在LinkedIn上，被動人才 (passive candidates) 佔據了整個人才庫的70%以上。要說服這些被動人才考慮您提供的職缺或是职业发展機會，您須花费更多的心思。相信很多顧問們都曾經在LinkedIn上物色到中意的人才或客戶，但奈何卻得不到他們的回覆和青睞。 在這個研討會，我們會和大家一起去深入研究這些被動人才，提供實用的策略與技巧，讓各位在LinkedIn上有更高的關注度和回覆率。LinkedIn 徵才解決方案負責台灣地區獵頭公司的產品顧問 Kyle Liu 將會跟大家一起來討論以下話題： LinkedIn 2016台灣人才趨勢報告 回覆率高的InMail 具備哪些條件 顧問及公司的高關注度和回頭率是如何打造 如何讓客戶及業務找上門

1. 歡迎參加今天的線上研討會
• 登入系統后，請熟悉的使用界面。
• 所有參會人已自動被靜音。如果您有問題，請使用Q&A功
能輸入您的問題，向主持人提問。
• 會議錄影和簡報將在會後用email和LINE分享。
• 我們重視您的意見！

2. 社群招募致勝之道 – Good to Great

3. Kyle Liu
廖紫華
Account Executive
Taiwan, Vietnam and Hong Kong
Staffing & Search

4. Agenda
LinkedIn updates and the methodology for Recruitment firms
LinkedIn Candidates Journey
如何利用LinkedIn讓客戶和業務自動找上門
LinkedIn RPS(企業方案)的 演示, 教您如何迅速高效地找到完美的人才
1
2
3
4

5. 全球最大的專業社群網站，擁有超過4億用戶
3M+
INDONESIA
2M+
PHILIPPINES
1M+
MALAYSIA
1M+
SINGAPORE
1M+
SAUDI ARABIA
21M+
BRAZIL
125M+
UNITED STATES OF
AMERICA
11M+
CANADA
30M+
INDIA
7M+
AUSTRALIA
1M+
NEW ZEALAND
4M+
SOUTH AFRICA
1M+
UNITED ARAB EMIRATES
18M+
UNITED KINGDOM
9M+
FRANCE
7M+
ITALY
2M+
BELGIUM
1M+
DENMARK
3M+
TURKEY
5M+
NETHERLANDS
1M+
SWEDEN
6M+
SPAIN
22M+
CHINA
4 .5億用戶
全球
超過 +3 名用戶每秒鐘 2500萬用戶
大中華區
超過
1M+
TAIWAN
1M+
HONG KONG

6. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
LinkedIn: 亞太區的會員正在迅速增長
450M+
全球會員
187M+
每月會員流量
+3 New
每秒鐘新會員加入
Monthly uniques source:Comscore
6
18M+
China
1.1M+
Korea
1.3M+
Taiwan
1.1M+
Hong Kong
52k+
Macau
3M+
Philippines
2.2M+
Malaysia
1.5M+
Singapore
4.7M+
Indonesia
LinkedIn的會員都是在
美國以外
67%
38% YOY
會員增長
93M+亞太區會員
1.5M+
Japan

8. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
甚麼是社群招募(Social Recruiting)?

9. 核心理念——社群招募 (Social Recruiting)
建立關係 人際互動 社群招募
培養你的專業人際網絡 做你最擅長的事建立你的雇主品牌和粉絲群
+ =

10. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
LinkedIn的Candidates Journey是怎麼一回事?

12. 1

13. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
如何讓潛在客戶和業務自動找上門?

14. 60%
of the decision process
is complete prior to any
interaction with your
business

15. Pass Time
Personal Networks
Invest Time
Professional Networks
Info on friends
Entertainment
Kill time
Socialise
Maintain professional identity
Make useful contacts
Updates on brands
Knowledge & current affairs
Source: The Mindset Divide research study, TNS, September 2012
The Social Network Mindset Divide
Understanding and respecting the differences

16. Company Page
連結公司目前職缺
展示公司形象
多語言版本公司介紹
經常發佈公司動態，
保持活躍度，與粉
絲互動
歸類母公司和其他
子公司的關聯性
避免其他公司在自己
公司專頁曝光（金版
招聘專版以上）

17. 17
您還是這樣子為您的公司賣廣告嗎?

18. Custom Segment Targeting
• Job Searchers – Applied, View or
Searched for a Job
• Mass Affluent- Members who
possess over $100k (USD) in
investable assets.
誰是你的目標人群?

19. Sourcing for Senior Candidates
SPONSORED UPDATES &
LEAD CAPTURE LANDING PAGE

20. Content Engagement
• 定位目標人群，將訊息推廣到粉絲
以外的群體
• 撰寫可讀性強、有價值的資訊，軟性
展現雇主品牌

21. Industry
Reports for
Senior
Candidates
Leads via Content
Sponsored content appears front & center in
the homepage feed of your target audience.
45%of readers are executives.

22. Candidate Lead Capture Landing Page

23.  Acquisition of 150-300 Candidate Email
Leads on average even when they
haven’t written it on LinkedIn
 Acquisition of candidates’ profiles
Senior Candidates
Results

24. Company Branding
CAREER PAGE with
TARGETED ADS

25. Targeted Ads

26. • 你不缺最夯的顧問, 你缺別人知道
• 你不缺最夯的待遇, 你缺潛在顧問知道
• 你不缺最夯的職位, 你缺候選人知道
• 你不缺最夯的團隊, 你缺客戶知道
• 你不缺“百萬級”的數據庫, 你缺能賣得出去的人
• 你不缺Cold Call的能力, 你缺長期而有價值的接觸
Build & Engage — 解決痛點

27. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
為什麼您要選擇RPS?
(Recruiter Professional Service)

28. ©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Seats/accounts
Where to buy
InMails/month
Talent pipeline
Bulk Messaging
Out of network
Visibility
Online Subscription
Single/personal
Buy online
Up to 30
No
No
No
Can see up to 3rd
degree connection only
RPS Corporate
Corporate platform
Available from LinkedIn office only
100 each (pooled between
all seat holders)
Yes
Yes
Yes
Access to entire LinkedIn
network of 400m +
Can unlock full profiles /names
Online VS Recruiter RPS – High Level Comparison
Free Account
Single/personal
Open free online
N/A - can only InMail
1stdegree connections
No
No
No
Can see up to 3rd
degree connection only

29. ©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Premium Search
Filters
Enterprise support
Training
Online Subscriptions
Yes
7 Filters
No
No
RPS Corporate
Yes
40+ Filters
Yes
-Relationship manager
- Customer Success Manager
-Point of contact
Access to “Recruiter
Training Center” and
Invitation to LinkedIn
“Informed Sessions”
Online VS Recruiter RPS – High Level Comparison
Free Account
No
No
No

30. RPS Demo

31. • 不用再擔心錯過了一些優秀人才
• 搜尋人才不再變得被動, 彈指間找到合適的人才
• 專人教授使用的秘訣, 不必頭疼該怎麼開始學起
• 要在行業裡競勝對手, 你需要知道行業內每個職位
變動的數據和分析資料
Recruit — 解決痛點

32. Thanks！
Questions ?
Kyle Liu
Email:
kyliu@linkedin.com
©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.