LinkedInダイレクト・ソーシング（リクルーティング）実践セミナー

3. 世界最大級のプロフェッショナルネットワーク 2015年11月現在ヨーロッパ中近東アフリカ 1.22億人+ 北米 1.28億人+ アジア太平洋地区 7,300万人+ 南アフリカ 400万人ブラジル 1,900万人アメリカ 1.18億人+ オーストラリア 700万人+ インド 3,100万人+ カナダ 1,100万人+ イギリス 1,900万人日本 150万人+ 全世界 4.33億人以上 1秒間に2名が登録 24言語 200カ国以上フランス 1,000万人イタリア 800万人中国 2000万人+ ロシア 500万人+ シンガポール 100万人+

4. ③ 情報収集② つながり① 自己紹介 LinkedInの特長仕事の経験やスキルを記載して、ビジネスパーソンとしての自己紹介に活用する。会社の同僚、上司、仕事仲間、取引先、ビジネスパートナー、先輩、後輩、教授や恩師とのつながりを維持し、広げていく。会社ページ、ニュース、インフルエンサーの記事から毎日の仕事に役立つヒントを収集。 4©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

5. ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている位置づけ相手との関係利用目的 Twitter ネット上の仲間・フォロワーリアルタイムコミュニケーション興味関心を主軸とした最新情報のチェック・共有 Facebook リアルの友達・家族・同僚プライベートなコミュニケーション生活情報や写真の共有 LinkedIn プロフェッショナルネットワーク同僚・上司・取引先公的な自己紹介ツール、ビジネスの機会創出 SNS

12. 潜在層 >80% 4億人以上の登録者顕在層 <20% ● 転職活動中の人材 ● 転職サイトに登録 ● 多くのキャリア機会に応募 ● 転職活動をしていない ● 第一線で活躍する人材 ● 知り合いからの情報を重要視 ● 最適なキャリア機会についてのみ耳を傾ける人材プールとしてのLinkedIn LinkedInは転職潜在層、顕在層双方にアプローチ可能 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

14. 10% 10% 12% 52% 16% 【データ】LinkedIn Talent Trend 2014・日本のメンバーへの調査結果 http://business.linkedin.com/talent-solutions/c/14/3/talent- trends/2014.html 現職に100%満足転職する気は無い積極的に探している週に数度何気なく探している個人的なコネクションにヒアリングしているリクルーターとの会話に前向きである潜在層のうち64％は良い機会があれば耳を傾ける ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

15. 15 ２ 2 ターゲット設定した候補者のタイムライン 1 貴社の会社/キャリアページ適した候補者へ御社のキャリアページをフォロー促進募集中の求人を掲載＋自動的にマッチングし各候補者のタイムラインへも表示会社情報発信、企業文化紹介、社員紹介等４ 3億人のデータベースから適した候補者へスカウトメールを送信 3 ①②③ →貴社のお手間がかからず出来ること ④ →貴社で能動的な作業が必要なもの Follow ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

16. • 転職潜在層を含めた企業ブランディング • 例）日本のＩＴ業界の方に向けて、貴社の会社ページフォローを促進する広告を配信可能 • 様々なリッチコンテンツを実装します。 – 企業紹介コンテンツ＆ムービー – 募集中の求人情報 – 採用担当者の紹介 – スポットライトをあてたい社員紹介候補者に対して採用ブランドを発信閲覧者プロフィールに合せて求人情報を提示 ①②会社・キャリアページの作成・運用 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

17. ③LinkedIn求人ネットワークプロフィールと関連性の高い求人広告を表示プロフィールマッチング機能のある求人情報で転職潜在層（Passive Candidate)に自動的にアプローチ Account Executive Juniper Networks LiveOps Sales Manager Senior Manager デスクトップモバイル ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

18. ● 全メンバーのプロフィールを無制限に検索・閲覧可能 ● InMails ダイレクトメッセージを月間150通送信可能。また返信があったクレジット分を追加で送信可能。 ● プロジェクトフォルダを作成募集中職種のフォルダーを作成し、候補者をチームで管理することができます。 ● 検索フィルター検索時に多数のフィルターを利用し、効率的に検索できます。（キーワード、名前、場所、タイトル、会社、業界、学校、学位、専攻、職種、社会人暦年数等） ● 検索マッチ通知あらかじめ設定・登録した検索条件にHITした登録者の存在を自動で通知します転職潜在層（Passive Candidate)に対して、ダイレクトアプローチ ④LinkedInリクルーター ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

20. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ① 採用担当者・面接官のプロフィールを充実させる ② 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する ③ “LinkedIn Recruiter”を活用し人材検索・アプローチ ④ 自分なりのコミュニケーションプランを設計する ⑤ 短・中長期に分けて、タレントプール構築・運用する

24. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ③ “LinkedIn Recruiter”を活用し人材検索・アプローチ ● 全メンバーのプロフィールを無制限に検索・閲覧可能 ● InMails 採用候補者にメッセージを直接送付できます。 ● 検索マッチ通知あらかじめ設定・登録した検索条件にHITした登録者の存在が自動で通知されるため、効率的に候補者を把握することが可能。 ● タレントフローを分析し、ターゲット企業を抽出する

25. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ④ 自分なりのコミュニケーションプランを設計する ⑤ 短・中長期に分けて、タレントプール構築・運用する • メールを送るタイミング／頻度／文面 • 相手の状況にあわせてメールテンプレート • プロセスを一貫してダイレクトコミュニケーション • アプローチへの返信内容に応じて人材をフォルダ管理 • 定期・不定期に会社情報をアップデートできる環境 • Aランク候補者を徹底マーク *プロフィールUPDATE

26. TALENT SOLUTIONS InMail: 効果的なInMailの注意事項メールは個人との会話であり、広告では無い 26 • 最初のメッセージは会話を始めるきっかけ。 1通目のメールの目的は、会話を始めることです。契約を結ぶことではありません。 • 個人へのメッセージを。相手のリンクトインのプロフィールを見て連絡しようと思ったわけですから、プロフィール欄の内容に触れましょう。 • 会話調でありながらも熱心さが伝わるメッセージに。「自分自身の思い」がもっともよく伝わる言葉を使いましょう。 • 新しい仕事やネットワーク作りに相手がどの程度役に立つか、どの程度関心があるかを見極めることに焦点を。相手のプロフィールをすでに読んでいるわけですから、その人が適任だということはわかっているわけです。 • 手短に要点を絞って。 • Job Descriptionの貼り付けメールはメッセージであり、広告ではありません。つながりを目指しましょう。 • 求人情報への誘導まずはお互いを知り合うことから始めましょう。 • 履歴書の要求 Do Don’t ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

27. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ① 採用担当者・面接官のプロフィールを充実させる ② 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する ③ “LinkedIn Recruiter”を活用し人材検索・アプローチ ④ 自分なりのコミュニケーションプランを設計する ⑤ 短・中長期に分けて、タレントプール構築・運用する

28. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインでの採用実績 ① 人事・採用部門に対するコンサルティング営業職 ◎ 海外大卒／情報サービス企業／法人営業経験 ② グローバル顧客担当の業務アナリスト ◎ コンサルティングファーム／海外プロジェクト PJT経験者 ③ 既存顧客向けトレーニング担当コンサルタント ◎ 外資系IT企業／クライアントトレーニング担当マネージャー

30. ソリューション名説明キャリアページ LinkedIn上の採用活動のハブ採用ブランディングをテキスト、画像、動画でアピール 全てのジョブズネットワークを一覧表示 ターゲティングをした会員に向けて御社の会社ページのフォローを促進する広告（オプション） 居住地、業界、職種、職務レベル、会社規模、言語、現在の勤務先、大学名、社会人年数でターゲティングが可能（オプション）ジョブズネットワーク LinkedIn登録者と求人情報のマッチングを自動的に行い、関連性のある求人情報を登録者に効果的に提示。 何度でも求人情報の変更が可能。リクルーターライセンス 制限なしのデータベース検索 月間150通InMail(スカウトメール）+返信があった分クレジットが戻り再度送信可能 リクルーター間で協業（複数ライセンスの場合） InMailの複数人一斉送信、テンプレート保存、検索条件保存 活動状況を自動的にレポート化、KPI管理が可能 LinkedIn(リンクトイン) タレントソリューションズ一覧 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

31. 週3時間の確保がまずはスタートライン 31 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 工数の参考用ベンチマーク：工数のターゲット（KPI設定）に基づいて、週ごとリンクトインに費やす作業時間を設定する（月ごと）ログイン日数サーチ（検索）数閲覧したプロフィール数セーブしたプロフィール数 InMail 送信数 InMail レスポンス率リクルーター（初心者） 10 25 250 50+ 50+ 25%+ リクルーター（上級） 15 30 300 75+ 75+ 27%+ 週ごとの工数イメージ（週2～3時間）ログイン日ごとに費やす時間： 60分（週2回ログインした場合） • 2-3 日ログイン • 6 サーチを行う • 60 プロフィールを閲覧 • 12 InMail送信 • ~5分：アラートをチェック • ~10分：サーチ3件行う • ~30分： 30プロフィール閲覧 • ~15分： 6通InMailを送付目標設定を欠いては、各工程に無駄・非効率な時間をかけがちです週毎のKPIイメージを持ち、「プロフィール閲覧」や「InMail作成」などの工程を効率化しましょう

32. 32 No. リソース内容 1 「inFormed」初級トレーニング @ LinkedIn オフィス基本的な使用方法のトレーニング（約3時間） 2 「WorkIn」上級トレーニング @ LinkedIn オフィス検索やタレントプール構築に関する上級テクニックトレーニング（約1.5時間） 3 eラーニング機能全般の学習（スカウトメールの文章例、効果的な検索方法、リクルーターとしてのプロフィール作成方法） 4 オンラインサポート Eメールにおける技術サポート、トラブルシューティング（日本語対応） 5 振り返りデータを活用した定期的な振り返り法人契約のお客様向けサポート内容 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

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