LA DEMANDA

1. ANDRES VARGAS FLORES
MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA
MATERIA: MERCADOTECNIA III
“LIBEREMOS-BOLIVIA”
28.- DEMANDA
Acaso soy libre si mi hermano se encuentra todavía encadenado a la pobreza.
Barbara Ward
1.- INTRODUCCIÓN
La demanda puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son
adquiridos por consumidores a diferentes precios, a de una unidad de tiempo específica
(un día, un mes, un año, etc) ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si de
una cantidad de demanda crece o decrece. Cuando una persona elige comprar algún
bien, para cumplir sus necesidades, lo hace conscientemente, con base en sus criterios
tanto objetivos como subjetivos; estas condiciones se modifican acorde al nivel
educativo y socioeconómico, sexo, edad, entre otros factores.
2.- DESARROLLO
La noción de demanda hace referencia a una solicitud, petición, súplica o pedido. Aquel
que demanda solicita que se le entregue algo. Por ejemplo: “El secuestrador demanda
un millón de pesos para liberar a los rehenes”, “La demanda de productos lácteos ha
crecido en los últimos años”, “El gobierno demanda un mayor esfuerzo de las empresas
para evitar el avance de la desocupación”.
La demanda en la economía
Para la economía, la demanda es la suma de las compras de bienes y servicios que
realiza un cierto grupo social en un momento determinado. Puede hablarse de demanda
individual (cuando involucra a un consumidor) o demanda total (con la participación de
todos los consumidores de un mercado).
En este mercado la cantidad del producto que se demanda puede variar, dependiendo
de varios factores, fundamentalmente su precio, su disponibilidad y la riqueza y
necesidad de quien desea adquirirlo.2
El precio es uno de los factoresdeterminantesde un producto y es de tipo variable;
esto significa que el mismo puede modificarse a lo largo del tiempo, generalmente lo
hace en casos en los que sea necesario desde los ojos del oferente.
¿Como conocer la demanda del mercado?
Para saber la demanda que hay tenemos que hacer un estudio de mercado, que
significa en buscar las respuestas de los clientes y de nuestra competencia, antes de
lanzar un artículo o servicio.
El estudio de mercado tiene varias metas comodeterminar las necesidades y la finalidad
de los distintos segmentos del mercado.
Determinar cuáles son los puntos que las personas valoran más, medir la posición de la
marcaen los consumidores,mirar los precios que tiene la competenciay los tuyos, saber
cuáles son las desventajas y las limitaciones de ese artículo…
La demanda lleva factores que marcan su mayor o menos medida. Algunas veces son
objetivas, pero en otras es una percepción de la gente lo que genera esa demanda. En
Billin, el programa de facturación online, te ofrecemos términos interesantes en nuestro
glosario para que resuelvas todas tus dudas.3

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Las partes que conforman la demanda son:
 Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que los
compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas.
 Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones que
adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos.
 Necesidades y deseos: Los deseos consisten en anhelar los satisfactores
específicos para necesidades como alimento, vestido, abrigo, seguridad, entre
otros.
 Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación que tiene
el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo.
 Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene los
medios necesarios para realizar la adquisición.
 Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos
monetarios que tienen los bienes y servicios.4
Determinantes del movimiento de la demanda
Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución
de la demanda:
1. Precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda.
Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última generación sube
de precio. Cuando antes su precio de venta era 100 unidades monetarias y
ahora son 150 unidades monetarias, habrá menos gente que querrá o podrá
comprarlo.
2. Oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia de
la empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un
mercado en el que ha habido un terremoto y la cosecha de un producto agrícola
se ha echado a perder. En esta nueva situación, al haber menos cantidad de ese
producto en el mercado el precio subirá porque habrá gente dispuesta a pagar
un precio superior.
3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre hay
un coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y, que es
directamente proporcional a la forma o método de transporte utilizado. Por
ejemplo, es más barato el transporte de productos envasados en cajas que el
transporte de pescado congelado en alta mar, donde los costes son elevados.
4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder de
negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.
5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido,
imagínese que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto en
una zona geográfica donde no se comercializa, necesario para el desarrollo de
su vida cotidiana. Usted, como demandante ofrecerá un precio de compra más
elevado (está muy ligada al punto número 2).
Elasticidad precio de la demanda
La demanda básicamente puede ser entendida como una función matemática, a través
de la ‘Curva de la Demanda’, cuya pendiente muestra como aumenta o disminuye la
misma según la variación del precio del producto o servicio. A este concepto, se le
denomina ‘Elasticidad precio de la demanda». La elasticidad puede ser entendida como
el impacto que tienen las variaciones en el precio sobre la cantidad demandada.

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Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar tres tipos de
elasticidad precio de la demanda:
1. Demanda elástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o
servicio, la demanda aumenta considerablemente en una mayor proporción. Por
ejemplo, los licores o los productos considerados lujo. Son tremendamente
elásticos, imagínese que disminuye el precio de un deportivo, la demanda se
verá aumentada en una cantidad mayor.
2. Demanda inelástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o
servicio, la demanda se mueve en una menor proporción. Por ejemplo, productos
que no puedan ser sustituidos y son necesarios como las medicinas. En este
caso, el hecho de que aumente el precio de una medicina –por ejemplo la
insulina-, la demanda se verá muy poco afectada porque habrá personas que
necesiten ese producto y no encuentren un sustituto en el mercado.
3. Demanda unitaria: Cuando las variaciones en el precio de un bien o servicio
producen la misma variación en la cantidad demandada.5
3.- CONCLUSION
La demanda es la solicitud para adquirir algo en economía, la demanda es la cantidad
total de un bien o servicio que la gente desea adquirir. La demanda es una petición para
conseguir algo, en la economía se refiere a la cuantía total de un bien o servicio que las
personas quieren tener.
4.- REFERENCIAS
1. https://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)1
2. https://definicion.de/demanda/2
3. https://www.billin.net/glosario/definicion-demanda/3
4. http://wiki-finanzas.com/index.php?seccion=Contenido&id=2012C03914
5. https://economipedia.com/definiciones/demanda.html#:~:text=El%20significado%de
%20demanda%20abarca,satisfacer%20sus%20necesidades%20y%20deseos.5

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5.- VIDEOS
1. https://www.youtube.com/watch?v=cL1AUb3P_uc
Con las cantidades de un producto que los demandantes están dispuestos a adquirir a
cada nivel de precios lo que mas me llamo la atención fue del minuto 4 al minuto 8.
2. https://www.youtube.com/watch?v=6lVhIksAAe8
Si un producto tiene una gran salida en el mercado, la disminución de sus existencias
hace que se vuelva más preciado y, para conseguir una mejor ganancia, lo que mas
me llamo de este video fue del minuto 3 al minuto 5.