Выступление Сергея Гороновича на Международной конференции практического маркетинга «Wine&Spirit Marketing Expert», 1 ноября 2012, Киев, МВЦ

1. КОНС АЛТ И Н Г ОВ О Е АГЕ НТ С ТВ О
ПО КРЕАТИВНОМУ МАРКЕТИНГУ
Van Winner Consulting Ukraine
Почему
одни виномаркеты успешны,
а д р уги е н е оче н ь …

2. Нам доверяют:

3. существует
основных критериев,
по которым принимается решение о
покупке

4. 1. Дизайн
Это может быть и яркая «картинка»
вашей рекламной кампании,
и вывеска магазина,
и внутренний интерьер,
и упаковка,
и одежда продавцов и т.д.

5. 2. Технические характеристики (возможности)

6. 3. Надежность (сервисные обязательства)

7. 4. Стоимость

8. 5. Условия оплаты

9. 6. Принадлежность к бренду

10. Резюме. Критерии влияющие на принятие решение о покупке!
2. Технические характеристики 3. Надежность
1. Дизайн
(возможности) (сервисные обязательства)
4. Стоимость 5. Условия оплаты 6. Принадлежность к бренду
Вопрос.
Какие из перечисленных критериев самые важные?

11. Теперь, зная шесть основных причин, влияющих на принятие решение о
покупке,
Ещѐ вопрос:
Какие должны быть три главных
критерия, чтобы покупали
именно у Вас?

12. Быть известным!
Иметь широкий ассортимент продукции с конкурентной ценой!
Предоставлять лучший сервис!

13. 1. Быть известным!

14. 2. Иметь широкий ассортимент продукции с конкурентно способной ценой!

15. 3. Предоставлять лучший сервис!

16. И снова вопрос:
Что из этих трѐх
составляющих нужно
усилить, чтобы Ваш бизнес
стал ещѐ успешнее?
Быть известным!
Иметь широкий ассортимент продукции с конкурентной ценой!
Предоставлять лучший сервис!
Итак, что?

17. Покупают у понятных!
Нужно четко понимать, в чѐм особенность вашего бренда,
и доходчиво донести эту мысль до потребителей.

18. Бренд должен быть точным по замыслу.
Еще в процессе обсуждения, когда есть только желания,
начать новый бизнес или открыть новый магазин,
нужно четко понимать,
каким он должен быть,
этот новый бренд.
В деталях!

19. Нужно собрать команду единомышленников.
Должна быть команда единомышленников!
Не партнеров, не родственников, не друзей, а именно единомышленников, единых по духу,
у которых одни и те же взгляды на одни и те же вещи!
А ещѐ, ваши единомышленники должны быть… лѐгкими авантюристами!

20. Должен быть сценарий развития бренда.
Нужно четко видеть и понимать «дорогу», по которому пойдет бренд! Нужно постараться
просчитать наперѐд «жизнь» бренда, каким он будет
в момент открытия,
через месяц,
через полгода,
через год,
через два…

21. На что будете «брать»?
Бренда еще нет так такового, он только в планах, но вы, опираясь на данные «разведки» о
конкурентов, просто обязаны уже знать, придумать, на что будет «брать» клиента!
Какие у вас будут маркетинговые
ходы?

23. Ярким по визуализации
Ваш будущий бренд, магазин, товар, услуга, сайт, наружная реклама, ТВ,
ну-у-у очень
должны визуально выгодно отличаться по подаче от конкурентов.

24. www.octava-centre.com

35. Чтобы бренд «вошѐл» в мозги потребителей, он
должен быть оригинальным, привлекательным,
в чѐм то, даже «стѐбным»…

36. Ещё раз.
Перед тем, как ввязываться «в бой», необходимо:
Проанализировать конкурентов.
Ваш бренд должен быть точным по замыслу.
Необходимо собрать команду единомышленников.
Должен быть сценарий развития бренда.
Необходимо придумать «хиты» бренда. На что будете «брать»!
Бренд должен быть ярким по визуализации.

37. Всѐ то, о чѐм мы только что говорили, это была
Стратегия развития бренда!

38. А теперь в двух словах о
Тактике развития бренда!

39. Бывает же так:
Открылись.
Завезли товар.
Поставили интересные цены.
Запустили рекламу.
А продаж нету… 

40. Если в каком то магазине нет продаж – это не значит, что там
плохой товар или высокая цена.
Просто там «не знают» своего
покупателя!

41. Нет образа, нет продаж!
А правильно «спозиционировался» –
быстро продал!

42. Удачное позиционирование – это когда
акцент ставится на очевидных
свойствах товара, услуги.
При условии, что об этих же свойствах не говорят конкуренты!

43. «Мы начинаем с правильного диагноза!»
За два месяца рекламной кампании,
количество посетителей увеличилось в 8 раз!

44. То, что модно – то продается!
Хотите продаж – будьте первыми среди лучших!

46. «Рекламная акция» – это катализатор продаж!!!
«Шара-Плиз»
– самый мощный рычаг, влияющий на увеличение сиюминутных
продаж. Для каждого человека она разная.
Существует 10 главных условий
по созданию успешной рекламной акции

47. 10 условий по созданию успешной рекламной акции:
Условие №1: Мотивируйте всех участников акции, а не только покупателей. А это и продавцы, и администраторы
магазинов и бренд менеджеры.
Условие №2: Интересуйтесь, какими интересами живет ваш покупатель – и вы поймете, какой бонус ему предложить.
Условие №3: Будьте готовы к разнородной ЦА. Предлагайте одновременно несколько разных подарков. На выбор!
Условие №4: Будьте актуальными. Дарите только то, что покупателю нужно, а не то, что у вас залежалось на складе.
Условие №5: Лучше маленькие и недорогие подарки для каждого, чем один дорогой суперприз на всех.
Условие №6: Будьте понятными в рекламе. Составляйте ваши объявления так, что бы суть предложения можно было
понять за 2 – 7 секунды.
Условие №7: Предлагайте простые схемы получения призов. И вручайте подарки сразу!
Условие №8: Дайте возможность покупателю выбрать подарок самому из предлагаемых вариантов.
Условие №9: Не забывайте об утешительных призах.
Условие №10: Постарайтесь выделиться из общего потока объявлений. Будьте ярче и смелее конкурентов.

48. Как заставить покупателя купить у вас еще много-много раз
или
несколько слов о программах лояльности!
Вопрос
Что важнее, бокал пива
или 5% скидки?

49. Будьте оригинальными в рекламе, дизайне, в подаче.

50. Бонусы для продавцов
Не забываем о бонусах для продавцов.
Это те «ребята», которые и делают продажи. Реклама только
информирует, «загоняет» людей в магазины, а продают
продавцы.
Это очень, очень
важно!

51. Тактика развития бренда
Закрепим!
1. Просчет целевой аудитории.
2. Удачное позиционирование.
3. Будьте яркими! То, что модно – то продается.
4. Придумайте удачное название вашему бренду.
5. Помните о медийной тактике.
6. Рекламная акция, как катализатор продаж.
7. Внедряйте выгодные программы лояльности.
8. Будьте оригинальными в рекламе, дизайне.
9. Не забывайте про бонусы для продавцов.

52. Резюме:
Успешный бренд, это тот, который постоянно
УДИВЛЯЕТ !!!
Способов много, годятся любые…

53. И в заключении!
Как мы придумывали бренд O’Yes!

54. НЕЙМИНГ

55. О’Yes!
«O’ Yes!» – восклицают многие, когда в чем то согласны. «О, да, конечно. Я согласен!»
Во многих песнях используют это сочетание.
Хорошее, позитивное выражение.
-Ты куда идешь?
- В виномаркет «O’ yes»
Ассоциации:
«O’ yes» – хорошие положительные нотки,
согласие, некий прикол, оригинальность,
типичная иностранщина в устах наших людей.

56. ВАРИАНТЫ ЛОГОТИПОВ
для сети виномаркетов O’Yes!
(выборка)

57. Вариант №1
Идея.
Есть вино белое, есть вино красное. Виски, коньяк – коричневатые тона. Абсент – зеленый.
Предлагаем вариант логотипа, «раскрашенного» под цвет основных напитков.
Гроздь винограда - как графическое дополнение к надписи «сеть виномаркетов».

58. Вариант №2
Идея.
Буква Y очень сильно напоминает по своей форме коктейльную рюмку, которую мы и обыграли в этом варианте.
Плюс придумали эксклюзивный шрифт. Такого шрифта нигде, ни у кого нет. Только в этом логотипе.
Очень модный, в духе digital инноваций логотип получился!

59. Вариант №3
Идея.
«Мистер O’YES» - так мы условно назвали этот вариант.
Искали разные ассоциации, связанные с употреблением вина, коньяка, шампанского. Получился вот такой мэн…

60. Вариант №7
Идея.
Элегантность, структурированность и минимализм в каждом блоке, букве.
Очень современный вариант получился. Логотип сегодняшнего дня!

61. Вариант №8
Идея.
Кувшин, бурдюк, графин, бутыль – идейные вдохновители этого логотипа.
Есть в этом варианте намёк на страны Нового Света. Такие же яркие краски, сочетания цветов.

62. Вариант №9
Идея.
Застолье без танцев, что свадьба без невесты. Где вино, там и праздник. Очень удачные «весёлые человечки».
Можно оставить их всех в логотипе, а можно выделить только один персонаж. Как в следующим варианте…

63. Вариант №10_1
Идея.
Те же «Ося и Киса», но в более праздничном, галстучном, исполнении.
Кстати, эти логотипы можно будет по ходу немножко видео изменять. Придумывать с ними разные истории, и чуть по другому
прорисовывать, оставляю при этом основную идею.

64. Вариант №13
Идея.
«Ежик-Ногастик». Символ хозяйского хлопца, который всё в дом, всё в дом…

65. Вариант №16_1
Идея.
Та же идея, но в другом шрифтом исполнении.

66. Вариант №18
Идея.
«Рюмки-маски». Где творчество, там и Бахус, где Бахус, там и лицедейство.
Очень интеллигентный логотип, с легким намёком на богему…

67. Вариант №19
Идея.
«Всё хорошо!». Так можно назвать этот вариант.
Здесь и «солнечный круг – небо вокруг», и отпечаток звездной, успешной руки, и бесшабашность…
Море позитива и радости в этом логотипе!!!

68. Вариант №20
Идея.
Когда люди пьют, они как правило поют!

69. Вариант №23
Идея.
«Созрела!» Буква «е» созрела в виде такой большой правильной грозди винограда – ярком символе виномаркета!
В дальнейшем, эти ягодки можно вырисовать поярче, и когда будут конструировать вывеску, можно сделать так, чтобы эти ягодки
периодически зажигались, переливались, моргали…

70. Утвержденный логотип

71. А теперь, бренд-бук…

72. Дисконтные карточки VIP класса

73. Фирменная папка

74. Тубус

75. Картонная упаковка

76. Холщовая упаковка

77. Указатели (страны)

78. Указатели (товар)

79. Ценники А4

80. Уголок покупателя

81. Табличка «часы работы»

82. Вывеска входной группы. Вариант 1.

83. Вывеска входной группы. Вариант 2.

84. Вывеска входной группы. Вариант 3.

85. Утвержденный вариант вывески

86. Брендированный автомобиль

87. Брендирование городского транспорта

88. Наружная реклама

89. Полиграфия. Флаер.

90. Полиграфия. Обложка каталога.

91. Фирменный стиль сомелье

92. Сувенирка

93. Мы делаем бренды успешными. Быстро!
Va n W i n n e r C o n s u l t i n g U k r a i n e
Киев | ул. Липская, 16
+38 067 466 04 54
Представительство Tifantis в Республике Беларусь
Минск | ул. Восточная, 133
+375 29 172 1996
www.tifantis.com