ovvero la discesa seduti su ciambelle
gonfiabili.
C'è anche la possibilità di cimentarsi con il curling umano: su una
pista ghiacciata, uno dei due partecipanti deve lanciare l'altro il
più vicino possibile a un bersaglio disegnato per terra. Chi
riuscirà a scivolare meglio?
Anche in questo caso, i vincitori delle prove ricevono una
fornitura di gel.
SCIVOLIADI INVERNALI
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63. Per ampliare la portata delle Scivoliadi coinvolgiamo tutti i Brand Ambassador Durex, che lanciano l’evento sui loro
profili social e partecipano attivamente all'organizzazione.
MEDIA PR
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64. RADIO DEEJAY
Al fine di creare una fase teasing e promozionale dei Durex Heroes viene stretta una collaborazione con Radio
Deejay. L’idea consiste nel coinvolgere alcuni speaker radiofonici che utilizzano un linguaggio giovane e friendly,
come ad esempio La Pina e Diego, il Trio Medusa o Alessandro Cattelan.
Viene chiesto loro di nominare i Durex Heroes all’interno del normale palinsesto radiofonico, come se fossero
personaggi realmente esistenti che vengono correlati ai temi trasmessi in radio. Questo genera curiosità e
attenzione da parte degli ascoltatori.
La Pina Diego Trio Medusa Alessandro Cattelan
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65. RADIO DEEJAY
Agli speakers inoltre viene chiesto di replicare lostessomeccanismoteasing anche sui propri canali social. I
Durex Heroes verranno nominati nei post senza svelare di chi si tratta, così da generare buzz e passaparola in rete.
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66. DISPLAY

67. Per integrare la nostra strategia di comunicazione nei punti
vendita, vengono allestiti degli espositori accompagnati da
cartonati dei Durex Heroes.
Questi espositori sono collegati alla promozione "Vinci le
Scivoliadi". Infatti con l'acquisto di un prodotto Top Gel è
possibile partecipare all'estrazione di un premio: un weekend in
uno dei luoghi dove si svolgono le Scivoliadi.
Inoltre, ogni settimana vengono estratti 3 fortunati vincitori di
una maglietta con il logo del loro Durex Hero preferito, e ogni
mese il vincitore di un kit di prodotti Durex.
Per partecipare all'estrazione dei premi è necessario iscriversi
alla community e inserire il codice prodotto in un'apposita area
sul sito YouLube.
VINCI LE SCIVOLIADI!
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68. TIMELINE/Scivoliadi
FASE TEASING CODA LUNGA
2 mesi prima 1 mese dopo
Promozione: lancio Scivoliadi e
posizionamento display nei punti
vendita.
Lancio del concorso vinci le Scivoliadi
Canali: YouLube, Facebook, offline
Live coverage tramite media PR,
Brand Ambassador e testimonial
Estrazione vincitori concorso
Canali: YouLube, Facebook
Raccolta foto evento in gallery,
backstage, foto vincitori
Canali: YouLube, Facebook
SCIVOLIADI
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69. TIMELINE
1° Quarter 2° Quarter 3° Quarter 4° Quarter
Heroes Tips
Hey Mr. Dgel
Apertura YouLube
Lancio Durex Heroes
Apertura Account Mobile App
Lancio E-commerce
Da Zero A Sex
Una Vita A ColoriEntra Facile!
Scivoliadi Estive
Digital PR Eventi Media PR Scivoliadi
Media PR Scivoliadi
Scivoliadi Invernali
Contest Scivoliadi
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70. BUDGET

71. BUDGET STIMATO
YouLube: €50.000
• Realizzazione
• Produzione contenuti
• Gestione piattaforma
• E-commerce
• Contest Hey Mr. Dgel
Web Series Da Zero a Sex: €120.000
• Casting
• Sceneggiatura
• Produzione
Instagram: €15.000
• Creazione nuovo account Durex Heroes
• Produzione contenuti
• Gestione account
Facebook: €2.500
• Realizzazione grafica e copy dei nuovi format
App: €20.000
• Progettazione
• Design e UX
• Sviluppo e implementazione
• Pubblicazione
Eventi offline: €230.000
• Scivoliadi Estive
• Scivoliadi invernali
• Media PR
Display: €52.500
• Mass Market
• Farmacie TOTALE: €490.000
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72. KPI e ROI
I risultati che puntiamo ad ottenere, nell'arco di 12 mesi e a fronte dell’investimento di
€490.000, sono:
• Ampliare il nostro target a chi nutre imbarazzo, chi non conosce il prodotto, e le
fasce più giovani della popolazione.
• Portare traffico sulla piattaforma di YouLube, in modo tale da fidelizzare i
consumatori e incrementare le vendite, tramite l’e-commerce.
• Aumentare la conoscenza dei Top Gel Durex nei consumatori, e creare maggiore
fidelizzazione al prodotto di circa il 15%.
• Incrementare il numero di fan della pagina di Facebook del 15%, e incrementare
l'engagement rate del 20%.
• Raggiungere i 3.000 followers sul nuovo profilo Instagram Durex Heroes.
• In termini di vendite puntiamo ad aumentare la penetrazione sul mercato del
7/8%
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73. DIGITAL HEROES
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