Claves y metodología para mejorar tu estrategia de Social Selling y crear nuevas oportunidades de venta. Semana de las Redes Sociales de Castilla y León 2017 organizada por la Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE)
Social Selling: Claves y metodología para crear más oportunidades de venta gracias a Internet y las Redes Sociales
1. #SocialSelling
Cómo generar oportunidades de venta
gracias a Internet y las Redes Sociales
linkedin.com/in/angelruizperez@angelruizperez about.me/angel.ruiz.perez
Hola, soy Angel
7. #ClientesDigitales
Nuestros clientes disponen de un poder de negociación y
de acceso a información y variedad de oferta gracias a Internet,
como nunca antes habían tenido en la historia.
8. #CambiaElChip
¿Por qué si nuestros clientes cada vez son más digitales,
nosotros como vendedores, todavía no somos aún
tan digitales como ellos en nuestra forma de vender?
9. #YPonteLasPilas
No son las especies más fuertes, ni las más inteligentes,
ni las más rápidas las que sobreviven. Sino aquellas que
mejor se adaptan a los cambios.
(Charles Darwin)
11. #EstoVaDePersonas
La confianza, la credibilidad, la coherencia del autor
de contenidos en Redes Sociales, blogs, foros, etc es clave.
El Futuro va de personas, no de empresas
14. #ParaAclararLasCosas
Esto no va de abrirte perfiles en Redes Sociales, y ya está.
Lleva por detrás mucha metodología, mucho trabajo,
mucho esfuerzo y mucho tiempo.
18. #YoSA
Te ayuda a ser reconocido como experto, como referente.
Necesitas saber cuanto antes, cuál es ese valor
que te diferencia, qué es lo que te convierte
profesionalmente en una marca única.
19. #SéDiferente
El mundo está lleno de gente como tú, de profesionales como tú.
Insisto, COMO TÚ. Si no te diferencias, serás solo uno más,
y eso profesionalmente no te lo puedes permitir.
23. #TuPerfilTuEscaparate
Cuida los contenidos que aparecen publicados en
la descripción de tus perfiles de redes sociales.
Deben estar alineados con tu Marca Personal,
y mostrar el valor que aportas a tus clientes.
24. #TuPágina
Registra ya de ya el dominio con tu nombre.
Las alternativas…
Branded.me I About.me I Flavors.me
25. #MarketingDeContenidos
Cuida los contenidos que aparecen publicados en
la descripción de tus perfiles de redes sociales.
Deben estar alineados con tu Marca Personal,
y mostrar el valor que aportas a tus clientes.
30. #Prospección
Acceso a personas que antes nos sería imposible.
Facilita la introducción posterior de manera más fácil.
La puerta fría ya no será tan fría.
31. #CómoBusco
Buscador de LinkedIn para encontrar a tus personas clave.
Revisa también posibles contactos comunes.
Grupos de LinkedIn.
34. #EscucharYEscuchar
Analiza qué contenidos publican tus contactos clave,
sígueles en sus redes sociales, qué les interesa,
cuál es su estilo de vida, monitoriza noticias en las que se
mencione a su empresa, su sector o a ellos mismos…
37. #Contenidos
Aprovecha los contenidos e información que hayas conseguido
durante la fase de escucha de tus contactos clave
para generar tus propios contenidos
39. #SeñorLobo
Apoya y ayuda a tu cliente. Ofrece información que
puede ser de su interés, preséntale contactos,
felicítale por proyectos o resultados positivos…
46. #PersonalizaTusMensajes
No más mensajes tipo
“Me gustaría agregarte a mi red de LinkedIn”.
Felicita, reconoce, amplifica, “regala” y ofrece algo
de valor para tu contacto.
47. #UnaConsecuencia
El lead que consigues debe ser una consecuencia de
todo lo que haces a nivel de marketing de contenidos,
conversaciones e interacciones
con clientes, prospección social, etc.
62. #HazloUnHábito
La regularidad tiene premio.
Convierte toda esta metodología en un hábito.
Las Redes Sociales son tus herramientas comerciales de hoy.