2-ой Брендинг-интенсив в БВШД, зима 2014, проект Dr. Lackmus

1. Бесконтактный анализатор
состава пищевых продуктов

2. Форсайт-сессия.
В настоящее время все больше набирает обороты мода на
здоровый образ жизни, спортивную активность и, естественно,
здоровое питание, Темой форсайт сессии стало“здоровое
питание и эко-продукты”.

3. Форсайт-сессия. Определение основных трендов, технологий и форматов.
Ближний горизонт
Увеличение расходов на медуслуги.
Становится выгоднее быть здоровым.
Средний горизонт
Превентивное внимание к здоровью.
Рост осознанности при выборе продуктов.

4. Форсайт-сессия. Определение основных трендов, технологий и форматов.
Бесконтактный анализатор продуктов питания
Ближний горизонт
Использование приложений для составления
графика питания, разработки баланса, исходя
из личных данных.
Средний горизонт
Бытовой анализатор показателей безопасности
пищевой продукции, определение её пищевой
и энергетической ценности
+

5. Определение ЦА

6. Проблемы ЦА

7. Инсайты ЦА
хочу знать, какие продукты я выбираю. Я не хочу
быть обманутой производителями еды, но у меня
нет быстрого и надежного способа проверить, что
я покупаю
хочу оградить свою семью от вредных продуктов
питания
хочу соблюдать правильное питание, но у меня нет
времени и возможности обращаться к диетологам
хочу сохранить природную красоту

9. Барьеры к покупке. Преодоление
слишком высокая служит
демотиватором, слишком низкая –
вызывает сомнения в качестве
боязнь“не разобраться”в сложном
приборе
как можно на расстоянии узнать что
внутри? Вдруг это обман?
мне иногда нравится нездоровая еда
состав продукта пишут на упаковке -
я верю тому, что пишут, зачем мне
еще что-то?
Решение
грамотное позиционирование по
цене – около 5000р.
простой и интуитивный интерфейс
прибора и приложения и
дополнительная поддержка в формате
промо-акций в точках продаж
демонстрации в рамках промо-акции
в точках продаж и массированная
кампания в интернете (форумы и
женские онлайн-издания)
акцент на предоставлении нужной
информации, чтобы оградить себя
от реального вреда. Многие мифы о
нездоровой еде – всего лишь мифы.
Мы расскажем вам все как есть. А как
питаться - выбираете вы
коммуницируем актуальность
вопроса – основная часть первого
этапа коммуникационной стратегии

10. Глубинные интервью
Желаемые атрибуты продукта:
«Я, например, не знаю откуда мне получить
информацию, что нужно, кроме как от врачей,
лабораторий по сдаче анализов, а это всегда
большое количество временных затрат, надо
куда-то поехать, то есть это целая проблема».
«Хотелось бы знать какие-то ориентиры и
возможность узнать правильно ты питаешься,
неправильно, что тебе нужно в данный
момент времени».
«Безусловно, это что-то мобильное, на мой
взгляд. То, что не занимает много места,
можно с собой носить. То, что можно легко
использовать».
«Я бы хотела в то время, которое я трачу
на отбор продуктов, быть уверенной, что
я покупаю нормальную, скажем, картошку,
без нитратов и без каких-то еще вредных
веществ».
«Например, свежие или несвежие продукты,
вот это тоже не понятно как определить,
в супермаркетах хороших и дорогих они,
понятное дело, все красивые, но насколько
это яблоко является ЯБЛОКОМ -
непонятно».

11. BRANDVALUES

12. QFD. House of Quality. Ранжирование атрибутов качества.

13. PRODUCT ATTRIBUTES

14. Выявление основной выгоды
Портативный гаджет – всегда с собой
Функция предупреждения о вредных веществах –
защищаю себя от вреда
Анализ химического состава – знаю какие
вещества получаю и сколько
Анализ пищевой ценности – могу посчитать
калории
Приложение для смартфона – сохраняю,
анализирую данные и получаю новые важные
знания
Подбор рациона – могу составить программу
питания грамотно без врача
Инсайт
Осознанный выбор
Защита от вреда
Атрибуты

15. Определение маркетинговых
и коммуникационных целей
-В МСК и СПб до 40 % ЦА*
знает о продукте
*ёмкость рынка 400 тыс
человек
-Стимулирование
потребности
контролировать состав
пищевой продукции в
МСК и СПб
-Увеличение
осведомленности в
МСК и СПБ + Обучение
продавцов
В МСК и СПБ до 90%
узнаваемости*
*ёмкость рынка 2 млн
человек
-Стимулирование
потребности
контролировать состав
пищевой продукции
в регионах (города-
милионники)
-Увеличение
осведомленности в
регионах + Обучение
продавцов
-Увеличение лояльности
-Рост среднего чека засчет
добавления услуг
-Удержание доли рынка не
менее 60%
Создание лояльности:
-Функциональной (новые
сервисы)
-Эмоциональной (
поддержка имиджа лидера
рынка и эксперта)
СТАРТ РОСТ ПОДДЕРЖКА

16. Зачем мне нужен Dr. LACKMUS?
Небольшой удобный девайс, который позволит точно знать,
насколько полезно то, что вы едите, будь то сочное яблоко или
стейк рибай.
Если в помидорах, которые вы выбираете для салата на ужин, есть
токсины, нитраты или компоненты Е – твой LACKMUS точно знает
об этом.
- Официант, вы решили отравить меня?! Мой LACKMUS
показывает, что вы разбавили свежевыжатый сок водой!
Унесите его немедленно. И попробуйте только включить в счет!
Итоговый проект
Бесконтактный анализатор
состава пищевых продуктов

17. Принцип работы
LACKMUS – это два простых компонента.
Прибор-анализатор легко помещается даже в самую небольшую
сумочку. Сканирование состава и пищевой ценности бесконтактно –
просто держите его на расстоянии 10-15 см от продукта. Возьмите его с
собой в магазин, или проверьте, чем вас накормят в кафе – результат вы
увидите на экране в течение минуты.
В паре с анализатором работает специально разработанное
приложение*, которое позволит вам сохранять и анализировать данные
о продуктах и потребленной пище.
Советы диетологов помогут выбрать оптимальный рацион питания –
просто введите свои данные, выберите цель и приложение предложит
вам несколько вариантов подходящих программ питания.
Правильное питание – это просто.
- Дорогая, отваришь мне пельмешек на ужин?
- Дорогой, ты же знаешь, сегодня по программе семга на пару и
брокколи. LACKMUS же четко определил, никаких пельменей еще две
недели!

18. Дизайн, упаковка

19. Дизайн, упаковка

20. Промо

21. Реклама

22. Коммуникации
Наше послание в мир – а вы знаете, что вы едите?
Мы поможем узнать наверняка.
ATL – маркетинг
Наружная реклама – привлекает внимание к вопросу
в целом, формулирует зреющую потребность и тут же
подсказывает – решение есть!
Статьи в онлайн и печатных изданиях, выпускаемых
для женской аудитории от 25 до 45 лет – массово
информируют о наличии качественно нового прибора, с
которым контроль качества пищи становится быстрым,
надежным и даже интересным.
BTL – маркетинг
Промо-акции в точках продаж – проводятся в формате
небольших евентов с демонстрацией принципа работы
и рассказами о правильном питании от экспертов.
Торговое оборудование – брендированные POS-стойки.
Маркетинг через социальные сети и
специализированные женские форумы – играем в
доброго доктора, раздающего по-настоящему полезные
советы, актуальные для современных женщин.