Косметика для мужчин

КОМАНДА
Дарья Морозова
Екатерина Садчикова
Ардак Жумашева
Эвелина Дворянчик
Инна Глазова
Петр Степанов
ИЮЛЬ 2016 / ИНТЕНСИВ
БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ

БРИТАНСКАЯ ВЫСШАЯ ШКОЛА ДИЗАЙНА / 2016 / ИНТЕНСИВ / БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ 1
ФОРСАЙТ
Сегмент: Косметика и парфюмерия
Первоначальная целевая аудитория: мужчины, проживающие в России
Цель: создать нужный продукт

ТРЕНДЫ
ВЫЯВЛЕНИЕ ТРЕНДОВ
ДЛЯ НАШЕЙ ЦА:
1. Привлечение мужчин-моделей
для рекламы декоративной
косметики
2. Больше мужчин заботятся
о своей внешности
3. Увеличение гомосексуалистов
4. Стремление к идеальному телу
5. Экономия времени
6. Рост доступности косметики
7. Ускорение темпов жизни
8. Косметические средства
становятся многофункциональными

ВЫЯВЛЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ ЦА
ПОТРЕБНОСТИ:
1. Легкость выбора
2. Не отталкивать людей
3. Невысокая цена
4. Устранение проблем с кожей
5. Выглядеть естественно
6. Понятность
7. Мобильность
8. Чтобы не было похоже на женское
косметическое средство

МЫ ДОЛГО ИСКАЛИ
МУЖСКУЮ КОСМЕТИКУ

МУЖСКОЙ КОСМЕТИКИ
НЕ СУЩЕСТВУЕТ!

ИНСАЙТЫ
Мужчины любят качественные
средства по уходу за собой,
но не умеют их выбирать.
Мужчины не пользуются декоративной
косметикой, поэтому единственный
способ проявить свою индивидуаль-
ность — парфюм.
Всё, чем мужчины пользуются,
это не «косметика», а средства
по уходу за собой.
СОВРЕМЕННЫЕ МУЖЧИНЫ ХОТЯТ
УХАЖИВАТЬ ЗА СОБОЙ, НО БОЯТЬСЯ
ПОКАЗАТЬСЯ В ГЛАЗАХ ОБЩЕСТВА
ЛЮДЬМИ НЕТРАДИЦИОННОЙ
ОРИЕНТАЦИИ.

СЕГМЕНТАЦИЯ ЦА

КАКИМ ВЫ ВИДИТЕ АЛЬФРЕДА?
Хочу быть красивым!
Хочу выглядеть ухоженным!
Люблю пользоваться косметикой!
Люблю выбирать косметику!

КТО ОН НА САМОМ ДЕЛЕ? АРТЁМ!
1. Мужчина 22 – 40 лет
2. Хочет выглядеть ухоженным
и здоровым.
3. Готов пользоваться средствами
по уходу за собой, но боится
общественного осуждения.
4. Уровень дохода средний
и выше среднего.
5. Современный, следит
за тенденциями.
6. Ведёт активный образ жизни.
7. Артёму важно мнение окружающих.

КТО МЫ
Мы существуем
для того, чтобы мужчина
чувствовал себя увереннее,
оставаясь собой.
Мы верим, что ухаживающий
за собой мужчина чувствует
себя увереннее.

ЛИНЕЙКА СРЕДСТВ ПО УХОДУ
ДЛЯ АРТЁМА
ХАРАКТЕР ЛИНЕЙКИ
1. Мужественность
2. Простота
3. Эффективность
4. Логичность
5. Комплексность
ОПИСАНИЕ ЛИНЕЙКИ
1. Линейка кремов
2. Без запаха
3. Нейтрализуют запах
4. Не оставляют следов на одежде
5. Всё просто и логично:
один объект – одно средство
КРЕМ ДЛЯ ЛИЦА
Для лица, губ и области вокруг глаз;
увлажняет, питает, придаёт здоровый
и свежий вид
КРЕМ ДЛЯ БРИТЬЯ
2 в 1 – для бриться и после бритья
КРЕМ ДЛЯ РУК
Увлажняет и питает
КРЕМ ДЛЯ НОГ
Увлажняет, питает и дезодорирует

ГЛУБИННЫЕ ИНТЕРВЬЮ

QFD. РАБОТА С АТРИБУТАМИ

QFD. РЕЛЯЦИОННАЯ МАТРИЦА
АТРИБУТЫ
ХАРАКТЕ-
РИСТИКИ
Чувствовать
себя комфортно
Не пахнуть
плохо
Не вызывает
аллергию
Понятный, простой
в использовании
Решает проблемы
с кожей
Не пачкает
одежду
Одобрение проти-
воположного пола
Невысокая
цена
Оставаться собой
(естественность)
Выглядеть
хорошо
Экономия времени
при выборе
Одобрение
социумом
ОЦЕНКА
состав
средства
запах
этикетка
консистенция
цвет
средства
формабанки
крепление
междубанками
крышка
кнопка
дезодоранта
online
магазин
объем
материал
банки
1 2 3 4 5
0,71
0,70
0,66
0,60
0,60
0,59
0,59
0,57
0,56
0,55
0,52
0,51

КАРТА ВОСПРИЯТИЯ
МУЖСКОЙ
ХАРАКТЕР
ЖЕНСКИЙ
ХАРАКТЕР
ВЫСОКАЯ
ЦЕНА
НИЗКАЯ
ЦЕНА
-10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ БЕНЧМАРКИНГ
АТРИБУТЫ
ХАРАКТЕ-
РИСТИКИ
Чувствовать
себя комфортно
Не пахнуть
плохо
Не вызывает
аллергию
Понятный, простой
в использовании
Решает проблемы
с кожей
Не пачкает
одежду
Одобрение проти-
воположного пола
Невысокая
цена
Оставаться собой
(естественность)
Выглядеть
хорошо
Экономия времени
при выборе
Одобрение
социумом
ОЦЕНКА
состав
средства
запах
этикетка
консистенция
цвет
средства
формабанки
крепление
междубанками
крышка
кнопка
дезодоранта
online
магазин
объем
материал
банки
1 2 3 4 5
0,71
0,70
0,66
0,60
0,60
0,59
0,59
0,57
0,56
0,55
0,52
0,51

ПИРАМИДА БРЕНДА
Качество
Безопасность
Эффективность
ЭТО
ПОНЯТНО,
ПРОСТО
И ПОМОГАЕТ
Мужественность
Легкость выбора
Логичность
Естественность
для мужчин Качество Логичность
1. Нейтрализация
запахов
2. Отсутствие
декоративного
эффекта
3. Запрещен
для женщин
1. Видимый эффект
2. Запах
1. Понятная
инструкция
по использованию
2. По 1 единице
продукта
3. Набор (all in one)
брутальность / простота / функциональность

НЕЙМИНГ

ТЕМАТИЧЕСКИЕ ПОЛЯ
НЕЙМИНГА
1. Мужественность
2. Уверенность в себе
3. Логичность
4. Польза
5. Простота выбора
6. Простота использования

НЕЙМИНГ
У нас не осталось сомнений,
за эти 8 дней мы поняли,
что мужчинам…

Потому что крем «НАДО»
настолько эффективный,
что превращает каждого
в настоящего мужчину.
ПОЧЕМУ?

ДИЗАЙН

ДИЗАЙН
+

Почему нам должны
поверить?
ПОЧЕМУ?

ИНСАЙТ ЦЕЛЬ ПОВЕДЕНИЕ
АТРИБУТЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ЦЕННОСТЬ
ФОРМА БАНКИ
НЕЙТРАЛЬНЫЙ ЗАПАХ
ЭФФЕКТИВНЫЙ СОСТАВ
«ПОНЯТНАЯ» ЭТИКЕТКА
УЗНАВАЕМАЯ УПАКОВКА
НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ НЕПРИЯТНОГО ЗАПАХА
ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНО
ПРОСТОТА ВЫБОРА И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
ЕСТЕСТВЕННО
ДЛЯ МУЖЧИН
НЕПРИЯТИЕ
«КОСМЕТИКИ»
МУЖЧИНАМИ
«ХОЧУ СРЕДСТВО, КОТОРОЕ
ПОНИМАЮТ И ПРИНИМАЮТ
МУЖЧИНЫ»
ПОКУПКА
КОММУНИКАЦИОННАЯ
СТРАТЕГИЯ

КОММУНИКАЦИОННАЯ
СТРАТЕГИЯ
Цель – донести
до потребителя сообщение
о существовании продукта.
Сообщение – мужчина
может использовать
средства по уходу,
чтобы чувствовать себя
более уверенно и при этом
оставаться собой.
Данное сообщение транслируется
на все каналы ATL:
– телевидение;
– outdoor (наружную рекламу);
– indoor (рекламу в местах продаж).
Основной упор делаем
на digital-каналы:
– официальный сайт бренда;
– контекстная реклама;
– SEO;
– видео-хостинги;
– партнерские программы;
– баннеры на сторонних площадках;
– SMM

ВИДЕО КОНТЕНТ
Hero/Hub/Help
Hero Мужество в поступках/делах.
Естественно НАДО для мужчин.

Hub 1. Мужчина тайно пользуется женской косметикой

Hub 2. Неловкие ситуации в жизни мужчин,
которые не ухаживают за собой
Я против!
У него грубая
кожа!

Help Видеоуроки – «Как чувствовать себя уверенней»

НЕСТАНДАРТНЫЕ
КАНАЛЫ
Использование российских дорог.
Результат – как после наших средств.
Замена символа мужчины во всех
доступных местах

ТИЗЕРНАЯ КАМПАНИЯ
«Что надо мужчине?»

ONLINE + OFFLINE.
«НАДО» – ПОЧУВСТВУЙ СЕБЯ НА ВЫСОТЕ.
Игра «Построй башню» — простое
приложение для гаджетов.
Аналогичная башня из упаковок НАДО
будет строиться в реальном времени
в точках продаж.

КАНАЛЫ ДИСТРИБУЦИИ
ONLINEOFFLINE
1. Супер- и гипермаркеты
2. Магазины косметики
3. Парикмахерские
(где есть услуги для мужчин)
4. Спортзалы
5. Гостиницы
6. Партнёрство с брендами
мужской одежды и размещение
у них промо-стоек
1. Свой интернет-магазин
2. Витрина «Вконтакте»
3. Интернет-магазины партнёров

КОЛИЧЕСТВО
ЛЮДЕЙ
ЧАСТОТА
ПОКУПОК
СРЕДНИЙ
ЧЕК

РАЗМЕЩЕНИЕ
В ТОЧКАХ ПРОДАЖ
– На полках в отделах
мужских средств по уходу за собой
– Промо-стойки у входа
в магазин или у касс
– Foot-talker: линия-ограждение
на полу перед стендом
«Женщинам вход воспрещён!»

СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!

Косметика для мужчин

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Andere mochten auch (20)

Ähnlich wie Косметика для мужчин

Ähnlich wie Косметика для мужчин (20)

Mehr von Andrew Pourtov

Mehr von Andrew Pourtov (20)

Косметика для мужчин