2. Оглавление
1. Что могут рассказать наши гены?
2. Проблема
3. Решение
4. Генотипирование
5. Открытая социальная сеть на основе генома
6. Технология искусственного интеллекта
7. Создаваемые ценности
8. Аналоги и конкуренты
9. План развития проекта
10. Бизнес-модель
11. Состояние проекта
12. Команда
13. Команда (продолжение)
14. Экспертный совет (Advisory Board)
15. Инвестиционное предложение
16. Контакты
2
3. Что могут рассказать наши гены?
Где искать Сороса и Бэкхема? Как найти родственников?
• Стоит ли работать на Wall Street? Генетические тесты по участкам
ДНК, содержащимся в митохондриях и Y-
Результаты исследований, опубликованные в
хромосоме, могут рассказать нам, откуда
январе 2012 года в журнале Plos One показали,
произошли наши предки:
что определенная комбинация вариантов генов
• Сравнивая участки генов двух человек можно
рецептора дофамин-4 и катехоламин-о-
определить степень их родства, даже если вас
метилтрансферазы ответственны за набор личных
разделяет полмира, у вас новая фамилия и вы
качеств, определяющих успех торговли акциями
не смотрите программу «Найди меня»
на бирже Wall Street.
Персональные • Можно проследить всю семейную
генетические данные родословную и выделить места на
содержат в себе карте, откуда произошли предки человека по
• Какой вид спорта выбрать ребенку?
огромное количество отцовской и материнской линиям
информации, способной
Наши гены во многом определяют механизмы • На основе этой идеи в США открылся
потребления мышцами кислорода, сердечную популярный сервис FamilyTreeDNA
помочь человеку узнать деятельность и состав мышечных волокон.
больше о себе и
установить новые По одной точечной мутации в гене ACTN3 мы Риск рака груди 87% - что делать?
социальные связи. можем отличить спринтера от марафонца.
Известна история журналистки и
писательницы Маши Гессен, у
• Какие лекарства пить? которой была обнаружена мутация
Эффективность проводимого лечения часто в гене BRCA1, вызывающая рак
зависит от индивидуальных генетических груди с вероятностью 87%. Свой
особенностей пациента. опыт она описала в книге Blood
Matters.
В январе 2011 были опубликованы рекомендации
Основное содержание книги – это описание
по индивидуальному дозированию азатиоприна и
поездок, встреч, общения, консультаций со
6- меркаптопурина у пациентов, в зависимости от
специалистами и людьми с такой же проблемой,
их генотипа.
предпринятые с одной целью - узнать больше и
У пациентов с разными генотипами безопасная и понять, что нужно делать.
эффективная доза этих препаратов может Маша приняла решение провести операцию на
отличаться в 10 раз. груди, не дожидаясь появления рака.
3
4. Проблема
Генотипирование сегодня Недостатки
Проведя генетическую экспертизу и выявив
1. Платим $200, получаем почтой склонности к некоторым заболеваниям, остаются
набор для анализа ДНК нерешенными многие проблемы:
• У людей нет ответа на главный вопрос – «что
делать дальше с результатами тестов?»
2. Плюем в пробирку и отправляем • Нельзя получить персонализированные советы
на анализ в лабораторию на основе расшифровки генома
У людей сегодня нет • Нет возможности найти людей с теми же
способа эффективно проблемами и обсудить их
3. Из слюны выделяется ДНК,
использовать в жизни • Сложно найти врачей и генетических
частично расшифровывается и
генетическую консультантов, готовых помочь и рассказать
интерпретируется
информацию. больше о геноме человека
• Трудно найти людей, имеющих схожие
4. Получаем признаки (генетическое родство,
Более того – людям • Файл с геномом предрасположенность к различным видам
нужен простой ответ на • Интерпретацию (логин и пароль деятельности и т.п.)
вопрос «что вообще с от сайта)
этой информацией
дальше делать?»
Результаты тестов позволяют выявить:
• предрасположенности к генетическим
заболеваниям
• восприимчивость к лекарственным препаратам
• географическую принадлежность предков
• личные данные о себе, например,
устойчивость к алкоголю
Вся эта информация носит вероятностный
характер.
4
5. Решение
Требуется два действия
1 2
Вход в через Загрузка файла с
facebook connect, генотипом
Primerlife – социальная Twitter connect,
сеть, основанная на Google+
персональных
генетических данных
пользователей с
интегрированной С Primerlife возможно все:
технологией
искусственного
интеллекта и системой Более подробная информация о значении
Интерпретация генома на основе
Интерпретация генома генома и возможность сравнения двух
взаимодействия с библиотек генетических данных
различных интерпретаций
экспертами, которая
позволяет в полной мере
Возможность обсуждать генетические
использовать данные
Социальная сеть Социальное взаимодействие данные, искать родственников, объединяться
генотипирования. в группы по рискам заболеваний
Привлечение специалистов по Возможность найти подходящего
Эксперты
генетике, врачей и учёных специалиста
Применение искусственного
Технология
интеллекта для разработки Получение персонализированного
искусственного
персонализированных планов рекомендательного плана он-лайн
интеллекта
лечения заболеваний
5
6. Генотипирование
Предпосылки роста рынка генотипирования Ключевые игроки
• В 2003 году завершился проект «Геном
человека». Международному консорциуму 23andMe Family Tree DNA Kaiser
Navigenics Decodeme Coriell
ученых потребовалось 13 лет и Другие
US$ 3,000,000,000 для того, чтобы
расшифровать человеческий геном.
15%
• С момента окончания проекта наблюдается
Индивидуальное экспоненциальное снижение стоимости 31%
генотипирование – генотипирования – более чем десятикратное
новый и падение за 4 года (по данным National Human
быстроразвивающийся Genome Research Institute).
1%
рынок. • Рынок услуг генотипирования будет расти на 37%
1% 5%
16% в год, и к 2016 году составит 4,1
10%
Наблюдаемое миллиарда долларов (по данным BCC
Research).
экспоненциальное
снижение цены услуги
Люди и рынок Процент количества проданных тестов от общего
приведёт к росту числа
числа (около 1 млн).
людей, прошедших
генотипирование, в 40 100,000,000 $100,000,000
Источник: данные компаний
раз за 4 года.
10,000,000 $10,000,000
1,000,000 $1,000,000
100,000 $100,000
10,000 $10,000
1,000 $1,000
2005 2010 2015
Людей с результатами генотипирования
Стоимость расшифровки генома
6
7. Открытая социальная сеть на основе генома
Facebook
Основан в 2005 году как соц. сеть для
студентов Гарварда, в 2006 стал
Появление любой новой открытой соц. сетью
технологии, В 2007 обрёл большую популярность
позволяющей благодаря внедрению приложений
пользователю расширить 875 млн. активных пользователей
спектр персональной Оценка компании около US$ 100 млрд.
информации влечёт Friendster
создание новых Основное отличие от Six
социальных Интернет- degrees – возможность
сервисов. загружать фото
Около 90 млн.
Сегодня Facebook стал пользователей на пике
универсальной популярности
социальной Сейчас
сетью, объединяющей MySpace Геолокация –
разные группы Badoo, Foursquare
Основан в 2003 и к 2006 стал самой
пользователей. популярной соц. сетью в мире Мобильное фото –
Instagram
Отличается от предшественников тем, что
Распространение позволяет пользователям настроить Генотипирование - ?
получают социальные внешний вид своих профилей
сервисы, основанные на Six degrees
Около 30 млн. пользователей
технологиях, не Основанный в 1997 проект
представлял собой первую В 2005 был куплен за US$ 580 млн.
реализуемых с помощью (максимальная оценка около US$ 900
социальную сеть
приложений Facebook. млн.)
Позволял создавать профили и
устанавливать дружеские
связи
1 млн. пользователей на пике
популярности
Новая технология порождает новый
В 2000 году был продан за US$
125 млн. и в 2001 году социальный сервис.
закрылся
7
8. Технология искусственного интеллекта
Зачем Primerlife технология ИИ? Почему IActive?
• Давать людям простые ежедневные советы о • IActive – лидер рынка в разработке
том, что стоит и чего не стоит делать. приложений с применением искусственного
• Разработка персонального плана диеты и интеллекта в области персонализированных
физических упражнений – это то, с чего мы планов лечения заболеваний
планируем начать. • В настоящее время решения компании
Уже сейчас известно около 100 маркеров успешно внедрены в 8 онкологических центрах
Внедряемая технология диабета 1 и 2 типа и ожирения, которые нужно в Испании
принимать во внимание. • Компания IАctive является победителем многих
искусственного
• Разработка платформ по предоставлению международных конкурсов
интеллекта от компании персонализированного плана лечения и
IActive позволяет, предотвращения заболеваний – для создания
используя генетические системы «второго мнения» и рекомендаций,
данные пользователя, как не получить хроническую болезнь в
составить будущем. Эта функция будет реализована на
персонализированный более поздних этапах.
план рекомендаций по
предотвращению
заболеваний и ведению • CTO и со-основатель Primerlife Francisco Palao
Reines – генеральный директор и со-
здорового образа жизни.
основатель IActive
• Компания IActive предоставит Primerlife
эксклюзивную лицензию на внедряемую
технологию искусственного интеллекта
8
9. Создаваемые ценности
Потребности людей, прошедших генотипирование Проекты
Возможность обсуждать генетические данные 23andme
На сегодняшний день не Поиск родственников 23andme, Familytreedna, Myheritage
существует Объединение в группы по рискам заболеваний 23andme
специализированного
сервиса, где бы Поиск специалиста в генетике -
врачи, генетические Персональный план действий -
консультанты и обычные
пользователи могли Потребности врачей Проекты
обсуждать результаты Возможность предоставления платных консультаций -
генетических тестов.
Связь с клиентами Healthtap, Medhelp
Пользователи Улучшение репутации Healthtap, Medhelp
вынуждены
использовать более Привлечение клиентов Patientslikeme
универсальные и менее Потребности ученых Проекты
удобные сервисы.
Связь с реальными пользователями -
Мы предлагаем создать База данных для исследований -
экосистему,
объединяющую все Crowdfunding исследований -
заинтересованные Потребности генетических консультантов Проекты
стороны.
Платные консультации -
Повышение репутации -
Привлечение клиентов -
9
10. Аналоги и конкуренты
Краткое Кол-во Дата Финансовые
Сервис
описание пользователей основания показатели
Сервис по генотипированию с
Апрель Инвестиции: $52.6M
23andme элементами закрытой 150 000
2006 Выручка: $20M
социальной сети
На рынке существуют
успешные проекты, Позволяет находить
объединяющие людей в Family Tree DNA родственников в последних 370 000 1999 N/A
рамках заботы о пяти поколениях
здоровье и качестве Платформа для поиска людей
жизни. Инвестиции: $15M
Patients like me со схожими заболеваниями и 150 000 2004
Выручка: $10M+
обсуждения болезней
Ни один из этих
Посвящён улучшению
проектов не использует в
состояния здоровья и
полной мере потенциал Health Tap >1 000 000 Июль 2010 Инвестиции: $13M
ведения здорового образа
генетической жизни
информации.
Поиск врача для
Ни один из генетических консультаций, поиск
Февраль
Med Help информации о здоровье, >12 000 000 N/A
проектов не реализует в 1994
возможность обсуждать
полной мере потенциала заболевания и их лечение
социальных сетей.
Персонализированные
EV: $100M (09/2007)
рекомендации и планы Сентябрь
Real Age 15 000 000 Инвестиции: $13M
действий по оздоровиться 2007
Выручка: $20M (2007)
тела на основе опроса
Социальная сеть для поиска и EV: $9,3B
LinkedIn установления деловых 150 000 000 Май 2003 Инвестиции: $103M
контактов Выручка: $154.6M (2011)
Универсальная социальная EV: около $100B
Февраль
Facebook сеть. 1 000 000 000 Инвестиции: $2.24B
2004
Крупнейшая в мире Выручка: $3.7B
10
11. План развития проекта
Создание прототипа Создание бета-версии Быстрый рост пользовательской базы
1 год – US$ 100K 6 месяцев – US$ 400K, 3 года – investments to be defined
• Работающий прототип возможность дополнительно • Система для проведения
• База данных SNP для привлечь US$ 1 млн. от Сколково краудсорсинговых исследований
интерпретации генетических • Видео-чаты с экспертами новых генетических корреляций
данных • Браузер генома (автоматический поиск новых
• Резиденты Сколково • Образовательные маркеров)
тесты, влияющие на рейтинги • Распространение ИИ на
пользователей болезни, предоставление
• Персонализированная диета и персональных советов по
план физических упражнений (ИИ) предотвращению болезней –
создание полноценной системы
«второго мнения»
При наличии • 1,000,000 пользователей к концу
необходимых этапа
инвестиций мы выведем
на рынок готовую
полнофункциональную
систему в течении года 2010 Сейчас Июль 2012 Октябрь 2012 Апрель 2013 2016
Создание альфа-версии Создание открытой платформы
3 месяца – US$ 100K (грант Сколково) 3 месяца – investments to be defined
• Социальная сеть (с FB connect) • Открытый доступ к www.primerlife.com
• Интерпретация генетических данных • Система трекинга для персональной диеты
• Ввод и визуализация медицинских • FB app для вирусного привлечения
данных пользователей из FB
• Система рейтингов пользователей • Мультиязыковая поддержка
• Отдельный логин для экспертов • Начало активного продвижения(10,000
(ученые и врачи) пользователей к концу этапа)
• Система рейтинга экспертов • Первая выручка
• Подбор генетически подходящей пары
11
12. Бизнес-модель
Источники выручки Структура расходов проекта (US$ млн.)
• Предоставление анонимизированных данных
0.3 0.5 1.1 1.7 3.0 6.5 16.4 46.5
генотипов пользователей фармацевтическим и
исследовательским компаниям: такая база 2.1
2.2 5%
Расходы на
При пессимистичных данных позволит экономить огромные персонал
1.8
допущениях бизнес средства на доклинических и клинических 1.4
испытаниях, анализируя потенциальное 1.1
модели проект выйдет на 0.2 0.4 0.8
самоокупаемость уже в 9 воздействие разрабатываемых препаратов на Marketing
11.6
36.5 79%
широкую популяционную выборку. 3.7
квартале.
• Социальная сеть имеет модель freemium – 1.2
бесплатный основной функционал сервиса с Прямые 0.04 0.1
0.4
Прогнозная годовая дополнительными платными сервисами расходы
0.2
7.7 17%
выручка на четвёртый (например, подписка на данные о новых 0.04 0.1 0.1 0.2 0.4 1.0 2.6
год реализации проекта генетических ассоциациях генотипа и т.д.)
составит более US$ 130 • Таргетированная реклама 1 hy 2 hy 3 hy 4 hy 5 hy 6 hy 7 hy 8 hy
млн.
Рентабельность по Соотношение источников выручки(US$ млн.) Основные финансовые показатели (US$ млн.)
чистой прибыли в конце
4-го года проекта 0.0 0.1 0.5 1.5 3.9 14.6 30.6 104.1
составит 45%. 104.1
0.1 0.2 0.6
3.6
Freemium
14.6 47.0 45%
Выручка
57.6
Продажа БД
0.1 EBITDA
1.2 3.0
0.4 9.4
9.9 37.7 36% 30.6
Реклама
14.6 14.2
8.1
6.1 19.4 19% 1.5 3.9 0.9
0.4 1.6 0.0 0.1 0.5
0.1
0.0
-0.3 -0.5 -0.6 -0.2
1 hy 2 hy 3 hy 4 hy 5 hy 6 hy 7 hy 8 hy 1 hy 2 hy 3 hy 4 hy 5 hy 6 hy 7 hy 8 hy
12
13. Состояние проекта
Текущий статус проекта
• Начало проекта – июнь 2011
• Разработана демо-версия проекта
demo.primerlife.com с интеграцией технологии
искусственного интеллекта и разработкой
основных функций социальной сети
• За первый месяц работы тестовой версии
привлечено более 200 пользователей
• Проект Primerlife представлен в Twitter
Primerlife получил грант
(Primer_Life), Gmail, Facebook (PrimerLife),
US$ 100 тыс. от Сколково LinkedIn, а также презентован на церемонии
и находится в активной закрытия летней программы Университета
стадии разработки. Сингулярности в США
• Собрана команда ключевых исполнителей и
Осуществляется поиск партнеров
инвестиций US$ 400 тыс. • В январе 2012 получен статус резидента Фонда
для софинансирования Сколково. Номер участника – 1120011
следующего раунда в • Получен первый раунд финансирования со
Сколково. стороны Фонда Сколково – 2 800 000 руб.
• Поданы заявки на регистрацию свидетельств
(№ 2012620012 и 2012610096) на основные
элементы системы в РФ
13
14. Инвестиционное предложение
Цели следующего этапа финансирования
• Разработка и запуск бета версии (стоимость Параметры предложения
разработки оценивается в US$ 400K)
• Софинансирование следующего раунда
инвестиций со стороны Сколково (до US$ Сумма инвестиций: US$ 400 K
Мы предлагаем принять •
1,000,000)
Начало маркетинговой кампании и
Следующий раунд: 2-3 года
участие в
софинансировании
привлечение первичной базы пользователей
(около 5,000 пользователей к концу этапа)
Возврат на инвестиции: х50
проекта на сумму US$
400,000
Наличие соинвестора
позволит нам Примеры аналогичных сделок
реализовать намеренье
Сколково на 23andMe Navigenics
софинансирование в Сервис по генотипированию с элементами Использует генетические тесты, чтобы помочь
размере US$ 1,000,000 закрытой социальной сети. людям определить риск заболеваний.
Год основания – 2006 Год основания – 2006
на этапе написания β
• 2007, Series A funding: $9M • 2007, Venture Round: $25M
версии
• 2009, Series B funding: $12.6M • 2011, Series C funding: $18M
• 2011, Series C funding: $31M
Инвесторы: Google, Genentech, MPM Инвесторы: Mohr Davidow Ventures, KPCB, Sequoia
Capital, Johnson & Johnson, Roche Venture Capital, Google, Procter and Gamble
Fund, Mohr Davidow Ventures и др.
14
15. Команда
Сергей Мусиенко (Россия) – President & COO Brinkley Warren (США) – CEO
Возраст: 26 лет Возраст: 30 лет
Образование: Образование:
2008 – МФТИ, степень магистра в Университет Джорджии
области компьютерных сетей; (США), средства массовой
2007 – МГИМО, красный диплом; информации и реклама
2011 – Singularity University. 2011 – Singularity University.
Профессиональные компетенции: Профессиональные компетенции:
специалист по регенеративной серийный предприниматель в
Выпускники Singularity медицине и биотехнологиям; один областях дизайна, создания
University, из организаторов первой в России продукции и медиа-маркетинга.
профессионалы в операции по трансплантации В 2010 году стал золотым
области биотехнологий, трахеи в 2010 году. лауреатом конкурса журнала
медиа-маркетинга и ComputerWorld за внедрение
информационных систем видеоконференций для
технологий Cisco и Apple.
Esteban Londono (Колумбия) – CSO Анна Трунина (Россия) – CMO
Возраст: 26 лет Возраст: 23 года
Образование: Образование:
2008 – Университет де Лос Андс 2011 – МГТУ им. Н.Э. Баумана
(Колумбия) по специальности 2011 – Singularity University.
«Биология»;
2011 – Singularity University.
Профессиональные компетенции: Профессиональные компетенции:
промышленный дизайнер. Опыт работы в стартапах по
Эксперт в области устойчивого биотехнологиям, информационным
развития биологических сетей. технологиям
15
16. Команда
Francisco Palao Reines (Испания) – CTO Alaa Shaheen (Палестина) – Programmer
Возраст: 30 лет Возраст: 22 года
Образование: Образование:
2004 – Университет Гранады, 2012 – Национального
компьютерные науки; университета An-ajah
2009 – Кембридж, (Палестина), компьютерные
Fast tracking innovation; технологии;
2010 – Бизнес-школа Instituto 2011 – Singularity University.
Empresa, МВА;
2011 – Университет Гранады, PhD Профессиональные компетенции:
Выпускники Singularity Computer Science; Специалист по PHP, CSS, Ajax,
University, 2011 – Singularity University. ASP.NET, созданию мобильных
профессионалы в Профессиональные компетенции: приложений.
2007 – наст.вр.: Соучредитель и 2011 – наст.вр.: Соучредитель и
области биотехнологий и
Генеральный директор компании Генеральный директор MobileMe
информационных IАctive (Испания-США) Company (Палестина)
технологий
Алексей Гарковенко (Россия) – Consultant Илья Клабуков (Россия) – Consultant
Возраст: 34 года Возраст: 26 лет
Образование: Образование:
2000 – Пущинский государственный 2008 – МФТИ, магистр
университет, магистр биологии информационных систем
Профессиональные компетенции: Профессиональные компетенции:
2008 – наст.вр.: Генеральный Координатор Сообщества Defense
директор компании Biopapa. Network
Эксперт в области Президент ММО ОРИС
генетики, фрагментного анализа, Старший научный сотрудник МФТИ
ПЦР в режиме реального времени
16
17. Команда
Ruby Gadelrab (США) Johann Schleier-Smith (США)
Руководитель отдела маркетинга Технический директор и основатель
в Affymetrix, США. Tagged.com, США. Tagged - социальная
Помощь с продвижением бренда сеть с более чем 100 миллионами
PrimerLife в США и в странах Азии. пользователей по всему миру.
Ежегодный доход компании 32
миллиона. Для PrimerLife - помощь в
привлечение бизнес-
ангелов, содействие в стратегии роста
увеличения пользователей.
Andrew Hessel (США) Fadi Bishara (США)
У нас прекрасные
Директор Pink Army Cooperative, Основатель бизнес- акселератора
наставники и партнеры США. Blackbox в США.
Pink Army - некоммерческая Наставник, помощь в поиске
организация, работающая над экспертов, инвесторов.
созданием персонализированного
плана лечения рака. Andrew -
советник в PrimerLife по созданию
сервиса, связывающего фенотип и
личные качества.
IАctive (Испания) Singularity University (США)
Международная Singularity University помогает
компания, специализирующаяся создавать решения для улучшения
на технологиях искусственного жизни людей через свои
интеллекта в сферах образовательные программы.
здравоохранения, туризма. Преимущества работы с
Компания предоставит Primerlife университетом для Primerlife: сеть
эксклюзивную лицензию на экспертов по всему
использование технологии, а миру, мероприятия университета,
также опытных программистов продвижение проекта, возможности
для разработки системы. для получения инвестиций.
17
18. 11. Команда Контакты
Сергей Мусиенко
Город: Москва
Тел.: +7 (925) 543-56-34
e-mail: s.musienko@gmail.com
Skype: sergey.musienko
18
