Выступление Александра Фомина на Международной конференции практического маркетинга «Wine&Spirit Marketing Expert», 1 ноября 2012, Киев, МВЦ

1. Продвижение интернет-магазина
спиртных напитков
Фомин Александр, Ad|Labs a.fomin@adlabs.ru

2. Web 1.0 и Web 2.0. Кто есть кто?
Web 1.0 Web 2.0
• Doubleclick • Google AdSense
• Akamai • BitTorrent
• Britannica Online • Wikipedia
• Персональные сайты • Блоги
• Спекуляция доменными именами • Поисковая оптимизация
• Оплата рекламы по количеству • Оплата рекламы по количеству
показов переходов
• и др. • и др.
Статья “Web X.0”. А. Голышко - журнал «Радио», №12, 2007, с. 67-70

3. Интернет для бизнеса
Переход в онлайн Увеличение доли рынка
Улучшение коммуникации с потенциальными и
существующими клиентами
Привлечение целевого трафика
Формирование имиджа бренда
Продажа товаров и услуг
«Отбеливание» репутации
Расширение дилерской сети
Привлечение инвесторов для долгосрочных и
краткосрочных проектов
Бизнесу нередко приходится решать комплекс задач.

4. «Спрашивали?»Отвечаем! – старая новая философия
поиска
Data Mining методы – поиск ответа на вопрос:
Web Content Mining - извлечение качественно новой
структурированной информации из контента в Интернете
• классификация документов
• выделение конкретных данных (фамилий, телефонов, дат,
событий и т.п.)
• извлечение значимых событий из потока новостей
• аннотирование документов и т.п.
Web Usage Mining - выявление закономерностей поведения
пользователей Web-узлов
• отслеживание наиболее посещаемых страниц
• контроль временной динамики обращений к сайтам и т.п.
На сегодня поисковые машины уже решают задачи
пользователя

5. Новая философия поиска - это:
• Ограничение места в ТОП выдачи по высокочастотным
запросам;
• Усиление значения контентной составляющей сайта
• Повышенный контроль за ссылочной составляющей
• Снижение роли внешних ссылок
Интернет-магазин должен не только отвечать на запросы
пользователей, но и решать его задачи

6. Web 3.0. Что дальше?
Web 3.0 – это:
• круглосуточный и повсеместный онлайн
• сеть – как набор «квантов информации» - Возможность строить ответы!
• вместо программ – web-службы, а вместо операционных систем - браузеры
Web 4.0 – это:
• ментальный Web – равноправный участник в мыслительном процессе
пользователя
• поиск прямо в «головах»
• «я мыслю – значит, я в Интернете»
Web 5.0 – сеть наложенная на энергоинформационное поле земли?!
Мы находимся в начале пути и от этого только захватывает
дух…
Статья “Web X.0”. А. Голышко - журнал «Радио», №12, 2007, с. 67-70

7. Позиции умерли. Да здравствуют позиции!
 Продвижение с оплатой за позиции
 Продвижение с оплатой за трафик
 Продвижение с оплатой за звонки
 Продвижение с оплатой за продажи
 Комплексное продвижение
 Консалтинг
Какой бы схема работы ни была, к конечном итоге результат
(KPI) будут зависеть от позиций в поисковой выдаче

8. На позицию ресурса в выдаче оказывают влияние:
 Статические факторы. Связаны с самой страницей, например, количество
ссылок на эту страницу
 Динамические факторы. Связаны одновременно
с запросами и страницей, например, частота вхождения запроса или геозависимость
 Пользовательские факторы. Связаны с поведением пользователей
на странице выдачи и их интересами к тому или иному ресурсу

9. Пользователи влияют на позицию ресурса в
выдаче, определяя следующие характеристики:
 Время до первого клика по результатам выдачи
 Долю «хороших» кликов
 Долю запросов, в которых была инверсия очередности клика
 Среднее арифметическое позиции первого клика
 Среднюю кликабельность выдачи по запросам темы
 Кликабельность отдельного ресурса
 Долю «длинных» кликов по результатам выдачи

10. На позиции сайта уже оказывают влияние:
 Факторы ранжирования, учитывающие дизайн сайта
 Факторы ранжирования, учитывающие юзабилити сайта
 Факторы ранжирования, учитывающие доверие к сайту
 Что-то еще…
Поиск в эру Web 3.0 = «Классические факторы ранжирования» +
спектр тематической области + учет пользовательского
интереса к сайту + учет структурированности информации
на сайте + что-то еще…

11. Выбираем продающие запросы
Формируем пул низкочастотных и среднечастотных запросов
• Запросы типа «купить вино» и «цены алкоголь»
• Брэндовые запросы
• Марочные запросы: «вино шардоне», «ликер
шеридан»
• Региональные запросы: «вино в киеве»
• Устраняем эффект «бытовой техники»
• Выбираем: «красные вина» и «вина красные»?

12. Решаем технические проблемы
• Дублированный контент
• Неполная проиндексированность
• Недостаточная проиндексированность сайта:
подразделов каталога, карточек товаров и др.
• Ошибка 404
• Параметры и сессии в URL
• Версии для печати, профайлы и личные кабинеты

13. Создаем условия для индексации сайта
- Максимально информативное меню разделов и
подразделов сайта (каталог товаров)
- Традиционная и поисковая карты сайта
- Навигационная строка
- Ссылки на новости, публикации, релизы
- Облако тегов (важно не перестараться)
- Вынесение брендов, подразделов на поддомены

14. Оптимизация контента
1. Оптимизируем метатэги <title>, <description>,
<keywords>
2. Достигаем требуемой плотности слов в тексте
оптимизируемых страниц
3. Разумное и логичное контекстное выделение <b>,
<strong>, <strike> и др.
3. Два-три заголовка <h1>…<h3>
4. Сегменты страницы и сайта в целом меню, область
контента, новостной блок, заголовок раздела и т.п.:
- информационные;
- служебные

15. Ссылочная поддержка
• Преобразование URL в человекопонятные
• Внутренняя перелинковка
• Множество ссылок по низкочастотным запросам
• Облако тэгов
• Ссылочная «мозайка»
• Формирование структурированной ссылочной массы
для ВЧ запросов

16. Продвижение по высокочастотным запросам
• Относительно высокий трафик на сайт
• CTR даже первых позиций не достигает 100%
• Высокая конкуренция
• Не всегда высокая рентабельность продвижения
• Стоит начинать с низкочастотных запросов
По высокочастотным запросам продвигаться
необходимо! Но стартовать стоит с того, что сразу
обеспечит продажи.

17. Элементы сайта
Фильтр подбора

18. Элементы сайта
Структурированное меню (каталог)

19. Элементы сайта
Подготовка к запросам формата «купить …»

20. Элементы сайта
Поисковая машина должна оценивать ассортимент

21. Элементы сайта
Пользователя необходимо «приближать» к товару

22. Элементы сайта
Оптимизация заголовков

23. Элементы сайта
Некорректная оптимизация заголовков

24. Важно знать!
Favicon способен выделить ресурс из общей
массы, повысив его кликабельность

25. В результате

26. В результате

27. В результате

28. Типичные ошибки
• Чрезмерная экономия на этапе создания сайта – отсутствие гибкой CMS
• «Экономия» на низкочастотных и среднечастотных запросах
Из письма потенциального клиента, торгующего автомобильными шинами и дисками:
«…мы не готовы на начальном этапе выделить на продвижение такую сумму.
Поэтому мы решили ограничиться двумя самыми приоритетными для нас запросами:
1) шины, 2) диски. Надеюсь, цена уменьшится пропорционально уменьшению
количества запросов?..».
• Отказ от выполнения рекомендаций оптимизатора
• Главное – «быть выше, чем конкурент»
Из разговора с потенциальным клиентом: «… в принципе не так важно на какой
позиции будет наш сайт. Важно чтобы сайт www.сайт.ru нашего основного
конкурента был ниже нас…».
• «Быстрая» смена оптимизатора
• Плохая организация обработки заказов на стороне заказчика

29. Спасибо за внимание
Александр Фомин
руководитель проектов AdLabs
a.fomin@adlabs.ru