Piano Mezzi per Poste Mobile, per l'esame di Media Planning alla Sapienza a.a.2011-2012

1. Corso
di
Pianificazione
dei
Media
nelle
Strategie
d’Impresa
Docente
:
Marco
Stanca;
A.A.
2011/2012
Piano
Mezzi
:
Poste
Mobile
Realizzato
da
:
Angelisan;
Fabio
Jeque
Andreia
Sofia

3. Analisi

4. Budget
75.000€
Richiesta
Incrementare
il
numero
di
nuovi
clien;
acquisi;
aHraverso
il
sito
www.postemobile.it
Adver;sing
Online
e
presenza
sui
Social
Media

5. Obie0vi
§ Nuovi
clien;
§ Nuovi
prospect
per
diffondere
l’offerta
Target
§ OPmizzare
i
tassi
di
§ Conoscitori
del
brand
conversione
§ Opinion
Leader
§ Internau;
AHen;
Adul6
18+

6.
Semplicità
d’uso
Convenienza
Altri
elemen;
Innumerevoli
Quinto
posto
per
servizi
inves;men;

7. Strategia

8. Riposizionamento
Semplicità
Bisogni
Grande
Convenienza
Funzionali
offerta
di
servizi
Bisogni
Affidabilità
Stabilità
Emo;vi
Trasparenza

9. Valore
Aggiunto!

10. Campagna
:
“Così
tanto…per
così
poco
!”
• Puntare
sull’offerta
dei
servizi
:
unica
nel
suo
genere
;
• Idea
di
fondo
“non
ci
importa
se
siamo
il
tuo
secondo
operatore
perché
sappiamo
di
essere
I
primi
quando
si
tra4a
dell’offerta
di
servizi”

11. FLOW
CHART
TV
CINEMA
RADIO
OUTDOOR
WEB
NON
PRESS
CONVENTIONAL
Poster2x1,4
Banner
Game
engament
X
X
X
1000
€
23100
€
Stand
interaPvo
X
Volan;ni
47850€
X
X
X
Blogosfera
0
€
X
X
X
X
DEM
100
€
X
Realtà
X
X
X
aumentata
X
2070
€

12. SETTEMBRE
OTTOBRE
NOVEMBRE
DICEMBRE
NON
24
SETTEMBRE
CONVENTIONAL
UNICO
GIORNO
BANNER
BLOGOSFERA
DEM
REALTA’
AUMENTATA

13. Non
conven6onal
Engagement
Game

14. POSTER
PUBBLICITARIO
TRA
IL
STAND
GIOCO
E
LO
STAGE
INTERATTIVO

15. I
potenziali
consumatori
di
Sim
Poste
mobili
vengono
ingaggia;
mediante
una
piaHaforma
“game”,
situata
nelle
stazioni
principali
d’Italia
(Roma
Termini,
Napoli
centrale
e
Milano
centrale),
in
cui
il
consumatore
in
un
gioco
simile
al
twist
esegue
le
operazioni
per
i
servizi
SEMPLIFICA.
In
base
alla
correHezza
delle
operazioni
il
potenziale
consumatore
accumula
dei
pun;
fino
a
un
massimo
di
30
che
corrispondono
alla
percentuale
di
sconto
per
l’acquisto
di
una
nuova
Sim.

16. Descrizione
Costo
Realizzazione
stand
12.750€
Hr
coinvolte
600
€
Acquisto
spazi
interno
stazione
17.500€
(Roma
Termini
,
Milano
Napoli
centrale)
Realizzazione
poster
pubblicitario
200
x
140
cm
1000
€
Realizzazione
e
installazione
del
gioco
14.500
€
interaPvo
Realizzazione
Volan;ni
3500
€
TOTALE
47.850
€

17. REALTA’
AUMENTATA
Scansionare
il
QR
code
Scaricare
l’App
I-­‐see
Apertura
App
I-­‐see
L’App
I-­‐see
u;lizza
la
tecnica
del
computer
vision
e
mediante
la
scansione
del
foglieHo
illustra;vo
permeHe
di
accedere
ad
un
contenuto
di
realtà
aumentata.

18. 1°
SCHERMATA
Dopo
aver
inquadrato
il
foglio
Entrando
nei
diversi
soHomenù
il
illustra;vo
è
possibile
visualizzare
una
potenziale
cliente
può
avere
accesso
ad
informazioni
più
specifiche
che
serie
di
schermate.
riguardano
i
singoli
Servizi
Semplifica
La
prima
riguarda
i
servizi
semplifica.
propos;
da
Poste
Italiane.

19. 2°
SCHERMATA
Essendo
in
un
contesto
di
realtà
aumentata
posso
inserire
una
TIMELINE
contenente
la
valutazione
delle
persone
che
hanno
già
acquisito
ed
u;lizzato
la
Sim
Poste
Mobile.
Il
colore
rosso
indica
un
opinione
nega;vo,
il
colore
verde
indica
un
opinione
posi;vo
mentre
il
colore
giallo
indica
un
opinione
neutrale
sempre
in
riguardo
al
prodoHo.
Queste
valutazioni
sono
recensioni
degli
uten;
ed
indicano
lo
stato
generale
di
sen9mental
del
pubblico
nei
riguardi
del
prodoHo.
Le
recensioni
vengono
estraHe
dai
social
network
(facebook,
twiHer,
ecc)
e
dal
forum
del
sito
poste
e
viene
considerata
come
parere
solo
quello
pubblicato
dall’utente
e
non
quello
discusso
in
chat.
Per
caHurare
le
espressioni
degli
uten;
vengono
u;lizza;
gli
strumen;
digitali.
Questo
cerchio
rappresenterebbe
tuP
gli
uten;
sui
social
network
che
parlano
della
Sim
Poste
Mobile.
In
tempo
reale
è
possibile
evidenziare
un
utente
e
vedere
i
suoi
collegamen;
con
le
web
tv
,
le
community
e
i
gruppi.

20. 3°
SCHERMATA
AHraverso
questa
schermata
e
l’u;lizzo
del
Gps
il
potenziale
utente
può
scoprire
dove
sono
situa;
geograficamente
i
diversi
uffici
postali
presso
i
quali
recarsi
x
l’acquisto
di
una
nuova
Sim
poste
mobili
nel
caso
di
assenza
di
un
acquisto
on
-­‐line

21. 4°
SCHERMATA
L’ul;ma
schermata
induce
il
consumatore
all’acquisto
in
Acquisto
on
line
Acquisto
operatore
modalità
online
o
aHraverso
l’assistenza
di
un
operatore.

22. A partire dalle community e dalla fan
page è possibile ascoltare le esigenze dei
clienti e spingerli a partecipare ad
eventuali iniziative
Al termine dell’acquisto si invita il nuovo
cliente ad iscriversi e a partecipare alle
community legate e poste mobili.

23. Descrizione
Costo
Acquisto
codice
sorgente
50
€
Sviluppo
e
aggiornamento
APP
I-­‐See
2000
€
(25
€
l’ora
X
8
ore
X
10
giorni)
Creazione
QR
code
20€
Totale
2070
€

24. WEB

25. Tipologie
e
u6lizzi
dei
banner
La scelta dei siti su cui inserire i banner è stata determinata in relazione ai potenziali
acquirenti della Sim poste mobili.
Per questo abbiamo individuati tre categorie di siti con i quali possono entrare in
contatto i nostri potenziali acquirenti.
Ø Siti tecnologici: pixmania.it , celluari.it
Ø Siti d’intrattenimento: hotmail.it , yahoo.it ,
Ø Siti d’opinione : ciao.it, alfemminile.net
Abbiamo deciso di utilizzare due tipologie di banner:
v Box espandibili con il passaggio sopra del mouse con costo da 60 agli 80 €
v Skyscraper 120x600 con costo da 30 ai 40 €

29. Sito
Quan6tà
CPM
Hotmail
150
Yahoo
110
Al
femminile
60
Ciao
80
Pixmania
15
Cellulari
25
TOTALE
23100
€

30. Blogger
Antonio
LupeP
MaHeo
Bianconi
Stefano
Forzoni

31. DEM
–
DIRECT
EMAIL
MARKETING
Direct
E-­‐mail
rivolta
a
tuP
i
possessori
di
un
Conto
Banco
Posta
o
di
una
Poste
Pay
grazie
al
Database
dei
clien;
di
Poste
Italiane.

32. Descrizione
Prezzo
Costo
realizzazione
DEM
100
€
Costo
servizio
DEM
0
€
Totale
100
€